会销模式演讲比赛连载之二组织与标准

会销模式演讲比赛连载之二组织与标准 采编/整理：会销人网 (一) 成立组委会 (二) 宣传培训 1. 发放演讲大赛规则及报名须知等相关文件，做赛前员工动员和培训。 2. 市场总经理明确目的、员工高度重视、主持人把控细节三者缺一不可。 3. 公司召开大型动员会，做好员工思想认识工作。 4. 张贴宣传海报，在门店及各类活动中进行反复向顾客宣导：为什么参加、怎么参 加、能从中收获什么等，扩大比赛在顾客中的影响力，让顾客了解此次活动。 (三) 选手报名方法 1. 报名对象： 2. 报名要求： 3. 报名办法： 4. 填写报名表：参赛选手在三个工作日内将报名表及演讲稿，以部门或门店为单位 递交至大赛组委会。 5. 组建亲友团：设置亲友团队呼，营造热烈氛围，充分体现团队精神，为顾客搭建 转介平台。 (四) 选手培训 1. 评审完善演讲稿：组委会在七个工作日内对选手演讲稿进行评审；对选手演讲稿 不完善的帮助修改，演讲稿内容出现以下情况者，需进行修改：A、语言缺乏逻 辑，存在语病；B、与主题不相符；C、观点过于主观、偏激；D、评审人员认为 需要修改的。 2. 选手培训：演讲规则、比赛规则、演讲技巧等，有条件的市场可请专业人员为参 赛选手培训演讲技巧等内容。 (五) 选手参赛要求 1. 参赛选手必须遵守组委会的规定，按时参加彩排、抽签、比赛； 2. 参赛选手必须在会议开始前 15 分钟入场，指定位置入座； 3. 比赛顺序由抽签决定，按序号依次上台，选手上场迟到 1 分钟视为弃权； 4. 选手参赛必须使用普通话，采用站立式脱稿演讲，合理运用肢体语言； 5. 比赛采取命题演讲方式进行，突出亮点，表达完整、精炼创新、积极健康； 6. 演讲格式：我叫，来自片区（或店） ，我演讲的题目是 ；演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿； 7. 参赛选手演讲时间 35 分钟，演讲倒计时由电子音提示：GO 表示开始演讲（计 时开始） ；“铃铃”两声表示 1 分钟倒计时，选手必须在 1 分钟内结束演讲； “铃铃”不断表示时间到。计时软件见附件； 8. 选手演讲内容中禁止出现一些反党、言词激烈的内容，如遇此种情况出现，主持 人对其进行警告，如继续进行，取消其参赛资格。 9. 参赛选手必须从始至终参加听取其他选手的演讲，遵守会场纪律，不起哄、不喝 倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予掌声鼓励。 10.参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。 (六) 大赛评委要求： 1. 基本条件：有一定的影响力，被顾客所认可；客观、公正、不偏激。 2. 评委由三部分组成： （1） 顾客：35 名，善于语言组织和总结，有演讲经验者、离退休干部优先 （未购买会销产品的高端顾客资源可适当考虑） （2） 专家：1 名，可由总部专家或市场专家担任 （3） 员工：1 名，由经理以上人员担任，做导向性点评 3. 有条件的市场评委可外请有演讲评委经验的专业评委，因对顾客不熟悉，更有公 正性，外请评委需要充分沟通。 4. 评委评分原则： （1） 公平、公正、公开、认真、科学、严谨 （2） 去掉最高分和最低分，其余分数的平均分为选手最后得分 （3） 参赛选手演讲完毕后由评委依据评分表进行打分，做简单点评 （4） 周赛可按参会顾客疾病分类，组织专题演讲 5. 评委由组委会特别邀请和指定。现场点评顺序，赛前由组委会确定； 6. 请评委会成员认真阅读评委誓词 （见附件） ，做出庄严承诺，签名后返还组委 会。 7. 参赛顺序由抽签决定，评委所给分数是对选手演讲内容、语言表达、形象风度、 时间要求、综合印象等综合判断。 8. 请评委打分时，勿将个人立场带入。 9. 亮分及点评原则：公平、公正、严谨、客观、科学；鼓励。 10.记分员将在第二位选手演讲结束后于白板上公布第一位选手的最后得分，比赛结 束后，评委会将计分表签名后交与工作人员，此后，计分表不能再作修改。 (七) 评分标准： 1. 演讲内容（3 分）： 2. 语言表达（3 分）： 3. 综合印象（1 分）： 4. 亲友团得分（2 分）：初赛选手亲友团不超过 10 人，亲友团每人加 0.2 分，复赛、 决赛亲友团不超过 20 人，亲友团每人加 0.1 分。 5. 答题得分（1 分）： 演讲评分采用 10 分制。分别按演讲内容、语言表达、形象风度、时间要求、综合 印象五个方面进行评定，评委单项打分保留小数点后 2 位。汇总评分时去掉 1 个最高分， 去掉 1 个最低分，取其余的平均