关于兴邦药业业务人员的管理制度

关于兴邦药业业务人员的管理制度 一、应聘人员制度（要求） 1、应聘人员必须是畜牧兽医专业的中专或中专以上文凭， 有固定网络及 兽药销售经验者优先。 2、应聘人员身体健康、相貌端正，对工作勤勤垦垦，有 认真负责的态度。 3、对所招聘的业务人员，除具有与客户沟通能力强，有 亲和力外，应懂技术，对一些常见的畜禽疾病的防治应有一些 措施，对没有技术人员支持的情况下，可独立完成工作。 4、所应聘人员，应该完全遵守公司的各项制度。 5、应聘人员进入公司后，首先填写职工登记表，并把自 己的终端毕业证原件及身份证复印件交于公司，在职期间以上 证件有公司的人事部保管，离职后由公司退还本人。 6、对于新招聘的业务人员必须由公司的专职人员就本公 司的产品对其培训，包括产品的分份及成份之间的搭配原理， 产品卖点及产品与其他原粉之间的配伍应用等，使其人员必须 熟练掌握自己的产品。 7、对于新招聘的业务人员由专职人员对日常的工作制度、 营销技巧方面进行培训，以便日后工作有所帮助。 8、新招人员试用期两个月。 二、业务人员制度 1、业务员月初出差前，必须填写工作计划及行程安排领 取出差所需用的宣传资料。 2、每天必须写工作日记，做好当天的总结及明天的计划。 3、必须经东常与其范围内的技术人员进行沟通，时刻了 解经销商的动态。 4、业务员每周一、三、五须用当地的固定电话向公司汇 报所处的位置及工作情况，每三天同上一级主管沟通你最近几 天的工作情况。 5、月底回差填写工作总结及计划。 6、业务人员出勤每月不低于 24 天，认真填写工作日记， 明确出差的目标，了解销售进度，获取市场信息。 7、人真听取客户的反馈信息（竞争厂家产品的价格、成 份、兑水量及竞争对手的整体分析） ，并且做好详细记录。 8、联络感情，摸清客户的心思与需求，事事做到“谦虚、 负责”的态度，努力提高兴邦药业的形象。 9、以客户的需求为中心，努力提高自身素质，做好本职 工作，以努力满足客户需求为已任。 10、每月 23 号结帐，25 号例会。 11、客户的死欠帐问题，作为业务员必须及时向公司汇报 各客户的经营状况及发展动态，否则，后果由业务员承担。 三、业务员的产品销售制度 1、作为业务人员首先了解本区域养殖的整体状况，包括 养殖的模式、品种及养殖的集中地。 2、在调查过程中，找出重点的经销商，也就是客户，在 重点的客户当中，结合我们的产品进行平衡、分析，确定适合 我们公司发展的有潜力的客户。 3、找到适合于公司、适合于个人运作的客户，达到共识 后，首先确定填写客户档案（档案见公司统一的客户档案表） 4、与客户共同协商，确定适合于客户市场运作的一或几 个产品，与客户签定销售合同，签订完毕后同客户档案一同传 真到公司，经公司及区域经理确认后进行备案、发货，公司在 没有收到客户档案及销售合同的前提下不予发货。 5、客户档案及销售合同必须认真填写和保存，以便月底 回差同公司兑帐及和区域经理沟通、备案。 6、客户回款由客户直接打入公司的帐户。 7、公司发货时出库单必须随货同行。 8、业务员在稳定老客户的前提下，每月必须开发两到三 个新户，做到新老客户互补，否则，扣除两天补助。 四、业务人员的报销及签呈制度 1、各业务人员必须遵守公司的每周报到制度，每缺报到 一次，扣除两天的补助。 2、业务人员的车票报销规定，必须有行程表，车票必须 是车站正式微机打印的票据，或车站工作人员填写的正规车票， 严禁虚填假报，违者扣除当天的补助及两倍的车票金额数。 3、业务人员出发必须有正规税务部门的统一住宿发票， 所住宿的位置与行程表、车票必须完全一致。否则，扣除当天 的补助。 4、每次业务人员回差后，首先与财务部门兑清帐目，当 本人及财务部门达成一致后方可报销费用。 5、业务人员所填写的行程表，车票报销单，须有区域经 理针对业务人员日常报到情况，签字报总经理批示后，到财务 部门进行报销。 6、所有业务人员如实填写销售合同禁止私自吃产品差价， 所有客户的返点折让问题必须经区域经理同意签呈到公司备案， 由公司月底统一返还给客户，特殊情况请区域经理及公司协商 解决。 五、业务人员的待遇 1、实习期 第一个月：基本工资 500 元，每天补助 30 元（每月按 24 天计，不足 24 天按实际天数） ，车票实报（出租车票除外） ， 任务 5000 元，完成任务提成 3%，任务完不成，发基本待遇。 第二个月：基本工资 500 元，每天补助 30 元（每月按 24 天计，不足 24 天按实际天数）车票实报（出租车票除外） ， 任务 8000 元，完成任务提成 4%，任务完不成，发基本待遇。 2、市场运作期 每天补助 50 元（每月按 24 天计，不足 24 天按实际天数） ，车票实报（出租车票除外） ，电话费 100 元，基础量 20000 元，完不成任务每天的补助按实际完成的比例折算，提成： A 类产品 先款后货：12% 货到付款：10% 30 天内回款：8% 45