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蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂薁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螂肅膅蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅羇肁蚃芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂螅膂薄蚅肃膁芃蒈罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莁芁螄袀羈蒃蚇螆羇薆袃肅羆芅蚆羁羅莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膃蒂 crm实训报告crm是企业的一项商业策略，它按照客户的细分情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入，以及客户满意度。企业运用一定的资源、政策、结构和流程深入地了解客户、分析客户、选择客户、获得客户、维系客户，为充分满足客户需求、提高客户忠诚度和终生价值、提升企业赢利能力和竞争优势而开展的所有活动。turbocrm 前台的主要功能包括线索、客户、联系人、市场管理、销售管理、订单、服务、资源中心、客户调查、报表分析。线索：我们可以通过不同的方式寻找客户，线索的类型有邮件的线索、短信线索、网站线索和一般线索，但是线索的来源有很多种，新建了线索，还要把线索转化为客户和联系人，只有转化为客户和联系人的线索才是有效的。在考试要求下，建立了三条新的线索，如下图：按照要求把现实转化为新的联系人。 turbocrm 系统提供了非常全面的联系人管理，通过客户中联系人的管理可以方便的查询到与企业的联络状态；通过对多个联系人的关系树管理，可以清楚的了解到同一个客户中联系人之间的职务级别关系；对于每一个联系人，系统还可以方便的设定其是否为主联系人，是否愿意接收邮件、短信、电话、信件、传真等，以便在其他的功能模块中通过系统提供的功能更好的服务；通过对联系人的个人档案管理、兴趣爱好、费用管理、负责员工、负责部门、影响、参与的市场活动、相关的销售机会、订单等内容可以了解联系人的各种动态信息。如图：另外还把线索转化为新的客户，客户：客户可分为个人客户、政府及事业单位、企业客户，将客户的信息分配好，可以很好的为企业服务。如下图：turbocrm中建立线索，而且还可以转化为新的客户、联系人和销售机会。可以为企业寻找和挖掘新的客户来源的时间，节省了企业运营成本。市场管理：市场管理：市场管理是为销售开辟渠道，营造售前、售中和售后环境的行为管理。通过企业市场活动的信息录入、维护和查询功能。同时还可以将某个市场活动参与者转化为销售机会，通过市场活动与企业的客户、联系人、线索之间的关联关系，可以方便地查看每个客户、联系人、线索对于公司市场活动的参与情况；对于每一个市场活动的相关阶段、销售机会、行动、评价、资源分配以及相关附件等，系统都能很好的进行处理。在市场管理这个环节，建立了一个新的现场活动，市场活动有流程能更直观的告诉我们，活动进展到了那个阶段，下一个阶段又是什么。如下图： 市场活动有五个不同的阶段，分别是会前准备、会场布置、活动执行、详细汇总及整理和总结评估。每个阶段都有不同的建议采取的动作，有一些动作是是必须完成的，有一些动作时可以升迁。我们可以通过一般行动、会议行动、邮件行动、电话行动和短信行动来设置行动的状态、开始的时间和结束的时间、发生的费用以及负责人。如图：建立项目报价单：根据要求针对项目在后台进行报价单的设置。如图：主要完成对客户所作报价单的定义、维护和查询功能。报价帐目可以按照报价产品明细的方式列出相关报价金额、报价数量、报价单号、报价日期、对应客户等相关内容。系统还支持针对报价单的流程管理及执行过程记录，更好的帮助企业控制报价环节的相关工作。报价的流程共有五个阶段，新建、成本核算、风险分析、报价预算和报价，每个阶段都有必须要完成的行动，只有完成了相关的行动，才能升迁到下一个阶段，否则，就无法进行下去。