团队项目策划书

关于第二届中国关于第二届中国“ “互联网互联网+”+”大学生大学生 创新创业思绪原创饰品项目创新创业思绪原创饰品项目 计计计计计计 划划 书书 XXx 团队 2016 年 4 月 26 日 目录目录 前言1 第 1 章 执行总结 1 1.1 项目简介1 1.2 主营产品2 1.3 目标客户2 1.4 市场分析2 1.5 营销策略3 1.5.1 低成本策略 3 1.5.2 差别化策略 3 1.5.3 品牌策略 3 1.6 产品策略 .3 1.7 销售途径4 1.7.1 线下销售.4 1.7.2 线上销售.4 第二章市场分析7 2.1 中国饰品行业市场分析 .7 2.1.1 中国饰品行业现状 7 2.1.2 中国饰品行业的未来发展趋势 8 2.1.3 中国饰品行业需解决的问题 .8 2.2 SWOT 分析9 第三章 财务分析与预测10 3.1 初始投资成本10 3.1.1 固定资产投资预算.10 3.1.2 消耗物品投资预算.11 3.2 财务预算.12 3.2.1 材料费用预算12 3.2.1 包装费用预算13 3.3 投资分析.13 第四章 风险分析 14 4.1 市场风险及对策 .14 4.1.1 市场风险 14 4.1.2 对策 14 4.2 财务风险及对策14 4.2.1 财务风险.14 4.2.2 对策 15 4.3 营销风险及对策15 4.3.1 营销风险.15 4.3.2 对策.15 4.3 管理风险及对策 .15 4.3.1 管理风险 15 4.3.2 对策 15 4.4 盈利模式风险及对策 .16 4.4.1 盈利模式风险 16 4.4.2 对策 .16 第五章 法律分析 16 5.1 项目设立中的法律风险.16 5. 2 合同法律风险 .16 5.3 知识产权法律风险 17 第六章 未来规划17 前言前言 从李克强总理在公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召， 到如今在这 960 万平方公里土地上掀起的“大众创业”“草根创业”的 新浪潮，形成的“万众创新”“人人创新”的新态势，“创新”、“创 业”成了每个年轻人关注的热门词汇。 然而创业不是一件容易的事，尤其大学生创业，对自己的认识 可能不足，社会经验不够，创业失败的可能性很高。所以首先要有 一种信念在里面，必胜的信念。而我们，是一群富有热情，敢于创 新，勇于挑战的有志创业青年，我们有着必胜的信念，和坚持的决 心。 创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我 们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费 用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不 说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一 条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为中国作 贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加 经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经 验。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基 础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意， 没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的！ 第第 1 章章 执行总结执行总结 1.1 项目简介项目简介 在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会 怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，不管在哪个领域， 手工制品价值远高于机器量产。一件简单的手工定制饰品实质并不 简单，因为每一件作品都融汇了设计师或者客人所倾注的热情和真 心。亲人之间那份血浓于水的亲情.恋人之间那份至死不渝的爱情. 朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我 们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛，礼 轻情意重。”如今，一件简单的手工定制饰品同样可以聊表那份至 真诚的心。思绪原创饰品涵盖玉石、水晶、银饰、木料、菩提、玛 瑙、琥珀、蜜蜡，从原料到成品都是手工制，力求款式新颖，打造 独有的风格。 1.2 主营产品主营产品 宝石串珠戒指、手链及项链，玉石戒指、手链、项链及吊坠， 菩提子手链、项链，纯银戒指、手链、及项链，木质戒指、手镯。 1.3 目标客户目标客户 时尚的青年男女，主要包括在校学生，职场年轻白领。 1.4 市场分析市场分析 如今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物 市场已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定 制的个性化饰物才是消费的王道。当下，80、90 后的年轻人追求时 尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻 人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景 下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手 工定制饰品的发展前景巨大，市场广阔。从实用角度来看，手工定 制饰品并不是一次性消费品；从销售角度来看，广大的年轻男女都 是我们的客源。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜欢标新立异与 众不同，他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇一律的送 人礼品，于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品， 从而有机会表达他们独特的个性.发挥他们丰富的想象。 1.5 营销策略营销策略 1.5.1 低成本策略低成本策略 由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低 成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资 金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。 1.5.2 差别化策略差别化策略 要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人 无，才能在市场中有竞争优势。 