四月份销售工 作总结

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 四月份销售工作总结 销售中心管理人员四月份工作总结 与五月 份工作计划 销售中心： 第一、四月份三间站现金单销售 汇总如下： 第二、日常工作： 1、四月份由于进入雨季与中国 传统的清明节日导致现金有所下降，同 时由于原材料之一河砂受到政策性的影 响，致使成本不段增加导致现金单要升 价才能维持成本，最高幅度每方面价升 15 元/方。因策略问题导致部位业务员 中途退出。 2、本月走访了三间站附近的搅 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 拌站，和市场上反映的信息来看，周边 总体量是有所下降，也不单单是我们公 司的问题，同时又因升价的影响，市场 敏感度高。由其作为现金站为主的石井 强力搅拌站最为明显。周边的站虽然材 料升价了，但混凝土单价也一直没见调 整。加上白云区对周边违建打击力度一 直没有松懈这也是影响之一。所以日后 从现金单调价方量一定要策略性分析可 行性调价。 3、同时集团要加强公司形象的 文化建设，加大力度支持销售开展工 作，部份站点对现金单的支持力 度还是不够，很少关注现金单工地项目 的工程建设，售后服务意识薄弱。现在 如果服务意识一直达不成共识的情况下， 时间不等人，我们将会流失很多业务员 与客户。 4、作为集团销售中心领导要多 些为旗下业务员解决工作实际问题，让 他们感觉有家的感觉。 第三、资金管理方面 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 1、严格执行销售中心资金信控 要求，但从控制与实操过程中必须讲究 大量技巧与艺术。本人从经验上还是比 较欠缺，日后加强这方面的素质提升。 2、现金单旧数的追讨难度较大， 必须专门成立一个小组或者机构，对于 故意欠款与一些旧数的清理必须有强硬 和可行性的方案。 3、销售中心管理部门后勤工作 提供给业务员对数时的数据必须准确， 尽量减少数据上的差错，给销售员造成 工作上的不便。并且在每月初 5 号前与 业务员确认上个月的销售金额与实际欠 款情况。同时根据公司的政策协调财务 做好每月的优惠政策的返点工作。 第四、公司公司目前的活动太少， 分解的销售部缺乏团结和向心力，这些 都是目前急需解决的问题。长此以往， 势必使公司受到损失。 第五、五月份 工作计划 1、销售中心 5 月 1 号对所有站 点现金价进行一个调整，石井站在原来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 基础上下调 15 元/方，芳村站下调 10 元 /方，罗村站下调 8 元/方。但从芳村周 边的搅拌站，由其乾山搅拌站与东沙搅 拌站已经跟随尾后，实行降价政策。罗 村周边搅拌站也开始实行单价暗降给个 别业务 团队。 2、本月废除以前所有不合理与 一些旧政策，在 5 月份重新签定以站点 为主的业务骨干购销协议，同时可交叉 签约，实行在不影响原有业务基础上继 续发展新的业务精英，实行政策统一管 理。 3、加强现金单资金力度控制， 杜绝不良资金发生。 4、在三间搅拌站周边发展可以 覆盖的业务员实行思想攻心，尽量都可 以与我司进行合作机会，同时筛选出优 良业务人员给予政策上的优惠。 5、努力完成公司本月制定的任 务方量，任务到每间搅拌站。 6、加强与混凝土总部生产上的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 沟通，努力为销售人员解决在一线生产 出货中出现的问题，加强配送服务与质 量服务。单项现金工地超过一千方的项 目，在取得与销售人员一致同意的情况 下，由管理现金单负责人组织所属站点 站长、车队长与相应人员给予工地进行 回访或者做好售