益达口香糖市场营销策划

中中 山山 火火 炬炬 职职 业业 技技 术术 学学 院院 中山火炬职业技术学院 成人教育毕业论文 论文名称： 作 者： 学 号： 系 别： 专 业： 指导老师： 专业技术职务 目目 录录 摘要摘要1 1 第一章第一章 引言引言1 1 1.11.1 策划目的策划目的1 1 第二章第二章 市场调查市场调查2 2 2.12.1 消费群众对口香糖的需求消费群众对口香糖的需求2 2 2.22.2 关于益达口香糖的产品分析关于益达口香糖的产品分析3 3 2.32.3 关于益达口香糖的市场竞争分析关于益达口香糖的市场竞争分析3 3 第三章第三章 主要营销策略主要营销策略4 4 3.13.1 宣传策略宣传策略4 4 3.23.2 市场拓展市场拓展4 4 3.33.3 促销策略促销策略5 5 3.43.4 推广活动推广活动5 5 第四章第四章 结束语结束语6 6 参考文献参考文献6 6 1 摘要摘要 如今嚼口香糖在很多人心中已经成为了一种时尚，但在追求时尚与健康并 存的今天,一种全新的有益牙齿健康的口香糖已经出现在人们的视野。随着这种 追求功能型口香糖之风的刮起，越来越多的口香糖公司推出了这一系列的产品。 作为口香糖市场的龙头企业“箭牌”公司也制造出了这种含有木糖醇的“益达” 口香糖，并且在消费者心中已经树立了能有益牙齿健康的良好品牌形象。 美国的箭牌和日本的乐天两大公司基本上垄断了目前的中国国内的口香糖 市场，但是随着其他各大公司向口香糖市场的强力进军，益达更不能放松 警惕。 我们从口香糖的市场整体分析，调查了解中国国内近几年口香糖市场的发展走 向，逐步明确该企业的主要目标和任务。然后在对口香糖的消费群体进行分析 研究后，面对日益严峻的市场挑战，我们制订了全方位的对益达口香糖的中国 市场营销策划。 关键词关键词 益达 护齿 市场 营销 第一章第一章 引言引言 1.11.1 策划目的策划目的 近年来随着中国人均收入水平的提高，越来越多的年轻人可以按着自身的 需求去追寻自己喜欢的东西。自从口香糖进入中国市场以来，人们对他的喜爱 越来越深。日前，中国国内市场的休闲食品日益繁多，这也就说明口香糖的竞 争越来越大。中国社会现在倡导健康饮食合理消费，所以现在的消费者越来越 注重对健康的要求。这也促使近年来含有木糖醇的口香糖的销售市场持续走俏， 根据数据分析今年的销售额累计增长 500%，各大品牌的竞争日益激烈，为了打 开中国国内市场纷纷推出不同系列产品，随着木糖醇口香糖市场的迅速发展， 消费群众们的消费意识已经发生了明显的改变，渐渐的从基本消费转向享受消 2 费。 以前人们认识的口香糖只不过是供人们嚼咬的糖，现在随着其功能的扩大 化，现在的口香糖不但能清新口气还能防止龋齿、减轻压力等。根据以上对口 香糖的分析不难看出若想快速而稳定的扩大中国口香糖市场销售额，将口香糖 的功能扩大化是其最好的途径之一。随着各大企业的良性竞争中国国内的口香 糖的未来市场前景也不容小觑，由于消费群众的日益扩大，口香糖功能的日益 提高，收入水平的日益增加，导致在未来快节奏的社会生活中，作为方便、实 用、健康含有木糖醇的益达口香糖如果持续踏实的发展下去，相信在未来的口 香糖市场一定发展事态良好。 第二章第二章 市场调查市场调查 2.12.1 消费群众对口香糖的需求消费群众对口香糖的需求 消费群众是指具有一种或多种相同特性并且具有消费行为的统一的消费集 体。据统计在消费者中仅有很少的一部分人有吃口香糖的习惯，而且大部分对 口香糖感兴趣的消费群体是 45 岁以下的中青年，35 岁以下的消费者居多。同 时更容易被新事物吸引的恰恰也是这部分消费群众，如果能牢牢抓住这部分消 费者，以及能培养他们对益达口香糖品牌的信赖和吃口香糖的习惯，我想益达 口香糖的营销就能以良好的事态发展下去。 