香水市场调研 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 香水市场调研报告(精选多篇) 香水市场调研报告 香气最初是埃及人宗教仪式的一 部分，他们燃烧熏香、没药和乳香，后 来开始使用香精油和药膏。在 17 世纪， 香水开始风靡社会。18 世纪，随着古龙 香水的出现，香水制造业取得了革命性 的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和 柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被 广泛运用。19 世纪，随着工业和艺术的 发展，香水进一步演变。品味的转变和 现代化学的发展为香水奠定了基础。到 21 世纪初，香水的种类多达 2 万多种。 20 世纪以来香水产业空前繁荣， 诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世 界许多著名的服装公司、化妆品公司纷 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、 波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵 希、露华浓等。由于香水从原料选择、 耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格， 香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品 的地位，而香水生产企业也将香水赋予 深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖 娆浪漫、或自然清新?香水商出售的不 仅仅是产品，更是一种生活品质和品位 香水市场越来越呈现出年轻化的 趋势。现代女性出来工作的越来越多， 年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在 的生活形态。以时装流行来看，这两年 大多流行修长而线条简洁的服装。与此 紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的 线条、环保材质和与建筑相关的设计， 为流行趋势。 虽然香水的销量在平时有些不瘟 不火，但是一到特殊的日子便格外火热 起来。像眼下随着春夏季节的到来，各 家商场化妆品的销量都有所上升，尤其 是在节日的当口香水市场更是一度引爆。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 笔者了解到，在南京的情人节当月， burberry 在大洋百货的销量高达 20 万， 看来如今很多消费者已经把香水作为馈 赠另一半的选择。 其实只要是与爱情主题相关的香 水都很受欢迎，各商场 kenzo 的销售人 员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的 香水十分畅销， “很多男孩子都是冲着这 款香水来的，乐呵呵地直接买了就走， 一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。 ”原来这款香水专门为热恋中或者表白 爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣 会选择男女对香，像 dupont、c.h、c.k 等品牌都会专门为情侣做这样的设计。 正是抓住了这样的消费心理，香水销售 人员自己给同一品牌的香水配起了对来， 以情动人地吸引情侣的注意。 瓶身设计聚焦注意力: 与时装年年翻新的瞬息万变相比， 香水多数以不变应万变。各品牌每年大 概会生产出一种新品，经典产品年年都 在延续。笔者从市场上观察到，当下香 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 水正在趋于年轻化，香调中，以清新的 果香和花香最为热销。除了气味意外， 在包装上也走上了年轻化的道路。 当众多香水在柜台上一字排开， 几款造型别致的香水立刻吸引眼球。 anna sui 经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童 话意境展现得出神入化;kenzo 经典的花 样年 华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如 生状叫人难以分辨花的真假;bvlgari 花 舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环 状，与珠宝品牌一以贯之;gucci 的每一 款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的 建筑风格;c.h212 则外观看似平常，打开 实则别有洞天，罐子造型里有两个一样 的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一 个放置家中一个随身携带。一个小姑娘 就被 anna sui 吸引当即决定买下， “香水 用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。 ” 在香水外型,女孩子最容易做出买 椟还珠的事情来，看上了包装或者是外 观，千万百计的要带回家去。卖香水为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 了收藏瓶子大有人.02 年在格拉斯参观 香水博物馆，从远古中走来的香水历史， 基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。古朴 的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经 捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室 里只剩下千年的静默。