奥瑞金 实习总结 李斌

奥瑞金实习总结 大三这个暑假在奥瑞金实习，锻炼自己的交际能力和工作 协调能力，能让我们理论知识更能投入到实践中，为大四的毕业早 工作积累工作经验，同时也能在生活上得到一些补助。 我们从七月十一号来到徐州服务中心，进行了为期三天的集中 实习，这让我们把从学校里的知识熟悉了一遍，之后三天我们在萧 县进行拉练，这次拉练让我们六个实习生熟悉了工作的内容，之后 我们六个人分成了三组 王文峰带着我和周毅负责的是萧县市场，从七月十八号开第二 期动员会，让下面的零售商了解到公司的预定策略，调动零售商的 积极性，随后的几天，我们一起开车把预定所需要的材料和礼品配 送给零售商，这样让零售商了解到公司对蠡玉 16 预定的重视，我们 配送完资料和礼品之后就开始投入紧张的帮零售商预定活动，效果 特别明显，每天预定的数量都很多。 八月上旬，王文峰由于有事去忙别的事情，最后就剩下我和周 毅两人在这边工作，我们每天依然都下乡进行蠡玉 16 的预定工作， 同时还进行着礼品的管理。在工作期间发现一些问题，萧县这片市 场，几年前公司对这边比较重视，所以有很好的基础，但是随着进 两年蠡玉 16 比较缺货，导致了老百姓对于蠡玉 16 失去信心，对于 公司也失去了信心导致现在隆平 206 等许多品牌抢占萧县市场，所 以今年公司加大力度，准备把这片市场稳定下来，我们在这三十多 天的工作中，把公司的惠农政策介绍给农民听，这边的预定策略是： 提前约定有礼品送，到卖种子的时候每亩地要少五块钱。这样能更 好的占据萧县市场，但是这边的代理商总是想单独自己做预定工作， 但是这样的效果不是很大，不能是蠡玉 16 取得更广阔的农村占有率， 光辉种业自己的员工下去做宣传做预定，由于许多假种子就是这样 的到村里宣传，使得农民朋友几乎都不敢相信我们说的话，使得预 定工作难度相当大。在下乡做宣传的时候有时候碰到村里有许多人 买到假的蠡玉 16，所以这也对我们做宣传起到很大的阻碍作用，农 户怎么说也不相信我们是真产品，所以在预定的时候找到一个村里 的熟人，同时可以把蠡玉 16 玉米棒带着给当地农民和别的品种的对 比，很容易就能比较出来蠡玉 16 的优点，这样能促使很多农民预定， 取得很大的效果。 意见和建议:这边的代理商下乡帮着零售商来搞预定，这样还能 更大的占据萧县市场，而不是代理商单独下去，这样不好开展预定 工作，那样浪费人力物力还取不到多大的效果；有时候如果承诺没 有给老百姓兑现的话，那样会让老百姓对代理商失去信心，更对这 个品种产生质疑，所以不要只是一味的推崇预定量，也要对自己的 产品后期服务负责，以后进行宣传的时候，不仅要对种植密度进行 重要的宣传也要对真假种子的辨别做宣传，让农户放心的购买种子。 八月二十号在灵璧拉练两天，那边在做宣传的时候会额外的赠送一 个小礼品也可以起到很好的聚人的效果，对后面的工作开展有了很 好的铺垫。许多农民对于蠡玉 16 已经有种腻的感觉了，在种植了七 八年的蠡玉 16 后普遍存在稳产不高产的结果，在萧县这片市场可以 投放公司的其他高产类型的产品，提高公司对于这片市场的占有率。 经过这四十多天的实习，我成长了很多，懂得了很多事，这是我