市场营销多选练习

三、多项选择题模块 1、 市场可以表述为（ABE ） A商品交换场所 B 商品交换关系 C 商品交易过程 D 商品流通过程 E具有购买力的顾客群 2、具有派生需求的市场有 A消费者市场 B 生产者市场 C 中间商市场 D 社会集团市场 垄断性市场（ ） 3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (BCDE ) A耐用品 B 便利品 C 选购品 D 特殊品 非渴求品 4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( ) A供应者 B 购买者 C 商品 D 购买力 E 购买意愿 5、完全竞争性的市场具有( )等特点。 A任一企业无法操纵市场 B 少数企业可以影响交易数量 C 多个 竞争企业同时存在 D 企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点 、下市场属于组织市场（ ） A农产品市场 B 生产者市场 C 工业品市场 D 政府市场 E 转卖 者市场 7、营销观念是营销过程中如何处理（ ）利益关系 A企业 B 股东 C 员工 D 顾客 E 社会 8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（ ） A面对市场不同 B 营销出发点不同 C 营销产品不同 D营销手段不同 E 营销目的不同 9、营销管理的任务就是要调整市场（ ）以实现企业目标 A需求水平 B 需求时机 C 需求空间 D 需求潜量 E 需求性质 10、企业市场营销管理系统主要包括（ ） A市场营销计划系统 B 币场营销决策系统 C 市场营销组织系 统 D市场营销信息系统 E 市场营销控制系统 11、传统营销观念包括的类型（ ） A生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会 营销观念 12、现代营销观念包括的类型（ ） A生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营 销观念 13、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A产品供不应求 B 产品供过于求 C 环境污染严重 D产品质量高 E 产品成本高 14、企业宏观营销环境因素包括（ ） A经济环境 B 人口环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 相关社 会公众 15、企业微观营销环境因素包括（ ） A经济环境 B 供应环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 中间商 16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（ ） A储蓄与信贷 B 消费结构与模式 C 价值观念 D 宗教信仰 E 风 俗习惯 17、下列属于企业可控的营销因素有（ ） A产品 B 价格 C 分销 D 促销 E 政策 18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ ） A消费者收入变化 B 消费者支出模式 C 消费者价值观念 D消费者价格反应 E 消费与信贷 19、市场营销信息系统包括（ ） A内部报告系统 B 外部报告系统 C 市场营销情报系统 D市场营销研究系统 E 市场营销分析系统 20、企业营销环境分析时 STOW分析依次是指（ ） A机会 B 优势 C 威胁 D 劣势 E 状态 21、影响消费者市场购买行为的主要因素有( )等。 A个人因素 B 企业因素 C 技术因素 D 自然因素 E 社会 文化因素 22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ） A愿望竞争者 B 平行竞争者 C 转售竞争者 D 产品形式竞争者 E品牌竞争者 23、按顺序排列营销调研的程序为（ BDEAC ） 4A准备表格及抽样设计 1B 确定问题 5C 现场调查 2D 探索性 调查 3E 制定计划 24、市场调查的基本类型包括（ ） A探测性调查 B 描述性调查 C 预测性调查 D 新产品开发调查 E因果性调查 25、收集第一手资料的方法有（ ） A询问法 B 交流法 C 观察法 D 实验法 E 报刊摘录法 26、非随机抽样方法有（ ） A分层抽样 B 任意抽样 C 简单抽样 D 判断抽样 E 分群抽样 27、随机抽样方法有（ ） A等距随机抽样 B 任意随机抽样 C 简单随机抽样 D 判断随机抽样 E分群随机抽样 28、决定市场占有率的因素有（ ） A市场需求潜量 B 行业销售总量 C 行业可供总量 D 企业可供量 E 企业销售量 29、定量预测的主要方法包括（ ） A趋势外推法 B“德尔菲”法 C 意见归纳法 D指数平滑法 E 多元回归法 30、在下列预测方法中属于定性预测的有（ ） A德尔菲法 B 推销人员集合法 C 回归分析法 D经理人员判断法 E 领先指标预测法 31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为 分为（ ） A复杂型购买 B 和谐型购买 C 多变型购买 D 同一型购买 E 习惯型购买 32、以下是个人直接受其影响的相关群体（ ） A朋友 B邻居 C家庭 D工会 E知名人士 33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ） A何时购买 B 为什么购买 C 何处购买 D 如何购买 E 由谁购买 34、生产者购买决策的类型有（ ） A直接重购 B 修正重购 C 合同订购 D 批量购买 E 全新购买 35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。 