感谢玻璃的发明， 这种没有异味又容易吹制成各种形状的 材质，简直就是绝配的香水外衣。不过 香水所要表达和衍生的情感内容如此丰 富,要成就一款适合的” 外衣 ”也不是很容 易的. 简约型大多遵循了玻璃发明之前 的香水容器，如陶罐等的实用主义，只 要能装进去香味就可以，并且可以很冷 静的宣称：我卖的是香水，不是香水瓶。 很多品牌都一直坚持这个风格，如 chanel, 从 chanel 5 号开始的简洁方形瓶 身，充分表达了 chanel 女士推崇的“最 极致的奢华就是简洁” 5 号的瓶身已成 经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风 格的品牌还有 lv 的设计总监 marc jacobs 本人品牌旗下的香水，marc -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 jocobs 女士线条明晰的方形瓶身中装载 着“水中漂流的栀子花的味道” ，是散发 着知性美的女性代表。另外还有擅长立 体主义的设计师三宅一生，在简单的几 何图形中带给人们美的梦想；而“一生 之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴 黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔 铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的 水滴。 大多数人相信香味是灵魂，而外 观可以被忽略，但是在很长的一段时间 里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶 非常流行，并一直延续到今天，首先是 材质上的华贵，出现了很多水晶限量版 瓶身，例如 guerlain 的很多名作都会由 法国著名水晶品牌 baccarat 来制作限量 水晶瓶身； francois coty 则经常找 lalique 的大师生产水晶香水瓶；nina ricci 的名作 lair du temps,比翼双飞， 也曾推出 lalique 制作的水晶版，都是收 藏家的至爱。 除了材料,还有颜色和细节上的繁 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 琐，表现着华丽的异域风情。东方的神 秘一直是香水表现的主题，很多名牌的 东方香型香水延续了这个装饰风格，例 如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香 水背后一个遥远的东方故事；采用红色 漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时 征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香 盒：内装自己最心爱的东西，或是爱人 的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就 有镇痛，止血的作用，在战场上危机关 头尤为重要。中国红的背景色上带有金 色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃 透露出金色的液体，仿佛东方升起的太 阳。 香水对于中国人来说无论从历史 上还是文化上都没有使用的根源。随着 世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现 下降，中国快速增长的消费市场让香水 产业充满期望，然而目前中国的香水市 场还很小，也没有人知道确切地增长速 度。 lambilly 认为每年的增长率在 20- -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 40%。对于大多数中国消费者，香水还 是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关 心品牌，几乎每个人都说 chanel 和 dior 的香水卖的有多好。p国外或国 内高端产品价格高昂，消费者趋之若鹜， 消费人群较少。 机会： 1. 香水行业仍然是由消费者选择 品牌并忠实于某一品牌的行业。基本上 没有什么东西可以改变消费者在这一方 面的忠诚度。 2. 在最近经济发展回落的环境还 能强迫整个香水行业重新思考香水行业 发展模式是否应该有些改进，这样尤其 可以推动生产商们加快新香水推出的频 率和质量。 3. 创新永远是香水发展的生命线， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 因为它可以提供持续的差异性。新的化 工程序及设备也能给消费者带来全新的 香水体验，更能确保香水在使用了全新 原料的条件下呈现出更优的品质和性能。 4. 在 ifra 的核心领导下香水行业 组织之间的整合也是一个非常好的发展 动态，它能带来更多全球消费者对香水 产品及行业发展的关注，同时也会带给 中国方面的关注，更重要的是能推动香 水行业标准等方面的法规完善。 5. 全球化及发展中的市场都继续 为中国香水公司及其消费者提供了全新 的发展机遇。 6. 中国的经济发展现在有所缓慢 回升，中国的固定投资环境很好。 威胁： 1. 中国消费者比较向往国外消费， 国外消费的价钱较国内低，对于香水购 买趋向国外。 2. 香水实质上是一种文化产品， 体现的是一种审美情趣。对于中国市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 而言，香水就是一种舶来的文化产品。 中国国产香水的文化内涵不足，不容易 撼动和笼络住消费者，国外 品牌毕竟是外来的，不赋予中国 文化。 调查结果分析和建议： 1. 产品要做到环保、新颖、创意 不管是国内还是国外的产品在这 一方面都要追求的，才能从最根本上获 得消费者的支持与接受。