申请汽车4s店建店资料

丰田汽车分品牌区域经销丰田汽车分品牌区域经销 申请报告申请报告 申请品牌：申请品牌：丰田丰田 申请区域：申请区域：重庆涪陵重庆涪陵 申请单位：申请单位： 重庆市瑞欧汽车销售有限公司重庆市瑞欧汽车销售有限公司 公司名称重庆市瑞欧汽车销售有限公司申请经营区域 重庆市涪 陵区 现经营传媒资源 现经营 品种 东风小康瑞麒华泰装饰部 汽修厂 11 年销售额 经营现状 12 年计划销量 资 金自有资金：500 万元，融资：0 万元；拟用于本品牌的流动资金 万元 人 员销售人员总数量 25 人，专职销售人员数量 16 人，其它人员 9 名 销售目标从开发之日至本年度结束的销售目标 意向经销商财务评价表意向经销商财务评价表 全 称重庆市瑞欧汽车销售有限公司 注册资金30 万元 企业性质私营 股东名称出资额所占比例 858 万858% 20 万 2% 10 万 1% 10 万 1% 经销商 概况 股东情况 102 万102% 最近三年财务状况 项 目 年 年 2008 年 资产总额 负债总额 其中：银行借款 所有者权益 销售收入 净 利 润 总销售量 经营 状况 对外担保情况无 共 13 页第 3 页 资产抵押情况无 银行信用情况3A （以上由经销商填写，以下由奇瑞公司填写，近 3 年年末的资产负债表、损益表和现金流量表作为附 件） 资产收益率 获利能 力分析 销售净利率 存货周转率 应收帐款周转率 经营能 力分析 资产周转率 资产负债比率 流动比率 财 务 指 标 评 价 偿债能 力分析 速动比率 财务计划部综合评价 签字： 一、申请单位现状一、申请单位现状 1、基本情况 公司名称：重庆市瑞欧汽车销售有限公司邮编：408000 联系地址：重庆市涪陵区太极大道 73 号公司体制：私营 公司成立时间：2006 年 12 月 26 日银行信用等级：AAA 小轿车经营权：有维修资质：二级 总经理：谭礼政手机号码办公电话：023- 87800777 联系人：苏丰国手机号码办公电话：023- 87800777 E-mail（邮箱）：126.com传真请附企业营业执照正副本复印件、税务登记证、一般纳税人资格证、组织机 构代码证、小轿车经营权、机动车维修行业经营许可证、银行信用等级证及 验资报告等； 2、请提供申请单位近三年财务会计报表（资产负债表及损益表），如有与申请 单位或股东相关联的公司，请同时提供相关联公司近三年财务会计报表； 4、人员情况 公司现有员工： 89 人，其中：管理： 20 人，销售：22 人，维修： 21 人，配件：6 人，其它： 20 人；请将主要岗位人员填入下表： 请附公司组织机构图，上表格未填完请另附； 5 主要经营者简历 姓名： 谭礼政 职务： 总经理 起止时间学校或工作单位职 务 1990 年1998 年四川长虹电子集团公司销售部片区销售经理 1999 年 2003 年绵阳市新川汽贸公司任轿车部轿车部经理 2003 年 11 月 2008 年绵阳 XX 海马汽车 4S 店总经理 2006 年一至今XXXX 商贸有限公司总经理 主要业绩 1、荣获 2006 年绵阳车市杰出人物奖 2、在绵阳海马工作期间，带领团队连续四年评为海马全国海马全国 4S 店综合考评第一名店综合考评第一名 共 13 页第 5 页 6、经营场地 公司占地面积：7800 平米建筑面积：6000 平米 销售展厅面积：1500 平米售后服务车间：4000 平米 备件仓库面积：400 平米停车场面积：600 平米 其它：发展空间：3000 平米 请附现有经营场地状况的详细照片、平面布置图、维修及办公设备清单等； 东本店场地状况图 海马店场地状况图 7、XX 公司经营业绩（销售量/维修台次） 母公司情 况 公司名称地址电话负责人 四川新 XX 集团 绵阳长虹大道北段 129-133 号 08162536810 尚传英 子公司 XXXX 商贸有限公司 天山南路三段 199 号 08382906128 毛胜 项 目 2006 年 2007 年2008 年 品牌销量市场分额销量市场分额销量市场分额 海马2803203.8360 36 东风本田003743.7 汽 车 销 售 维修量（台）2854 37056484 汽 车 经 营 业 务 及 业 绩 维 修 已建客户档 案 81212002240 二、市场状况及预测二、市场状况及预测 1、当地市场分析报告（XX） A、基本情况 项 目2011 年 城市人口（万人）388 市区人口（万人）60 万 城市 GDP（亿元）921.3 人均 GDP（元）23744 城镇人均可支配收入16202 经济水平在省内排名3 B、汽车市场 项 目2007 年2008 年2009 