A消费者生活方式 B 对商品的忠诚程度 C 消费者购买动机 D进入市场的程度 E 对商品的购买数量 36、有效的市场细分必须满足如下条件( ) A经济性 B 可衡量性 C 可接受性 D 差异性 E.稳定性 37、生产者市场细分的主要标志有（ ） A用户行业类别 B 用户地理位置 C 用户购买动机 D 用户购买心 理 E 用户购买规模 38、市场补缺者可采取的专业化战略包括( ) A按顾客规模专业化 B 按服务项目专业化 C 按分 销渠道专业化 D按特定顾客专业化 E 按地理区域专业化 39、消费者市场细分的标志有（ ） A地理 B 人口 C 心理 D 行为 E 用途 40、以下不符合有效市场细分原则的有（ ） A可衡量性 B 可进入性 C 经济性 D 动态性 E 无限性 41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ） A生活方式 B 教育 C 年龄 D 性别 E 收入 42、选作目标市场的条件有（ ） A潜在需求量大 B 有足够购买力 C 企业有竞争优势 D企业有能力进入经营 E 有完善的物流系统 43、选择目标市场策略的条件是（ ） A企业的资源 B 产品的性质 C 市场变化的状况 D产品生命周期 E 竞争对手的市场策略 44、良好的市场定位的要求企业的产品( )。 A符合消费者需要 B 有明确的形象 C 价格低廉 D质量优异 E 有别于竞争者产品 45、企业市场定位策略有（ ） A领导者 B 挑战者 C 跟随者 D 自我发展者 E 补缺者 46、波士顿矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法 A市场潜力 B 市场容量 C 市场占有率 D 市场结构 E 销售增长率 47、通用电器公司矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法 A市场引力 B 市场容量 C 市场占有率 D 市场结构 E 企业实力 48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（ ） A产品规格 B 产品形体 C 利润 D 市场占有率 E 增长率 49、密集型发展战略包括（ ） A市场渗透 B 产品开发 C 市场开发 D 一体化 E 多角化 50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。 A竞争(Competition) B 沟通(Communication) C 控制 (control) D成本(Cost) E 方便(Convenience) 51、一体化增长战略的类型有 ( ) A前向一体化 B 后向一体化 C 向上一体化 D 向下一体化 E 水 平一体化 52、多角化发展战略包括（ ） A同心 B 水平 C 集团 D 纵向 E 横向 53、市场营销组合是（ ） A可控组合 B 不可控组合 C 静态组合 D 动态组合 E 多层次组 合 54、企业为产品扩大市场份额，可采用( )等营销策略。 A价格不变，提高产量 B 价格不变，提高质量 C 质量不变， 降低价格 D价格提高，质量提高 E 价格降低，质量降低 55、市场定位是一个（ ）的过程 A创造竞争优势 B 明确竞争优势 C 选择竞争优势 D显示竞争优势 E 延续竞争优势 56、在 VI中，应用设计系统包括( ) A制服 B 名称 C 建筑外貌 D 交通工具 E 标志 57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有 （ ） A持续策略 B 集中策略 C 榨取策略 D 渗透策略 E 放弃策略 58、整体产品包括（ ） A核心层 B 形式层 C 延伸层 D 实体层 E 包装层 59、产品的包装具有( )的作用。 A保护产品 B 美化产品 C 方便使用 D 增加收益 E 提高声誉 60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。 A消费者对价格很敏感 B 产品已广为人知 C 竞争者容易进 入 D市场规模小但容量大 E 企业促销能力薄弱 61、企业产品组合的要素是（ ） A.广度 B.高度 C 深度 D.密度 E 长度 62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（ ） A.优质产品 B.核心产品 C物美价廉 D.形式产品 E.附加 产品 63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策 略 ( ) A扩大产品组合 B 产品组合国际化 C 缩减产品组合 D产品延伸 E 产品大类现代化 64、品延伸有以下几种做法( ) A相向延伸 B 向上延伸 C 向下延伸 D 双向延伸 E 向内延伸 65、产品生命周期包括 A开发期 B 投入期 C 成长期 D 成熟期 E 衰退期 66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE ) A产品鲜为人知 B 市场规模和容量都较小 C 消费者对价格不 敏感 D企业欲树立产品高质高价的形象 E 竞争者容易进入该市场 67、从企业营销角度新产品包括（ ） A全新产品 B 换代新产品 C 改进新产品 