品牌服装店销售技巧：快速成交+增加回头率

品牌服装店销售技巧：快速成交+增加回头率 现在市场竞争激烈，各个行业都有着自己的发展趋势，但大多数都符合竞 者生存的道理，下面小编介绍艾上乐品服装店销售技巧，让你的店面销售能快 速成交更能增加回头率。 服装店销售技巧：如今的服装店面临的竞争异常严峻，一则调查研究信息 透露，发现最优秀的服装店都具有 5 个坚实的支柱，在 5 个环环相扣的领域 里为顾客创造了价值。 服装店销售技巧快速成交服装店销售技巧快速成交 一、提供解决方案。 比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道 怎 样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为 顾客提供送货服务，并且乐于接 受特殊的订单。 服装店销售技巧快速成交 二、真正尊重顾客。 大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道， 无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱， 摆放不合理，没有标志，价 格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会 把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环 境的具体操作。 三、和顾客建立情感联系。 大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集 中在 价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性 需求。许多服装店都犯了 忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客， 一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带 来的愉悦感受。相反， 出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如 Journeys 连 锁鞋店努 力营造符合青少年特点的文化氛围。 四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。 许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会 失去顾客的信任。优秀的 服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展 促销， 不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。 第五、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找 到他们想要的商品，快速 地结账和离开。折扣连锁店 ShopKo 深谙其中之道， 通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实 在在的便利。 服装店销售技巧：为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。 陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考 虑进去。因为这些因素直接关系到销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到 预 期的目的。 流行信息源于生活 以前在 LG 和摩托罗拉做市场推广业务的小 黄，应朋友之邀跳槽到现在的公司做服装陈列师。尽管接手时 间只有短短一个 月，她的陈列水平却让公司员工刮目相看。木南将此归功于自己平时的多学多 看， “我平时 不管在哪玩也好，工作也好，都注意多看多学多借鉴。在民众乐 园、全兴街逛街时，对一些小店里的陈设和 搭配都看得?究自然就会有收获。 此外，公共汽车上和写字楼里的电视广告、时装秀等，都是自己获取流行 讯息 和陈列方法的渠道。 ” 服装店销售技巧快速成交最佳时机：服装店销售技巧快速成交最佳时机： 一、当顾客看着某件商品(表示有兴趣) 二、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”) 三、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买) 四、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、 产品成分) 五、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助) 六、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)原则把握住了，时机找准 了， 那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。 一、提问接近法 您好，有什么可以帮您的吗? 这件衣服很适合您! 喜欢可以试试的，没有 关系的。 服装店销售技巧增加回头率一、注重店铺的服装摆放及宣传 店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有采购服装的需求的， 那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引 人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只 要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。 二、陪衬对比法 人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的 服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装， 让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并 且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一 些，人还是愿意多花一点钱买好的。 三、笼络人群中的领导者 大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一 群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激 她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会 让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来 很多顾客，也会帮你无形中“卖