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化妆品母亲节促销方案 一、预热。2012 年母亲节是在五一促销结束的第二个周末，而且促 销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要。 常见的预热指的是促销活动的宣传 前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的 派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有 让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消 费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会 有更多的入店率。 现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼 品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。 （派发话术： 把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价 品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销 现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份 礼品。 ） 二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样 的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家 们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费 者，母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢？ 建议可以从以下 3 个方面去考虑： 1造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好 是周末，正是人流最大的时候。 2造势地点的选择：这应该符合三个原则： A广场，商场人流量大的地方； B人流比较容易停留的地方； C信息干扰不大的地方。 3造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应 该符合 4 个特点： 群众喜闻乐见，感兴趣； 形式新奇，让人耳目一新 内容大方，健康的； 震撼的，让人不自觉停留脚步的。 同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法 可以分为动，静两个部分。 静态造势方法主要有： 现场布置（利用 POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等） ，户外媒 体广告，新品和奖品展示等。 动态的造势方法主要有： A签名售机 B文艺武术表演 C竞买 D对造势非常有帮助的主持人 E新品模特 F其它造势方法 三、手段。如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的 工作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费 习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上 考虑做出母亲节化妆品促销手段。 常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限 时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对 消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合 店内促销活动，达到促销目的。 当然，最终的促销方案还是要
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