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文档简介

南湖世纪项目分销管理 开始日期 反馈日期 时间 事项 细则 负责人 10.30 10.30 10:00 分销 组织 安排 1、正合兰强负责邀约大同四 方以及麦房宝分销公司负责人， 协调时间到项目现场； 2、协调李经理时间，由李经 理出面与两家分销公司安排每 月销售任务； 3、双方协调完毕签订分销任 务书； 4、由分销负责人通知手下分 销员工于 10 月 31 日 10 点到 南湖世纪项目现场，由策划进 行强化培训； 兰强、 李文平 10.31 10.31 10:00 分销 培训 1、由策划对两家分销公司分 销进行培训，告知其销售任务； 2、告知其奖惩力度，激励其 带访客户； 3、着重告知其带客规则，杜 绝分销在项目门口捡客情况； 兰强、 钟国梁 11.01 11.30 工作时 间 分销 监管 1、每天对分销带客情况进行 监管，确保其带客来源； 2、客户到访十分钟前以短信 或微信方式向李文平李经理报 备； 3、策划每天整理两家分销公 司带客量及其他情况； 李文平、 兰强、 钟国梁 11.01 11.30 工作时 间 物料 管理 1、分销所用项目户型图、宣 传总平图； 2、周末行销所用手举牌； 3、三轮车贴、分销车贴、野 猪车贴； 4、置业顾问名片加印； 兰强、 钟国梁 11.30 11.30 18:00 效果 反馈 1、根据两家分销公司的销售 任务完成情况决定去否；在未 完成任务的情况下，末位淘汰； 2、两家分销公司在 PK 期间 李文平、 游海瑞、 均完成任务则继续为项目带客； 3、未完成任务者按签订任务 合同上罚款项进行惩罚； 吴燕 目的：加强分销管理，增加项目来访，促进项目成交量的增长。 执行时间：11.1 11.30 任务制定：本项目两家分销公司大同四方、麦房宝，每月每家公 司 200 组有效来访客户、20 套销售任务，完成 20 套销售任务则不 考核其他任务；若未完成销售任务的公司则考核 200 组来访任务， 并采取相应惩罚。 惩罚制度：在未完成成交任务的情况下，未完成成交部分采取每 套惩罚 500 元；未完成带访部分采取每组惩罚 50 元的制度。 PK 制度：在 11.111.30 期间，两家分销公司采取 PK 制度， 在 PK 期间若两家公司均完成指定任务则继续任用；若 PK 期间未完 成任务分销公司则采取未完成分销公司末位淘汰制度。 执行制度：在此分销管理制度的执行上，开发商项目经理、双边 代理公司销售经理、策划、置业顾问全力配合。 一、 分销带客均按以前制度要求向开发商经理短信及微信群报备。 二、 置业顾问如实判定客户有效性。 （如若发现客户有效性不属实 罚款 50 元/ 组） 三、 双边代理公司策划每天下午统计分销带客情况，准确的对分 销每天的带客量进行统计。 四、 双边销售经理及策划监督分销公司的带客渠道，避免分销公 司出现项目门口捡客的情况。 （如若出现分销公司项目门口捡 客的情况，一经发现确凿，罚款分销
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