电脑生产企业4p策略分析

电脑生产企业电脑生产企业 4P 策略分析策略分析 4P 策略分别是指产品（Product）：注重开发的功能， 要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策 略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金 量。分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重 经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是 通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行 为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送 一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌 的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 电脑生产企业做营销也要围绕着这四点来做。现在企业 发展的好与坏都要靠营销， “电脑生产全球著名品牌”在电 脑生产行业是每个电脑生产品牌都梦寐以求的荣誉，也是 各企业家们奋斗的方向之一，要想获得这一殊荣就要掌握 好 4P 策略的运用，营销策略是电脑生产企业发展好坏的一 个重要环节。 1.产品（Product）策略: 产品策略是企业营销组合策略的一个重要组成部分，但 产品策略内容已由原来的实物产品策略转化为有形策略和 无形策略二位一体的产品策略。 电脑生产现在同质化越来越严重，要尤其注重对新产品 的开发，充分突出产品的新卖点，根据现下发展的趋势做 些创新， “安全、实用、健康、节能”是一个核心，许多电 脑生产产品的研发都是围绕着这个中心来展开的，所以这 个主题也是创新的前提。当然大前提是产品质量一定要保 证。 2.价格 (Price): 和传统营销一样，价格策略是营销中最为敏感的问题。 在传统的营销组合中，企业自主定价，产品到达消费者时， 消费者只能被动接受，传统营销制定价格策略时，所依据 的是产品成本，需求状况和竞争状况。 一般的品牌定位不同产品的价位就不同，有些电脑生 产品牌走的是高端路线，所以价位就相当较高，现在电脑 生产品牌在定价的时候千万不要盲目定价，这样只会混乱 市场，起不到很好的销售效果。在产品确定价位之前一定 要把市场都分析透彻，根据竞争对手的市场情况来做定价， 这样做到知己知彼百战不殆。 3.分销 (Place)策略: 营销渠道分为直接渠道和间接渠道。 体现在电脑生产企业的销售上主要是招商与加盟，企业 的加盟店越多就说明该企业的销售网络越齐全，那该企业 的终端也就会越健全，渠道为王一直是电脑生产企业发展 销售网络的要求，所以这块企业一定要把握好。多招一些 业务员把市场打开，企业的产品宣传力度一定要到位，走 “城市包围农村”的线路，这样渠道可以做的很全面。 4.促销(Promotion)策略: 一定要做到新颖，今年十一很多电脑生产品牌的促销都 不是很成功，一方面与今年电脑生产市场的疲软有关系， 另一方面与电脑生产企业本身的创新力度和吸引力不够强， 现在老套的一些东西有大部分能接受，还有一小部分人不 能接受，所以企业在这个促销策略上还是要狠下功夫的。 现在这个促销手段也讲究“引进来和送出去” ，所谓的引进 来就是讲消费者主动上门来购买，走出去就是企业主动出 击深入到消费者群体中，比如说进社区等