如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独 一无二的 DIY 手工店，很有特性优势。但是，这并不足够，由于我 们的主打客户是大学生，所以我们和校外的 diy 手工店要有更大的 差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有 学生特色的 diy 手工店 1.5.3 品牌策略品牌策略 考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始 就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象， 打出一个属于自己的品牌。 1.6 产品策略产品策略 产品质量和设计：我们公司从设计到生产包装都实行一体化， 个体制作，保证产品的质量和艺术观赏性完美集合。让消费者可以 看到很多精致的细节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了 一点流行的感觉，而且系列相当丰富。保持在价格、时间与品质方 面的平衡。 产品的特性：我公司产品主要强调产品的风格化，时尚化，个 性化，实现批量生产上的独一无二，主要设计灵感源自报纸、杂志、 旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象 得以记录在案，实际的设计工作就开始了。设计师专注于不同的系 列、主题、颜色、材料、小样并贯穿于整个设计制作过程中。 秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。 1.7 销售途径销售途径 1.7.1 线下销售线下销售 产品面向全校销售 1.7.2 线上销售线上销售 主要以淘宝网店模式销售 1、店名 （1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且 读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口， 就不容易为浏览者熟记。 (2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字 眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品 位和风格，吸引浏览者的注意。 (3)与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要 选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品 无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。 (4)用字清丽，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你 的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而 注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。 (5)对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作， 包括设计一个精美的店铺匾额。 2、适应网上开店，聚集人气与经验 (1)先利用自己的人际关系,打造开店前期的良好信誉，聚集人 气。 (2)主要其中在前 3 个月，主要目标是适应网上开店，这个时候 要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可 以积累一些客户，提供优厚的服务，让客户成为回头客，让网店的 经营向良性发展； (3)在价格上要争取一定优势，以成本为导向薄利多销甚至可以 暂时无利 。 3、明确定位 (1)根据市场需求选择装经营类型； (2)价格定位以同行类和市场需求为基础，尽量做到价廉物美； (3)建立买家常见问题档案库，提高回答买家问题的效率，不要 因为买家失去耐心而放弃对商品的购买欲望，抓住每一个有购买欲 望的买家，争取让每一个买家对我们的服务感到十分满意。 4、宣传手段 （1）人气论坛 人气论坛可以保证每天的浏览量，并且提供免费的、适合的交 易发帖区域，方便广大网民选购自己合适的商品。各个网友之间可 以相互转帖，增加我们广告宣传的辐射度； （2）发送电子邮件 把我们的网店主销产品广告包装，在制作成电子邮件的形式进 行发送。我们小组选择 E-mail 的主要原因是因为免费，而且同时在 各个邮箱之间也方便相互转发。通过一个邮件的发送可以达到一定 程度的覆盖面； （3）与其他人气小店做好“友情链接” 与其他人气小店做好友情链接可以增加宣传的力度。消费者在 购买相应的其他网店产品的同时，也会顺便逛逛我们的小店，提高 小店的知名度。 （4）在主要的搜索引擎上提交网店地址：（百度、谷歌等） 在主要的搜索引擎上提交网店，这样可以在百度或者谷歌的搜 索中可以直接在搜索栏中找到，同时又是免费的，既方便又实用。 而且在这类主要搜索引擎网站有一定的人气，可以保证一定的点击 率，帮助小店积累人气。 （5）利用 QQ 把自己的签名改成网店地址。方便好友关注我们的网店信息， 在无意识中就做到了宣传工作。 同时可以在 QQ 群上发布我们的网店广告信息。QQ 群一般都有 一定的人数保证，而且容易形成可观的口碑效益。在整个宣传的过 程中又是免费的，效果也比较突出。 5、网上开店的送货方式选择 目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种： （1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需 7- 15 天； （2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多； （3）EMS 快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费 用较高； （4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20 克内，寄达较约 3-5 天，注意物品要多包几层以免积压损伤； （5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一 些 EMS 之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较 EMS，可以节省 50%左右的费用； （6）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。 与这种方式相结合可以用货到付款的方式。 