白洁牙膏厂销售员的选拔录用

白洁牙膏厂销售员的选拔录用白洁牙膏厂销售员的选拔录用 白洁牙膏厂是某市轻工业局所属的一家历史悠久的国有企业，白洁牙膏厂是某市轻工业局所属的一家历史悠久的国有企业， 创办于创办于 1986 年，现有职工年，现有职工 550 人。人。2005 年以来，该厂根据市场需年以来，该厂根据市场需 要，开发出要，开发出“国际香型、内含口洁素国际香型、内含口洁素”的的“白洁白洁”系列牙膏，在国系列牙膏，在国 内竞争激烈的牙膏市场上独辟蹊径，找准了自己的位置。从此企业内竞争激烈的牙膏市场上独辟蹊径，找准了自己的位置。从此企业 产品购销两旺，生产经营规模日益扩大，经济效益也越来越好。产品购销两旺，生产经营规模日益扩大，经济效益也越来越好。 白洁牙膏厂销售科负责该厂产品在全国各地区的促销工作，包白洁牙膏厂销售科负责该厂产品在全国各地区的促销工作，包 括产品销售合同的签订、产品的广告宣传工作、售后服务工作和营括产品销售合同的签订、产品的广告宣传工作、售后服务工作和营 业推广活动的策划工作等。为了提高销售工作的效率和效益，销售业推广活动的策划工作等。为了提高销售工作的效率和效益，销售 科与厂部订立了承包合同，厂部依据销售额和销售货款回收率这两科与厂部订立了承包合同，厂部依据销售额和销售货款回收率这两 大指标的完成状况对销售科进行考核；相应地，销售科也以这两个大指标的完成状况对销售科进行考核；相应地，销售科也以这两个 指标为主来考核销售员的工作实绩。指标为主来考核销售员的工作实绩。 随着产品销售量的不断增加和营销策略的不断深化，销售科感随着产品销售量的不断增加和营销策略的不断深化，销售科感 到人手紧缺，工作十分紧张，急需充实销售队伍。到人手紧缺，工作十分紧张，急需充实销售队伍。2005 年年 9 月，该月，该 厂经过本人申请和文化考试，录用了赵明、钱达、孙青和李强四名厂经过本人申请和文化考试，录用了赵明、钱达、孙青和李强四名 职工到销售科，进行了为期半年的实习试用，作为正式销售员的候职工到销售科，进行了为期半年的实习试用，作为正式销售员的候 选人。目前，半年即将过去，销售科长选人。目前，半年即将过去，销售科长老萧老萧根据平时对他们的观察根据平时对他们的观察 和厂领导、销售科其他同志及客户对他们的评价，对上述四位同志和厂领导、销售科其他同志及客户对他们的评价，对上述四位同志 的个人素质和工作状况进行了较全面的考察和初步的总结，作为选的个人素质和工作状况进行了较全面的考察和初步的总结，作为选 拔销售员的依据。拔销售员的依据。 （1）个人素质方面）个人素质方面 赵明赵明，是个刚进厂的小伙子，今年刚满，是个刚进厂的小伙子，今年刚满 20 岁，高中毕业，精力岁，高中毕业，精力 旺盛，工作肯吃苦，但平时大大咧咧，办事粗心大意，说话总带有旺盛，工作肯吃苦，但平时大大咧咧，办事粗心大意，说话总带有 一股一股“火药味火药味” 。 钱达钱达，是为了照顾夫妻两地分居而从外地调进厂里的，今年，是为了照顾夫妻两地分居而从外地调进厂里的，今年 34 岁。他为人热情，善于交往，本人强烈要求做销售工作。岁。他为人热情，善于交往，本人强烈要求做销售工作。 孙青孙青，是市电大经济管理专业毕业生，今年，是市电大经济管理专业毕业生，今年 25 岁。她工作认真，岁。她工作认真， 稳重文静，但平时缄言寡语，特别是在生人面前，话就更少了。稳重文静，但平时缄言寡语，特别是在生人面前，话就更少了。 李强李强，今年，今年 29 岁，大学公共关系专业毕业。他为人热情，善于岁，大学公共关系专业毕业。他为人热情，善于 交际，头脑灵活，但对销售工作缺乏经验。交际，头脑灵活，但对销售工作缺乏经验。 （2 2）工作实绩方面）工作实绩方面 赵明赵明，工作主动大胆，能打开局面，但好几次把客户订购的牙，工作主动大胆，能打开局面，但好几次把客户订购的牙 膏规格搞错，客户要大号的，他往往发给小号的。尽管科长曾多次膏规格搞错，客户要大号的，他往往发给小号的。尽管科长曾多次 向他指出，他仍然时常出错。客户有意见找他，他还冲人家发火。向他指出，他仍然时常出错。客户有意见找他，他还冲人家发火。 钱达钱达，工作效率很高，经常超额完成自己的推销任务，并在销，工作效率很高，经常超额完成自己的推销任务，并在销 售过程中与客户建立了较熟悉的关系。但他常常利用工作关系办私售过程中与客户建立了较熟悉的关系。但他常常利用工作关系办私 事，如要求客户帮助自己购买物品等。而且，他平时工作纪律性较事，如要求客户帮助自己购买物品等。而且，他平时工作纪律性较 差，上班晚来早走，并经常在上班时间回家做饭，销售科的同事们差，上班晚来早走，并经常在上班时间回家做饭，销售科的同事们 对此颇有微词。他为此曾找领导说情，希望能留在销售科工作。对此颇有微词。他为此曾找领导说情，希望能留在销售科工作。 孙青孙青，负责省内的产品销售工作，她的师傅曾带她接触过所有，负责省内的产品销售工作，她的师傅曾带她接触过所有 的主要客户，并与客户建立了一定的联系，但她自己很少主动独立的主要客户，并与客户建立了一定的联系，但她自己很少主动独立 地联系业务。有一次，她师傅不在，恰巧有个客户要增加订货量，地联系业务。有一次，她师傅不在，恰巧有个客户要增加订货量， 她因师傅没有交代而拒绝了这一笔业务。她因师傅没有交代而拒绝了这一笔业务。 李强李强，负责河北省的产品销售工作，他经常超额完成推销任务，负责河北省的产品销售工作，他经常超额完成推销任务， 并在推销过程中注意向客户介绍产品的性能、特色，而且十分重视并在推销过程中注意向客户介绍产品的性能、特色，而且十分重视 售后服务工作。有一次，一个用户来信提出产品有质量问题，他专售后服务工作。有一次，一个用户来信提出产品有质量问题，他专 程登门调换了产品，用户为此非常感动。但他却时常难以完成货款程登门调换了产品，用户为此非常感动。但他却时常难以完成货款 回收率指标，致使有些货款一时收不回来，影响了企业经济效益指回收率指标，致使有些货款一时收不回来，影响了企业经济效益指 标的实现。标的实现。 根据上述每个人的不同情况，哪些人将留在销售科成为厂里的根据上述每个人的不同情况，哪些人将留在销售科成为厂里的 正式销售员，哪些应当让其另谋高就？老萧必须在年底以