如何能让别人喜欢你

如何能让别人喜欢你？ 一个女孩走进心理咨询室，微笑中又有几分忧虑：“马老师，我想请教您一个问题：怎样让同学们喜欢我？” 我笑了：“你能把这个问题讲得具体一点吗？比如，你碰到了什么具体的难题，有什么具体的故事。 ” “是这样，我是个挺在乎同学关系的人，但是，我感到同学们并不是很喜欢我。可是，我们班上的另一个女孩却非常有人缘，她 不当班干部，同学们都喜欢她，她当班干部，同学们也喜欢她。您说，这是怎么回事？” “我们先不去管那些大道理是怎么讲的，你能仔细想想那个同学们喜欢的女孩有哪些表现吗？”我试图引导她自己来领悟。 女孩沉思片刻说道：“她喜欢帮助人。同学们谁有困难都愿意找她，只要是她能做的，她总是尽力帮助。她也常常主动帮助同学。 ” “这的确是首要的一条。 ”我说， “在人际交往中，人们都喜欢对自己有过帮助的人。喜欢是一种感情。感情没有无缘无故的。经常 帮助别人，别人就会感到你对别人的价值。因此，帮助别人就是给别人一个喜欢你的理由。 ” 女孩一边点头一边说：“是这样。对了，她平时脸上总是带着微笑。 ”“你发现的很对，微笑也是一种很好的交际方式。 ”我肯定说， “心理学发现，人们最容易给微笑以回报，这几乎是一种本能。有心理学家说，人际交往中的表情是挂在路口的一块路牌，面带微笑 等于在告诉人：此路畅通，面目呆板等于在告诉人：此路不通。所以说，微笑是人际交往最好的通行证。 ” “她也不喜欢炫耀自己。 ”女孩子又有一点新的领悟。 “好哇！你领悟得很好。 ”我说， “心理学家告诉我们，人都不喜欢嘴上老是挂着我的人。在同学面前夸夸其谈卖弄自己，常常是给 自己的人际交往设置障碍。因为，当你感觉最得意的时候，常常就是别人最讨厌你的时候。 ” “那么，还是少说多听的好了？” “你真是个很有悟性的女孩。 ”我由衷地赞叹， “学会做一个好听众的确是让人喜欢的一条秘诀。因为你做一个好听众能满足别人许 多方面的心理需求。从这个角度说，一个好耳朵比一张好嘴巴更重要。 ” “此外，她可能学业很好很努力，也可能言行举止很自律” “您说得对，她的确还有这些优点。 ” “这都是很要紧的。 ”我接着说， “还有一条一定要牢记：要别人喜欢你，你首先需要学会喜欢别人。那个女孩让大家喜欢，绝不会 是每天很苦很累很委屈地逢迎别人。她一定有一颗喜欢别人的心，她一定是总能看到别人身上的可爱之处可取之处可喜欢之处。 ” 相似性和吸引力使你你与别人交往机会大大增加而已，至于长期交往这些还是不够的。依然有其他因素在左右着 长期交往有三个要素；一相似性，二喜欢那些喜欢我们的人；三；付出大于回报 相似性 人们常说物以类聚、人以群分朋友聚会，结婚的夫妻，比那些随机配对的人更可能拥有相同的态度，价值观，信仰。到底是是 相似导致喜欢，还是喜欢导致了相似？ 相似产生喜欢 在实验中 一次次发现当某人的态度与你自己的越相似，你就会越喜欢他。相似产生喜爱，不仅仅对学生，而且对儿童和老人，对 于不同文化以及不同职业也同样适用。好多原理都是想通的，在化学中也有”相似相容“原理存在。在生活中大家也可能体会到，朋 友能在一起，与其说他们与自己志同道合，还不如说讨厌跟自己意见不同的人。这样有共同语言交流起来也比较容易和舒服。或者可 以解释为什么恋人和朋友会随着相处的时间的增加，对处理事情的方式和态度越来越相似，或者可以解释夫妻一起时间长了有“夫妻 相”的原因把 不相似能产生喜欢吗？ 会不会喜欢上与我们某些方面不同，但又于我们的某些性格特质互补？好像这生活也有这样的列子出现，可经过大多数的比较，年 龄，种族，吸烟行为，经济水平，教育程度，智力，外貌。得出的结论相似仍为主导因素。 如果一个孽待狂和一个受孽狂在一起能否找到爱情呢，甚至有的说：对立相吸外向与内向的配对，胆小与冒险，奢侈和节俭， 大部分人都会把夫妻的差异看做是一种互补；在逻辑上看起来更有说服力的，但这经不起验证， 某些方面的互补性的确可以促进关系的改进，然而人们更倾向于喜欢那些和自己相似的人。 