农村如何自主创业儿童玩具租赁店火爆小镇

农村如何自主创业（七）儿童玩具租赁店火爆小镇 玩具是儿童的必需品，家长每年都会给孩子购买少则几百元多则几千元的 玩具，但是由于孩子对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具几天就不敢兴趣了， 而市场上层出不穷的高价玩具及孩子对玩具永不满足的渴求，都在促进家长对 “玩具出租行业”的强烈需求。本文主人公就看出了玩具项目其中的商机，自 主创业开了一家玩具租赁店，生意火爆。 师范学校毕业后在小镇里当过两年幼师的林小曼，被顾客和孩子亲切地称 为“林老师” 。孩子一部童话，家长就将其带到林老师的店里来，请林老师帮忙 调教。林小曼说，此前的幼师任教经历和开拓培训班的经历，为她日后开店积 累了经验和人脉。 “很多顾客都是学生家长，真实供货商，孕婴专家都是家长介 绍，这为以后自主创业项目中省去了很多麻烦和费用” 。 店主林小曼年仅 23 岁，幼师科班出身，在镇里的幼儿园里当国近两年的幼 师。由于长期和小朋友打交道，哄小孩，教小孩就成了她的专长，也为成了她 日开自主创业开妇婴用品店的一大卖点。 渴望自主创业的林小曼在小镇里开了一家孕婴妇婴用品店，开店仅仅两个 月后，她就开始尝试做一项新兴业务玩具租赁项目。 从与家长的交谈中，心思细腻的林小曼发现了玩具租赁的商机。 “家里玩具 成堆，孩子却玩了几天就腻了，总是觉得别人的玩具才最好。 ”很多家长这样抱 怨道， “一件玩具价格也不低，玩了几天就丢掉太可惜，治好将其堆积在家里。 而且，玩具一旦坏了，要找个人帮忙维修也无处可寻。 ” 林小曼了解到，玩具租赁最初兴起于香港，后又在北京，上海等大都市流 行开来。市场专家分析指出，玩具租赁项目既给家庭减少费用支出，又给孩子 带来更多的玩具，同时给经营者带来巨大利润，如此“三赢项目”实属少见。 另外，青少年及成人对玩具的需求也是一个巨大的潜在市场，在国外，成人玩 具已经相当普及，它同样可以使青少年及成人受益无穷，并成为他们交友，沟 通的重要方式。随着近期北京，上海等地的玩具出租公司相继火爆，市场分析 湖州娘家指出，玩具出租行业必将在短期内快速普及，并在五年内酝酿每年 80 亿的大产业。谁抓住机遇，谁就可在这行业争取到巨大利益。 儿童玩具的品种越来越多，价格越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点， 许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边。玩具多了占用家庭大量空间，所 以扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求，玩具租赁应 运而生，主要是想顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。玩具租赁店 所推行的“用一定的钱换来更多的玩具”理念，正逐渐为越来越多的家长所接 受。 为了调查玩具租赁业务在小镇里的可行性，林小曼向每位家长胡克都咨询 了意见，并在小镇里做了市场调查，结果她的想法得到了多数家长的支持和肯 定。 林小曼觉得玩具租赁这个生意可行的理由有两点；一是早在两年前， “80 后”就步入结婚高峰，高成本的买房置业后，他们迅速进入产子育婴阶段。这 一情形带给她的启示是；“小皇帝”一代，再育独苗，产生了非常有趣的现象 不计成本地投入。然而，年轻的工薪一族渐渐变得理性，那就是保障宝 宝玩品牌玩具。 用品牌玩具的前提下，该省就省，玩具租赁的市场群就出现了。二是小孩 对于喜好的善变，让很多高档玩具迅速“淘汰” ，而他们成长的迅速，也让刚刚 购置的用品，成为家庭中的高价“废品” 。如何合理控制家庭支出，一些年轻父 母开始思考这样的课题。 林小曼下决心在自己的店里拓展出玩具租赁新自主创业项目来，不过，在 实际操作中，还是遇到了很多意想不到的困难。例如如何回收玩具，重新整修 并出租出去还是一个问题。玩具的回收利用是一个比较复杂的程序，为了让家 长租的放心，需要对二手玩具进行维修，消毒等，这些都需要专业人士代劳。 不过，这些问题都难不住心灵手巧的林小曼，这些问题都在她努力下一点一点 地完成了。