呼市会招商手册文字

消毒品招商指导手册消毒品招商指导手册 首页首页 一、一、天地仁公司（企业效果图、高科技证书）天地仁公司（企业效果图、高科技证书） 二、二、企业理念企业理念 三、三、高科技技术介绍（纳米微球、透皮吸收）高科技技术介绍（纳米微球、透皮吸收） 世界同步的纳米中药微球技术简介：世界同步的纳米中药微球技术简介： 纳米微球技术：纳米微球技术： 纳米微球是七十年代末发展起来的新型药物载体，它利用不同大小粒子在人体内分布的特异性，以及不被免疫系 统识别的生物相容性，负载药物直接输送到病灶部位，缓慢释放，增加局部受药浓度，延长药效，从而达到药物在体 内病症部位缓控释放和靶向给药的目的，以减轻药物对人体正常组织的毒副作用。 纳米中药微球技术：纳米中药微球技术： 是指运用纳米技术制造的，粒径小于 100 纳米的中药有效成分、有效部位、原药及其复方制剂。由于运用了纳米 技术，同传统中药相比，纳米中药可能有许多新的特点： 1纳米中药的生物利用度将提高 2增强靶向性 3缓释功能 4增强原有功效，增加新的功效 5提升传统给药途径 世界领先的小分子透皮吸收技术简介：世界领先的小分子透皮吸收技术简介： 国际一流水平的控缓释透皮吸收给药系统： 我公司致力于中药药剂学的新兴领域药物透皮吸收给药系统（Transdermal Therapeutic System.TTS）的研究。 并取得了突破性的进展，主要有以下几个方面： 新型骨架材料能够根据需要容载药物，解决了目前限制中药外用制剂发展的载药量不足的技术难题 在原有膜控释技术上加以改进，利用体内药动学研究表明，可以根据治疗所需的血药浓度及时间进行给药 量和给药时间的控制 发现了一种天然的和皮肤具有很好兼容性的透皮吸收促进剂，不但加快了药物在皮肤角质层的通透，且能 过增加药物在真皮内脂质体的载运功能，使药物能够通过皮肤进入血液循环，真正的实现全身给药，达到 中药外治的目的。 第二页第二页系列产品系列产品 一、一、皮肤类外用药品皮肤类外用药品 、脚爽灵、脚爽灵入肤三分，斩癣除根入肤三分，斩癣除根 脚爽灵喷剂系我公司科技研究专家潜心研制的新型脚癣强力杀菌剂。它有机结合了中西药物在治 疗脚癣上的独特成果，精选多味特效中药并应用国际最先进的现代透皮技术，促进药物最大程度地透 过皮肤表面进入皮下杀灭红色毛癣菌，可彻底治愈脚气。同时配合效果更佳的脚爽粉使用，双效治脚 气，永不复发。 、肤爽灵、肤爽灵皮肤健康的皮肤健康的“保姆保姆” 天地仁公司出品的肤爽灵分普通装和浓缩装两种。普通装肤爽灵喷剂以多味具有杀菌止痒、燥热 除湿作用的纯中药经科学组方，采用最新药物提纯技术高度提纯浓缩而成，可有效杀灭致病菌，促进 皮肤细胞再生修复，产生保护屏障，对创伤、烫伤、冻伤、擦皮伤、疖、痈有很好的护理、消炎止痛、 破损组织再生功效。浓缩装肤爽灵是我公司医学专家结合皮肤病发病机理与症状表现，采用世界先进 工艺将药物分子分化出具高新技术水平的 CPL 抗体因子，独特改善体液免疫功能，并采用现代透皮吸 引技术患部直接供药，将清血败毒、调整机体、活化肌肤三大功效紧密结合，一举攻克皮肤顽疾问题， 对接触性皮炎、神经性皮炎、湿疹等顽固性皮炎有特效。 、银克喷剂、银克喷剂 银克喷剂系我公司医学专家经多年研制的专治牛皮癣的外用喷剂。