各省市场部长考核、奖励规定(10)

省公司市场部长考核、奖励规定（试行）省公司市场部长考核、奖励规定（试行） 市场管理部 10 号 为了更好的促进各省市场部长的工作积极性与主动性，提高工 作效率的同时提高工作质量，特对市场部长的考核、奖励做如下规 定。自本月起总部将依据本规定对市场部长的工资与奖金进行考核 并根据考核结果对工资与奖金进行分配。 一、组织管理架构一、组织管理架构 二、市场部长收入组成：二、市场部长收入组成： 市场部长收入 奖金部分 基本工资 工资部分 绩效工资 三、工资部分：工资部分： 基本工资由上一级管理部门统一发放，奖金等其他待遇各省公 司自己决定，基本工资如下： 总部每月从省总提成中扣出 2000 元作为该省市场部长工资。 总部市场管理部部 工作部 各省市场部 地办经理 县总、终端经理 理 2 四、奖金部分：四、奖金部分： 每月奖金：每月奖金： 在市场部长工资中，划分出 25%作为绩效工资，每月市场部长 考核分数超过 60 分，则正常获得绩效工资，如低于 60 分，绩效工 资将被扣除，作为市场部长的考核奖金奖励。 每月月初由市场管理部依据上个月各省市场部长的各项工作指 标完成情况分别对每名市场部长进行考核打分，分数排名前 5 名的 市场部长将获得奖金奖励。不满 60 分者不参加奖金评选。 每季度奖金：每季度奖金： 每季度的月考核都超过 60 分的市场部长参加月季度奖项评选， 总部每季度月平均分排名排在前五强的市场部长发放季度奖金，市 场部长 1 名获得一等季度奖，奖金 500 元/人。2 名获得二等季度奖， 奖金 300 元/人，3 名获得三等季度奖，奖金 200 元/每人。 年度奖金：年度奖金： 将在 2011 年 6 月开始在每个季度战役结束后取三个月的考核总 分数评出星级市场部长，星级市场部长，星级市场部 长。在年终营销大会上对年度星级市场部长进行颁奖，并在全国进 行表扬。 五、奖金考核程序五、奖金考核程序 对市场部长工作考核的几项内容：对市场部长工作考核的几项内容： 1、上报计划、总结、方案等占上报计划、总结、方案等占 1010 分。分。每周一早 8：30 分之前 必须上报工作计划及上周工作总结。大型促销活动方案和总结上报 总部市场管理部办公网。迟报扣 5 分，不上报者扣 10 分。 2、组织召开组织召开 YYYY、视频、电话会议占、视频、电话会议占 1010 分分。每周不少于 1 次全 省地办经理 YY 会议，每月不少于 4 次片区会议，每缺一次扣 2 分。 3、组织交流和学习战报占组织交流和学习战报占 3030 分。分。同时上报到总部市场管理部 办公网，每月至少两次占 30 分，每缺少一次扣 15 分。 修正药业集团营销有限公司通药分公司 3 4、本省全品任务完成比占本省全品任务完成比占 1010 分。分。总部根据回款情况相应扣分。 5、及时准确的传达总部文件占及时准确的传达总部文件占 1010 分。分。按每月下发文件、资料 数的缺少情况相应扣分。 6、配合总部的其他各项工作占配合总部的其他各项工作占 1010 分。分。 7、工作跟进调度，参加总部会议情况占工作跟进调度，参加总部会议情况占 2020 分。分。每月调度少于 50 人全部扣除。会议迟到一次扣 5 分，未参加者一次扣 10 分，累 计二次违纪者分数全部扣除。 加分项：加分项：对向总部提供值得全国推广的先进战术、方法及最新 市场动态，总部市场管理部将在每月考核分基础上 1-101-10 分分的加分， 并全国表扬。 