奶粉调研报告 (精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 奶粉调研报告( 精选多篇) 多美滋金装多乐加一段奶粉调研报 告 由中华网主办，世纪蓝图市场 调研公司协助的“2014 年婴幼儿消费调 查”活动于 2014 年 11 月 25 日开始到 12 月 25 日结束。该调查主要通过互联网 与早教机构、母婴用品实体连锁店三种 方式执行，共收集 165 万余份问卷，其 中有 86439 人参与了多美滋金装多乐加 一段奶粉的评选。 第一部分、消费者购买习惯调查 分析 一、消费者购买渠道 参与评选多美滋金装多乐加一段 奶粉购买渠道的 86439 人中对题为“您 通常从哪里购买婴幼儿奶粉？”的投票 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 中，共有 30503 人选择大型超市购买； 有 29347 人选择母婴用品实体连锁店购 买；有 18066 人选择专业的母婴网购平 台购买；有 7991 人选择 c to c 网购平台 购买；有 532 人选择原产地购买。由此 可见，多数人会选择通过大型超市来购 买此奶粉，其次较多人选择通过母婴用 品实体连锁店购买此产品。而极少数人 选择通过原产地代购的方式来购买此产 品。 二、购买频率分析 网友对题为“ 您购买婴幼儿奶粉 的频率怎样？” 的购买频率投票中， 54962 人选择了经常购买，占总投票数 的近 63.59%的。少数人选择了偶尔购 买和不会购买。从投票结果可看出，奶 粉是婴幼儿消费品中经常购买的产品， 而且是购买频率相当高的产品，因此多 美滋金装多乐加一段奶粉也是大家经常 购买的产品。 三、 购买人群收入水平分析 关于多美滋金装多乐加一段奶粉 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 购买人群收入水平分析方面，中高收入 人群占了多数，其中收入 7000 元以上 的消费人群占据了参与测试人群的 72.91%。收入在 5000-7000 元的人群占 据 13.26%，11.17%的家庭收入在 3000- 5000 元，只有 2.71%的投票者选择了家 庭收入在 3000 元以下。可见购买此奶 粉的消费者，集中在家庭收入中等偏上 水平的家庭。同时也说明了这是一款价 格比较偏高的产品。 四、购买人群消费比重分析 在购买人群消费比重的调查中， 31.71%的人选择了占家庭开支比例的 9- 10%， 29.41%的人选择了占家庭开支比 例的 10-20%，22.63% 的人选择了占家 庭开支比例的 8%以下，10.3%的人选择 了占家庭开支比例的 20-30%，5.83%的 人选择了占家庭开支比例的 30- 40%， 0.15%的人选择了占家庭开支比 例的 50%以上。由此多美滋金装多乐加 一段奶粉的消费开支占家庭消费总开支 还是可以被用户所接受的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 第二部分、多美滋金装多乐加一 段奶粉各方面性能分析 一、 产品包装方面 目前奶粉包装形式主要是两大类， 一个是采用柔性包装材料的袋装奶粉， 另一类是采用金属、塑料等材料的罐装 奶粉，多美滋金装多乐加一段奶粉粉采 用的是第二种包装形式。而在调查中， 接近于半数的消费者选择更看好此款奶 粉的分量上，其余密封性、包装、量勺 等是用户比较次要的关心方向。从而此 种在分量这一项上的突出特点也显示了 出来。 二、 竞争力方面 多美滋奶粉主要成分与进口奶粉 相当，但其口感、溶解度、消化吸收、 包装、价格等方面因素都较为出色，使 它在市场上深获消费都的喜爱。同时， 它的价位中等，在一般顾客的购买能力 范围内；另外，它的品牌宣传力与广告 投放量也有一定比例，因此原先在顾客 心目中已有一定印象。消费者投票选取 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的多美滋金装多乐加一段奶粉最具竞争 力的指标分别为品牌和口碑，占全部投 票数据的 22.46%、16.36%；其余分别 为品质、营养成分、安全等。消费者购 买此奶粉也是认同了它的过硬的品牌质 量和良好的口碑。 三、 奶粉营养成分方面 奶粉中的主要营养成分应该是提 供人体构成不可缺少的物质。在关于多 美滋金装多乐加一段奶粉营养成分的调 查中，61.41%的消费者认为其营养成分 配比很合理、很好。