在 21 世纪人 们的生活水平普遍的到了很大的提升， 现在人们更加光柱产品的环保问题，国 际上对于环保问题比较关注，中国现在 正处于发展中国家，对于环保产品比较 敏感，因为中国最近除了比较多的有问 题的产品，还有国外的产品等，对于生 活用品，特别是与人肌体相接处的产品， 消费者对于它是否环保，是否对人体健 康有害，或是有利于人体健康，都是比 较关注在意的。首先不管是什么品牌的 香水，它的产品都必须做到跟趋向于环 保，至少对人体无害，造成直接或间接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 的伤害。 其次是产品要追求新颖、创意， 没有一成不变的东西，在保持原有比较 好的的基础上，加强创新。因为消费者 有怀旧和追求新意的东西的心理。只有 不断创新，香水市场才能能更好的保持 和发展下去。 2. 产品本身要提升 香水成分、配方、包装及其他方 面都要做到最好。香水的成分无疑是一 开始的成败关键所在，一个好的产品它 必须要有好的成分和配方，这也是可以 做到创新出新的产品。例如国外的消费 者体味比较重，因此他们对于香水的味 道就比较浓重一些，而中国消费者一般 都比较倾向于清新淡雅的香水味道，对 于格外的也有比较喜欢浓重味道的香水。 在包装方面也是很重要的，包装是外在 的美观，直接影响到消费者的消费情绪。 3. 创建属于自己的香水品牌文化 创建一种香水文化。抓住消费者 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 消费心理和消费行为，并不断改变消费 的消费行为与方式。对于不同类型的消 费者要有不同种类的产品。要使得香水 能与消费者之间建立起这种沟通，新品 推出时必须能精密筹划，在所传达的信 息、包装、沟通方式及香味等等方面， 都能保持一致性。如果做到了这样，那 么香水消费最终也就是一种心灵的冲动， 是一种需要，这就像是消费者可能并不 真正需要一个手袋，却可以在某次看到 一款心仪产品时毫不犹豫就买下来，仅 仅就是因为“ 我想要它” 。逐步创建属于 自己香水品牌的文化，影响消费者的消 费欣慰和心理。 4. 香水产品的销售渠道 国产品牌大多集中在二三线城市， 国外品牌都是集中在一线大型超市和专 卖场。国产香水品牌现在无法与国外品 牌相抗衡，但是国产香水品牌可以更好 的抓住二三线城市的消费者，目前国内 的消费者大多是中低层消费者，这有着 广大的消费市场，做好中低端市场，打 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 好基础才能更好地做好高端品牌，与国 外品牌抗衡竞争。国外产品都是高端产 品，大多集中在一线城市的一线大型超 市和专卖场，消费者多是有钱人，消费 人群不广，目前形势要做好中国香水市 场还是得向中低端做一些转移。 对大型零售商来说，他们占据了 大部分市场，拥有较强的市场竞争力， 采取了直接销售、商品邮购业务、送货 上门、药店出售，甚至有些香水产品网 上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易 并不是以非常正式的方式进行。 相对而言，小型零售业则面临衰 退的窘境。小型零售业的发展遭受到大 中型连锁行业的巨大冲击。由于小型商 店的面积小，商品种类不齐全，流动基 金不足，订单接受能力不足。 但这一 方面国产香水品牌较国外香水品牌还是 有利一些。对于一些销售模式做到适时 的改变。 5. 广告宣传 好的产品没有好的宣传也会不为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 人所知，需要广而告之。广告宣传策略 把香水呈现到关注和消费者的眼前。可 以在电视上，各大商场引人注目的地方， 用 led 屏或是平面篇幅、标语等宣传， 或者是在网上做广告，加强人们对宣传 产品的影响和了解。 总结 一个香水品牌要想成功，就得为 顾客提供不一样的独特感觉，它包括从 产品本生的质量的效果、销售的模式、 外包装以及与之相关的各类广告宣传和 促销活动，只有对产品进行全方位的革 新与创造才能在众多的香水品牌中独树 一帜。而很多香水品生产企业在推陈出 新的同时却忽略了最重要的一点，即赋 予产品与众不同的生命力。只有拥有个 性的香水品牌才能借助包装与广告来扩 大自己的影响力。 - 1 - 2014-2014 年中国香水市场投资 前景预测报告 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 正文目录 第一章香水概述 1 第一节香水的相关介绍 1 一、香水的基本类型 1 二、香水的派别及特征 3 三、香水的味阶 4 第二节香水制造相关概念及工艺 7 一、调香的含义 7 二、香水制造工艺流程 8 第二章世界香水市场概述 12 第一节世界香水的历史及品牌简 况 12 一、世界香水的产生和发展历史 12 二、世界著名香水品牌及风格 14 三、世界品牌香水命名的方式 17 第二节世界香水市场发展情况 20 一、国际香水市场总体发展状况 20 二、国际香水市场重回奢华时代 22 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 33 三、国际香水消费市场新走势 25 四、法国香水市场继续发展 27 第三节世界香水包装业的发展简 述 29 一、香水包装的发展历史 29 二、香水包装的重要性及设计要 求 31 三、现代香水包装的设计特性 32 四、法国香水包装的设计特色 34 第三章中国香水市场发展分析 39 第一节中国香水市场现状 39 一、中国香水等奢侈品消费居世 界第二 39 二、中国香水市场的发展状况 40 三、中国香水市场规模迅速增长 42 四、中国香水市场中外品牌的表 现 45 第二节中国香水市场消费者分析 48 一、女性香水消费市场分析 48 二、中国不同收入群体使用香水 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 34 的比例及频率比较 三、中国不同收入和年龄段的群 体使用香水品牌分析 四、中国新富女性香水消费心态 分析 55 五、武汉消费者选购香水对颜色 