酬宾活动心得 体会(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 酬宾活动心得体会(精选多篇) 参加公司 3.15 春季酬宾活动心得 通过参加公司此次举办的 3.15 春 季酬宾活动使我在设计师专业知识和与 客户洽谈的技巧两方面都有较多的体会。 在专业知识方面： 1.对公司家装的两种承包形式有 了一定的认知。全包是为客户提供包括 了水电改造、瓦工、墙面、地板、门、 橱柜、洁具等不包括家电、灯具和五金 件的项目。半包是只包括水电改造、瓦 工、墙面，主材由客户自行购买。半包 也可因客户需求灵活增加项目。 2.二次装修的房屋需要经过拆除、 防水、改造等工序比一次装修的费用要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 高出不少。在与客户洽谈的时候要对产 生费用的项目进行说明，使客户了解多 出来的钱花在哪里。 3.根据设计效果需要拆除一些不 必要的墙体可以使空间更加通透，在无 法拆除的情况下可以考虑半隔断的做法， 或改变墙体的材质，例如室内采光不足 可以将墙一部分拆除改成玻璃质感增加 采光。 在与客户洽谈的技巧方面： 1.收集客户和房屋的基本信息是 与客户洽谈的第一步，基本信息包括房 屋面积、房型、所在地、房屋年代、居 住人数等。 2.了解客户对于房屋装饰风格、 空间布局的要求，据此决定设计思路。 不同年龄、职业、收入的客户对于装修 效果要求的侧重点不同。例如年轻的客 户注重装饰风格的独特品味，年长的客 户可能更关心装修完的使用年限和价位。 3.在洽谈时估价无法被客户接受 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的情况下可以尝试询问客户期望的价位， 对承包形式，材料的选用进行调整建议， 竟可能的接近客户所期望的价位会提高 成功率。客户的预计装修价位如果和公 司常规报价相差太多，引导无效的情况 下也没有谈下去的必要。 4.如当前的日期和客户的预计装 修时间相隔太久，而客户也没有在近期 开始设计和洽谈的就可以排除这一部分 客户，把精力放在剩下的还没有签约的 客户。 此外对于家装我还有很多疑惑： 1.设计师在交底施工沟通的时候 需要提供哪些信息给项目经理和工人师 傅？ 2.预算报价的做法 3.材料方面和做工方面的知识。 好百年礼仪庆典策划中心双节酬 宾活动方案 一、活动目的： 为欢庆中秋，迎接国庆的到来， 进一步满足现代人利用节假日举办喜事 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的风尚，让您从繁琐的工作中放松下来， 也让喜庆包围着您身边所有的人。好百 年将在中秋国庆之际举办双节酬宾活动， 让您一生一次，怎能退而求其次！ 二、活动名称： 好百年礼仪庆典策划中心双节酬 宾活动 三、支持单位： 米兰婚纱摄影 润铭大酒店 瀛洲园大酒店 望帝酒楼 四、活动时间： 2014 年 9 月 25 日10 月 4 日 五、活动地点： 益门镇、太平镇、鹿厂镇、黎溪 镇、通安镇 六、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐 精彩好百年” 七、活动流程： 前期宣传 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 1、我们将提前发布酬宾活动的 相关信息和主题活动内容，并以展板、 dm 单以及网站上公布消息的方式进行 宣传； 2、通过走访会理县各乡镇进行 宣传； 3、各大商家和合作伙伴做好相 关宣传准备活动。 走访现场布置及准备工作 1、红地毯铺设、简单音响设备 及电源 2、背景喷绘 3、x 展架 4、地毯上摆设咨询台 5、道具展示区 6、2 名礼仪派发 宣传单、调查表 走访现场互动环节 1、填好调查表的群众可到咨询 处领取礼品一份 2、现场预定婚庆套餐的客户， 并交纳定金，赠送 vip 贵宾卡一张 筹备事项： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 1、制作：dm 单、调查表、背景 喷绘、x 展架的优惠活动、道具展示区 图片、现金优惠券、vip 贵宾卡 2、路线：提前查询好每个地点 的赶集日期，再做路线流程 好百年礼仪庆典策划中心 好百年礼仪庆典策划中心问卷调 