这也和我们的测评 结果基本吻合，看来在营养成分这方面 的认同度上是和消费者一致的。 四、奶粉粉质方面 婴幼儿奶粉的粉质与成人奶粉有 一定程度的差异，婴儿配方奶粉通常较 黄、粉质较稠，而且腥味、奶味较重。 在多美滋金装多乐加一段奶粉粉质的调 查中，超过半数的调查者认为好或一般。 从而显示出此奶粉的粉质是很好的。粉 质比较细腻、颜色呈天然的乳黄色、有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 牛奶特有的乳香味，是比较好的一种。 五、 奶粉粘稠度方面 粘稠度的高低间接代表着口感的 好坏，一杯粘稠度适中的奶制食品会更 让孩子喜欢。对于多美滋金装多乐加一 段奶粉粘稠度的投票中，消费者对此奶 粉的粘稠度认可度还是比较不错的。 六、 奶粉易溶性方面 如果一种奶粉经过冲调后无法充 分溶解，那么宝宝在食用时就会有一定 的难度，即使营养元素再全面，宝宝也 无法吸收。因此，奶粉的易容性在消费 者中是比较关注的一项。在多美滋金装 多乐加一段奶粉易溶性的调查中，有 71.1%的调查者认为此奶粉的易溶性很 好，从而证明此奶粉在易容性方面为大 多数消费者所认同。 七、 奶粉口感方面 奶粉口感决定宝宝是否“挑食” ， 不同的奶粉，可以让宝宝们感受到满足 感或挫败感，而真正注重自然口感的奶 粉，才能让宝宝得到满足。在多美滋金 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 装多乐加一段奶粉口感的调查中，多数 消费者认为此奶粉的口感可以接受，也 就是说有相当一部分的宝宝在喝此款奶 粉时是有满足感的。 八、 奶粉性价比方面 奶粉性价比是参考婴儿奶粉的销 售量，新妈妈反馈和奶粉质量、价格等 多方法因素综合权重而来的。在对于多 美滋金装多乐加一段奶粉性价比的调查 中，39.62%的调查者选择性价比好； 45.62%的调查者选择性价比一般；3.23%的 调查者选择不好；11.56%的调查者选择 不了解。根据调查数据显示，较为多数 的消费者选择了此奶粉的性价比一般， 可能是有些消费者认为此奶粉的价格相 对较高的原因。 第三部分、多美滋金装多乐加一 段奶粉优势分析 从多美滋金装多乐加一段奶粉各 项指标调查分析，其中最为突出的是营 养成分和性价比，分别获得 25239 和 24912 张选票。其余依次是口感、易溶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 性、粉质、粘稠度。而营养成分和性价 比也为多美滋金装多乐加一段奶粉赢得 了比较不错的口碑。 中国婴幼儿奶粉行业调研报告 . 背景 近年来，伴随着我国乳品行业和 婴幼儿食品行业的快速发展，我国婴幼 儿配方奶粉市场发展迅速。我国婴幼儿 奶粉市场持续“ 走高” 。我国高端婴幼儿 奶粉市场销量保持两位数的增长速度， 有望取代日本，成为仅次于美国的全球 婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球婴幼儿 配方奶粉发展潜力最大的市场。 一个 健康宝宝如果是全奶粉喂哺的话，一个 月就可以消化掉一共 3600g 的奶粉。目 前市场上婴儿奶粉价格有一定程度的差 距，国外品牌比国内的本土品牌相差 3 到 4 倍的价格。这种价格现状对市场规 模的形成起到了一定的促进作用。 随 着国内品牌的逐步发展，国内品牌在我 国婴幼儿奶粉市场的市场份额也将逐步 上升。 据统计，我国正处于人口生育 高峰期,每年新生婴儿增加在 1700 万左 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 右,中国目前是仅次于美国的全球第二大 婴幼儿奶粉消费大国，这样一个庞大的 用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。 不过，现代家庭独生子女多，家里就这 么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩， 许多家长自然 style=color:black;background- color:#a0ffff舍得在这些用品上花钱。 由此，婴幼儿奶粉市场的前景大为看好。 11 现状分析 奶粉 市场总体下降，高端需求呈上升趋势 我国奶粉总体消费量略有下降。