6、售后服务 (1)随时跟踪包裹去向 买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包 裹去向，如有运输意外要尽快查明原因，并和买家解释说明； (2)交易结束及时联系 货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损， 如对方回答没有，就请对方确认并评价，如果有什么问题，我们因 及时采取措施，协商解决，再在过程因为我们是主动询问的有适当 缓和气氛的作用； (3)认真对待退换货 货品寄出前最好要认真检查一遍，尽量不要发出残次品，也不 要发错货物如果因运输而造成货物损坏或其它确实是产品本身问题 买家要求退换货时，我们会及时处理，给买家一个满意的解决防范； (4)平和心态处理投诉 因为买家的性格爱好不同、货物运输等问题造成各样纠纷，我 们要尽量与客户交涉和解，如果遇到居心不良或特别顽固的买家我 们也要拿起淘宝网的合法武器去据理力争。 第二章市场分析第二章市场分析 2.1 中国饰品行业市场分析中国饰品行业市场分析 2.1.1 中国饰品行业现状中国饰品行业现状 在中国的 13 亿人口中，其中 6 亿多是女性，按每十人有一件 饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于 这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小 巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地 迅速发展起来的。 但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同 样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营 状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作， 往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。 这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时 尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少， 能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会 对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解 决这些问题。 2.1.2 中国饰品行业的未来发展趋势中国饰品行业的未来发展趋势 时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地 抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。近百年来，世界经历了 很多变化，人们的审美观念也随之不断改变。 从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样 或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段， 随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高， 饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来 看，饰品有以下基本发展趋势： 饰品的品种日益丰富。市场上推出的多个系列产品覆盖了 女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各个方面，并且逐渐 发展到了家居饰品,汽车饰品等领域。反映出人们不再满足于以往单 调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追 求生活中各个方面搭配一致。 饰品的潮流化趋势愈益明显。针对市场的热点主题不断推 出引领潮流的新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰 品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。 饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的 重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买 频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品的更加受 到消费者的喜爱。这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，饰品 店要善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销 售业绩。 2.1.3 中国饰品行业需解决的问题中国饰品行业需解决的问题 虽然饰品行业在未来具有良好的发展势头，但是中国的饰品 行业仍存在着一些深层的问题需要解决：比如构建名牌企业、规模 企业。目前，中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人 素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少 发展潜力。因此为了保障饰品行业的发展，首要任务是创造属于中 国自己的饰品品牌和具有较高生产水平的饰品生产企业及引进一些 国际品牌，带来先进的运营管理经验。 由于我国国民经济的持续健康快速发展，为饰品行业营造了一 个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的 欢迎。从整个饰品行业发展的态势来看，饰品行业的发展尽头十足， 发展潜力巨大，为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一 个非常好的市场商机。同时，为了促进饰品行业更快更好的发展， 也需要对饰品行业中的不足进一步完善，通过有效、有序、公平的 竞争促进整个饰品行业的发展。 2.2 SWOT 分析分析 内部环境因素内部环境因素 优势（strength） 1. 传统手工及创意元素紧密结合，更 富个性 2. 产品有自有的风格 3. 产品工艺复杂，不同于世面款，也 不易被模仿 4. 手工制作品日趋个性化，受大众喜 爱 5. 体现独一无二，又能充分表 达情 感，手工 DIY 是不二的选择 6. 项目成员有一定的摄影及图像处理 基础 7.手工制品成本低，性价比高，消费 者更易接受 劣势（weakness） 1. 材料来源渠道受到限制 2. 没有工作经验 3.进入市场晚 外部环境因素外部环境因素 机会（opportunity） 1. 大学生空余时间多，易于经营 2. 生活水平提高，对手工品的需求提 高 3. 爱美的心理需求带来市场的优势明 显 4. 目标市场庞大 威胁（threat） 1. 手工制作品日趋越多，竞争逐渐激 烈 2. 宣传促销不足 3.进入壁垒低，成本低，竟入者很容 易进入该市场。 