年预测 汽车保有量（辆） 105171 117210131210 其中：轿车保有量 微车保有量 奇瑞车保有量 共 13 页第 7 页 C、相关车型情况 竞争品牌经销商数量2008 年销量市场占有率竞争优势竞争劣势 雪佛兰160048 合资品牌 配件较贵 油耗较高 比亚迪155045 价格优势 产品质量 知名度 2、本品牌汽车销售计划及预测 2009 年销售预测 分品牌第一目标第二目标 450 台550 台 月库存目标 60 台 三、奇瑞汽车经销方案三、奇瑞汽车经销方案 1、资金投入与存货计划： 资金项目投入额度（万元）资金来源 封闭经营资金500 万融资及自有 自筹300 万元 贷款 基础建设 投入 其它 资金总投入800 万元 库存目标60 台 2、服务投入计划： 项 目现 有计划新增到位时间 维修场地总面积15000910 维修车间面积12000910 主要设备0910 维修人员0910 说明： 3、该品牌组织机构设计及人员配备（请列出详细机构及人员配备） 部门岗位名称人员配备数量 总经办总经理1 名 销售部销售经理1 名 销售部信息员1 名 销售部展厅主管1 名 销售部销售顾问7 名 市场部市场经理1 名 市场部市场专员1 名 精品装饰装饰技师2 名 服务部服务经理1 名 服务部前台、车间主管各 1 名 服务部前台接待3 名 服务部技术接待1 名 服务部保险专员1 名 服务部维修人员4 名 服务部钣金工2 名 服务部漆工3 名 配件部配件经理1 名 配件部库管人员2 名 财务部会计、出纳、收银各 1 名 行政部行政办公室主任1 名 行政部其它岗位5 名 总经理总经理 毛胜毛胜 销售经理销售经理服务经理服务经理财务室财务室市场部市场部行政综合行政综合 展厅主管展厅主管前台主管前台主管车间主管车间主管配件主管配件主管信息员信息员 销售员销售员 精品加装精品加装 前台接待前台接待维修人员维修人员库管员库管员 会计会计 收银员收银员 副总 市场部主管市场部主管办公室主任办公室主任 保险专员市场专员 共 13 页第 9 页 4、营销企划及具体行销方案（请详述） 以厂家各项广告和市场部署为基础，结合以厂家各项广告和市场部署为基础，结合 XX 市场实际情况，策划、实施市场实际情况，策划、实施 形式多样的广宣和推广活动，以报纸、杂志、户外、短信等发布方式和车展、形式多样的广宣和推广活动，以报纸、杂志、户外、短信等发布方式和车展、 巡展等活动，以图在巡展等活动，以图在 XX 地区最大程度提升地区最大程度提升 XX 奇瑞知名度，极大提高展厅来奇瑞知名度，极大提高展厅来 电来访量，从而实现奇瑞产品销售占本地主流轿车品牌细分市场前电来访量，从而实现奇瑞产品销售占本地主流轿车品牌细分市场前 3 名的目标。名的目标。 阶阶 段段事件事件时时 间间广告安排广告安排 预热期预热期 奇瑞和 XX 企业宣 传上市预热 待定 配合宣传策略，转载传播奇瑞公关新闻稿 件，树立奇瑞的产品形象。 l 以报纸软文和网络软文为主要预热手段， 重点强调奇瑞的产品定位和市场定位。发 布 XX 地区 4s 店即将开业，奇瑞轿车接受 预订信息。 配合奇瑞策略进行区域宣传，合理选择媒 体组合，形成互补，集中投放，增强影响 力。 以报纸、杂志平面广告、电视台和网络广 告为主要发布手段，重点强调新店开业、 上市信息。 维护本地媒体的公关关系。 广告发布和推广活动相结合，提高到店量。发布期发布期 加热期加热期 新店开业 新品上市发布 待定 最重要的两种方式： 开业初期，报纸、杂志广告用大彩色版面 为主，有效树立奇瑞产品品牌形象，吸引 关注度；后期采用小版面多频次的投放形 式。开业初期，发布短信平台广告 10 万条（XX 地区月消费金额 200 元以上用 户） 5、在当地如何树立该奇瑞品牌形象（请详述） 时间时间项目内容项目内容 准备阶段准备阶段4s 店形象包装店形象包装 1、熟悉 4s 店开业工作文 件及流程，并准备物料及 布置等。 2、充分做好推广活动准备， 有序地规划后期推广活动。 1、制作物料，按规范对店内外物料进行布 置。 2、筹备终端推广展示活动，并做好充分准 备 4s 店开业店开业4s 店开业、产品发布会及试乘试驾店开业、产品发布会及试乘试驾 目标：充分利用 4s 店开业 的契机，扩大信息传播面， 吸引广大消费者及媒介对 奇瑞 XX 的关注。 1.举行 4s 店开业仪式、奇瑞产品推介会和 试乘试驾，让广大消费者充分感受奇瑞轿车， 营造新闻亮点 2.连续举行推广展示，扩大奇瑞品牌和产品 影响面。 终端推广终端推广终端推广展示终端推广展示 目标：扩大终端推广范围， 强化奇瑞推广以扩大传播 面，吸引关注度和提高到 店访问量，促进实际销售。 在繁华商业