的偏好分析 56 第三节中国香水行业存在的问题 及发展策略 59 一、中国消费观念成为香水市场 的瓶颈 59 5053 二、制约中国香水行业发展的因 素 60 三、中国香水制造和销售中存在 的问题 62 四、香水市场营销策略 65 第四章香水细分市场发展分析 69 第一节车用香水 69 一、汽车香水市场的发展变化 69 二、劣质汽车香水充斥市场 71 三、汽车香水市场难以整治的原 因 72 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 35 四、中国车用香水等汽车用品市 场发展潜力大 74 第二节男士香水 78 一、男用香水味道按基调分类 78 二、世界主要男士香水品牌及其 内涵 81 三、中国男用香水市场主要消费 群体分析 83 四、中国男士香水市场逐渐升温 84 五、中国主要城市男士香水市场 消费状况 86 第三节儿童香水 90 一、国内外儿童香水市场现状 90 二、消费观念阻碍儿童香水在中 国市场的推广 93 三、儿童香水市场存在巨大商机 95 第五章中国香水及花露水进出口 数据分析 98 第一节 2014-2014 年中国香水及 花露水进出口总体数据 98 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 36 二、2014 年中国香水及花露水进 出口总体数据 98 三、2014 年中国香水及花露水进 出口总体数据 101 第二节 2014-2014 年中国香水及 花露水主要省市进出口数据 一、2014 年中国香水及花露水主 要省市进出口数据 104 二、2014 年中国香水及花露水主 要省市进出口数据 106 第三节 2014-2014 年中国香水及 花露水主要国家进出口数据 一、2014 年中国香水及花露水主 要国家进出口数据 110 二、2014 年中国香水及花露水主 要国家进出口数据 113 第六章香精香料行业的发展概述 117 第一节香水用香料简介 117 一、香水用香料的分类及品种 117 二、国内外主要植物香料品种 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 37 119 三、动物性香水香料简介 120 第二节国际香精香料市场发展简 况 123 一、国际日化用香精香料市场特 点 123 二、国际上日用香料的立法和管 理情况 124 三、东南亚香精香料市场发展状 况 126 四、全球芳香料市场需求预测 129 第三节中国香精香料行业发展概 况 132 一、中国天然香料产量及分布情 况 132 二、中国日化香精市场分析 134 三、开发日化香精市场的策略 137 - 2 -104 110 - 3 - 第四节植物性香料提取技术的研 究进展 140 一、香料制取技术的发展历 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 38 史 140 二、香料主要提取技术 142 三、 香料提取技术发展现状及开发方向 145 第七章国际主要香水企业及品牌发展分 析 149 第一节香奈尔 149 一、公司简介 149 二、香奈尔打造个性香味产品 151 三、香奈尔以卓越的品质取胜 152 四、 香奈尔简约包装设计的创新 154 五、香 奈尔广告传播的特点 157 六、香奈尔终 端建设瞄准富裕群体聚集地 159 第二节 让.古戎 161 一、公司简介 161 二、让. 古戎香水营销背景 163 三、让.古戎进入 中国市场的优势及机遇 164 四、让.古戎 香水的市场定位分析及招商情况 166 五、 让.古戎着力构建经销商网络 169 六、让.古 戎香水成功启动中国市场 171 第三节兰 寇 173 一、公司简介 173 二、兰蔻的品 牌定位 175 三、兰寇产品的成功之道 176 四、兰寇品牌在发展中面临的问题 及挑战 178 五、兰寇香水营销方案 181 第四节迪奥 184 一、公司简介 184 二、 迪奥香水在不同年代展现的时尚主题 186 三、迪奥集团的经营策略 189 第五 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 39 节露华浓 192 一、公司简介 192 二、露 华浓香水市场营销策略 194 第六节其他 国外香水企业及品牌 198 一、亚洲发展 公司 198 二、雅诗兰黛 201 三、波士 203 四、纪梵希 204 第八章中国主要香 水生产企业 208 第一节南京巴黎贝丽丝 香水有限公司 208 一、企业概况 208 二、 企业经营情况分析 210 三、企业最新发 展动态与策略 213 四、企业未来发展展 望与战略 215 第二节浙江倩靓化妆品有限公司 217 一、企业概况 217 二、企业经营情况分析 219 三、企业最新发展动态与策略 220 四、企业未来发展展望与战略 222 第三节广州市圣伊华精细化工有 限公司 226 一、企业概况 226 二、企业经营情况分析 229 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 40 三、企业最新发展动态与策略 231 四、企业未来发展展望与战略 232 第四节克丽丝汀迪奥香水化妆品 有限公司 一、企业概况 235 二、企业经营情况分析 236 三、企业最新发展动态与策略 238 四、企业未来发展展望与战略 241 第五节上海香海美容品厂 244 一、企业概况 244 二、企业经营情况分析 246 三、企业最新发展动态与策略 249 四、企业未来发展展望与战略 251 第六节金玛瑙香水有限公司 253 一、企业概况 253 二、企业经营情况分析 255 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 41 三、企业最新发展动态与策略 256 四、企业未来发展展望与战略 258 第七节义乌市美之源化妆品有限 公司 262 一、企业概况 262 二、企业经营情况分析 265 三、企业最新发展动态与策略 267 四、企业未来发展展望与战略 268 第八节