销售工作总结 提纲(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售工作总结提纲(精选多篇) 详述写总结的步骤 一、概括内容与问题。对上月工 作内容，尤其是突出的问题的概述 1、 阐述性归纳。用最精简的语 言提炼上月工作大致内容，不需在此分 述过多， ，开篇不可落下主体，如上月 我所负责的*区市场方面基础工作 方面业务人员个人状态 及整体队 伍本月账务方面 上月基础工作较顺 利 有层次的把这个区这个月的工作内 容和状态用概括性语言描述， 2、 概括并提炼重点问题。第一 步阐述的归纳，是个人非常可观、公正 的阐述一件实事，不带观点，不带感情 色彩。而第二步的提炼问题是需要发挥 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 个人主观能动性，用个人的角度和观点 来把你认为上述这些工作中你所认为的 问题罗列出来，不要把这第一步与第二 步割裂开，提炼问题和你所阐述归纳的 工作内容毫无关联？这是失败的，你的 问题的提出需要有层次，有动机，动机 从哪里来？从你之前描述的工作内容中 提炼出来的代表你个人的思想观点。 二、详述问题。凡工作总结，歌 功颂德不是重点，把问题分析透彻才是 最重要的。如何罗列，基本按以下步骤 1、用一、二、三的方式将问题 严重程度做到心中明确，从重到轻，在 写某一点时，首先用一个短语概括，如： 一、对账问题。广东每月对账工 作将所有问题都浓缩成一个个短语， 那么你心中就会有有很多个二、三、四、 五 这便是你中心文章的框架！ 2、通过短语搭好了框架，开始 将这几个字的短语进行扩展，这个问题 我该扩展什么内容？首先你要想你想告 诉别人什么，你写一、对账问题。你扩 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 展的内容应该要写这个问题在区域的现 状、问题产生的原因、问题之所以一直 是问题没有解决的原因、你认为合理的 解决方式 3、 写文章要有收有放，有放有 收，一个个问题分析完了，这个分析是 实事求是的根据问题可观的一些分析， 接下来可以另起一段做一个总的概括， 为什么会有这些问题，看似这是一个一 个单独的问题，从全局来看，定有共同 的原因，那么你可以做一个个人的分析 和看法，如：广东区域因今年任务量普 通提高全体人员在状态上还没有迅速调 整过来 补充：根据上面三个步骤阐述完 问题大致内容基本结束，但当你熟悉如 何写总结要会灵活把握文章的结构，我 列三个阐述问题的步骤，你可以做发散， 可先把这些问题分大类，如：基础工作 类、市场业务类，然后先对基础工作类 做以上三点问题的分析步骤，再对市场 业务类同样的分析，这就由总分总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 变为了总分分总 三、工作计划 凡是总结必然是承前启后，上月 总结之后一定要写接下来一个月工作的 规划，准备做什么，怎么做，不要说到 接下来的工作计划就总写我该做还 要做，记住，不论总结还是计划不 可割裂开已经做的工作内容、问题以及 与你工作的对象，始终要紧密结合 计划与上面的总结同样要分门别 类，条列式的罗列，要有层次，但层次 绝不是通过一、 二、三分出来的，而是根据你的 内容，你先心中有数，然后按轻重程度 罗列，即使不写一二三，你的总结与计 划同样是层次鲜明的，是为上作。 王樱洁 销售总结提纲 一、区域市场分析 1、市场需求状况 1、竞争品牌状况 2、渠道客户状况 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 二、销售达成状况 三、客户状况分析 四、产品市场反馈 五、存在问题 六、建议 每天销售总结提纲： 1、 今天是否是好的心情？ 2、 是否是成功者的打扮，衣服 鞋手套等是否保暖？ 3、 出门时资料样品名片手机钱 包钥匙等是否带齐？ 4、 见客户的时间是否安排合适？ 5、 出门的目标是否明确、是否 约好客户等？ 6、 是否选择好乘车路线和交通 工具，自驾安全等？ 7、 拜访的数量是否完成？ 8、 是否找到我们销售的对象？ 9、 说服的技巧是否熟练？ 10、 客户提出的问题是否解决， 有哪些疑问？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 11、 客户影响力，是否可以做 转介绍？ 12、 是否发现客户的潜在力量， 可以合作？ 13、 是否写好报表和总结选出 准客户等？ 14、 今天团队的执行力，凝聚 力是否到位？ 15、 是否想到更好地营销思路？ 16、 时间是否有浪费？ 17、 下班回家后写总结和是否 安排好第二天的工作？ 18、 安排每天学习的时间和所 学的内容，最近都读什么书？ 19、 是否记住我们的口号：“ 报 告长官没任何借口” 每天例会的个人 8 项内容： 1、 今天的心态是否好？ 2、 时间安排是否合理？ 3、 拜访的数量是否完成？ 4、 有意向客户有多少？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 5、 客户的疑问及问题解答了多 少？ 6、 自己的说服技巧是否熟练？ 7、 自己的销售思路？ 8、 第二天的工作安排？ 学习李践老师的五项管理： 1、心态管理； 2、目标管理； 3、时间管理； 4、行动管理； 5、学习管理； 8 月份工作例会讲话提纲 同志们: 今天我们召开公司 8 月份月度工 作例会。 刚才，各单位做了发言，财务部、 安监部、工程部分别就生产经营、安全、 基建和前期工作做了通报分析，希望各 部门、各单位在实际工作中抓好落实。 下面，我重点强调两点： 一、7 月份基本情况 7 月份，各单位、各部门按照集 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 团公司和公司年中工作会议的部署和安 排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利 因素的影响和制约，各项工作平稳推进。 一是召开通过本部干部大会、转 发文件、召开公司年中工作会议等方式， 认真落实集团公司年中工作会议精神， 确定下半年重点工作。 