太平洋保险2016年第六期助理组训资格培训班心得123

太平洋保险太平洋保险 2016 年第六期助理组训资格培训班心得年第六期助理组训资格培训班心得 当我接到领导的通知，我被推荐参加组训班培训时，内心是高兴的，因为这是我一直 期待的培训班，听很多前辈提过，组训班是令人一生难忘的培训，你可以把平时组训工作 过程碰到的问题，在这里得到解答，同时顺利毕业后的你，可以脱胎换骨，在岗位上得到 另一个高度的提升。我怀着空杯的心态和期待的心情，坐上前往福州的动车，真正开始参 加中国太平洋保险股份有限公司 2016 年第六期助理组训资格培训班（福建站）。通过 30 天的积极参与和全心投入，我在对寿险的认识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长 足的进步和可喜的成绩，让我更加坚定在寿险行业上走下去的信念，这一切的取得，首先 要感谢太保， 也与领导的关心分不开的，让我有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升 班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！同时也感谢来到培训班授课的老师，是他们的专 业的授课帮助我们成长。培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难 忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现汇报如下： 一、态度决定未来，理念铸就力量。第六期组训班的教室里有两条醒目的精神标语： 一条是合理的是训练，不合理的是磨练；另一条是投入多少，收获多少，参与多深，领悟 多深。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为 成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和 重要性，才能使行动变自发为自觉，才能转化为良好和积极的效果。培训班为期四周的课 程也有效地证明了这一点。在训前会上，班主任郑老师就提到以下三点：1、谋定而后动 对职业生涯的影响；2、大事不着急成功人生的信念；3、你若精彩，蝴蝶自来 价值观的养成。同时建议大家以一个积极、空杯、磨练的心态参与此次培训班，不禁让我 认真思考这样的一个问题：在培训班过程中，我要如何学习，想学到什么，学习后对自己 有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情 做起。不仅要以饱满的热情和专注的精神来听好每一堂课，积极投入到课堂中去，其次也 要学习讲师的授课技巧，最后要与 19 家分公司的伙伴多沟通与交流，从他们身上吸取更多 的经验和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格 值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极 向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。每天多做一点点， 就是成功的开始；每天创新一点点，就是领先的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始， 这是培训班给我的最深的感受。 二、养成优秀习惯，提升组训品质。 有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。 所以优秀习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的成功，决不是偶然，更不是一朝一夕 的事情，中国有句古话说的好“冰冻三尺非一日之寒”，要想取得成功需要经过岁月的磨 练和跨过人生的坎坷。一流组训的品质养成，要从培养优秀习惯开始。在培训班里有许多 细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得聊天，诵读餐前训导， 着装整齐讲究，严格遵守作息时间等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即 来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯优秀，纪律严明，作风过硬的部队。培训 班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求卓越、追求挑战的全新精神来投 入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为优秀习惯的培养也是不可缺少的内容 之一。优秀习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基 地，因为在这里有来自 19 个省份的伙伴们的无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关 心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在四周的课程里，组训作 为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备正面的形象，以身作则，身传言教，用实际 的行动影响伙伴，让业务伙伴真正感受到你的表现，做语言和行动的双巨人，这样才能取 得很好的效果。一流组训的品质的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可 缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训 的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。 三、充实知识教育，提升专业技能 太保在全国范围内推广团队自主经营，带来全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑 战，如何健全和完善训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新 等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有 通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销 业务的核心竞争力，才能从根本上保证营销队伍的持续健康稳定发展。从公司的生存和发 展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升组训专业技能是第六期组训班的核心要求， 也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以说是经过老师认真考虑，周到安排和精心设 计的。第一阶段课程是导入性和结构性的，主要包括走进世界 500 强，组训的职责和定位， 寿险意义和功用，保险基础知识等。第二阶段课程转入实践性和具体操作性，包含 3039 工 程，产品学习，市场实做等。第三阶段课程有：有效表达、专题授课技巧、推介主讲人训 练等。第四阶段课程有 2241 主管自主经营，基本法，人力发展政策解读，架构增员、早会 经营等。第五阶段课程有组训工作实务、职场布置和海报制作、合规经营、核保基础知识， 如何进行业务推动，业绩指标分析及应用等。每一节课对我来说都是受益非浅的，有些是 巩固以往故事，有些是全新的知识。其中：林敏文老师的指标分析课具有鲜明的针对性和 非常强的实用性。通过对营销区各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化 的报表，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。 这些对原本粗放型经营的营销区来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立， 不仅要直观易懂，导向突出。准确、科学、完整也是对业务战报的基本要求之一。系统设 立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅 有发现问题的能力是不够的。只有将发现的问题确定下来，并运用科学的方式来分析出问 题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。专业知识是组训 施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。 四、技巧必不可少，演练实战是宝 市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航， 期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练， 除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少 的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检 验可行度。 本次培训班虽然课程