我国奶 粉人均月消费量 0.046 公斤，比上年年 同期降低 4.2%。尽管奶粉总的消费量 有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶 粉市场潜力却被国内外厂商看好。根据 相关调查数据表明，美国、日本、中国 已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵 营。原 本就差距不大的中国与日本市场， 差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉 市场销量以每年两位数的速度增长，目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二 大国。 11.2 高端市场集中度低 高端 婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉 市场的短板。我国取得婴幼儿配方奶粉 许可证的企业只有 40 多家，市场集中 度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三 分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉的比 例却远不到三分之一 。而相比之下， 经济发达的地区和国家，婴幼儿配方奶 粉的市场集中度则要高很多。在香港市 场市场，当地居头位的美赞臣奶粉所占 市场份额已有三分之一强，牢据首位。 当地排名前三位的奶粉品牌共同拥有了 五分之四的市场份额。而作为婴幼儿配 方奶粉第一大国的美国，市场前三甲的 美赞臣、雅培、雀巢公司占据市场份额 高达 97.1%，榜首的美赞臣更独揽半壁 江山，所占份额接近总体市场的一半。 随着国内婴幼儿配方奶粉市场的快速增 长，相信一些优秀的婴幼儿配方奶粉品 牌将会逐渐提高自己的市场占有率，从 而改变目前国内市场集中度低的现状。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 11.3 升级配方洋品牌优势凸显 日益 增长的市场引来的是竞争的持续升级， 婴幼儿配方奶粉市场竞争尤为激烈。高 端奶粉市场更是成了国外品牌的天下。 为了进一步巩固市场，国际品牌利用研 发优势，打响了配方升级战。如全新推 出的美赞臣 a+ 奶粉经过严格的实验， 对 dha、ara 和胆碱这三种成分进行了 科学的搭配。 每 100 千卡奶粉中 dha 、 ara 、胆碱的含量分别为 17 毫克、 34 毫克和 24 毫克。这一比例完全达 到美国医学会，世界卫生组织等国际权 威组织推荐的相关标准，除了明 显增强孩子视力和提高孩子智力外，也 有利于增强孩子记忆力。虽然国产婴幼 儿奶粉最大的优势在于市场销售渠道方 面，但是配方始终是最具核心竞争力的 元素。国际品牌的发展方向是不断改造、 调整，使之更接近母乳，所以可以说现 阶段国内婴幼儿奶粉的风向标仍然掌握 在国际品牌手中。 11.4 市场进入良 性轨道 国际知名品牌大多在行业中发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 展时间较长，研发实力强，技术水平高， 而且拥有先进的质量控制和生产管理经 验。同时，在保证产品品质的基础上， 注重为消费者提供品牌的综合价值，积 累了良好的口碑。以拥有上百年品牌历 史的国际品牌美赞臣为例，多年来一直 坚持接近母乳方向研发，走高端产品路 线。在质量上采用“ 全程安全 ”管理模式， 从原料、生产到成品销售，提供全程安 全保障。并通过全面启动“信心 a+工程” 、开展“母婴平安 120 活动 ”、成立“妈 妈乐儿会”及关注贫困母亲育儿教育等 项目，密切了与消费者的联系，拉动了 销售。雄厚的生产实力、先进的管理经 验、富有社会责任感的服务举措，使美 赞臣不仅在美国市场占据近半壁江山， 而且自 2014 年以来连续多年在中国市 场销量第一。国内品牌欲在高端市场中 突围，最迫切的便是在质量管理和服务 方面进一步蓄积能量，以此增强消费者 的信心。 2数据描述 2.1 市场规模 婴幼儿奶粉市场容量 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 呈两位数高速增长我国近年来的婴幼儿 数量直线上升，为婴幼儿奶粉市场带来 了商机。婴幼儿奶粉市场的规模不断扩 大，市场容量节节攀高。