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嘉宾(十二) | 中国跨境电商网络营销大会之大金 嘉宾介绍： 大金，深圳广信隆科技有限公司 CEO，雨果网观察员，前有棵树科技有限 公司 Wish 运营主管。独立操作 Wish 平台，三个月销售额突破 80 万美金，后 辞职独自操盘，一个月内日销售量突破千单。 作为 Wish 平台的新起之秀，不仅有自己独特的销售策略，同时也打造了 一个高效具有凝聚力的团队。 演讲主题： 如何做好 Wish 演讲时间： 10 月 18 日晚上 分享地点： 深圳珠江皇冠假日酒店 嘉宾有话说： 以我个人做这么久的经验来给大家分享一些干货，可以帮助大家做好 Wish。 移动端的市场很大，就我们国内来说，很多人是在移动端购物，移动最大 的特点就是随时、随地、随身，而 Wish 主打的就是移动端，所以这也是我专 注于 Wish 平台的一个原因，移动互联网也是大势所趋。 提问：对于即将来临的销售旺季，对卖家您有什么建议？ 1、供应链方面，要着重关注货源的稳定和质量的把控两点。产品是基础， 不管做什么平台，最根本的着眼点就是产品。 2、物流。物流是一个很关键的角色，在旺季建议卖家选择性价比较高的物 流，既稳定，价格又适中。另外要选择靠谱、稳定的物流，尽量是那些做了很 多年的公司，最好是多选几家，这样如果某一个渠道出现问题，不至于对你的 全局造成影响。 提问：做好 Wish 的重要环节是什么？ 大家最关心的是如何打造爆款，那我就根据我的经验谈一下。做爆款首先 要进行调研，主要根据季节、节日、客户的需求等来进行选品，先把大的类目 确定下来，之后再细分。比如说服装，圣诞节要来了，首先要确定售卖男性还 是女性服装，假如说针对的是男性，那么男性可接受的价格区间、流行的元素 等问题都是在选品时要考虑进去的，这是选品板块儿；选品过后就要开始推广， 推产品的卖点，要考虑从哪些细节、维度来打造爆款。 提问：新手卖家应如何走好“选品”这一步？ 1、先从货源入手。货源这块儿可以利用身边的资源，比如说老家的或朋友 的工厂之类都可以加以利用，也就是说从你最擅长的、最具有优势的货源入手。 2、选品。卖家基本上都有稳定的供应商，如果供应商能向你推荐一些新品 或是销售量比较大的产品，那么你就可以重点关注这些产品，因为供应商会给 很多家电商公司供货，对于哪些产品的销量好有一个了解，可以当做参考依据， 之后对这些产品进行推广。 3、根据季节、节日进行选品或者选择自己感兴趣的、感觉可以深挖的品类 来筛选产品。 提问：您认为 Wish 平台最有发展前景的产品是哪一品类？ 我个人认为每个品类都会有某些产品非常具有前景，产品更新换代很快， 会出现一些代表市场需求、市场方向的产品，所以不能绝对地说哪一品类是最 有发展前景的。另外，Wish 现在也在完善很多品类，力争把每一个短板加长。 总的来说，我认为母婴、家居和美妆这三种是很有前景的，可以深挖的。 （编辑：亿恩 王瑞） 更多精彩内容，请关注亿恩微信：（ene
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