它精选多味特效纯中药，采用 现代生物制药技术提纯而成，药液迅速渗透至鳞状皮肤内及皮下，杀灭皮下各处分散潜伏的致病癣菌， 促使鳞状皮肤迅速剥脱，同时可促进皮肤组织再生，消炎、止血；在皮损症状消失后，经常使用可防 止复发，且无任何毒副作用。 、腋来香腋来香 天地仁公司精选冰片、荆芥、小茴香、金银花等传统中药经现代工艺深加工卒取而成新型产品 腋来香喷剂，只需轻轻一喷，药液即可迅速渗入毛孔，刺激穴位，抑制汉腺中不饱和脂肪酸的分泌， 迅速消除腋臭；并有效调节汗腺分泌平衡，杀灭局部微生物，每日除菌清洁，淡淡体香萦绕。 第三页第三页产品系列产品系列 一、一、呼吸道外用药品呼吸道外用药品 、去除鼻炎顽疾、去除鼻炎顽疾鼻爽灵喷剂鼻爽灵喷剂+ +粉剂粉剂 鼻爽灵喷剂系我公司精选世界先进的中药靶向给药体系，并运用国际最先进的生物提纯技术，采 用纳米材料作载体，以小分子透皮吸收技术为治病机理，治疗效果显著。 鼻爽灵喷剂可雾化于接触体，药物缓释作用；避免鼻腔炎症加重，缓解息肉，消除粘膜水肿；并 清 洁鼻腔、杀菌除尘；鼻爽灵粉剂可迅速选择性与蛋白结合凝固，立即消除水肿形成假膜、破坏息肉， 消除囊肿内炎性组织液渗出，迫使息肉回缩。双效使用鼻爽灵加鼻爽粉，彻底去除鼻炎顽疾。 、呼吸道的守护神、呼吸道的守护神喉爽灵喷剂喉爽灵喷剂 喉爽灵喷剂是喉爽灵喷剂是以祖国中医学为指导，引用现代生物细胞分解提纯技术的一种高科技生物润喉消炎 杀菌制剂。喉爽灵润喉消炎有高招，一招高效：一招高效：Ar 多聚物与致病菌结合后，会改变致病菌的表面构象 或细胞膜电场，促进分化细胞或吞噬细胞对致病菌的吞噬，并同時阻止致病菌粘附人体细胞，使其难 以形成病灶。二招特效：二招特效：润喉滋养的纯中药提取物，直接作用于咽喉部，改变局部血循环及上皮细胞 代谢，使咽炎、咽干等症状迅速消失。三招长效：三招长效：Ar 多聚物及润喉滋阴成份能特异性地清除病菌、改 善咽喉部位微循环，促进上皮细胞代谢旺盛，从而引起口腔、咽喉等部位长期保持健康状态。 3、今夜无鼾今夜无鼾 天地仁医药科技精选茶子提取物等为主要成份，采用现代工艺提纯，浓缩精制而成的今夜无鼾可 通 过调节人体的自发机能彻底清除阻涩纠正内分泌功能，根除鼾疾，且不经肠胃不上肝肾无任何副作用， 优异的产品品质保证消费者今夜无鼾。今夜无鼾。 4、用价格征服市场用价格征服市场 用疗效征服患者！用疗效征服患者！ 速宁咳喘贴是专治老慢支玩疾的最新一代疗效产品，它采用独特的“穴位贴敷法” ，将传统中医针 灸理论与中药外用贴膏法完美结合，多穴位给药、迅速起效、系统治疗老慢支。 速宁咳喘贴速宁咳喘贴“立立”足市场之道足市场之道 1、治病机理独特：、治病机理独特：速宁咳喘贴采用纯中药制剂，穴位贴敷其中所用中药，采用了纳米制药技术及 CO2萃取技术，使药物的有效成份可迅速进入皮下，进入体内代谢系统；由于药物透过穴位通透，不 仅药物可使用于人体，且穴位在药物的刺激下，犹如一根根银针，持续作用于穴位，在药效加穴效的 双重作用下，患者的症状很快得以控制。 2、药物配方独特：、药物配方独特：配方突破了传统方剂局限性，采用了可修复上皮细胞及毛细血管功能的中药提 取物，这种中药的有效成份经萃取而得后，又经纳米技术进行了处理，使药物快速作用于受损部位， 调节人体修复系统，快速修复破损的细胞和组织，使患者的肺泡功能重新恢复，毛细支气管变软，弹 性度增加，这种药效加穴效的双重效果，使“老慢支”这种顽疾终于被彻底征服。 