售楼部销售副 经理演讲稿(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 售楼部销售副经理演讲稿(精选多篇) 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好!我叫 xxx，今年 25 岁。 站在大家面前的我，稳重而不死板，激 进而不张扬，温和而不懦弱， 愚钝而 不懒惰，正直而不固执。首先感谢公司 在人事制度上为我们创造了公平竞争的 环境，使我有机会参加这次竞聘。我竞 聘的岗位是售楼部销售副经理。现在我 站到了这个舞台上，带着我满腔的信念 与直着，竞选经理之职。汉语词典中的 经理指的是经营和管理。经营是建立在 管理基础上的，管理是根本。只有严格 的管理方式和正确的经营理念相结合才 能创造我们成功的奇迹;我认为，站起来 能讲，坐下来能写，走出去能干的经理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 才是一个合格的经理。人生只有走出来 的美丽，没有等出来的辉煌。所以我勇 敢地走到了这里。 下面谈谈我对售楼部经理工作的 认识及今后工作的思路 在现代企业管理中， “以人为本” 已成为现代企业管理中的中心思想。 “以 人为本”就是要尊重人、理解人、关心 人，要发挥全体员工的聪明才智，要激 发全体员工为企业的生存和发展做出自 己的最大贡献。为此，售楼部就是公司 管理方案具体组织和实施的主体。我认 为，售楼部的工作极具有挑战性，售楼 部的工作人员应该是热情，和善和公正 无私的，我就有这方面的禀赋。因为我 为人正直、办事公道、讲原则，有很强 的责任心。我深知售楼部副经理的工作 十分重要，主要体现在服从性，执行力 和当好一线员工的后盾，如果我能够竞 聘成功，我将以部门副职的职责展开工 作。我的工作思路是： 一， 以“ 三个服从” 要求自己， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “三个服从”是个性服从调配，感情服从 原则，主观服从客观，做到不为自己找 借口，不为领导添麻烦。 二，提高执行力度，对公司既定 的方案坚决执行。雷厉风行、求真务实 的工作作风养成了我遇事不含糊，办事 不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、 不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。 三，提高协调力，我们是一个销 售团队，这个团队是众多性格特性的一 个整合体，使得上下团结一致，同仁们 和谐相处，整个团队才有了凝聚力，打 出去的拳头才最有力量。 四，不断加强自己的学习力，当 今社会竞争激烈，各种学术和科技日新 月异，高文凭，高学历，都不够，只有 有了高学习力，才能立于不败之地。火 车跑的快，全靠头来带，只有头儿当好 了榜样，才能让整个团队更好的去学。 通过学习，才能对整个行业在未来的发 展有一个相对准确的定位和预见能力。 我们是一个销售团队，销售力是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我们团队的根，销售力是我们团队的魂， 上面四点是我从业三年来对提高销售力 的总结。我是一个农村孩子，深深懂得 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 的 道理。十年磨一剑的精神一直鼓舞着我 力争上游，奋斗不息。阿基米德说，给 我一个支点，我能翘起整个地球。我说， 给我一个支点，我就可以带领一帮队伍 冲锋陷阵 不容置疑，在各位领导和同仁面 前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的 学生;凭心而论，我参加工作的时间短， 参加竞争，我一无成绩，二无资历，三 无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑 的哪句”不想当将军的士兵不是好士兵” 在激励着我斗胆一试。 ，我不敢奢求什 么，只想让大家认识我、了解我、帮助 我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如 此，我更加清醒地看到了自身存在的差 距，促使我在以后的工作当中恪尽职守， 努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回 报自己和公司。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 谢谢大家 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！我叫 xxx，今年 25 岁。 站在大家面前的我，稳重而不死板，激 进而不张扬，温和而不懦弱， 愚钝而 不懒惰，正直而不固执。首先感谢公司 在人事制度上为我们创造了公平竞争的 环境，使我有机会参加这次竞聘。我竞 聘的岗位是售楼部销售副经理。现在我 站到了这个舞台上，带着我满腔的信念 与直着，竞选经理之职。汉语词典中的 经理指的是经营和管理。经营是建立在 管理基础上的，管理是根本。只有严格 的管理方式和正确的经营理念相结合才 能创造我们成功的奇迹；我认为，站起 来能讲，坐下来能写，走出去能干的经 理才是一个合格的经理。人生只有走出 来的美丽，没有等出来的辉煌。所以我 勇敢地走到了这里。 二，提高执行力度，对公司既定 的方案坚决执行。