查 填表日期：年月日 姓名：性别： 男 女职业： 出生年月：年月日是否已婚： 是 否 手机：座机：传真： 教育程度：初中及以下高中 专科 本科 硕士博士 年龄：20 岁以下21-30 岁30- 40 岁40-50 岁50-60 岁60 岁以上 通讯地址：邮政编码：e-mail： 1、您曾经参加过的婚礼次数： 5 次以下6-10 次10 次以上 2、您是否认为现在的婚礼庆典 形式过于千篇一律： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 是 否无所谓 3、您是否需要具有某种特色的 婚礼庆典： 是 否无所谓 4、您是否需要婚庆公司为您提 供一条龙服务： 是 否 5、您对当今婚庆公司不满意的 地方： 性价比低形式单一服务较差 价格昂贵 其他 6、您对当今婚庆公司满意的地 方： 策划大众化、易于接受性价比 高 服务周到价格合理其他 7、您了解婚庆公司的途径： 网络电视传媒平面传媒亲 友介绍其他 8、在您的婚礼上，司仪的性格 特征应该是： 严肃的风趣的夸张的奉承 的 滑稽的 无所谓 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 9、在您的婚礼上，您期待什么 样的主题风格： 中国传统式西方教堂式中西 合并式 10、对于婚庆典礼的场所背景布 置色调，您认为什么颜色主题是最佳的： 白色 红色粉红色 紫色蓝色金色 彩色 11、您会选择集体婚礼吗： 是的，如果有一个好的理由我 会选择不会，我不喜欢集体婚礼 12、当您选择婚庆公司时，您最 注重那个方面： 创新的设计合理的价格著名 品牌与名誉良好的服务态度 专业人 员与技术 13、您想象中自己的婚礼是什么 形式的： 简简单单个性时尚浪漫尊贵 经典难忘 豪华隆重无所谓 14、婚礼筹备期间，您希望婚庆 给您提供什么方面的信息： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 酒店影楼礼服婚庆礼仪蜜 月旅游结婚首饰其他 15、让您选择考虑婚庆公司服务 的原因或触发点是： 新颖的行业节省自己的时间 更多的婚礼方案选择朋友介绍其他 16、您不考虑选择婚庆公司操办 婚礼庆典的原因是： 避免不必要的开销自己的婚礼 交付他人不放心不熟悉这个行业其他 17、考虑目前的平均消费标准， 假设您的婚礼将要在近期举行，除去酒 席开校外，您愿意为婚庆典礼花费 2014 以下2014-40004000- 60006000-800010000 以上 18、您需要婚庆公司为您做什么 特别服务？ 好百年礼仪庆典策划中心 丽迪 2014 年终酬宾活动 为答谢各位对丽迪公司的支持， 丽迪公司特别推出以下年终酬宾活动， 活动时间 2014 年 12 月 1 日开始至 2014 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 年元月 10 止 活动对象：丽迪代理商及美容院 一、 凡是进丽迪任意套盒两套 赠送套盒内任意 2 个单支，进 2 个单支 送同款 1 个单支。 二、 在此期间套盒还会贴上两 个星价值 5 元和五个星价值 10 元标贴。 美容师卖出一个小套可拿 5 元卖出一个 大套拿 10 元，购买单只送丝巾一条。 三、 活动期间累计进货达 5 万 元，另可获赠：、手提电脑一台， 、apple-iphone4 手机一部。图如下： 本政策活动期间有效，过时不候 解释权归丽迪公司所有 2014 年 12 月 1 日俞晨 龙年酬宾促销活动 一、活动主题： 龙年酬宾市场促销活动 二、活动口号： 9 元特惠房 促销狂享取 三、活动时间： 2014 年 2 月 10 日2014 年 3 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 月 30 日 四、活动范围： 温特雅酒店、桂芫楼餐厅、华纳 思茶楼 五、活动内容： 龙年春来早，酬宾心意到。贺龙 年特举办“9 元特惠酬宾新春狂享取” 惠 报活动凡酬宾促销期间温特雅酒店 客房、桂芫楼餐厅用餐、华纳思茶楼棋 牌包厢，皆有机会获享 9 元、39 元、69 元、99 元促销价！抄底价格，看谁 hold 住？ 