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文档简介

理解了这几条，你就是一个拔尖的销售业务员！理解了这几条，你就是一个拔尖的销售业务员！ 真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧 条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态。 1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由 被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要 想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除 畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气 再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。 2、在客户面前低三下四，过于谦卑 推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你 看得起自已，客户才会信赖你，肯定你的价值。自卑是影响销售业绩 的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成 功和卓越。 3、满足于已有的销售业绩不思进取 自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足 自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发 挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。 4、看轻别人的工作 一个营销人员，要提高自已的业绩，就要改变自已怕不良心态，永远 不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才 能提升自已，最后才能取得成功。 5、经常抱怨不景气，从不反思自己 不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进， 结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是 否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会 产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以积极 的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。 6、害怕同行竞争 对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对 待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越 业绩的推销员必备的素质和能力。办法:了解竞争对手，发现问题，立 即上报。设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是 在竞争中取胜的最可靠策略。同行竞争并不可怕，可怕的是暗地里的 竞争，只有光明磊落的竞争才会有令人尊敬的同行。 7、把工作无限期地托延下去 说一尺不如行一寸，（一个销售总监的微信：xiaoshouxue）如果什么 事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的， 千百句雄辩胜
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