雷厉风行、求真务实 的工作作风养成了我遇事不含糊，办事 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、 不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。 三，提高协调力，我们是一个销 售团队，这个团队是众多性格特性的一 个整合体，使得上下团结一致，同仁们 和谐相处，整个团队才有了凝聚力，打 出去的拳头才最有力量。 四，不断加强自己的学习力，当 今社会竞争激烈，各种学术和科技日新 月异，高文凭，高学历，都不够，只有 有了高学习力，才能立于不败之地。火 车跑的快，全靠头来带，只有头儿当好 了榜样，才能让整个团队更好的去学。 通过学习，才能对整个行业在未来的发 展有一个相对准确的定位和预见能力。 我们是一个销售团队，销售力是 我们团队的根，销售力是我们团队的魂， 上面四点是我从业三年来对提高销售力 的总结。我是一个农村孩子，深深懂得 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 的 道理。十年磨一剑的精神一直鼓舞着我 力争上游，奋斗不息。阿基米德说，给 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 我一个支点，我能翘起整个地球。我说， 给我一个支点，我就可以带领一帮队伍 冲锋陷阵 不容置疑，在各位领导和同仁面 前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的 学生；凭心而论，我参加工作的时间短， 参加竞争，我一无成绩，二无资历，三 无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑 的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵” 在激励着我斗胆一试。 ，我不敢奢求什 么，只想让大家认识我、了解我、帮助 我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如 此，我更加清醒地看到了自身存在的差 距，促使我在以后的工作当中恪尽职守， 努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回 报自己和公司。 谢谢大家！ 项目概况说辞 “您好，欢迎光临，请问您是来 看房吗？” “请问您是第一次来吗？以前是 否有销售人员与您联系过？” 现在由我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 为您介绍一下我们的项目：天津商务港 是由天津商会投资，瑞泰房产开发的五 a 级纯商务写字楼。项目位于南湖西路 197 号，市政府往西 300 米处，我们的 位置得天独厚，东接友好商圈，华凌商 圈，南临电信公司，北有海大酒店，西 与市政府、南湖广场隔路相望，这样的 地段优势，是别的项目无法比拟的。 我们项目不但占有南湖行政核心 区的先天优势，公司更立志要将它打造 成首府南湖的一个新地标，新名片。天 津商务港总建筑面积 20143 平方，共 24 层，其中地上 22 层，地下 2 层。负一 层是地下停车场，负二层是大厦设备间； 地上 1-3 层为裙楼，面积为 1100 平米 左右，层高分别为 4.8 米和 4.5 米，现 有天津美食八大家之首的宴宾楼进驻;4 层以上为纯商务写字间，每层面积均为 763 平米，层高 3.6 米，其中 4-13 层为 五星级商务酒店，14-21 层为纯写字间， 22 层为高档红酒会所。整个大厦是板式 户型，玻璃幕墙，东西采光，使得住户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 可以享受到最充分的自然采光，也特别 利于空气的流通；敞开式自由分割的格 局，让企业能根据自身的需求进行装修 设计。大厦共有 6 部原装三菱电梯，其 中写字间用户专享两部。电梯间、大堂、 卫生间均按星级标准装修，写字间地面 贴高档地砖，屋面统一吊顶，客户入住 后仅需简单分割，即可办公使用，为您 有效节约了装修时间和成本。 大厦外立面采用的是真空度膜玻 璃幕，建筑线条流畅，外观时尚大气， 极具现代美感。项目采用智能化管理， 光纤入户提高工作效率，中央空调打造 舒适的办公环境，负一层写字间专享的 停车位解除您爱车停放的后顾之忧，顶 层专享的红酒会所为您提供一个待客、 休闲的优美环境。现在大厦工程主体已 全线封顶，预计 2014 年 11 月可交房入 住。 自从 2014 年 4 月市政府进驻南 湖，南湖片区已成为乌鲁木齐行政职能 核心区，更成为整个首府炙手可烫的城 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 市 cbd 中心，而市政府周边更是寸土寸 金，作为离市政府最近，配置最高端的 商务写字楼，天津商务港无疑是您办公 置业的理想选择。 2014 年售楼部销售人员工作心得 在准备进入这个行业之前，我在 心里反复的问自己，我能做的来吗？我 的性格适合这个行业吗？但我想别人都 能做好，我为什么会做不好。不做怎么 会知道不行呢？在 2014 年我抱着不服 输的心态进入了这个行业。 工作中每天生活得都很充实，因 为每天都有不同的面孔出现在我们的售 楼部，人与人之间的沟通其实是一门很 大的学问，在这种环境下自然学到了很 多的东西。 刚从事这个行业，我做的 很吃力。作为一名销售人员，售楼看似 简单，但做好也不容易。我们要不断的 加强业务知识，从工作中总结经验。