喜欢那些喜欢我们的人 一个人喜欢他人的程度，可以反过来预测对方喜欢他的程度。当某些人他知道被谁喜欢和仰慕时，他们会产生一种回报的情感。 一、主动向对方打招呼 俗话说：“一回生，二回熟。 ”对于陌生人来说，你先开口向对方打招呼，就等于你将其置于一个较高的位置。以谦恭热情的态度去对 待对方，一定能叩开交际的大门。如果你能用自信诚实的目光正视对方的眼睛，会给对方留下深刻的印象。 二、报姓名时略加说明 记忆术中有一种被称作“记忆联合”的方法，这是一种把一件事与其他事连在一起的记忆方法，初次见面的人利用这种方法可以加深他 人对你的印象。比如你姓张，便可说：“我姓张，张飞的张，不是文章的章。 ”这样加以说明，对方会认可你的幽默风趣，也会更容易 记住你。 三、注意自己的表情 人的心灵深处的想法都会形之于外，在表情上显露无遗。一般人在到达见面的场所时，往往只注意“领带正不正”、 “头发乱不乱”等着 装打扮方面的问题，却忽略了“表情”的重要性。如果你想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，审慎地检查一下自己的面部 表情是否跟平时不一样，如果过于紧张的话，最好先冲着镜中的自己傻笑一番。 四、找出与对方的“共同点” 任何人都有“求同”心理，往往会不知不觉地因同族或同伴意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会之类的组织便应运而生。如果你 能找出与对方拥有的某种“共同点”，即使是初次见面，也会在无形中让对方产生亲切感，一旦心理上的距离缩小了，双方便很容易推 心置腹了。 五、了解对方的兴趣、爱好 初次见面的人，如果能用心了解与利用对方的兴趣、爱好，就能缩短双方的距离，加深对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿， 和少妇谈孩子和减肥，和孩子谈米老鼠、唐老鸭等。即使是对自己不甚了解的人，也可以谈谈新闻、书籍等话题，这都能在短时间内 使对方喜欢上你。 六、引导对方谈得意之事 任何人都有自觉得意的事情，但是，再得意、再值得骄傲和自豪的事情，如果没有他人的询问，自己也不能主动提及。而这时，你若 能适时而恰到好处地将它提出来作为话题，对方一定会欣喜万分，并敞开心扉畅所欲言。适当地给人以机会，你们的关系会更加融洽。 七、适时地指出对方身上的微小变化 每个人都渴求拥有他人的关心，对于关心自己的人也容易产生好感。所以我们要积极地表示出自己对他人的关心。只要一发现对方的 服饰或常用物品有所变化，哪怕是极其微小的变化，也应立即告诉对方，绝对没有人会因此而感到不高兴。愈是指出对方细微的、不 容易被发现的变化，愈能使对方高兴。让对方感受到你的细心和关怀，你们之间的关系就会变得比以前更为亲密。 八、挺直的坐姿 弯腰曲背的人，大多是害羞的、自我防卫心强的人，让人觉得难以与之相处而脊背得笔直的人，会让人觉得富有活力、精气十足。因 此，在会谈、面试等社交场合，必须注意挺直你的脊背，让人觉得你“精明强干”。 九、恰如其分地“附和”对方 “附和”是表示专心倾听对方说话的最简单的信号，体现谈话双方的情感交流。真正用心听他人谈话时，总会发现谈话中有自己不懂的、 有趣的或令人拍案叫绝的地方。如果能够将听时的感想积极地表现出来，随声附和，在谈话中加入“真是这样吗？”“你说的是？” “为什么？”之类的话，定能使对方的谈话兴趣倍增，乐于与你交谈。 十、不要忽略分手的方式 心理学认为，人类的记忆或印象具有“记忆的系列位置效果”，也就是说，人的记忆或印象会随着它的话语中出现的位置的不同而有深 浅之分。一般来说，最有效果的是最初和最后的位置。所以，在事情进行过程中留下不好的印象或出现某些小问题，如果能在最后关 头将良好印象深植于对方心中，就能挽回原来造成的损失。 