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文档简介

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售计划怎么写 销售计划怎么写 销售计划书范文格式 销售计划书格式范例 一、销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包 含以下几点： 1 商品计划； 2 渠道计划； 3 成本计划； 4 销售单位组织计划； 5 销售总额计划； 6 促销计划。 二、年度销售总额计划的编制 1 参加过去年度自己本身和竞争 对手的销售成绩 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 如本公司全年度自己本身和竞争 对手的销售成绩比较，参考此类资料可 列出销售量及平均单价的计算。 2 损益平衡点基准 明确写出计算公式。 3 事业发展计划销售总额 综合许多政治、经济、社会变迁 资料拟出事业发展计划的销售总额。4 召开会议作出最后的检查改进及最终决 定 最终决定额是事业发展的基本销 售总额计划，而各个营业部门的销售额 目标可酌情予以提高，成为给部门的内 部目标计划。 三、销售额计划的编制 1 收集过去 3 年之间的月别销售 实绩 将过去 3 年间销售实绩资料进行 认真的比较分析，从中找出内在的规律。 2 将过去 3 年间的销售实绩合计起来 过去 3 年的月别销售实绩总计起 来。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 3 得到过去 3 年间的月别销售比 重 以 3 年间每个月合计的销售额为 标准，计算出因季节因素的变动而影响 该月的销售额。 此后，将过去 3 年间月别销售额 比重予以运用在最后决定的全公司销售 总额即可得到每个月的销售额计划。 四、商品别销售额计划的编制 1 取得商品别销售比重 首先，将去年同月的商品别销售 比重及过去 3 年左右同月的商品别销售 实绩等找出，计算商品别销售比重，了 解销售较好的商品群及利润率较高的商 品群。2 酌情商品销售比重政策和调整 销售比重 下一步，参考商品销售比重政策， 利害关系人的意见及商品需求预测等项 目来修正过去 3 年间及过去同月的商品 群销售比重。 3 用修正过的商品销售比重来设 立商品别计划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 使用修正后的月别商品销售比重 和月别销售总额计划金额即可得商品别 的计划销售金额。 五、部门别、客户别销售额计划 的编制 1 取得部门别及客户别的商品销 售比重 将全年同月的部门别及客户别的 销售比重予以分析研究。 2 部门别及客户别商品销售比重 的修正 将实际的部门别及客户别商品销 售比重按下列 3 种观点予以调整： 部门别及客户别的销售方针； 部门主管及客户动向意见的参考； 客户的使用程度、信用状况和竞 争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
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