现 在的售楼人员要求更加全面了，除了把 房子卖出去后，还要完成后续的几项工 作：签定购房合同收集资料办理银 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 行按揭房子竣工后，通知客户办理 交房手续；带领客户验房，如有问题马 上通知工程部整改。在这几个环节中， 都会有或多或少的遇到一些问题。所以 我们这些销售人员必须很有耐心的跟客 户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把 客户当作自己的朋友，拉近与客户的距 离，让客户有种备受关注的感觉，很多 问题就自然解决了。那时候我的 业绩 很差，我们经理不但没有责骂我反而还 断鼓励我，交我怎么做好一名销售置业 顾问，分别有以下几点： 1.坚持不懈，不放弃任何一个客 户，在销售中针对客户提出的各种各样 的异议，要耐心聆听，不放弃对客户解 释的机会，使客户对我们更加信任。往 往希望就在于多一次沟通，多打一个电 话，同时坚持不懈的学习房地产专业相 关知识，让自己过硬的专业素养从心的 打动客户。 2.、学会聆听，把握时机，我认 为一个好的销售置业顾问应该是个好听 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 众，通过聆听来了解客户的各方面信息， 不能以貌取人，不应当轻易以自己的经 验来判断客户“ 一看客户感觉这客户不 会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致 一些客户流失，应该通过客户的言行举 止来判断他们潜在的想法，从而掌握客 户真实信息，把握买房者的心理，在适 当时机，一针见血的，点中要害，直至 成交。 3、对工作保持长久的热情和积 极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我 深信着这一点。因此自从我们进入公司 的那一刻起，就应该一直保持认真的工 作态度和积极向上的进取心，无论做任 何细小的事情都应该努力做到最好，推 销自己的产品首先必须要先充分的熟悉 自己的产品，喜爱自己的产品，保持热 情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进 客户，使不可能变成可能、使可能变成 现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的 业绩。同时维护好所积累的老客户的关 系，因为他们是对我们认真的工作和热 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 情的态度都抱以肯定的，又为我带来了 更多的潜在客户，致使我们的工作成绩 能更上一层楼。 4、保持良好的心态，每个人都 有过状态不好的时候，积极、乐观的销 售员会将此归结为个人能力、经验的不 完善，把此时作为必经的磨练的过程， 而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和 运气，总是抱怨、等待，然后放弃！我 觉得一个好的销售置业顾问一定要及时 的调整自己的状态和心情，以一个积极 的，饱满的精神状态来迎接自己的工作， 从而获得更多的收获。 在今后我要不断的学习和总结， 不断的进步，不断的来提升自己。 2014 年年终工作总结 销售部 xxx 今年年中来到本项目 工作，在这工作将近七个月了，时间很 快，转眼间就要临近年终了。这七个月 里收获很大，除了一些每天基本做的资 料都熟练掌握外，9 月份第一次参与本 项目开盘活动，今年工作的这段时间各 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 方面都得到了锻炼与提升，工作起来顺 畅了很多。下面是我今年工作的简要总 结。 入职前由集团营销总监一周的精 心栽培，学习了一些房地产的基本知识 和销售秘书的工作职责。在我入职前一 直是销售经理和销售主管做每天的各种 工作报表，销售经理与销售主管一直都 比较忙，入职后边学习边工作，不懂或 不知道的虚心请教。 根据项目的要求，2014 年至 2014 年的来电、来访电子数据都已经全 部输入电脑备案。后期每天坚持录入电 子来电、来访，始终保持电子版与纸质 版数据一致。 从 6 月份开始，每月月底与财务 核对当月销售具体数据、各置业顾问当 月任务完成情况，每月的具体销售情况 一目了然，2014 年至今销售额 245421505 元，回款额 105849358 元。 上半年客户所签订的购房协议集 中归放、业主资料不全。9 月中旬是中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 秋佳节，工程也正式开始动工，经理利 用给业主发中秋礼品宣传办理 4#楼 vip 卡的同时搜集了已购房业主的资料。经 过一户一档的整理，上半年业主所签署 的认购协议已经全部归档。后期签订的 每一份协议都仔细核对并将客户基本资 料信息电子登记备案，监督置业顾问 正确无误的填写销控及协议编号。 石家庄上城项目于 6 月份开盘， 虽然当时还不太了解开盘活动的具体程 序，但经过协助上城项目开盘的同时， 也是一次学习与锻炼的过程。开盘的大 概流程、资料的准备工作、注意事项， 都略微有了一些了解。 9 月份也亲身参与了本项目的开 盘活动，经过三个月的客户积累， vip 会员卡办理了 102 张。活动于 9 月 26 日进行的。在紧张又忙碌的活动中，同 事之间团结互助，在整