销售管理：销售管理是企业营销管理的核心内容之一。turbocrm 系统提供的销售机会计划执行，可以方便企业以列表的形式随时查看不同销售机会的当前状态、机会阶段、计划日期、实际日期、完成期限、客户等内容，可以帮助企业更好的了解下一步的工作，该采取怎样的措施来预防不必要的问题出现，以致可以成功的完成。销售机会页面还列出相关销售行动、相关阶段、流程、相关产品明细、报价单、销售订单等信息，在系统中海提供了清晰地流程图。销售机会可以生成由机会所分解的相关具体行动，行动具有查询、费用管理、审核锁定等功能，方便企业有步骤、有计划的完成日常工作，做到责任明晰。总结：在crm实训中，我把老师平时讲的理论知识能够在一定的程度上得到了提高，与实际操作相结合，让我了解了企业在经营活动中的流程以及需要处理的相关的问题。turbocrm 系统提供的功能可以为企业整合客户、公司、员工等资源，对资源有效地、结构化地进行分配和重组， 更好的为企业开展经营活动奠定基础，能够使线索、客户、联系人管理、市场管理、销售管理、客户服务能够更好紧密的联系在一起。此次的crm实训，让我们能够更好的了解企业在经营活动中的具体流程，为我们以后的工作奠定坚实的基础。crm通过对客户的实时的跟踪，企业可以实现交叉销售和辐射销售。降低企业的成本crm系统实现了企业前端办公领域的信息资源的共享，避免了企业不同部门的重复劳动、资源不共享带来的资源浪费。crm系统使客户与企业的接触变得直接简单化，可以极大的缩短企业与客户之间交易周期。对于多元化经营的企业来说，在crm统一的战略思路下，企业可以为客户提供多产品的组合，以满足客户的个性化的需求，为企业带来附加价值。crm是以客户为核心系统，因此，在进行规划的时候应从客户的价值和客户的满意度出发。crm不仅仅是追求业务处理效率的提升，不是一个单纯的面向员工和内部的流程，而是面向客户的流程，其强调的是客户体验，也就是说规划crm流程时应该围绕着客户体验来进行设计，而不仅仅将规划的着眼点放在企业内部。经过2天的实训，使我明白到，即使企业部署的crm系统能够尽善尽美，但若使用者对系统性能及使用方法了解不多，甚至一无所知，再完美的系统也将形同虚设。不少企业在实施crm战略的过程中，往往意识不到这一点，忽视了对员工相关技术的培训，认为只要crm系统性能足够完善，员工的技术培训无关紧要。而实际上，crm系统只是为企业提供了一个强大的工具，如果员工不能充分掌握，并加以应用，这一工具的优势仍不能得到充分发挥。企业营销队伍、呼叫中心及其他面向客户的人员只有充分掌握并熟练运用这一工具，才能最大限度地发挥企业crm战略优势，达成企业发展的目标。反之，如若员工对这一工具缺乏必要的了解，只能使企业的crm投入付诸东流。对此，企业应该采取相应的对策，如加大对员工crm技术与应用的培训力度，确保企业员工能够充分利用这类系统提高业务处理效率，实现与客户的更好交流。在上机具体操作的过程中，我切身体会到使用crm带给了企业的好处和极大的便利。最直观的好处有四点：第一提高销售额：利用crm系统提供的多渠道的客户信息，确切了解客户的需求，增加销售的成功几率，进而提高销售收入。第二增加利润率：由于对客户的更多了解，业务人员能够有效地抓住客户的兴趣点，有效进行销售，避免盲目的以价格让利取得交易成功，从而提高销售利润。第三提高客户满意程度：crm系统提供给客户多种形式的沟通渠道，同时又确保各类沟通方式中数据的一致性与连贯性，利用这些数据，销售部门可以对客户要求做出迅速而正确的反应，让用户在对购买产品满意的同时也认可并愿意保持与企业的有效沟通关系。第四降低市场销售成本：由于对客户进行了具体甄别和群组分类，并对其特性进行分析。使市场推广和销售策略的制定与执行避免了盲目性，节省时间和资金。 蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂袈袂芄芅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羅莈莈袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄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