从 2014 年到 目前。婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高 速增长，平均复合增长率为 30%左右， 我国正在取代日本， 成为仅次于美国的全球第二大婴 儿配方奶粉市场，其中高端婴幼儿奶粉 的市场规模将在 50 亿元左右。 国内品牌研发投入不 足，需加大研发力度拥有强大的科研实 力保证配方技术不断创新，满足市场需 要。国产品牌要想摆脱这种价格战的低 水平竞争，民族乳业的唯一出路是自主 创新，只有通过品牌创新营销创新尤其 是产品创新来超越竞争对手，才能实现 自己在消费者心目中独特的价值。如伊 利掌握了 lgg 益生菌在中国的独家使用 权，并且是首家对中国人母乳进行专项 研究的奶粉企业，为中国消费者量身定 做适用奶粉。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 2.2 婴幼儿奶粉市场价格分析 粉全线涨价，国产奶 粉价格变化不大 婴幼儿奶粉出现“涨” 机，其中惠氏、雅培、美赞臣、多美滋 等洋品牌婴儿奶粉平均涨幅为一成左右。 受洋奶粉涨价刺激，个别国产高端奶粉 也顺势涨价。 一些洋品牌奶粉目前已 经全线涨价。在一些大型超市，惠氏第 1、2、3 阶段的婴儿奶粉提价 5%10% 不等，其中第 1 阶段产品涨幅最大，从 160 多元/罐提到 180 多元/罐；明治罐 装婴儿奶粉：130 元涨至 195 元；雅士 利金装婴儿奶粉：142 元涨至 158 元。 桶装奶粉平均涨价幅度超过 20%，多美 滋、美赞臣、惠氏、明治、雅培等洋品 牌出现全线上涨的景象。相对桶装奶粉 的狠涨，袋装奶粉涨幅小些。相同品牌 和型号的 400 克袋装雅培阶段奶粉， 提价在 15 元左右，其他进口品牌的袋 装奶粉提价幅度也少于桶装奶粉。 尽 管众多洋品牌全面涨价，但国产的三鹿、 伊利、贝因美等品牌奶粉价格变化不大， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 提价幅度在 10%以内。雅士利乳清蛋白 金装婴儿配方奶粉从 142 元/罐涨到 158 元/罐，涨幅超过 11%。其 他国产品牌过百元一罐的高端产 品则只有 2-7 元不等的微幅上调。 婴幼儿奶粉半年涨四 次 造成 2014 年奶粉普遍大幅涨价的因 素有全球性奶源紧张、国外奶源出口减 少等。进口奶粉奶源主要来自新西兰、 澳大利亚和部分欧盟国家。受新西兰持 续大旱、欧盟减少农业补贴等影响，近 期全球奶源供应大幅减少。全球奶荒导 致乳制品原料价格上涨，国产品牌奶粉 生产所需的乳清粉和全脂奶等主要依靠 进口. 3数据分析 3.1 婴幼儿奶粉市场 需求分析 幼儿奶粉年 需 30 万吨 我国每年大约有 1700 万婴 儿，就算其中 80能够得到母乳喂养， 那么还有 20，也就是 340 万婴儿没有 母乳，需要用奶粉来喂养。每个孩子每 年需要 27.2 公斤奶粉，这样总计就大约 需要 9 万吨奶粉年，这里计算的是 6 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 个月以下的孩子。那么稍大一些的孩子 呢，每年大概需要 31 公斤奶粉，总共 大约需要 11 万吨。加上母乳不够的， 用一些奶粉来补充，大概也需要 9 万吨 左右，这样每年的婴幼儿奶粉市场就需 要 30 万吨。而排除其他因素，50的 市场也要 15 万吨。 奶粉需求递增年缺口将达 20 万吨 我国 现在一年的婴幼儿奶粉产量仅 812 万 吨，而年市场需求约 30 万吨，简单计 算可得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达 20 万吨左右。 3.2 我国婴幼儿奶粉市场 调查 对婴幼儿奶粉营 养成分了解情况 奶粉包装上除了有调 配方法外，还有奶粉成份表，逐一标注 了各种成份的含量目前很多奶粉厂商都 通过广告、杂志等对营养成份作用宣传 以达到宣传本产品的效果。调查显示， 大部份的家长还是对配方奶粉中的营养 成份作 用有一定程度的了解，为奶粉选 购作了非常充分的准备，不过仍然有接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 近 1 成的用户只是听说过或完全不知道 配方奶粉营养的作用，可能只是通过朋 友介绍，自己试用等方式选购奶粉。 ） 2014 年中国婴幼儿奶粉市场调研 及投资报告 日期：2014-4-21 阅读：54 次 近年来，伴随着我国乳品行业和 婴幼儿食品行业的快速发展，我国婴幼 儿配方奶粉市场发展迅速。2014 年，我 国婴幼儿奶粉市场持续“ 走高 ”。我国高 端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增 长速度，有望取代日本，成为仅次于美 国的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全 球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场， 2014 年我国高档婴儿奶粉市场规模达到 110 多亿元。 一个健康宝宝如果是全奶粉喂哺 的话，一个月就可以消化掉一共 3600g 的奶粉。目前市场上婴儿奶粉价格有一 定程度的差距，国外品牌比国内的本土 品牌相差 3 到 4 倍的价格。这种价格现 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 状对市场规模的形成起到了一定的促进 作用。 随着国内品牌的逐步发展，国内 品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额 也将逐步上升。目前，三鹿婴幼儿奶粉 已经具备了一定的实力，另外完达山、 伊利也将不断向高端婴幼儿奶粉市场发 力。2014 年我国婴幼儿奶粉的市场占有 率情况具体见下图： 据统计，我国正处于人口生育高 峰期,每年新生婴儿增加在 1700 万左右, 中国目前是仅次于美国的全球第二大婴 幼儿奶粉消费大国，2014 年中国婴幼儿 奶粉市场容量为 70 亿元，2014 年约 110 亿元，每年复合增长率在 30左右， 高端婴儿奶粉市场约为 50 亿元。2014 年、2014 年、2014 年是中国传统生肖 的狗年和猪年。一波结婚潮已在 2014 年第一季度出现，相应的一波婴儿潮也 将于 2014-2014 年产生，2014 年北京和 上海有 10 万以上的新生儿，全国城市 03 岁婴幼儿数量约 1090 万。这样一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是 一个诱惑。不过，现代家庭独生子女多， 家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子 还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用 品上花钱。由此，婴幼儿奶粉市场的前 景大为看好。 本报告详尽描述了中国婴幼儿奶 粉行业运行的环境，重点研究并预测了 其下游行业发展以及市场需求变化的长 期和短期趋势。针对当前行业发展面临 的机遇与威胁，提出了我们对婴幼儿奶 粉行业发展的投资及战略建议。本报告 以严谨的内容、翔实的数据、直观的图 表帮助婴幼儿奶粉企业准确把握行业发 展动向、正确制定企业竞争战略和投资 策略。我们的主要数据来源于国家统计 局、国家信息中心、海关总署、行业协 会等业内权威专业研究机构以及我中心 的实地调研。本报告整合了多家权威机 构的数据资源和专家资源，从众多数据 中提炼出了精当、真正有价值的情报， 并结合了行业所处的环境，从理论到实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 践、宏观与微观等多个角度进行研究分 析，其结论和观点力求达到前瞻性、实 用性和可行性的统一。它是业内企业、 相关投资公司及政府部门准确把握行业 发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经 营和投资风险、制定正确竞争和投资战 略决策的重要决策依据之一，具有重要 的参考价值！ 奶粉市场分析报告 随着人们生活水平的提高奶制品 的消费也在不断增加，目前在社会的通 胀预期经济形势下,虽然业内包括液态奶 和奶粉在内的乳品价格上涨趋势明显， 但“洋品牌”奶粉，尤其是婴幼儿奶粉的 销售情况却明显好于国产奶粉，消费者 更青睐进口产品。 在中国乳业市场，奶粉是唯一由 外资主导的领域。自从 2014 年“三鹿奶 粉”发生三聚氰胺事件之后，洋奶粉炙 手可热，在国内消费者的一片恐慌之中， 一度走俏的断货。 