3、独特的制备工艺：、独特的制备工艺：本产品全部采用天然植物成份，无毒、无任何副作用；而且全部采用萃取技 术提取其有效成份或有效部位，久经纳米技术进行前处理，这种前期制备过程是任何传统中药所不具 备的，而后，我们又采用了国际最新的透皮给药系统，使药物制成贴剂后，可快速透皮皮肤进入皮下 毛细血管，从而进入人体患病器官。 4、使用方法与众不同：、使用方法与众不同：速宁咳喘贴，每周贴敷 24 小时，严重者可 3 天贴敷一次，这种穴位贴敷， 间隔给药的特点是：药物在给药时间内可持续缓释给药，使药物的有效成份不易过量，同时，亦使有 效成份能持续作用于患病部位，使药物对器官的修复时间延长。 第四页第四页产品系列产品系列 特种外用功能药品特种外用功能药品 一、洁阴灵喷剂一、洁阴灵喷剂 我公司洁阴灵喷剂精选蛇床子、苦参、百部等多味消菌止痒、广谱抗菌、滋阴通瘀的特效中药。 根据不同消费需求洁阴灵产品分为男士装、普通装与浓缩装三个系列。每个系列均经科学配伍，并以 现代纳米微球技术为制备载体，同时采用现代透皮工艺精制而成。不仅可有效杀灭各种病菌、霉菌、 淋球菌，尚可杀灭各种致病微生物，同时更可滋阴养血，暖宫化瘀。 洁阴灵，令您清清爽爽每一天！ 二、消杀湿疣一个不留二、消杀湿疣一个不留解忧灵解忧灵 解忧灵是数十味抗病毒中药经生物萃取浓缩，经现代纳米微球技术为载体，采用现代透皮工艺精 细制作而成的疗效产品；是对头多瘤泡病毒有尽杀绝作用的最新生物外用药品。 它具有三大特点。一高效：中药微球粒子的高渗透性靶向用药、专一快速将表皮内病菌一网打尽。 二彻底：现代的透皮吸收技术使药物能高效渗透到真皮组织将病菌斩草除根。三安全：本品为纯中药 制剂，杀菌选择性强、无皮肤刺激、残留疤痕。 三、不流血的手术刀不流血的手术刀捕志膏捕志膏 捕志膏在依据中医治疗理论的基础上，采集多味中草药精华，并独创患部直接给药的全新治疗方 式，彻底消除形成痔疮的致病因子，确保痔疮不再复发。 一涂止痒：一涂止痒：患部直接给药，药效集中，加快病区静脉回血，令痣血迅速流出，即刻止痒。 二涂治本：二涂治本：使用几次后，痣体软减缩小，血管浓肿消失，静脉壁弹性增强、收缩力增强，中断痔核血 供，十几次后彻底恢复。 三涂永不复发：三涂永不复发：用药2个疗程后，彻底恢复静脉壁弹性，增强直肠与肛门周围组织弹力拉力，永不复发。 第五页第五页产品系列产品系列 多功能外用药品多功能外用药品 一、除风通络喷剂一、除风通络喷剂 在目前国内众多治疗风寒湿痹的中成药中，除风通络喷剂以其益气活血、祛风通络、除湿止痛的 作用，脱颖而出：治疗风湿等症疗效显著，成为风湿患者的首选用药。 除风通络喷剂独特的三大机理: 除风：及时止痛，快人一步。除风：及时止痛，快人一步。克服口服药见效慢、副作用大、外贴膏过敏率高等不良反应，喷一喷， 不油腻、不起膜，独特的小分子介质迅速渗透病患部位，抑制炎性渗出、修复受伤组织，及时止痛消 肿，迅速解除肌体酸痛。 通络：强效疗伤，除湿镇痛。通络：强效疗伤，除湿镇痛。独有的十几味古方配药，除运用祛风湿、活血通络药外，更特别添加 养血舒筋、温阳行气、芳香通络等多种中药精制浓缩提纯而成，并采用世界领先的透皮吸收技术，药 力直达患处并通过血液循环遍布全身，全面疏通经络。 除风加通络：双剑合壁更胜一筹。除风加通络：双剑合壁更胜一筹。喷几下能迅速解决局部患痛，连续喷用可令人体的经络恢复如初， 从根本上驱除顽疾，不易复发。