b2b电子集市重构中国流通经济

B2BB2B 电子集市重构中国流通经济电子集市重构中国流通经济 自 XX 年 4 月美国 NASDAQ 股市狂跌以来，网络股票一 直阴雨绵绵。很多 DOTCOM 公司将会长期处于高危险的 ILMI 运行模式中（投资、烧钱、再投资，Invest,Lose Money,Invest） 。曾几何时，网络股被炒得发烫。今天，从 公司的破产，ICP、B2C、B2B 公司们的纷纷陨落，到 B2C 的 业界翘楚遭到资本市场的棒喝，曾经牛气冲天的网站不得 不裁掉近 1/4 的员工。真是此一时，彼一时也。 资本市场将不再会继续相信和投资于没有交易量、没 有利润、没有股东回报，只有眼球注意力和点击率的商业 模式。 经过近半年商业模式的探索和演变，业内人士纷纷看 好能够全面整合传统产业资源、具有高交易带宽的 B2B 电 子集市模式（e-MarketPlace） ，即由多个行业巨头结盟共 同建立的在线 B2B 电子商务联合交易网站；所谓“鼠标 水泥”或“陆军+空军”模式。 本文将分析这种模式的发展由来以及它对中国流通业 带来的重要战略机会和长远挑战。 全球 B2B 电子集市日益蓬勃.传统的 B2B 模式，更多的 是企业自己投资建 B2B（即一个 B 对多个 B）网站，如 DELL、CISCO、GE 等企业的 B2B 门户网站。但人们后来发现， 这种自立门户的做法非常不经济，就像建了一个只买卖一 支股票的交易所。XX 年 2 月，B2B 模式发生了根本性的变 化。 中国 B2B 电子集市刚刚起步.包括海尔、春兰、联想、 美的、TCL 等在内的各大制造企业的 B2B 门户网站建设，目 前正进行得如火如荼。在中国，目前有 50 多家大型商场加 盟网上连锁商城，联华计划投资 5 亿元再造一个网上联华， 实现电话、原有网络和互联网的三网合一；北京西单商场 计划投资 5 亿元，建立一个综合的网络购物中心，将配送、 目录采购和网上购物相结合。这些投资和计划都在进行当 中，但很好的商业模式还没有出现。 XX 年 5 月初，北京富基公司（）为马来西亚金狮集团 中国百盛零售集团开发的 e-Biz 电子商务全面解决方案第 一期工程顺利完成，这标志着中国领先的零售业 B2B 门户 网站（）成功开通。该网站把中国百盛零售集团下辖的中 国百盛总部、中国 21 家零售店、2 万家供应商的业务，从 物流采购、供应链管理到网络结算确认、信息服务等，全 部整合到 Internet 上。该网站将建立以物流、信息流双引 擎推动的商业策略联盟，形成亚太区领先的 B2B 零售业门 户网站和重要的 e-arketPlace 市场。在未来 35 年内， 百盛计划通过虚拟经营,进一步扩张其零售王国。预计该网 站将与 100 家中型零售商、5000 家小型零售商及近 10 万家 中国及亚洲地区供应商结盟，通过建立零售商与供应商之 间、零售商与零售商之间的全球电子协作网络，提供最有 价值的供应链管理（e-SCM）及信息流服务，帮助他们建立 新型的全球战略合作伙伴关系，共同分享销售、库存、结 算、配送、品类分析和管理等关键商业数据，实现联合采 购、联合配送。 5 月下旬，中国第一家资本联盟的完全开放的以买方为 主导的第三方家电 B2B 交易市场商路易（）电子商务 平台诞生了。资本联盟是这个交易模式的核心，可吸引大 的家电厂商以投资的方式加盟，这些大买家必须承诺为交 易市场带来相当数量的采购额。资本联盟可以将大买家锁 定在该市场之内，不愁没有卖家进入，这就是“买方主导” 。 资本联盟使得市场的买方十分稳定，积聚人气之后，再吸 引更多的中小买家进来。 之后，北京实华开公司（）与德国麦德龙宣布结盟， 要建立中国商品与国外商品的 B2B 直接交易桥梁。IDG 与物 美集团共同投资的中国网商世界（）是面向中小零售商的 B2B 在线交易网站，于去年 6 月正式开通。美商网（）B2B 网站的国际贸易撮合服务，是切合中国企业现状的独创的 国际商务服务，也是处于全球领先水平的电子商务服务模 式，又称行业专职经纪人服务。 “美商网”开展国际贸易撮 合服务有三大优势：第一，信任优势。 “美商网”是专门从 事跨国商务的 B2B 电子商务网站，受到了以美国商人为代 表的全球买家的极大关注；第二，数据库资源优势。 “美商 网”拥有庞大的中国企业产品数据库和海外采购商网络， 能够在最大范围内寻找优势资源；第三，人才资源优势。 考虑到中国企业在语言、国际贸易习惯及国际商务信息获 得能力方面的不足， “美商网”特别组建了一支具备丰富国 际贸易经验的资深专家团队。这些行业经纪人有着多年为 海外众多国际企业提供采购业务的经验，他们专业纯熟的 国际贸易经验，对贸易的促成起着极其重要的作用。事实 上，正是这些行业经纪人把住了采购信息的