受过良好教育，并且是幼师科班出身的林小曼处理起这些问题来可 以说是得心应手。她说，初步的计划是以两种方式来出租，一种是次卡，一种 是月卡，每月收取 60 元，只要不超过规定的日期归还便可。 自主创业项目玩具店店开起来了，她开始购买各类玩具。到目前为止，林 小曼的玩具店内有体育类，益智类，遥控类等各类玩具 400 多种，玩具数量达 到一两千个。 “家长们还是比较认可玩具租赁的，来租玩具的爸爸妈妈不少，目前平均 一天能租出一二十件，高峰期达到三四时件。 ”林小曼说；“孩子对玩具的新鲜 期平均在 10 天15 天左右，经常是父母花大价钱买的玩具，几天一过，就只能 在一旁”睡大觉“了。而租一样玩具的价格只有买玩具价格的 10%，很划算。 而在所有玩具种类中，童车是最受欢迎的。 ”林小曼说起店里的事儿来，如数家 珍，得意之情溢于言表。 关于林小曼里用于租赁的玩具，除了她自己在市场上采购的以外，还有很 多二手玩具，目前集中为儿童学步车，玩具，早教用品等，这些交易品一般是 “批发”来得。 普通的旧玩具按原价的 10%就能回收上来，有的几乎是；白 送 ，而好一点的安原价的 30%40%收购。林小曼说， “这个生意还是新兴事物， 但月收入稳定在 3000 元以上。很多家长都有这样的烦恼，他们抱怨玩具贵的同 时却把玩具当破烂卖掉。我的生意开张后，就开始收购许多你去宁家长闲置的 旧玩具。 ”林小曼介绍，开店半年多来，她收了上千件玩具，这些玩具经过修理， 消毒后，在店里无论是租赁还是零售都挺火。 而且，林小曼对小孩儿的热爱简直可以说是一种天性。近期国内发生奶粉 中毒事件，她便抓住时机，第一时间印传单，向小镇内的家长宣传健康奶粉的 识别知识。她还定期在小镇里开展讲座，给家长传授妇婴保健知识。 “平时家长 有什么问题，我也会帮忙请教妇婴专家，为家长解答。有些妇婴专家同时也是 孩子家长，所以组织，联系起来比较容易，也节省了一些酬劳的费用。 ”她还别 出心载地为儿童建立成长档案，只要成为会员，就可以享受打折优惠和参加各 种免费讲座，并得到一份记录宝宝成长的档案等。 据中国玩具协会的一份调查资料显示，目前国内平均每名儿童每年在玩具 商的话费大概是 400 元人民币。国内 3 亿多儿童中，8000 万城市儿童每年在购 买玩具上要花掉 320 亿元，再加上 2.5 亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童 的玩具消费在 500 亿元左右。 林小曼介绍道，目前玩具浪费惊人，很多家长宠爱孩子，要什么玩具买什 么玩具，致使很多人加重玩具堆成了“小山” 。随着孩子成长，这些玩具基本成 了“鸡肋” 。此外，玩具维修售后服务目前缺失，譬如塑料玩具，破坏以后一般 就是被扔的“命” 。 浴室很多人自主创业把租赁店“开张” ，玩具市场上惊人浪费现象有望得到 改观。因为林小曼在租赁玩具的同时，也衍生出回收维修的业务。 “现在店里的玩具大多数都是新的，生意肯定好，但这个现状能不能维系 呢？”林小曼表示了自己的担心。她说；“二手玩具市场以及玩具租赁市场曾 经在外地风靡过，但时间不长，最终因生意萧条而关门。主要因为家长们喜 新厌旧 ，脏兮兮的玩具自然没有市场。对于家长来说，怕旧玩具不卫生不敢租 也是常理。 ” 不过林小曼很早就考虑到这一点，目前，她的店里执行严格的消毒措施， 此外，玩具一旦旧损，她回通过组装，翻新的办法加以解决。 谈到自己经营玩具租赁店的经验，林小曼毫无保留；自主创业开一家儿童 用品租赁店，大如电子游戏机，电动车等，小的如儿童自行车，儿童书桌，专 用床，各种玩具等，一定会生意兴隆。但必须注意的是，所有租赁品必须要经 过严格消毒，并且租金合理，诚信守诺。 不管你投资多少，开玩具租赁店的目的首先是为了赚钱，所以如果想要成 为一个成功的自主创业玩具店老板，以下几点至关重要； 一是要选准自主创业项目，切忌盲目跟风。玩具店开好的确很赚钱，但是 如果对孩子没有爱心，没有真正的热情，仅仅为了赚钱而投入这一行，肯定是 不行的。 二是注重发挥自身的特长，扬长避短，不断学习，不断超越。要抓住市场 的变化和孩子们的需要，准确把握孩子们的心理。 三十要主要