携带方便，随时应用，贴身又贴心。 二、颈肩腰痛贴二、颈肩腰痛贴 颈肩腰痛贴为何与众不同？颈肩腰痛贴为何与众不同？ 机理不同：刺、拔、贴、透机理不同：刺、拔、贴、透 颈肩腰痛贴集现代透皮技术与纳米制备技术于一体，并采用外用贴敷，药物透过皮肤时，会产生 产体治疗效果，具体是：多重立体治疗于一体，解决了传统治疗方法疗法单一，效果不理想、复发率 高的不利之处，针对颈椎病发病根源，综合施治，全面解除痛根。 “刺刺”：独特的穴贴法瞬间将药物成份针刺般渗透至穴位，迅速通经舒络、活血化瘀。 “拔拔”：刺贴至一定刺激量后，药物在循行经过的病灶处经络开始拔毒，驱风除湿，解除病患内因。 “透透”：国际先进的透皮吸引技术，使药物迅速通过皮肤进入血液循环到达患处，止痛止麻，缓解肌 肉紧张。 “贴贴”： 根据药王孙思邈“阿是穴”理论，采取痛处即是穴位，外用贴敷，经科学功能试验证明， 具有独特的疗效，可迅速改善局部血液循环，让你在静止时，局部却犹如在运动，神经细胞也得到了 修复，这种效果不仅止痛、除病，还可预防颈肩腰痛再次发生。 制备工艺不同：制备工艺不同： 采用国际先进的透皮吸引技术，并用纳米材料制作，结合祖国古医学的多味中药提练而成的精华 剂，此种制备工艺属国际首创。 三、冻疮膏三、冻疮膏 我公司科研人员精选多味特效中草药精制成的冻疮膏有效改善病变部位的血液循环，可迅速消除 红、肿、热、痒、痛等一系列症状，扩张血管，迅速促进破损皮肤组织的修复，令疤痕快速脱落，肌 肤完好如初！本品系纯天然药用提取物，并特别添加天然 RHY-A 成份，促进破损皮肤组织修复，适用 于所有类型的冻疮及陈旧性冻疮瘢痕，根除冻疮，消除冻疮疤痕，永不复发。 第六页第六页 一、一、 产品研发背景产品研发背景 1 1、概述、概述 以脚爽灵等产品为典型例证的系列外用药品配方是天地仁医药科技开发公司多年前医学专家潜心以脚爽灵等产品为典型例证的系列外用药品配方是天地仁医药科技开发公司多年前医学专家潜心 研制的成果。最近，为满足消费者更高的消费需求，我公司医学专家在老产品科学组方的基础上，特研制的成果。最近，为满足消费者更高的消费需求，我公司医学专家在老产品科学组方的基础上，特 别引用了以透皮吸收为骨架的纳米中药微球技术，为老产品赋予了更卓越的杀菌力与更准确的有益菌别引用了以透皮吸收为骨架的纳米中药微球技术，为老产品赋予了更卓越的杀菌力与更准确的有益菌 选择性。选择性。 系列改良新品在黑、吉、辽、鲁市场上二次上市时均取得了空前的成功轰动，优异的临床疗效不系列改良新品在黑、吉、辽、鲁市场上二次上市时均取得了空前的成功轰动，优异的临床疗效不 但获得了经销商与消费者的广泛好评，而且还获得了连锁药房和竞争对手的青睐，一举成为但获得了经销商与消费者的广泛好评，而且还获得了连锁药房和竞争对手的青睐，一举成为 年东北大药房和成大方圆等全国知名药房中销量第一的外用药品种。年东北大药房和成大方圆等全国知名药房中销量第一的外用药品种。 我公司在年已吹响了向全国进军的号角，并在其他地区与经销商共同打造营销网络，我我公司在年已吹响了向全国进军的号角，并在其他地区与经销商共同打造营销网络，我 们的口号是：不作平庸，永争第一。们的口号是：不作平庸，永争第一。 、外用药品行业简析、外用药品行业简析 随着消费者文化素质的提高，消费者对各种消费品的需求亦不断提升。比如药品行业，众所周知的随着消费者文化素质的提高，消费者对各种消费品的需求亦不断提升。