注：打分表格见附表注：打分表格见附表通药市场部长考核分数排名表通药市场部长考核分数排名表 六、管理要求六、管理要求 1、各省公司必须配齐市场部长，总部对无市场部长的省份扣除 2000 元（基本工资和绩效工资）作为优秀市场部长的奖励。 2、市场部长兼职其他事业部的不参与基本工资和绩效工资的考 核，兼职其他职务的只发放基本工资和绩效工资，对表现优秀者给 予通报表扬，但不参与奖金分配。 3、总部于每月 3 日将各省市场部长上月考核分数结果在办公网 公布，同时以短信形式发到各省公司。 七、本方案自本月起开始执行（原市场部长考核方案取消）。七、本方案自本月起开始执行（原市场部长考核方案取消）。 附：1、市场部长岗位职责 2、市场部长考核管理办法 3、月份市场部长考核排名表 市场管理部 2011 年 6 月 18 日 4 附件一： 省公司市场部部长岗位职责省公司市场部部长岗位职责 1 1、传播：、传播：传播董事长的思想、企业文化、企业宣传；及时学习 并传达总部文件。 2 2、管理、管理: : 确定地级分公司经理（市场部）的工作职责，管理地 级分公司经理工作、及时掌握地办经理的工作开展情况，有管理办 法、有考核制度、有奖罚措施。 3 3、组织：、组织：组织省内会议、组织地级分公司经理会议、省内大型 促销活动（新客户、城区大店开发、活动动销）等。开好每月省公 司例会，总结经验，制定目标，调动积极性，工作交流，大算潜利 帐、上人任务数 PK 擂台赛等。 4 4、动员：、动员：及时挖掘和总结省内典型，树立榜样（感愈销售第一 名、主品销售第一名、演示比对高手、优秀地办、县办、上人榜样 等），用榜样的力量教育、感化、感染、激励市场员工；及时将本 省好的榜样和战术上报到总部市场管理部。 5 5、制定营销方案：、制定营销方案：结合本省工作重点及四个战役，制定本月、 本季度、年度营销方案。及时将营销方案及落实情况总结，上报总 部市场管理部。 6 6、团队建设：、团队建设：在省总带领下组建省公司团队，协助地级分公司 经理建立地级分公司团队（“队旗、队名、口号、队歌”） 7 7、后备干部：、后备干部：做好本省后备干部的选拔、培养工作，要给台阶， 创造环境。 修正药业集团营销有限公司通药分公司 5 8 8、积极配合：、积极配合：积极与总部市场管理部、省公司、地级分公司加 强沟通，配合、落实总部市场管理部的各项工作，了解本省工作重 点，掌握各分公司工作开展情况。 6 附件二： 20112011 年通药事业部省公司市场部长考核管理办法年通药事业部省公司市场部长考核管理办法 一、考核项目一、考核项目 1、及时学习传达总部及省公司文件和有关资料。 2、及时上报总部要求上报的资料，配合总部市场管理部的工作。 3、每周一早 8：30 分之前必须上报工作计划及上周工作总结。 大型活动必须将方案和总结上报总部市场管理部。 4、每周不少于 1 次全省地办经理（市场部）YY 会议，每月不 少于 4 次片区会议。（必须在工作计划中标明时间，YY 频道号） 5、每月不少于 50 人次的调度（总部调度抽查）。 6、通过办公网上报本省好的榜样和活动战果，组织交流和学习， 同时上报到总部市场管理部，每月至少 2 次。 7、强壮地级分公司经理的管理能力和指挥能力，（总部培训、 省内培训等）。 8、20112011 年年 7 7 月月 1 1 日前日前必须上报对地级分公司经理的配套管理 措施（如考核制度、奖罚等）。 注：注：对向总部提供值得全国推广的榜样、动销活动战术内容的 省市场部长，总部市场管理部将在每月考核分基础上 110 分的加 分，并全国表扬。 二、管理、激励二、管理、激励 1、总部市场管理部将对终端经理及县总、地办经理和各省公司 市场部长进行定期或随机调度，反馈本省工作开展情况。 2、