二是公司及集团煤炭产业安全形 势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开 了集团公司煤矿“ 六大系统建设 ”现场会。 三是组织召开了集团公司二季度 煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭 产业重点工作，传达了全国煤矿安全生 产现场会议精神，学习神华集团“五个 一”经验开始启动。 四是按照集团公司煤电产业协同 座谈会和煤电企业考核机制专题会议要 求，积极应对当前煤炭市场形势，努力 协 1 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 调争取集团有关部门落实产业协 同政策，加强了内部协同的组织和协调， 基本保证了公司系统各煤矿正常生产运 营。 存在的主要问题： 从公司 7 月份生产经营情况看， 存在以下主要问题： 一是公司当月由赢转亏，经营形 势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响， 公司 7 月份效益情况很不理想。7 月份 公司亏损 4822 万元，环比减少利润 5274 万元，同比减利 11056 万元。其中： 直管企业亏损 2649 万元，扎煤公司亏 损 2187 万元。 受煤炭市场下滑影响，吨煤成本 特别是固定成本上升。公司管理口径环 比增加 24.1 元/吨，其中：直管企业环 比增加 70.29 元/吨；托管企业环比增加 25 元/吨。 二是煤炭销售量、价持续下滑。 虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市 场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 到扭转。煤炭销量完成 152 万吨，环比 下降 28 万吨。 二、有关要求 从目前的形势来看，煤炭市场需 求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下 滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期 内不会出现根本性好转。各单位务必引 起高度重视，密切关注煤炭市场变化情 况，以安全生产为基础，以均衡生产、 提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点， 抓好各项工作。 积极落实产业协同政策 1.集团公司煤电产业协同座谈会 下发了专题纪要，总的原则是：保证今 年合同内量、价，合同外的量、价与市 场接轨。 2.针对煤电企业考核机制，集团 预算部最近下发了关于集团公司内部 煤炭交易有关考核补偿问题的通知核 心是落实集团内部协同、煤电互保要求， 解决当前内部煤炭企业库存较高、内部 煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 题。 各单位要全力落实集团公司产业 协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神， 按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤 电企业考核机制专题会议精神和确定的 原则，积极主动做好与系统内电力企业 的对接，主动取得支持，努力增加销量， 保份额，保运营，保效益。 全力抓好煤炭销售 对于煤款回收工作，要高度重视， 积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道 诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮 助协调解决的要及时反映汇报。做好与 各大用户的工作对接和沟通，为明年销 售工作做好基础性准备。 1.销售的核心问题是落实目标市 场，建立长期稳固的供需关系。对于目 前洗选和零散销售要抓好落实。 2.加强与系统内周边电厂的协调， 签订供需协议和内部供应合同，尽快建 立中期和年度供需关系，为实现铁路运 输做好基础性工作。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 3.重点抓好铁路专用线工程建设， 尽快具备铁路外运条 件。此项工作是从根本上解决大 同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环 节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点， 全力以赴推进工程早入投运。公司工程 部要加强跟踪督办和指导协调，财务部 要做好配合，保证资金。 总之，各单位要按照集团产业协 同、煤电互保、抱团取暖的战略部署， 切实树立紧迫意识和危机意识，举全力 强化销售工作，确保煤炭销售不因外部 市场形势变化受到严重的影响。 抓好安全工作 在当前煤炭市场形势下，各单位 务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹 性生产条件下的安全管理。有计划安排 停产、有计划安排检修、有计划安排复 工，生产、安监、机电等部门要协调配 合，指导各煤矿做好停开工管理。 区域市场工作总结及下月工作计 划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 总结： 前言：1、本月的主要工作内容 及完成情况； 2、公司任务指标，达成情况； 一、销售状况 1、增幅前三位单品进行市场分 析，介绍增长原因及市场潜力等； 2、增幅后三位单品进行市场分 析，介绍下滑或者没有达到预期目标的 原因； 3、自己区域重点单品进行市场 分析； 二、影响本月销售的因数分析 1、上月计划达成情况 、对上月计划执行过程进行总 结分析； 、对上月计划中本月未达 成的原因总结分析； 2、渠道成员意见及客户本月销 售情况做以总结分析 备注：、任务代表合同任务； 、达成比例代表达成数据占合同任务 比例； 三、竟品信息反馈 1、竟品信息、 动