湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题

湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题 考试模块 z 网络推广 考试时间: 60 分钟 背景资料 z 考核项目 z 电商平台站内推广 试题编号: 2-1-1 测试题二测试题二 贝亲(Pigeon) 是来自日本的婴儿用晶晶牌。是生产、销售奶瓶及奶嘴以外还 出售安抚奶嘴、三层奶粉器、纸尿布、儿童便器、热水袋等各种婴儿抚育用品的 专业厂家.现为了扩大公司产品的市场占有率，加大产品的销售，公司积极进军 电子商务领域，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售.现公司入驻淘宝 商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措 施. 测试任务= 请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施. (1) 淘宝直通车推广 公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置. 直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示 宝贝的广告.所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的.产品直通车推广可以使 用 200 个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝 top5w 中的 词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择 和优化设置.拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下 产品名称： 贝亲母乳实感成长哺乳 6 件套礼盒 货号: OA04 商品规格: 1.贝亲母乳实感宽口径奶瓶(160mL 和 240mL) 共二个 2. 贝亲安抚奶嘴第一阶段) ; 3. 贝亲奶瓶保温袋 4. 贝亲彩色三层奶粉盒 5. 贝亲海绵奶瓶刷 通过在淘宝首页搜索框中输入“贝亲“，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。 搜索界面的截图选择 1个与产品最接近的关键词 贝亲奶瓶 从搜索结果页的“你是不是想找“相关的搜索词中进行关键词选择。 界面的截图选择 1个与产品最接近的关键 词 贝亲奶嘴 从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词 界面的截图选择 1个与产品最接近的关键词 奶瓶 从产品的维度去选择和组合关键词 产品维度分类 关键词 品牌名称贝亲婴儿用品品牌(各设一个关键 词)货号0A04 名称产品种类婴儿用品产品 (各设一个关键词)产品符号婴儿抚育用品 材质安全材质、塑料 颜色颜色较鲜艳 产品细节解剖 (各设一个关键词 图案卡通熊、卡通狗 精准定位出生不到一岁的婴儿目标人群 (各设两 个关键词)搜索习惯贝亲成长礼盒 基本功效便于婴儿吸奶产品用途与保障 (各设两 个关键词)品质保证正品、品质 节日功用送人 促销打折、包邮 市场活动 (流行元素设一个， 其它设两个)流行元素美观实用 为直通车推广的宝贝进行类目选择(类目选择至少包括两级类目) 一级类目|母婴用品 二级类目婴幼用品 买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了(不超过 20 字) , 突出宝贝的最大卖点(功效、品质、信誉、出价优势等) ，好的标题需要包含很 多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设 定两个适合推广的标题 标题 1贝亲母乳实感成长哺乳 6 件套礼盒 正品 标题 2贝亲婴儿用品十一疯狂降价，质优价廉，还不赶紧行动？ 站内社区软文推广 社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版 主删除，而且也受到网民的抵制。请为贝亲母乳实感成长哺乳 6 件套礼盒撰写一 篇推广软文。 要求 z 字数在 300 左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很 好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文 章主题紧扣推广目标;文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺:选择合适 的平台与版块，与产品特点吻合。 贝亲母乳实感成长哺乳 6 件套礼盒推广软文 软文标题妈妈们，你们还在为自己的孩子的健康担忧么？ 软文内容宝宝的健康是妈妈最担忧的事情，如何选择一款适合宝宝而且又让自己放 心的产品，是一件令人头疼的事情，不过妈妈们不用担心，贝亲为您解决 了这个难题。贝亲品牌话旗下的系列产品专为宝宝设计，实验证明，使用 过我们产品的 99%的妈妈们都非常放心，这源于我们人性化的设计！母 乳实感奶瓶设有三个分层，可预置三层奶粉，带有方便盖，即使弄散也可 带走。海绵奶瓶刷，可紧密贴合瓶壁，清洗效果强。手柄采用塑料涂层， 防止刮伤瓶口，旋转自如，使用方便。安抚奶嘴配合口腔发育，训练婴儿 吸食母乳，帮助婴儿安定情绪。贝亲了解消费者的需求，时刻从消费者角 度出发，通过充满关爱的商品和服务为妈妈们提供方便愉快的育儿体验。 选择贝亲，你不会后悔！ 软文拟发布 的平台与版 块 淘宝个人主页、淘宝交流论坛、阿里博客等 选择此板块 发布的理由 1、淘宝个人主页，可以让购买者看到一个活生生的产品使用者 的感受，引导购买者购买。 2、淘宝交流论坛，能够形成一个较为强大的氛围，从第三方的 角度引导消费者购买。 因为浏览这些网站的人群较多，在那推广可以提高品牌知名度，和增加点 击率，让更多的人有机会接触和了解到我们的产品。 (3) 数据分析与推广优化 通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据 魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。 o. 图 l 流量来源分析图 图 l 中列出了店铺中客户的来源以及客户的访问深度，客户的流失情况.图 中店铺的直接访问入店跳失率和店铺收藏跳失率分别为 72.6%和 97.91%，是好还 是不好?这说明什么问题?作为店家应该怎么应对? .店铺收藏跳失率为 97.91%，这个数据对于一个店铺来说是不好的 直接访问入店跳失率为 72.6%，对于店铺来说这也是不好的。 店家应该分析与这个关键词相匹配的宝贝，优化入口和出口，比如店铺的信誉、产品的 销量，店铺的装修有待加强，店铺要多加强一些有吸引力的商品 图中直通车的访问深度为 3.51 ， 店铺收藏的访问深度是 1. 09，这代表店铺 推广出了什么问题，作为店家应该从哪里着手改善. 这代表店铺的推广力度不够，产品的关键词设置有问题。 首先店家应