比如药品行业，众所周知的 “是药三分毒是药三分毒”的道理是年的口服药市场销售额骤减的根本原因，同样在知识爆炸的今天，的道理是年的口服药市场销售额骤减的根本原因，同样在知识爆炸的今天， 消费者只有在患重疾时才去医院就医，一般情况下身体稍有不适时，大多都会选择医药商店自己解消费者只有在患重疾时才去医院就医，一般情况下身体稍有不适时，大多都会选择医药商店自己解 决，此二者因素令今年的外用药销量节节攀升。决，此二者因素令今年的外用药销量节节攀升。 据中国医药协会不完全统计，年至今，外用药销售额比同期提高了，外用药品的品据中国医药协会不完全统计，年至今，外用药销售额比同期提高了，外用药品的品 种也由原来的余种增加到多种，市场上的份额控制在的达克宁、洁尔种也由原来的余种增加到多种，市场上的份额控制在的达克宁、洁尔 阴等制造商手中，余下的近的企业在残酷地竞争余下的市场份额。阴等制造商手中，余下的近的企业在残酷地竞争余下的市场份额。 市场上外用药品质量良莠不齐，从简单的化学制剂到高精尖技术不等，无数个李鬼们让消费者连呼市场上外用药品质量良莠不齐，从简单的化学制剂到高精尖技术不等，无数个李鬼们让消费者连呼 上当，导致终端药店对外用药品要么就是高挂免战派、要么竖起极高的门槛，等到真正的李逵出现，上当，导致终端药店对外用药品要么就是高挂免战派、要么竖起极高的门槛，等到真正的李逵出现， 买卖终端都望而却步。买卖终端都望而却步。 据据中国医药中国医药权威医药专刊指出：中国市场上，现有普通的外用药品甚至连达克宁在内都存在技权威医药专刊指出：中国市场上，现有普通的外用药品甚至连达克宁在内都存在技 术更新换代的问题，消费者对这种用了好停了范的产品固有问题极度厌烦，其根源是普通组方的外术更新换代的问题，消费者对这种用了好停了范的产品固有问题极度厌烦，其根源是普通组方的外 用药只能消除表面病菌，而对寄生在真皮和皮下组织的顽菌却有心无力。原始的外用药普遍杀菌选用药只能消除表面病菌，而对寄生在真皮和皮下组织的顽菌却有心无力。原始的外用药普遍杀菌选 择性不强，对病菌和有益菌好坏不分一律全灭，病治好了身体的抵抗力也下降了，造成得不偿失的择性不强，对病菌和有益菌好坏不分一律全灭，病治好了身体的抵抗力也下降了，造成得不偿失的 后果。后果。 鉴于以上原因，外用药的发展关键其实就是核心技术问题，市场上也迫切需要真正的高科技产品横鉴于以上原因，外用药的发展关键其实就是核心技术问题，市场上也迫切需要真正的高科技产品横 空出世、领军外用药市场，带动外用药品的全新发展。空出世、领军外用药市场，带动外用药品的全新发展。 、与同类外用药的区别、与同类外用药的区别 与普通膏剂的区别与普通膏剂的区别 目前市场上的膏剂外用药大多有两类，一类是添加西药与激素类药品的膏剂，只能作用表皮，副作目前市场上的膏剂外用药大多有两类，一类是添加西药与激素类药品的膏剂，只能作用表皮，副作 用较大。另一类则为有夸大产品功效之嫌，其产品本身拙劣的组方与基质根本不能直达病灶，不利用较大。另一类则为有夸大产品功效之嫌，其产品本身拙劣的组方与基质根本不能直达病灶，不利 释药。我公司的系列外用药品集祖国传统中药之精华的同时，更特别采加国际先进的纳米技术与透释药。我公司的系列外用药品集祖国传统中药之精华的同时，更特别采加国际先进的纳米技术与透 皮吸引技术，药物起效迅速，药力持久。