西方一些国家的政府首脑、议员在输民众的陈情案时往往采用这种技巧：接受陈情案时，并不送对方到门口；否决时，必定恭恭敬敬 地送到大门口，一一握手道别，让那些没有达到目的的人怀着感激对方已尽力的心情回去。我们在日常交际中也要注意分手时的语言 和动作。热情招待朋友之后，人刚走出去就把大门砰地关起，前面的款待也将前功尽弃。与人会谈结束的时候，如能将自己的感激之 情用三言两语表达出来，一定会给对方留下难以忘怀的印象。 如何让别人喜欢你 1.永远记住：长相不会令人讨厌，只有愚蠢，虚伪，不礼貌，自已为是，狂妄自大，说大话，不办实事的人才是最令人厌恶的。 2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3.与人握手时，可多握一会儿。他会 体会到你的真诚。 4. 与别人交谈时，笑容是杀伤性最强的一种秘密武器。你的微笑会让对方放松戒备，很快与你成为无话不谈的好朋友。 5.不要没事发脾气，生活不是电视剧。 6. 少 在别人面前抱怨“好无聊啊” ，你越说无聊，别人越觉得你无聊。 7. 与人打车时，请抢先坐在司机旁。 8.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 9.自己开 小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。 10.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床 上，回家再认真洗手。 11.不要把过去的事全让人知 道，把自己弄的像白纸一样，对自己没多大好处。 12.尊敬不喜欢你的人。 13.别人批评你的时侯，一定让他把话说完，即使你是对的。如果你选择争辩， 那你的麻烦就大了去了. 14. 尊重批评你的人，因 为他们才能让 你真正意义上的进步。15. 自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。 16. 没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。 17.不要把别人的好，视为理所当然， 要知道感恩。谁出生都不是为了侍侯你而出生的，即便他是保姆。 18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆 听。听明白了再说，而且要抓住重点的说，那么你就是超一流的谈判 专家。 19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨， 把拉圾扔 到拉圾桶，在公交车上给老人让座，这些小事却能很大程度上增加你 的魅力。 20.说话的时候记得常用“我们”开头。会拉近彼此之 间距离。 21.为每一位上台唱歌的人 鼓掌，他会对你有份特别感动。 22.有时要明知故问：你的 钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比 如：你工资是多少？ 23.话多必失，人多的场合少说话。 24. 把未出口的“不”改成：“这需要时间” 、 “我尽力” 、 “我不确定” 、 “当我决定后，会给你打电话 这是种成熟的表现。 （同 时也是用人单位常用的技俩，我们毕业大学生在就业的时侯，大多数都碰到过用人单位说回去等电话的时侯，那这时侯你就可以考虑 换一家 单位了） 25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。 26.当 然，自己要喜欢自己。 27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要 演，因为这是你成功的道路， 是你成功的摇篮，你不是让观众成功，而是要你自己成功。 28.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。