分公司市场调研报告

分公司市场调研报告 现上海分公司于今年 2013 年 8 月租约将到期。据搬至现在办公地点已经 7 年，在长达数 10 年没有展厅的日子里，上海分公司的业绩可谓起起落落，跌跌 撞撞，一直未有稳定且骄人的业绩。追其原因一直有人为因素，环境因素，但 个人认为最主要的因素为分公司没有好的办公室及一个有品牌的展厅。希望公 司在 2013 年能够解决上海直销长期以来备受困扰的由于缺少展厅，大案、急案 送样遇到无法去深圳工厂的灵活性不够，造成大客户和新客户跟进受影响的局 面。 在上海建立办公家具展厅不仅能够为长江家具品牌形象一个精准的定位，同时， 一个高品位的精品展厅能够大大提升长江家具在江浙沪三地的重要客户和经销 商心目中的形象，进而能够强有力推动区域经销的开拓。 1. 长江江家具自行开办展厅租金评估 从整体市场来看，商业地产则热血沸腾。写字楼、创意园、商铺、城市综 合体等各色项目在全国大干快上。目前市场调查租金 4 元/平/天-12 元/平/天。 个人建议选择相对市中心区域的创意园或写字楼。总体控制预算尽量选择在 5 元左右。 2. 展厅附属可提供的其他服务以及影响评估 能够帮助巩固客户心中长江精于管理，品质一流的印象！虽然目前元阳公 司已经在上海奉贤设立了深圳长江家具上海钢制品厂的招牌，很好的配合了多 次重要标案的客户看厂以及长江宣传片的拍摄。但长期依赖元阳供应商，不免 显得自己能力薄弱，同时由于我司也未和元阳签立过任何商业性协议文件。恐 怕将来容易在市场竞争中显得被动。同时元阳自己已经投资自己建立了一个 300 平米的小型高端展厅，全面铺开上海直销业务的市场，效果凸显。 3. 中短期市场调研 上海集中了全国最具有竞争性的企业，五百强，国内外所有的金融机构。 大型及超大型央企。仅就上海而言，世博会后期,50 家总部大厦的项目即将入 住浦东世博园区，采购量达到 15 亿。按照这 50 家重点企业的采购能力和定位 看必会从国内十大家具品牌的中高端产品中选择采购。 4. 远期市场调研 根据上海“十二五”的规划，上海虹桥商务区内将落成总投资达 230 亿中国 博览中心，是由展览场馆、综合配套设施和后勤保障设施构成的会展综合体， 建设用地面积约 1560 亩，建成后室内净展面积达 40 万平方米，室外展区另有 10 万平方米。建设完成后，将成为世界上最大的会展中心，目前国内各行业最 大规模展销会也都将移步于此。据 CIFF 会议透露未来在此举办的国际家具展将 远超广州琶洲的国际家具展成为中国最大、吸引国内外业内人士最多的专业行 业盛会。 5. 同行业品牌动向 目前十大品牌在上海都有全国首屈一指的展厅，上海市场特性也说明大部上 海客户是不愿意去工厂考察，比较着重于近距离考察。 美时 2000 平米 震旦 2000 平米 励致 1000 平米 圣奥 2000 平米 冠美 2000 平米 工厂 3000 平米 家具村 1000 平米 健威 800 平米 兆生 800 平米 欧林 1500 平米 荣业 2000 平米 诺梵 5000 平米 （后附附件为诺梵上海展厅实拍效果） 春光 1200 平米 基本都在内环线及中环线以内 6. 设计以及装修预算和初步风格规划 投资费用和均摊见以下表格： 展厅投资方式 场地成本 装修成本 总计费用 均摊 3 年 均摊 5 年费用 1. 长江独立投资购置 3250 万 100 万 3350 万 每年 1145 万 每年 690 万 2. 长江独立租用场地 200-400 万 100 万 300-500 万 每年 100-165 万 每年 60-100 万 简洁现代的整体氛围: 整体设计理念以及空间氛围应该是新颖的，现代的。应打破传统的产品陈 列方式，打造一个强调产品设计感以及体验感的产品体验中心。空间应该明亮， 开放，并以场景式的方式来陈列产品，能够赋有充足的弹性，供未来产品更新 以及陈列调整。可单独留出一块区域讲解品牌以及特殊工艺/工法/品质。充分 利用品牌色调以及品牌材料，空间整体应体现品牌色调以及产品风格。 6. 展厅建成后计划 由于上海创意园及写字楼较高的出租率，对于我司找到合适的展厅考虑时间 是一项很紧迫的事，总建成需要时间约 3 个月左右。 对于建好后的展厅，个人不光觉得公司给予的业绩能够顺利完成，业绩 3 年 内翻翻，也是轻而易举的事。作为一个在长江工作十多年的老员工来说，真心 希望自己能和公司一起进步，不要让行业内其他品牌，或某些人以为我们在上 海市场上，永远站不稳，永远和新产品，现代感无缘。打破大家心里一直觉得 长江保守，土的形象面，做到与时俱进。 通过这次展销会，江总也说了，展销会为什么我们要坚持参加的原因，我 想我就不在具体强调为什么上海市场需要展厅的原因了。我只想说，想要做个 国际品牌，光靠目前的上海分公司，嘴巴是做不起来的，我们需要强而有力的 后台支持，同时需要新鲜的血液才能进步。 在此恳请公司尽早解决一直以来我们困扰的问题