家用电器销售 合同

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 家用电器销售合同 家用电器销售合同甲方: xx 家用电 器销售有限公司乙方: 依照中华人民 共和国合同法及其他有关的法律法规 的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商 一致的基础上，达成如下协议： 乙方 订够的商品价格及材料价格 商品 名称 型号/材料 单位 数量 单价 金额 合计:人民币 万 仟 佰 拾 元 角 分 ￥：说明：材料费用按市场变动来计算。 质量要求：甲方保证本合同所供应的商 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 品符合国家技术规格和质量标准的合格 产品。负责对产品实行国家规定的空调 三保政策。验收方式：货到现场进行初 步验收，无异议即可进行安装，安装完 毕后按质量要求整体验收。运输要求： 甲方负责运输，运输过程中乙方须配合 甲方。付款方式：合同一经签订，甲方 货到现场，乙方开箱验收以后，乙方必 须付清货款的_货款。安装完毕后， 由乙方验收，无异议以后，一次性付清 所有货款，包括空调的材料费用。为工 程顺利进行。乙方须配合甲方安装人员。 在合同发生争议时，按照经济合同法 仲裁及国家相关法律，法规，依法裁决 纠纷或向人民法院起诉。本合同一式贰 份，甲方执壹份，乙方执壹份，每份具 有同等效用。本合同经双方签字之日起 生效，乙方在没有付清货款后，产品所 有权归甲方所有，甲方有权收回产品。 竣工结算后，合同失效。 甲方： 乙方：签约代表： 签约代表：证件号： 证件号：联系电话： 联系电话：签订 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日地址： 地址： 家用电器销售实 习总结 打过工的学生都知道，学生打工 很不容易。学生是廉价劳动力，很多工 厂还没有保障，有的公司和工厂很江湖， 学生辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是 托着不给，还有的干脆就不给了。由于 这个原因，加上寒假假期不多，因此今 年寒假我回到家乡一家电器店兼职。 迅达家用电器店规模没有苏宁国 美那些大型，但却有整个镇的顾客光顾。 我每天七点半上班，晚上 9 点下班，在 熟悉电饭煲、洗衣机、热水器、电视等 电器后，店里不足的人手里便多了我一 个销售菜鸟。迅达家用电器店由于在城 镇地区，所以它的主要顾客群是城镇乡 居民，正是因为这个因素，所以对我的 销售工作也是一个挑战。另一方面，由 于个体店的灵活性很强，但是他们关于 销售和人际的实践经验很丰富，所以也 让我在实践方面收获了很多。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 首先，这次实习一方面锻炼了学 东西、记东西的速度和学会了更好第沟 通。虽然我足够的外向，但对电器还不 是很熟悉，在大概知道家电构造和品牌 后，我便和容易和顾客攀谈起来。我发 现顾客们并不像当初想象的那样冷漠， 只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。 记得实习第一天工作时小李曾告诉我， 一定要开口说话，哪怕只有一个字。当 你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找 到适合自己需求的产品，才能实现促销 的成功。提高了抗挫折能力刚开始促销 时，我没什么经验，面对顾客不能从容 应对。没有任何业绩让我感觉自己很失 败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心 壮志不见了。可是，如果我这次遇到困 难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社 会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞 争残酷的现实。 “失败是成功之母 ”，从 哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓 励自己。吸取经验和教训，向导购请教， 在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 器了。 其次，这次实习让我学到了很多 关于工作的经验和体会。主要包括以下 几点： 1、良好的沟通能力促成销售的 成功。微笑是人类最美好的表情，当我 面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮 助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。 同时，了解顾客需求，这些都是要通过 积极询问，耐心倾听得来。接下来准确 讲解产品性能、用途、售后服务，对顾 客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。 2、能力更靠培养。也许我们不是天生 具有做某些工作的能力和素质，但是， 后天的努力会弥补这一不足。只要你想 做，你一定会想方设法去学习、去尝试、 去面对一切困难。世上无难事只怕有心 人。有意识的培养自己在某方面的能力， 你一定会有所收获。这次实习是我第一 次接触销售工作，对所谓销售一无所知， 但是通过这三周的不断学习和实践，我 已经了解了一些基本方法和技巧，对产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 品也到了熟悉的地步。 