举个 最好理解的例子：比如你和你女朋友生气，闹的很凶，你可能说一千，道 一万都不能合好如初，这时侯最好的办法是找你女朋友的 最好朋友，她的一句话顶你一千句，你信不？ 你就让她传三句话，保证解决问题： （1） ，你老公对你一直不都很好吗， （2） ，他又给你买这个，又帮你做那个，怎么还能因为拌两句嘴就分啊， （3） ，合好吧，还能真分咋的？ 你女朋友肯定会说：哎，也是，凑和着过吧，但是这小子他气死我了，一会你帮我好好收拾这小子一顿。 如何让别人喜欢你 正面加强 一个极佳的激励的方法，是让员工明白他们的工作做得不错，并受到肯定。据著名心理学家史肯纳（B F Skinner）多年的实验显示： 无论是人或动物，假如工作表现良好而受到奖励，不但会加强其学习态度，表现也会更好：反之，若是被指出错误或受到惩罚，情况 便不一样了。许多管理人员喜欢找出或指出部属的错处，然后教导他们该如何去改正。这种做法正好应验了一句古老的格言：“好事 无人知，坏事传千里” 。 追溯到 1912 年，戴尔卡拉基先生便在教学中运作“正面加强” （POSITIVEREINFOCEMENT）的概念这比史肯纳的实验要早 了好几年他认为：“假如我们减少对别人的批评或指责，而改以强调他们的成就他们便会趋向加强自己的优点：而那些坏的 习惯、态度或方法，则会慢慢消失” 。 位于乔治亚洲“格登铸造器械公司” ，决定采用“正面加强”的原则来处理这个问题，如：训戒、停职、甚至解雇等，均没有什么效 果。现在，由于生产部的副总裁伟纳先生，建议使用“正面加强”的原则。他们不再把注意力集中在缺席的工人身上，转而表扬出席 率最好的员工，并且把名字写在公告栏上，也写信通知他们的家人。除此之外，凡是达到一定出席率的员工，均能参加抽奖，抽取奖 金。这些办法施行之后，效果极为显著制度率从 1974 年第一季度刚开始时的 5.78%到 1975 年终时，更降到了 2.87%。 如何让别人喜欢你的原则 “人际关系”原则，适合用来处理各种人与人之间的关系。身导管理职务的人员，均应详加研读，并经常使用。 一、处理人际关系的基本技巧： 1、不批评、不责备、不抱怨批评别人是管理人员身处压力的特征，成熟的管理人通常不用这个方法。 2、给予真诚的赞赏这要针对某项特殊的表现而发，否则就成了毫无意义的逢迎。 3、引发他人心中的渴望把你的观念与对方的利益连结起来，这在会议室或外面都一样有用。 二、使别人喜欢你的六种方法： 1、真诚地关心他人无论你有多少资产，真正会使你致富的因素是人。若能个别去了解他们，不但针形成好的人际关系，也是一 项好的生意投资！ 2、经常微笑你脸上的表情愉不愉快，并不决定于外在的环境，而在你自己本身，这是你自己的决定。问问自己：你喜欢什么样 的管理人一起工作别人也会有同样的感觉。 3、姓名对任何人而言，都是最悦耳的语音许多成功的管理人，在不忘记员工姓名方面可说是专家。这当然须费心去做其收 获绝对值得。 4、聆听、鼓励别人多谈他自己的事管理人需要资讯以做决策。让那些在基层工作的员工有机会讲话，他们会告诉你许多真正的 讯息。 5、谈论他人感兴趣的话题我们大部分的时间都在想与自己有关的事，让别人也知道：什么与他们有关。 6、真心让他觉得他很重要要很真诚地去做。 “让我觉得自己的工作很重要，我便会认真去做”这概念很可能就是你成功的重要因 素也是你的员工会成功的原因。 三、可以取得别人同意的十二种方法： 1、唯一能从争端中得到好处的办法，是避免争端争是百分之九十的情绪，加上百分之十的无聊。成熟的管理人在从事一项并非 稳操胜券的工作时，都是避免与别人争论。 2、尊重他人的意见，切勿对他说：“你错了”这是对别人智慧的直接侮辱，并且会招来仇怨，只能使沟通的机会更小。要尊重 别人的意见，否则，也只要问请他们为何会有此种想法即可。 3、如果是你错了，立即坦然承认成熟而具有信心的管理人，绝不怕承认自己的错误。 4、以友善的态度开始假如我们不这么做，如何有可能得到别人的合作，而同意我们的看法呢？ 