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文档简介

储蓄营销方案 银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减， 贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目 的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。 存款营销 随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄 额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我 们的主体宗旨。 一、市场分析 根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要 可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客 户;第三类客户:他行普通 vip 客户;第四类;高级 vip 客户。 第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存 储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。第三类客户，他行普通 vip 分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且 有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素 过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。第三类客户， 此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多， 但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。 二、任务目标考核奖惩 （一）主要目标包括： 2 1 个人存款净增长 2 新增有效客户，新增对公户 3 优质 Vip 客户增加 xx 户。 （二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部 员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高， 普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、 信贷员） 。发卡量增加 2%，vip 客户，卡内余额增加日均余额 5 万元。 开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如 20 万 元定期 1 年，赠送 xx，40 万一年定期赠送 xx 活动。 （三）考核奖惩办法 凡是超额揽储员工，以百万为单位， 季末日均余额超额一百万内（函一百万） ，按照日均余额超出部 分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万） ， 按照日均余额超出部分万分之二作为奖励， 。凡是没有按照规定 完成任务的按照差额千分之一作为惩处。 贷款营销 贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整 体收入。 一、个人贷款 1 农户贷款，我行现在主要的贷款目标就是农户，实行两 户互保形式，根据评级，额度测算良好客户以上，无不良记录 的客户单户金额 5 万元。五证齐全（身份证件，户口本，房产 3 证，土地使用证，结婚证） 。 2 非农贷款，我行非农贷款主要分两种，抵押和保证。抵 押和保证贷款，额度根据抵押物和担保人的收入，但必须保证 借款人，信用良好，有偿还能力。 二、对公贷款 客户经理必须维护好对公客户的关系，以及方法贷款的质 量，额度。要做到手续齐全，按时回收。 三、贷款期限、利率 贷款期限以短期贷款为主，根据情况不同可最高提升至中 期贷款。 四、主要目标包括： 1 增加农户投放额度 5% 2 不良贷款回收 70% 3 新增不良贷款，不能超过当年到期贷款总额的 3%。 五、考核奖惩办法 完成放款额度，回收情况。按照利息收入 5%给信贷员
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