六、 活动说明： 1、 活动期间凡入住温特雅酒店 的顾客每房皆有机会获得 9 元、39 元、 69 元、99 元不等房价； 活动期间凡入座桂芫楼餐厅用餐 的顾客，任何一款指定菜价皆有机会获 得 9 元、39 元不等优惠促销价； 活动期间凡到华纳思茶楼预订各 式棋牌包厢的顾客，每包厢皆有机会获 得 9 元、39 元、69 元不等 4 小时包厢 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 价； 2、享受此活动消费者不可再参 与其他优惠活动； 3、 参与活动者须在客房入住办 理手续抽取价格，每间仅限消费者本人 一次抽取机会且以抽取的价格最多可续 住 2 晚，多次抽取则视为无效；茶楼包 厢预订每间仅限消费者一次抽取机会， 多次抽取则视为无效；桂芫餐厅入座前 抽取价格，每桌仅限消费者一人一次抽 取机会，多次抽取则视为无效； 4、会员在享用此活动优惠的基 础上不再享受其它优惠，其他优惠政策 保留； 促销活动二 龙年开春促销期间温特雅酒店、 华纳思茶楼，共同举办市场推广与促销 活动。 一、活动主题：龙年市场促销活 动 二、活动口号：龙年促销感恩回 馈 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 三、活动时间：2014 年 2 月 10 日2014 年 4 月 30 日 四、活动范围：温特雅酒店、华 纳思茶楼 五、活动内容： 超低价促销体验，赠您千元优惠 券！凡在活动期间入住温特雅酒店及华 纳思茶楼棋牌包厢消费的顾客朋友，皆 可获赠一份超值千元优惠券，会员朋友 更可获享折后再优惠哦！ 六、活动说 明： 1、活动期间凡在上述活动场所 消费的顾客每房皆可获赠一份超值千元 优惠券；持会员卡将获得享折后再优惠 抵现奖励； 2、每间/次只限使用一张优惠券 内的优惠券金额。 3、会议房、团队房、特价房不 可使用此优惠券； 4、此活动优惠券不可兑换现金， 复印无效； 5、优惠券仅限在指定区域所属 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 门店使用 国际大酒店 2014 年暑期酬宾活 动方案 一、 活动目的： 一年一度的高考已经落幕，中考 也即将拉开帷幕。随着酒店逐渐迎来淡 季，适时推出升学宴、谢师宴等暑期优 惠推广活动成为实现销售额增长的手段。 借此时机，特拟定如下促销活动，以增 加酒店业绩。 二、 主题口号：欢乐暑期，礼 赏 xx 三、 活动时间：2014 年 6 月 20 日2014 年 8 月 31 日 四、 活动内容及地点： 中餐 1、推出谢师宴系列套餐，价格 如下： 前程似锦宴 1688 元/桌 桃李春风宴 2288 元/桌 状元及第宴 3088 元/桌 2、提前 10 天及以上预定，每单 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 赠送感恩花束 1 束。 3、任意消费，每单赠送 10 寸水 果蛋糕 1 个。 4、消费 3 桌及以上，提供 3 小 时内指定饮料酒水无限量畅饮。 注：由中餐厅确定赠饮品类 5、消费 10 桌及以上，免费提供 点歌系统，数量有限，需提前预订；或 赠送标准间/大床间 1 间夜，限当日入住。 西餐自助 1、全日制大中小在校学生及应 届毕业生凭有效证件享用自助午晚餐， 可享受“两人同行，一人免单” 的学生特 惠。每日限前 50 位。 注：村民消费券不参加此活动 2、微信粉丝优惠：关注酒店官 方微信，可享受 8.5 折优惠。 注：由自助餐厅收银人员确认是 否为微信粉丝。 大堂吧 1、夏日特饮：每日每位客人来 大堂吧消费均享有免费特饮一杯。 注： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 由西餐厅确定赠饮品类 2、欢乐下午茶：每日 14:00 17:00，饮料和酒水享受“买一赠一” 特惠， 整瓶烈性酒和葡萄酒除外。 五、 活动广告宣传方式： 1、 广告宣传： 充分利用酒店信息发布系统、led 屏、官方网站及微博微信做前期活动内 容宣传； 制作店内海报：整体活动海 报、各个细分活动的海报及易拉宝，并 摆放于相应点位。 2、 口碑宣传：自 发出活动备忘录起，以销售部口碑宣传 为主，前场各部门为辅。 六、场地布置： 1、1f 大堂吧入口：放置“大堂吧” 活动易拉宝；放置” 谢师宴 ”活动易拉宝 2、3f、 70f 自助餐厅入口：入口竖屏播 放“西餐自助 ”活动海报。