第三章第三章 财务分析与预测财务分析与预测 3.1 初始投资成本初始投资成本 3.1.1 固定资产投资预算固定资产投资预算 固定资产投资预算固定资产投资预算 序号序号物品物品单价单价数量数量总价总价 1 电磨机 1551155 2 吊磨软轴 1781178 3 台钳 30130 4 吊磨支架 28128 5 线锯 32132 6 白钢刻刀 79179 7 熔银火枪 2161216 8 焊碗 12112 9 耐火砖 212 10 玛瑙刀 62162 11 拉丝板 21121 12 亢铁 13113 13 铜刷 818 14 手镯修圆棒 23123 15 手镯尺寸棒 23123 16 戒指修圆棒 18118 17 戒指尺寸棒 18118 18 尖/圆/平头钳 9327 19 滴水冷却管 26126 20 夹床 15115 21 游标卡尺 32132 22 橡皮锤 18118 23 工具盒 3515 24 小型摄影棚 3381338 25 摄影道具若干 200 合计1549 元 3.1.2 消耗物品投资预算消耗物品投资预算 消耗物品投资预算消耗物品投资预算 序号序号物品物品单价单价数量数量总价总价 1 金刚砂锯条 21020 2 红木锉 12222 3 什锦锉 12020 4 磨针若干 50 5 铣刀 12224 6 定位针 155 7 窝珠器 6318 8 羊毛轮 236 9 抛光膏 2510 10 洗银水 15115 11 硼砂 13113 12 酒精灯 10110 13 抛光条 21020 14 砂纸若干 100 15 劳保手套 313 合计336 元 3.2 财务预算财务预算 3.2.1 材料费用预算材料费用预算 材料费用预算材料费用预算 序号物品单价数量总价 1茶水晶 10mm1.28100128 2茶水晶 8mm1.08100108 3茶水晶 6mm0.6810068 4白砗磲 8mm0.8810088 5白砗磲 6mm0.5810058 6白水晶 10mm0.9810098 7白水晶 8mm0.6810068 8白水晶 6mm0.4810048 9蓝水晶 6mm0.610060 10紫水晶 8mm0.7510075 11黑玛瑙 10mm1.36100136 12红玛瑙 4mm0.5910059 13蓝砂石 6mm0.3710037 14菩提子 10mm3100300 15纯银珠 4mm5100500 16纯银珠 2mm2200400 17景泰蓝355175 18银丝 1mm4.2100420 19绿檀1810180 20红花梨1310130 21紫光檀2610260 22风车木1610160 23原石（玉）若干500 24原石（蜜蜡）若干500 259/T 针、连接环 等 若干50 26龙虾扣、w 扣若干50 27玉线（黑）10110 28玉线（红）10110 29各色弹力线若干50 30各种备配件若干50 合计4776 元 3.2.1 包装费用预算包装费用预算 包装费用预算包装费用预算 序号物品单价数量总价 1飞机盒2.850140 2牛皮纸盒6.350315 3牛皮纸袋1.35085 4封口袋0.110010 5快递袋0.245012 6明信片28128 合计590 元 3.3 投资分析投资分析 手工制品可见成本十分低，但利润却很高。编制手链成本 5 元 左右，包装成本 10 元不到，售价可达 3060 不等；天然水晶手链成 本 20 元左右，包装成本 10 元不到，售价可达 50100 元不等；木质 手镯成本不到 20，包装成本 10 元不到，售价更是可达 100 以上。 启动资金只需 7000，若经营合理，组建累计销量，不到一年便可有 收益，再用利润中的一部分进购货源，一部分做宣传用，打造自己 的风格及品牌，逐步打入市场。 第四章第四章 风险分析风险分析 4.1 市场风险及对策市场风险及对策 4.1.1 市场风险市场风险 市场风险主要是，顾客认可并适应我们推出的服务和活动需 要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增 加，这两种竞争力量将逐步加剧。竞争对手肯定都会采取更好的服 务和价格策略打击对手，因而引起我们的产品和服务价格波动，进 而影响收益 4.1.2 对策对策 进一步做大宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务 竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富 和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理 的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实 施品牌战略。 4.2 财务风险及对策财务风险及对策 4.2.1 财务风险财务风险 本项目是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的 一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，除手工费外成本 低，利润高，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益 机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不 高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。 4.2.2 对策对策 加强对资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率； 实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。 4.3 营销风险及对策营销风险及对策 4.3.1 营销风险营销风险 打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和 文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。 产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸 到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的 竞争异常激烈。综上所述，要在这一领域中打出自己的品牌需要付 出过多的心思和精力。 4.3.2 对策对策 注重产品质量，改善包装美观，适当加上小赠品或者满换购物 品，加大促销力度，在创新的同时保留独有的风格。 4.3 管理风险及对策管理风险及对策 4.3.1 管理风险管理风险 随着项目规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能 不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和 服务不能跟上消费者需求变化的脚步。 4.3.2 对策对策 推行目标成本管理，