据调查自 2000 年以来糖果业已经成为了我国快速发展的食品工业中的朝阳 企业，并且多年来保持超出其他食品产业的增长，但是最近几年由于消费群众 对中国国内的食品安全的质疑，各大食品产业的竞争已经走向了白热化，作为 益达口香糖当然可以抓住这一危机中的机会，生产出消费群众更信赖的产品。 我们发现大多数人在过去的很长一段时间内遇到过不同的口腔问题，例如 蛀牙、口腔异味等。但是对于益达口香糖的预防和处理口腔问题的效果，仅有 小部分的消费群众满意，但是令人不太担忧的是对于其效果不满意的人也很少， 同样我们也可以抓住这一机会，优化产业结构，优化产品配方，生产出更健康 的益达口香糖，就像他广告里说的那样益达口香糖关爱牙齿更关心你。 3 2.22.2 关于益达口香糖的产品分析关于益达口香糖的产品分析 由美国箭牌公司推出的第一款益达无糖口香糖在短短的时间内、在球范围 内广泛得到了认同，在亚洲，中国作为超级人口大国同时也是最具潜力的消费 市场，这无疑成为了各种商家必争市场份额之地。据调查在中国无糖口香糖市 场，益达口香糖已经达到了 70%的市场占有率。 益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品，因为该产品不含蔗 糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以在咀嚼后 促进唾液的流量，中和人体口腔中的酸性，从而达到护齿的功效。 益达口香糖在营销中主打护齿功能的同时，也推出多种味道多种包装型号 系列。例如冰凉薄荷味 8 粒、清爽草莓味 40 粒等。这大大吸引了更多的消费者， 也提高了其无糖产品在中国国内市场中的竞争力。 2.32.3 关于益达口香糖的市场竞争分析关于益达口香糖的市场竞争分析 市场竞争力是指企业通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势的所 占市场份额比例的能力。根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额 来看，益达的竞争对手真的是越来越多，由于在中国木糖醇口香糖率先被日本 的乐天公司所推出，广受好评，据相关组织调查含有木糖醇的口香糖的确具有 保护牙齿的功能，并且乐天公司的口香糖木糖醇含量大约占糖分的 50%以上。 作为近几年发展起来的其他各大木糖醇口香糖公司，同样也具有很强的竞争实 力。好丽友的木糖醇含量特别高，大约超过了 70%。乐天和好丽友都是国外的 产品，在中国也有属于自己专业无糖口香糖生产公司。位于福建的久久食品有 限公司推出的“爽口片”这一系列产品可以说是一炮走红，清新爽口，嚼劲十 足。 竞争加剧、替代品的出现是任何企业、公司都无法回避的问题。随着社会 的发展、科技的进步替代品也会越来越多，要想提高竞争力必须从根本上提高 产品质量，不断创新，使你们生产的产品手到消费群众的广泛接受。 4 第三章第三章 主要营销策略主要营销策略 3.13.1 宣传策略宣传策略 广告在今天无疑不是一个好的宣传策略，广告是指根据一些媒介向人民 群众广泛传播信息的一种宣传手段。如今的产品不仅仅可以通过广播、电视宣 传，也可以通过电脑手机等宣传，就大大增加了消费群众对该产品的熟悉度。 近年来领导无糖口香糖市场的益达一贯以时尚、健康的品牌形象出现在公众视 野，自从益达 1996 年打入中国国内市场，益达就通过他不断的创新升级产品为 国内的口香糖消费群众带来了源源不断的新体验，同时它在中国市场表现卓著， 当然这与它的各种创意广告是密不可分的。 纵观自 2007 年以来益达的口香糖的广告无疑不是特别的吸引人，令人高 兴的是益达口香糖的销售额也得以飞速增长，每个广告词更是深入人心。