D 仿制新产品 E 品牌新 产品 68、企业在开发新产品过程中，往往可通过( )产生新产品构思 A强行联系法 B 头脑风暴法 C 提喻法 D产品属性列举法 E 消费者问题分析法 69、企业扩大产品组合会（ ） A增加风险 B 扩大经营范围 C 扩大市场占有率 D综合利用资源 E 满足更多需要 70、商标设计应考虑的经验规则是( ) A简单明了易于记忆 B 构思新颖美观大方 C 富有特色易于识 别 D必须易于接受法律保护 E 必须适合于国际市场 71、品牌包括（ ） A品牌名称 B 品牌标志 C 可注册商标 D 不可注册商标 E 品牌化 72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性( ) A市场上没有替代品 B 购买者对较高价格不在意 C 购买者改变购 买习惯较慢 D互补品价格同向变化 E 市场上没有竞争者 73、企业的主要定价目标有（ ） A.发展 B.创新 C 当期利润最大化 D市场占有率最大化 E 应付竞争 74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ） A主动降价 B 主动提价 C 被动降价 D 被动提价 E 稳定价格 75、企业订价一般有以下几种导向( ) A成本导向 B 供给导向 C 需求导向 D 收入导向 E 竞争导向 76、心理订价策略主要有（ ） A尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E 招徕定价 77、企业的促销价策略主要包括（ ）等。 A折扣订价 B 招徕订价 C 零数订价 D俘虏产品订价 E 特殊事件订价 78、撇脂订价策略的优点是有利于( )。 A了解市场反映 B 取得丰厚的利润 C 迅速打开销路 D维护和提高产品质量和信誉 E 取得价格调整的主动权 79、针对消费者的折扣让价策略有（ ） A现金折扣 B 功能折扣 C 季节折扣 D 数量折扣 E 实物折扣 80、杂志作为广告媒体，有如下优点( ) A传播速度快 B 图文并茂 C 便于保存 D 对象广泛 E 成本低 81、属于连锁经营基本形式的有（ ） A前向连锁 B 正规连锁 C 特许连锁 D 自愿连锁 E 后向连锁 82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ） A鲜活商品 B 建筑材料 C 机器设备 D 日用百货 E 通用材料 83、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A单价高 B 耐久性强 C 技术性强 D 市场集中 E 潜在顾客多 84、制约分销渠道决策的主要因素有（ ） A商品条件 B 自然条件 C 经济条件 D 市场条件 E 企业条件 85、属于直接分销的形式（ ） A本地零售店销售 B 合同订购 C 电话订购 D 邮购 E 商家网络 营销 86、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。 A单价低 B 耐久性强 C 技术性强 D 市场集中 E 潜在顾客多 87、根据展露宽度可将分销渠道分为（ ） A广泛分销 B 直接分销 C 间接分销 D 选择分销 E 专营分销 88、适合广泛性分销的产品（ ） A便利品 B 选购品 C 标准件 D 精选品 E 特殊品 89、促销预算的方法主要有（ ） A量入为出法 B 竞争对等法 C 市场份额法 D 销售比例法 E 目标 任务法 90、营业推广的形式包括( ) A商品降价 B 散发宣传材料 C 免费使用产品 D 有奖销售 E 现场展示产品 91、人员推销的优点是（） A、针对性强 B 双向信息沟通 C 购销关系稳定 D 可信度高 E 拓展市场快 92、促销组合包含的策略有（ ） A人力推销 B 广告促销 C 让价竟销 D 营业推广 E 公共关系 93、广告的具体目标有（ ） A以告知为目标 B 以说服为目标 C 以通知为目标 D 以提醒为目标 E 以宣传为目标 94、营业推广以（ ）为对象 A消费者或用户 B 中间商 C 制造商 D 供应商 E 推销人员 95、广告要素包括（ ） A广告主 B 广告商 C 广告信息 D 广告媒体 E 广告费用 96、推销人员组织结构的形式有（ ） A地区结构 B 产品结构 C 需求结构 D 市场结构 E 顾客结构 97、电视营销的优点是( ) A直观效果好 B 不受时空限制 C 营销成本低 D接受信息者较多 E 通过商品展示吸引顾客关注 98、被称为四大广告媒体的是（ ） A广播 B 电视 C 互联网 D 报刊 E 杂志 99、属于营业推广的形式有（ ） A自建门市营业推销 B 免费样品 C 代价券 D 展销会 E 参与公益 活动 100、公共关系的构成因素包括（ ） A组织 B 传播 C 政府 D 公众 E 社会关系 101、公共关系促销的主要特点有（ ） A高度可信 B 直接促销 C 新闻效应 D 消除戒心 E 立竿见影 102、从国内生产出发的国际营销方式由（ ） A间接出口；B 直接投资；C 合作生产；D 直接出口；E 委托销售 103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（ ）进入该国市场 A间接出口； B直接由国外中间商出口； C直接的国外分公司出口； D直接投资当地生产； E许可证贸易 多项选择题模块答案 、ABE；2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；7、ADE；8 、BDE；9、ABE；10、ACE；11、ABC；12、DE；