婴幼儿是处于特殊生长发育阶段、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 具有特殊营养需求的一类群体。关键营 养素的缺乏与不足, 将造成终生无法挽 回的结局。随着经济的发展和人口的增 长，美国、日本、中国已经构成全球婴 幼儿奶粉消费的第一阵营。预计在今后 的 35 年内，中国将取代日本，成为 婴幼儿奶粉消费的第二大国。据统计， 我国 0-3 岁婴幼儿有 7000 多万，其中 城市 0-3 岁婴幼儿数量 1090 万，每年 全国的新生儿约 1750 万。由于母亲因 为个人、文化、经济和健康等因素选择 人工喂养的情况广泛存在，因此，工业 化的母乳替代品婴幼儿配方奶粉的 研究开发就备受关注, 形成了一个巨大 的产业。 基于以上种种原因，我们可以预 测奶粉行业，尤其是婴幼儿奶粉发展前 景是无限的，婴幼儿奶粉的需求受到母 乳喂养有限制等方面的影响，必将不断 攀升，走势必将高涨，加上婴幼儿奶粉 在一定时间内难以有替代品出现，需求 量不会有回落之势。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 自从“ 三聚氰胺” 事件发生以来， 国产品牌的奶粉受到了很大的冲击，许 多消费者宁肯多花点钱,也不购买国产品 牌, 目的是为买个放心，由此可见奶粉 市场的走势和运作是相当敏感的，一次 事件无论是否涉及到企业本身，对整个 奶粉市场的销售，信任度以及市场结构 等的影响都是巨大的。目前的奶粉市场， 无论是价格的趋势还是国人的选择趋向， 除了受市场的自然波动影响外，与奶粉 事件也紧紧相联，并不像其他的某些产 业，可以忽略事件对总体的影响。 各国产奶粉企业在渠道、终端、 奶源等方面的竞争已经日益激烈。经销 商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞 争、不断增大广告投入已经使得各国产 奶粉企业疲于应战，而利润最大、最受 消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额 却始终被国外品牌牢牢占据。开发医务 渠道，宝宝店，幼儿园，社区等目标消 费者集中的地方，这些成为国外品牌奶 粉营销的新亮点，很多一、二线市场的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄 断，而且外资奶粉品牌在医务渠道操作 上更成熟，更先进，也为其带来不小的 销量。但是相信随着法规不断完善，尤 其是目前正在面向社会广泛征求意见的 母乳代用品管理办法 ，新办法将监 管范围从第一阶段婴幼儿配方奶粉扩大 到专门针对 6 个月以内婴儿的乳制品、 饮料和其他食品，禁止包括婴儿奶粉在 内的母乳代用品发布广告或减价促销， 并禁止在医院内进行任何推销宣传，这 表明开发维护医务渠道有一定的局限性。 目前奶粉企业的销售，通常依靠 单一的销售模式，在渠道的选择上，往 往采取的是厂商经销商一级分 销二级分销零 售消费者的长线纵向渠道， 这一渠道有利于产品迅速渗透到每个角 落，但当中有一环节出现问题，就会影 响整个销售的完成。 根据调查显示，目前商超依然是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 家长购买婴幼儿奶粉最为主要的渠道， 占 60%左右；而越开越多的母婴专卖店 也占有一定的比例，达到 30%左右，而 近年流行起来的网店也有 7%左右的占 有率，证明大家对这种快捷的方式正逐 渐接受。 综上所述，奶粉行业在今后相当 长的一段时间内，会是一个高速发展的 行业，是一个充满机会和挑战的行业。 我们要充分认识到自己的优势和不足， 整合营销策略，在政策法规允许的前提 下，努力开发医务渠道；在保持现有长 线纵向渠道的同时，开拓新渠道，以减 少中间销售环节，让产品更直接的到达 消费者手中；在重视商超的同时，也不 可以忽视专业性、学习性更强的母婴专 卖店，不可以忽视口碑快播更快、购买 更加便捷、深受广大年轻人喜爱的网店。 2014/11/24 各路奶粉的分析报告 多美滋：是在上海分装的，不含 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 转基因，多美滋的产品消费者反映的最 大缺点就是 bb 容易上火，这个和它的 配方有关，比较欧化，中国 bb 的体质 和欧美差别大，人家刚挤出来的牛奶直 接喝，中国人这样就不行。