再次，这次实习让我更加注意观 察和思考。这次实习，由于是销售工作， 所以会接触到形形色色的顾客，为了让 顾客满意，我们就必须让话题是对方感 兴趣的，在一定程度上就考验了我们的 察言观色的能力。通过这次实习，也让 我更加的注意在生活中去观察和思考， 让我懂得，有的时候人要了解一个人， 用眼睛去看，用大脑去思考，是很重要 的。所以，我真的很感谢这次兼职，让 我学会了观察和思考，通过这段时间的 累积，也让我能更好的沉淀自己的一些 想法。 最后，通过接近两星期的兼职， 我首先体会到生活的艰辛，这让我更珍 惜生活的来之不易。其次，在工作中要 拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的 培养是需要这些美好的品质的。更重要 的是，我体会到了，无论干什么事，没 有行动，雄心壮志的我们最终会成为别 人的笑柄和谈资。没有经历风雨的人生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 是没有味道的，是无趣的，无意义的。 我开始敢于面对困难、接受现实、做出 努力、改变自己。再者，工作不是口头 上的事情，是需要付诸行动，做一个不 折不扣的实干家。 家用电器销售实习总结 在这个暑假，学校为我们安排了 人为期三周的实习，因为可以自己选择 实习单位，所以我回到了湖北，在地方 一家规模不错的个体家用电器店实习。 天门卫兵家电器店由于在城镇地区，所 以它的主要顾客群是城镇乡居民，正是 因为这个因素，所以对我的销售工作也 是一个挑战。另一方面，由于个体店的 灵活性很强，老板和另一个和我一样做 销售员的员工小李虽然没有很丰富的理 论知识，但是他们关于销售和人际的实 践经验很丰富，所以也让我在实践方面 收获了很多。这次的实习真的让我受益 匪浅。 首先，这次实习一方面锻炼了胆 量。以前的我有点内向和胆小，不善于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 和陌生人交流。通过这次实践活动，我 慢慢地胆大起来，勇于和顾客攀谈。我 发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠， 只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。 记得实习第一天工作时小李曾告诉我， 一定要开口说话，哪怕只有一个字。当 你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找 到适合自己需求的产品，才能实现促销 的成功。提高了抗挫折能力刚开始促销 时，我没什么经验，面对顾客不能从容 应对。没有任何业绩让我感觉自己很失 败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心 壮志不见了。可是，如果我这次遇到困 难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社 会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞 争残酷的现实。 “失败是成功之母 ”，从 哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓 励自己。吸取经验和教训，向导购请教， 在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机 子了。 其次，这次实习让我学到了很多 关于工作的经验和体会。主要包括以下 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 几点： 1、良好的沟通能力促成销售的 成功。微笑是人类最美好的表情，当我 面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮 助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。 同时，了解顾客需求，这些都是要通过 积极询问，耐心倾听得来。接下来准确 讲解产品性能、用途、售后服务，对顾 客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。 2、能力更靠培养。也许我们不是天生 具有做某些工作的能力和素质，但是， 后天的努力会弥补这一不足。只要你想 做，你一定会想方设法去学习、去尝试、 去面对一切困难。世上无难事只怕有心 人。有意识的培养自己在某方面的能力， 你一定会有所收获。这次实习是我第一 次接触销售工作，对所谓销售一无所知， 但是通过这三周的不断学习和实践，我 已经了解了一些基本方法和技巧，对产 品也到了熟悉的地步。3、工作需要激 情。激情就像催化剂。在工作中投入激 情会让工作事半功倍。工作中难免会有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 繁琐无聊的时候，如果我们没有激情， 就很难继续坚持下去。拥有激情， 工作的热情高涨，在出现困难时 积极寻找解决问题的方法。在工作和个 人生活之间能做出正确的权衡，不因私 人生活的干扰而影响正常工作。 再次，这次实习让我更加注意观 察和思考。这次实习，由于是销售工作， 所以会接触到形形色色的顾客，为了让 顾客满意，我们就必须让话题是对方感 兴趣的，在一定程度上就考验了我们的 察言观色的能力。