皮吸引技术，药物起效迅速，药力持久。 与普通喷剂、气雾剂的区别与普通喷剂、气雾剂的区别 普通气雾剂和气雾剂外用品具有一定的安全性和方便性，但相对使用载体多为含化学成份的抛射剂，普通气雾剂和气雾剂外用品具有一定的安全性和方便性，但相对使用载体多为含化学成份的抛射剂， 对人体会形成一定的副作用。普通气雾剂和气雾剂的药物颗粒粗糙、药物挥发快，不易被人体吸收。对人体会形成一定的副作用。普通气雾剂和气雾剂的药物颗粒粗糙、药物挥发快，不易被人体吸收。 我公司系列外用品为纯中药生物萃取制剂，可迅速形成保护膜，药物可持续发挥缓释作用，直达病我公司系列外用品为纯中药生物萃取制剂，可迅速形成保护膜，药物可持续发挥缓释作用，直达病 灶，作用持久，安全高效。灶，作用持久，安全高效。 与贴剂的区别与贴剂的区别 贴剂贴敷不方便且作用缓慢，而且贴剂大多含铅成份，作用于人体极易渗透至血液，危害人体健贴剂贴敷不方便且作用缓慢，而且贴剂大多含铅成份，作用于人体极易渗透至血液，危害人体健 康；同时贴剂的药物基质不利释药，药物作用时间短，不能准确到达病灶位置，只能解决表面问题。康；同时贴剂的药物基质不利释药，药物作用时间短，不能准确到达病灶位置，只能解决表面问题。 而我公司的系列外用品为透皮技术可深入皮下组织直达病灶部位，将病菌斩草除根，纯天然植物精华而我公司的系列外用品为透皮技术可深入皮下组织直达病灶部位，将病菌斩草除根，纯天然植物精华 制剂无素副作用，安全方便可放心使用。制剂无素副作用，安全方便可放心使用。 二、二、选择系列产品的必要性选择系列产品的必要性 做活小品种，同样可以找到赚钱的龙门做活小品种，同样可以找到赚钱的龙门 门，对有些人是一堵墙； 墙，对有些人是一扇门； 对于医药市场，同样如此 有些人以为热门产品一定赚钱，结果自己却赔的底儿朝天； 有些人认为一些小品种没钱可赚，而有些人却恰恰功成名就； 我们天地仁医药科技开发公司就属第二条中的后者 为了让更多的同行与我们一样拥有“赚钱”的龙门 天地仁医药科技系列消毒品全线出征 皮肤外用品、呼吸道消毒品、特种外用功能药品及多功能外用药品均属同系产品 最大限度地囊括各阶层消费者的各种不同需求 选择一个品种即可优先代理其它系品种 一个人即可操作十几个品种 为您创造更多的置业良机 第七页第七页 一、一、经销商的条件经销商的条件 二、二、公司的政策与支持公司的政策与支持 小笔投入：几千元周转金即可实现置业梦想！ 操作简单：铺货、促销（终端拦截） ，回款就三部曲； 上量容易：选好促销员即等于成功了一半儿，再把好促销员放在好的药店，上量指日可待。 系列产品：一个厂家，十几个品种，一个人即可操作地级市场，三个人即可操作省级市场。 成功模式：山东、辽宁、吉林、黑龙江、福建、天津六大样板市场，任您观模，哪个都挣钱！ 支持强劲：一句话，我们与您共生存！ 第八页：经济效益分析第八页：经济效益分析 主要指投入产出比 产品进店的投入费用 盈亏平衡点的计算 前景及数字观测 投资回报指数率的计算 由于天地仁系列产品品种有近三十个，从头到脚都有产品线覆盖，从冬到夏都有不同的产品畅销， 我们仅以一个鼻爽灵产品为例，进行经济效益评估，供大家参考。 一、评比参数一、评比参数 1、供货价格：零售价的二零扣，46 X 0.2=9.2 元/盒。 2、进店价格：最高的零售价七零扣进店，46 X 0.7=32.2 元/盒。 