如果 bb 属 于不容易上火的体质，可以喝多美滋， 美赞臣：在广州分装的，不含转 基因。爱力大很多 mm 反映上火厉害， 今年一直都有赠送的活动，我觉得味全、 圣元应该比他要好些，因为爱力大不是 美赞臣的主打品牌，是为了中国的低端 市场推出的。美赞臣的奶粉有袋装的， 也有罐装的，差别不是很大。安婴宝， 价格便宜点，品质也不错 雀巢：完全国产化，雀巢的管理 已经被黑龙江同化，质量不怎么样了。 雀巢中国化是一种落后，比如说生产质 量监控，国内很多品牌是一批人辛辛苦 苦做出来的，当然不会去砸自己的牌子， 对质量会抓得严，但是在一些进入中国 比较早的外资企业，员工对企业的忠诚 度没有那么高，在原料采购、监督生产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 等等方面会出现腐败，影响产品质量， 现在摩托罗拉也存在这一问题，这与咱 们的民族劣根性是相关的。 澳优：进口澳大利亚的原料，在 湖南长沙分装的，澳洲的原料粉很便宜， 关税也没有成品高，质量不会很差，但 是和惠氏美赞臣比较，当然不行，也没 有国产高档粉好，它卖那么贵根本就是 欺骗一些喜欢洋品牌喜欢贵东西的消费 者，花那个钱吃美赞臣很好。澳优的利 润太离谱了，我手里有它的价格表，加 价率在 30%以上，奶粉正常的应该是 10%，南山在 20-30%，而且澳优就是南 山出来的人做的，我信不过。 这个牌 子是严重的价格与实际品质不成正比， 国外的原料粉很便宜，弄到中国来卖大 价钱 伊利：我推荐的是伊利最贵的鲜 奶粉，包装有很大的差别，零售应该在 28 元 400g，目前没有罐的。和进口品 牌相比毫不逊色。以前伊利有个产品叫 托菲尔，很不错，是农业部乳品检测中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 心的人说的，可惜现在停产了，她现在 出的鲜奶粉也不错，可以使用。建议去 批发伊利的精确粉，或者有活动的时候 多卖一点，合计在 14.5/400g，质量不错， 很便宜啦!这个价位厂家利润很低了。 圣元优聪：奶粉都很不错的，和 进口品牌相比毫不逊色。建议使用优聪， 优博是美国进口分装的，税太高，不合 算，质量并不比优聪好，就是为了迎合 一些消费者喜欢贵东西而出的。优博的 原料全部是新西兰进口的。 南山：不怎么样，有喝南山的快 换掉，它的婴幼儿奶粉都含有蔗糖，bb 喜欢吃甜的东西，但是吃了会虚胖，里 面还有麦芽糊精，就是玉米淀粉，根本 没有营养。 完达山：不怎么样 三鹿：不怎么样 金奥聪：有激素 惠氏：不含转基因。如果是属于 容易上火的体质，建议喝惠氏。今天我 在另一超市看到惠氏 3 段奶粉的原产国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 是爱尔兰。可我一直以来只吃过原产国 是新加坡的，这两种包装完全一样，价 格也是差不多。不知道这会有区别吗？ 哪种更好些？爱尔兰的好些，新鲜些。 非金装的惠氏，价格便宜点，品 质也不错 美素力金装还不是最贵的,我儿子 现在喝的是香港装的金装惠氏,185 一罐. 和大陆装的惠氏配方一样,但我还是觉得 香港的检测是最严格的,面向香港销售的 奶粉质量也应该是最好的.就是太贵了, 最多的时候一个月要喝 5 罐. 广州很多婴儿店都有香港装的惠 氏,一段二段都是 185 元.不知道是奶粉 的功效还是巧合,我的确是发现很多喝惠 氏的宝宝,都很聪明漂亮的,我是因为听 到同事这样说,才决定买惠氏的. 我儿子也吃“ 金装惠氏 ”，大便干， 我同事给她儿子吃金装惠氏也干，尤其 是健儿乐 袋和罐的区别就是保鲜不一 样，配方什么完全相同，价格差异大就 是包装成本的原因，袋子几毛一个，罐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 子 5 块多一个，差不多 10 倍。 国外基本没有袋装奶粉买，惠氏 为了中国市场才推出的袋粉。 亨氏：不含转基因 雅培：不含转基因，雅培是原装 进口的，雅培的产地有好几个，我感觉 新西兰的好些，因为我们采购的原料新 西兰最贵，雅培的质量应该不会有严重 的安全隐患，核苷酸超标可能指末一个 批次的，不是所有的产品超标，欧洲的 标准比中国的严格，在那超标，到了中 国也许达标，没有办法啊，咱们国家的 标准可以认为操纵的。 我对雅培的产 品了解没有特别细致，主要是它在大陆 的销量还不高，其实它的品质和多美滋、 美赞臣、惠氏差不多，