通过这次实习，也让 我更加的注意在生活中去观察和思考， 让我懂得，有的时候人要了解一个人， 用眼睛去看，用大脑去思考，是很重要 的。所以，我真的很感谢这次实习，让 我学会了观察和思考，通过这段时间的 累积，也让我能更好的沉淀自己的一些 想法。 最后，这次实习让我的为人处事 的方法有所改变，最明显的是转化了做 事的方法，原来是学完了再干，现在是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 边干边学。这次实习为我提供了与众不 同的学习方法和学习机会，让我们从传 统的被动授学转变为主动求学；从死记 硬背的模式中脱离出来，转变为在实践 中学习，增强了领悟、创新和推断的能 力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、 使工作、学习、生活都步入系统化流程； 思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这 些方法的提高是终身受益的，我认为这 难得的时间里，让我真正懂得了工作和 学习的基本规律。 总之，通过这三周的实习，我首 先体会到生活的艰辛，这让我更珍惜生 活的来之不易。其次，我发现自己成长 了许多。没有经历风雨的人生是没有味 道的，是无趣的，无意义的。我开始敢 于面对困难、接受现实、做出努力、改 变自己。再者，工作不是口头上的事情， 是需要付诸行动，做一个不折不扣的实 干家。没有行动，雄心壮志的我们最终 会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是， 在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 量。能力的培养是需要这些美好的品质 的。能有这次做家用电器销售的实习经 验，我真的非常感谢。我将在日后的学 习生活中再接再厉。 签订日期： 年 月 日 甲方： 注册营业地点： 乙方： 注册营业地点： 经协商，双方就乙方生产、供甲 方销售并且根据甲方要求设计、标明为” “品牌的家用电器定牌合作之事宜达成 如下协议，双方同意签定本合同，并共 同遵守以下条款： 第一条 合作的产品、数量及定 单 1.1 定牌产品品名、规格、型号、 目标总量、品名规格型号、时段、单位、 总量。 2.2 甲方每月向乙方书面发出 _个月以上预期量的滚动订单。乙方 根据订单预备_天材料和零件。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 2.3 甲方应在每月_日前向乙 方下达下个月的订单，包括品种、数量、 交货时间、顺序等。乙方除非向甲方提 出书面修改意见，否则视为同意该月订 单。订定下达后不能变更，除非乙方同 意变更。 2.4 乙方应在甲方下达订单_ 天内，向甲方提供下月的日排产计划。 第二条 产品包装与标识 2.1 定牌产品使用甲方_ 注册商标，以及法律许可甲方使用的其 他标记、文字、符号。乙方未经同意不 能使用_注册商标，也不能将甲 方注册商标及法律许可甲方使用的其他 标记、文字、符号提供给第三方，包括 与此相关的容易混淆的任何标记、商标、 铭牌或公司名称。 2.2 甲方应获得合法的” _”注册商标使用权，并向乙方 提供该注册商标的审批证明文件。 2.3 乙方须根据甲方要求，在产 品内外包装标明_品牌。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 2.4 产品背脊标识的产地为 _，厂址为_。 2.5 如果甲方发现有与乙方合作 的第三方有对甲方商标、标记的侵权行 为，应立即通知乙方停止为其生产。当 侵权实施已经发生，乙方未获准甲方同 意不要擅自处理侵权产品。 2.6 定牌产品仅允许甲方或甲方 授权的企业销售，乙方未经甲方书面授 权不得销售。 第三条 质量保证 3.1 产品标准： 3.1.1 乙方生产过程须符合甲方 的质量控制规范要求。 3.1.2 乙方生产的定牌产品须符 合国家标准规定，并符合验收标准。 3.2 产品质量： 3.2.1 所有定牌产品都须获得认 证。 3.2.2 安全认证由_方完 成，认证费由_方承担。 3.2.3 乙方须按甲方的要求在产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 品的机身、外包装上进行出厂编号。 3.2.4 乙方应进行严格的产品出 厂前的检验测试，以确保产品品质与合 同条款和质量标准规定的内容相符。 3.2.5 甲方可以通过其技术代表 共同参与对出厂产品的质量控制。同时 有权利不定期检查预定牌产品相关的检 测设备、生产过程及材料零部件质量控 制。 3.2.5 乙方生产定牌产品在设计、 规格、替代原材料及部件等方面如有变 更，事前需征得甲方的书面同意。如果 甲方提出任何变更要求，需乙方书面同 意。 3.2.6 如果定牌产品在交货后 _月内某一个型号出现批量性故障和 缺陷由乙方负责，缺陷率的判定和计算 方法，在本合同的附件 1”质量异议认定” 中详细规定。 3.2.7 甲方有义务将市场产品信 息反馈给乙方，为产品质量的不断提高 提供材料。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 第四条 产品供价及结算方式 4.1.1 供价 型号、规格、付款方式、单位、 支付价格、备注 4.1.2 在双方确认排产计划后， 乙方凭双方确认后的排产计划组织生产 和发货。每月_日甲方按当月 量 以 形式向乙方支付当月货款。 