3、以沈阳地区的 A 类连锁店为典范，比如东北大药房胜利店，促销员管理费用为 2000 元/月，促销员 工资费用为 600 元/月计算。 4、营业员拦截空间以零售价的 15%计算，则回扣为 6.9/盒。 5、特殊小店的现款进货量为零售价的七零扣，计算为 46 X 0.6=27.6 元/盒。 6、统计 A 类店的销量占 60%，B 类店占 30%，C 类店占 10%。 7、据权威统计，A 类店日销量额为 5000 元以上，B 类店为 2000 元以上，C 类店为日销量 500 元以上， 以此为基础划分。 二、模型确立二、模型确立 进货低进货低 零售价二零扣零售价二零扣 46X0.2=9.246X0.2=9.2 元元 A A 类店：类店：50005000 元元/ /月月B B 类店：类店：20002000 元元/ /月月C C 类店：类店：500500 元元 七零扣进店 32.2 元七零扣进店 32.2 元现金七零扣进店 32.2 元 促销管理费 1500 元营业员提成 15%,6.9 元 促销员工资 600 元9 件3 件 毛利率 32.2-9.2=23 元毛利率 32.2-9.2-6.9=15.9 元毛利率 32.2-9.2=23 元 渠道比 60%渠道比 30%渠道比 10% 三、投入费用三、投入费用 1、首先我们在确立布货额和促销费的前题下投入。 鼻爽灵产品在东北大药房 A 类有 10 家计。 、促销管理费用和促销员工资 1600 元 X10=16000 元。 、厂家日销量按 20 件计算，9.2X20X60=11040 元 、财务运营费，统计为 15%。 、物流费用 2% 、A A 店投入总费用为（店投入总费用为（1600016000 元元+11040+11040 元）元）X1.17=31X1.17=31，637637 元元 B B 类店投入总费用：类店投入总费用：49684968 元元+3726+3726 元元=8694=8694 元元 C C 类店投入总费用：类店投入总费用：16561656 元元 四、产出费用四、产出费用以我们的样板市场东北大药房的月最低销售量计 A 类店 10 家 X 5= 50 件 5050 件件 X X 6060 盒盒 X X 32.232.2 元元 = = 9696，600600 元元 B 类店 30 家 X 0.3= 9 件 9 9 件件 X X 6060 盒盒 X X 32.232.2 元元 = = 1717，388388 元元 C 类店 100 家 X 0.03=3 件 3 3 件件 X X 6060 盒盒 X X 32.232.2 元元 = = 5 5，796796 元元 月销售额月销售额- -月投入费用月投入费用 / /月投入费用月投入费用= =回报率回报率 总投入总投入: : 3131，637637 元元+8694+8694 元元+1656+1656 元元=41,987=41,987 元元 总产出总产出: : 9696，600600 元元+ + 1717，388388 元元+5+5，796796 元元=119,184=119,184 元元 总回报率总回报率=119,184=119,184 元元-41,987-41,987 元元/41,987/41,987 元元=184%=184% 五、品种的克隆快五、品种的克隆快 鼻爽灵是系列产品的一种，在冬春季销售最高，而在不同季