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文档简介

打造企业高效营销体系 考试得分 100 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 单选题 正确 1.下列不属于营销体系设计的影响因素是（） 1. A 市场特点 2. B 营销战略 3. C 管理体系 4. D 领导品德 正确 2.营销团队中，老业务人员的缺点是（） 1. A 胸怀大志、眼高手低，一贫如洗、急功近利 2. B 对一切司空见惯，新产品能力差，已形成习性 3. C 走马观花、下笔千言不知所云，满眼问题，呼吁彻底改变 4. D 人际能力强，经常性的提出不同的方案 正确 3.在现代经济不确定性因素的时代，（）成为企业开源的唯一手段。 1. A 降低研发成本 2. B 强硬的营销能力 3. C 优化人力资源体系 4. D 控制采购成本 正确 4.（）是策略整合的方式与结构。 1. A 人事分配 2. B 组织构成 3. C 营销模式 4. D 后台服务 正确 5.营销体系设计的第一步是进行（） 1. A 权利责任划分 2. B 基本功能分配 3. C 层次结构设计 4. D 组织总体定位 正确 6.中国 90%企业都是以（）为龙头。 1. A 服务 2. B 生产 3. C 营销 4. D 研发 正确 7.在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（） 1. A 提升一级，跟进指导 2. B 准备升级，提供发展指导 3. C 迅速提升，保证足够的激励 4. D 不动，提供指导和激励 正确 8.营销体系具有（）两种不同的设计思路。 1. A 产品差异性划分和职能划分 2. B 服务对象和职能划分 3. C 服务对象和经销商划分 4. D 不同顾客划分和职能划分 正确 9.遵循统一规范的人力资源管理体系，营销总监对区域经理（）。 1. A 只有任免的建议权 2. B 不具有任何权利 3. C 既有建议权也有决定权 4. D 只有管理权利 正确 10.营销团队中，战略计划最基础的组织执行者是（） 1. A 执行专家 2. B 导购、促销员 3. C 基层执行经理 4. D 普通营销人员 正确 11.（）是营销活动的执行主体。 1. A 执行经理 2. B 营销团队 3. C 大区经理 4. D 职能部门 正确 12.位于高绩效营销团队的金字塔尖的是（） 1. A 策略专家 2. B 执行专家 3. C 战略型人才 4. D 执行经理 正确 13.营销组织的控制体系中，后台部门的定位首先是（） 1. A 规范 2. B 服务 3. C 约束 4. D 灵活 正确 14.企业全面体现组织价值导向的激励管理有（） 1. A 人脉关系奖励 2. B 业绩奖励 3. C 业绩奖励和导向奖励 4. D 职位奖励 正确 15.区域市场执行部门中
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