4.1.4 以上价格在合同期内原则 上不变。如市场行情发生较大变动时， 一方提出供价变动要求时须同另一方协 商并签订补充协议确定之，否则须执行 本协议。 第五条 产品交货及运输 5.1 合同交货履行地点： 5.2 产品运输由_方负责， _方承担运费用。 5.3 运输责任：_方的责任在 _后结束。此后，货物出现风险责任 由_方负责。 5.5 甲方技术代表在货物检收若 有异议，有权依据双方共同制定之交接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 货物验收标准督促乙方改进，下列情况 下可以拒收： a. b. c. 5.6 如乙方责任，按本协议第三 条有关协议执行，并由乙方承担延期交 货给甲方造成的损失。如甲方责任，按 本协由甲方承担延期交货给乙方造成的 损失。 5.7 当因乙方_原因 不能按订单要求发货，延迟发货超过一 天，乙方承担给甲方造成延迟损失之责 任，标准为： 5.8 当因甲方_原因 不能按订单要求发货，延迟发货超过一 天，甲方承担给乙方造成_之责 任，标准为：_ 第六条 市场规范与协调 6.1 双方应注意保持定牌产品的 差异化，以避免雷同产品在市场价格上 的差异给对方造成损失。乙方在运作自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 己的产品市场时在规格、型号、花色等 方面避免与提供给甲方的定牌产品相似。 6.2 建立价格通报与协调机制。 当市场行情发生变化，一方需要调整价 格时，应通知对方。双方应通过共同协 商共同调整价格，以避免造成负面影响。 6.3 若一方违反本条市场规范条 款，对方督促其改进而没有立即改进时， 为约方应该承担对方损失的 。 第七条 工作联系 7.1 双方合作期间，甲方可以在 乙方设立驻厂代表。 7.2 驻厂代表的责任是进行质量 监督、物流管理与 事务。 7.3 驻厂代表应遵从乙方规章制 度，并且不得进入与本合作业务无关的 场所。 7.4 乙方为驻厂代表提供办公室 _间，电话_部，房租水电费用由 _方承担。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 电话费用由 方承担。 7.5 甲方的联系方式为： _ 7.6 乙方的联系方式为： _ 第八条 技术培训 8.1 为了保证定牌产品的维修服 务，如果甲方认为必要，乙方应为甲方 维修人员进行技术培训，并将定牌产品 的技术传授给甲方技术、维修人员，包 括向甲方提供教材、图纸、器材。 8.2 培训地点设在 ，场地费用 由 方承担，培训人员的差旅费由 方承 担。 第九条 维修和零部件 8.1 乙方将甲方视为使用客户， 并按国家新三包规定向甲方提供免费零 部件，范围包括： 8.2 乙方同意向甲方提供如下规 格数量的零部件周转量，乙方再在_ 月内以旧换新。超过本周转量，则双方 先以现款结算。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 8.3 超过_年，甲方须通过有 尝方式向乙方购买零部件，其价格标准 为： 8.4 甲方保证，乙方为甲方提供 的零部件仅用于定牌产品的维修，不用 于其他目的。 8.5 定牌产品停产后，乙方应为 甲方保留时间的零部件供应，保留时间 为： a.包装材料、印刷品_年 b.主关零部件_年 c.非主关零部件 _年 8.6 合作期满，乙方应在_年 内保证上述 8.1、8.2、8.3 条义务的执行。 第十条 附则 10.1 本合同的条款、附件共同 组成一个完整的协议，在此之前的口头 约定、书面资料不构成协议的内容因而 无效。 10.2 本合同签署前，双方都应 向对方提供有效的法律文件，包括企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 业法人营业执照 、_ 。 10.3 本合同一式_份， 甲方 _份，乙方_份。 10.3 本合作发生争议，通过如 下方式解决。 甲方：乙方： 附件： 莫言 12 时整准时步入会场，一 阵相机的咔咔声之后，主持人宣布新闻 发布会开始。莫言用“ 心如巨石，风吹 不动”来形容自己此时的心情。莫言微 笑着回答每位记者的问题。 “感谢各位记 者，我知道大家已等我很久了。我来斯 德哥尔摩的最主要的目的就是领奖，还 有个目的就是来参加这个记者招待会。 很多人把这次新闻发布会描述得很可怕， 我知道也有人把我描述得很可怕，不过 来后我发现你们不可怕，我相信你们看 到我会感觉我也不可怕。我们大家都是 差不多的人。 ”一阵开场白之后，他很快 拉近了跟媒体的距离。本报记者问： “10 多年前你来过斯德哥尔摩，此次故 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 地重游有何感想？” 莫言回答： “11 年前 我确实来过，当时有几个朋友带我去参 观了瑞典的皇宫和颁发诺贝尔奖的地方， 他们开玩笑说，你好好写，将来也有可 能站在这里领奖。我就想我一定要好好 写作，争取站在这里。现在来到这里， 除了高兴外，还有一点遗憾，我觉得世 界上还有很多好的作家可以得诺贝尔奖， 希望他们可以继续努力。 ” “获奖是我个人事情” 谈到他此次获奖的意义，莫言说， 我的获奖是文学的胜利，而不是政治的 胜利，因为这是诺贝尔文学奖，而不是 政治奖。获奖是我个人的事情，诺贝尔 文学奖从来就是颁给一个作家的，而不 是颁给一个国家的。但我相信我的获奖 会引起一些作家的创作热情，我也希望 我的获奖对中国文学起到一个积极的推 动作用。对我个人来讲最大的变化是， 过去我在北京骑车上街没人理，前两天 在街