比方 说那句“关爱牙齿 更关心你”贴近消费者的情感这就是益达广告所展现出来的 与众不同，以甜蜜爱情为核心，使原本属于人们心目中的垃圾食品转型为健康 休闲甜蜜的食品，这极大地满足了那些追求健康生活、时尚个性的消费者的需 求。 益达今天在中国市场上的成功与其广告是不可分的，可见广告的重要性， 要想取得益达口香糖市场营销的成功，就必须取得其在广告上的成功。以人为 本，从心出发，关爱消费者的健康，宣传好了其含有木糖醇口香糖的功效，培 养其口香糖的知名度和提升消费者的喜爱，这是营销益达口香糖的重中之重。 3.23.2 市场拓展市场拓展 据数据分析口香糖一直广受年轻人的喜爱，但是中青年对口香糖的喜爱程 度明显降低，在中国的传统观念中，口香糖一直是不健康的产品不仅伤害牙齿， 由于糖分较高更容易引发肥胖。 由于年轻人是益达无糖口香糖的原有消费群体，他们热爱时尚新潮、追求 个性彰显、勇于尝试新鲜事物，要想拓展年轻人的市场，我想最好是勇于创新， 不断提出新鲜配方、新鲜产品让那些乐于尝试的年轻人购买你的产品，成为你 5 的产品的忠实粉丝，你公司的强大购买力。 中青年在口香糖购买方面一直是一个空白区，现在的中青年更重视味道和 护齿，尤其护齿对于他们是最重要的。口腔清新、保护牙齿已经成为他们生活 中的主流。怎样才能让他们认可你的产品，如果他们相信了你们的产品，相信 你的公司在无形之中又获得了一批强有力的购买力就是儿童。首先要促销让他 们免费尝试你的产品，相信作为口香糖龙头企业的益达一定对自己的产产品游 戏您，这就是你的含有木糖醇的口香糖无形中的渗入了他们的生活中，不信他 们不会成为你产品的购买者。 3.33.3 促销策略促销策略 随着中国国内市场无糖口香糖的竞争越来越激烈，作为含有木糖醇的益达 口香糖的本身就在价格上具有一定的竞争力，蔗糖和木糖醇对比，木糖醇的成 本反而更低，在与同类产品的竞争中，我认为适当的压低成本也是可以成受的， 压低价格就是对该产品的大力推销，通过薄利多销来抢占市场份额。 在促销市场，通过促销员在现场促销导购的方式介绍益达无糖口香糖的好 品质，向消费者建立良好的品牌形象、增强企业信息。让导购人员使用赠品的 形式去吸引消费者，把益达产品树立成物美价廉的产品 ，提高销售额。还可以 在促销市场做一些趣味活动，如果赢得比赛的话赠送相应的产品，这不仅可以 积累人气，也能提高该企业的知名度。一些新上市的产品更需要这样的推广活 动，由于现在市场的良莠不齐，更需要这样让消费者尝试，使他们放心、安心。 3.43.4 推广活动推广活动 品牌的推广活动也是提高企业形象不可缺少的一部分，公益之旅是提高企 业形象最好的方法，在新浪微博、人人网、QQ 空间上宣传公益，益达与你同行， 益达公益之旅。关爱全社会的牙齿健康，做一些关爱牙齿健康的公益活动，有 益于提高该品牌在人们心中的地位。还可以倡导一些公益活动，在像那些保护 环境的节日，例如植树节等，自身作则，倡导保护环境，提高品牌的良好形象。 6 益达无糖口香糖在今年的 9 月 20 日爱牙日的这天刮起了爱牙的旋风，益达 的销售被人们称之谓渗透式的销售，一步一步，通过他的有助于牙齿健康的理 念慢慢渗透到人们的生活中。从而提高销售业绩。 第四章第四章 结束语结束语 最近在中国健康的牙齿观念已经深入人心，在么老百姓 9 心中也已经得到 了广泛的关注，在 1996 年美国箭牌公司新推出的益达已经得到了世界牙科联盟 的认同，他确实有助于预防龋齿，就是因为他的健康概念在中国刮起了吃木糖 醇口香糖之风。 本文通过对消费群众的分析、益达产品的分析和市场竞争力的分析，全方 位的制定了关于益达无糖口香糖的市场营销的计划，得出了要想做好益达口香 糖的营销工作必须要做好宣传策略、市场拓展、促销策略、推广活动。关爱健 康是人们生活中一个永恒的话题，益达这种渗透式的市场营销策略，从关注消 费者的牙齿、口腔健康开始，到关爱消费者并且关爱消费者所关爱的