5、设计使他们立即说：“对，对”！让对方在一开始便对某个观点表示同意，如此，要他接受你的其他意见便比较容易了。 6、多让他说话此法不仅可获取更多讯息，甚至可使对方亲自谈到他已决定要做的事。 7、让他觉得，这个主意是他想到的重要的是：什么是对的，而不是谁是对的。只要根据这个原则，你才能帮助他重建信心，并 使他们愿意把好的意见提供出来。 8、真诚地试图以他人的角度去了解一切每个人的观念都来自他们立足点。也许他们所看到的比你更清楚。 9、同情他人的想法与愿望这是开启沟通管道的最好方法。 10、诉诸更崇高的动机经验显示：人们会为理想及更高的目标努力不懈。 11、将你的想法做戏剧化的说明好的观念要有好的包装。把你的观念用与众不同的，一个想不到的方法表达出来，以加强诉求效 果。 12、提出挑战大部分人都具有竞争心理，因此，提出挑战会产生意想不到的效果。 四、可以改变人的态度，却不需攻击和引起忿怒的九种方法： （这项原则是在别人持反对意见，或认为另一具意见更好的情况下使用） 1、凡事皆以真诚的赞美与感谢为前提先找到一个双方都接受的共同点，然后再由对方的诸多表现中，找出要赞美的优点来。 2、以间接的词句指出他人的错误与其说：“你做法真笨”！还不如说：“你做的这件事尚未符合标准。但是我相信，你一定可 以做得更好。 ” 3、先说出自己错在哪里，然后批评别人圆熟的管理人面对别人所犯下的错误，往往会先承认自己也很可能犯同样的毛病。假如 在追究别人的过失之前，能先提到这点，则不但可以维护彼此的关系，也更能得到对方的合作。 4、用问题来取代直接的要求这对引发部属的创意性思考极为有用。 5、一定要顾及到他人的面子没有人愿意显露出自己的愚蠢。要给人一个保留自己形象的机会。 6、只要稍有改变即给予赞赏“嘉勉要诚恳，赞美要大方。 ”人在从事一项新工作的时候，往往需要别人的立即反应，并喜欢自己 有成就的感觉。 7、给队一个愿意全力追求的美誉对一般员工极为重要的“美誉” ，即为管理人员对他们的最高评价。如你的部署部识到你相信、 并尊重他们，则他们一定会加倍努力，以真正值得这份信任与敬重。 8、多多鼓励，让他觉得这过错很容易改正员工是否会改变态度或行为，往往得视其难得的程度面定。此原则可帮助他们“愿意” 接受改变。 9、使他觉得。照你的意思去做会很开心让他们明白：这么做，对他们会有什么好处。 认识三种言辞行为 一、积极的方辞： 积极行为就是在不侵犯他人的情况下，勇于维护自己的权利、需要、愿望与信念。 二、退缩的言辞： 退缩行为就是，不敢争取自己的权利、需要与愿望，或是表达不当，因而无法引起他人的重视。 三、侵略的言辞： 侵略行为是不惜违反或忽略他人利益，但求争取自己权益的一种态度。 三种行为的言词特征 退缩积极侵略 1、说话拖泥带水1、简单概要1、滥用以“我”开头的句子 2、吞吞吐吐2、常用以“我”开头的句子2、自我标榜 3、常为自己找借口3、区别事实与意见3、以个人意见为事实 4、过多的抱歉与征询4、建议时不含强制意味4、威胁性的质问 5、常用自我约束自眼5、不用“应该” 、 “必须”字眼5、以命令或威胁口气提出要求 6、少用以“我”开头的句子6、提出建设性的批评，不推测、不错 怪 6、诉诸权威的建议 7、摒弃自我需要7、询问他人想法、意见与期望7、怪罪他人 8、妄自菲薄8、善于鼓励退缩的人8、一厢情愿的猜测 9、挖苦或打击对方 实例 一位同事的电话过来，想跟你讨论下周的会议，此时代手上正忙着一份报告，因而希望过一会再与他谈。 你会怎么回答 退缩： “响，对不起，能不能等下午再打给你？希望你别介意。 ” 积极： “好，我很乐意与你谈谈，可是现在我想先搞完这份报告，下午我再打过来好吗？” 侵略： “我正忙着写报告，没时间跟你谈，你等一会儿再打过来” 辨认练习 20 则 接着我们进行实际的练习。以上列举 20 个实例，每个例子包括一项情境的说明，及一项回答。请指出每个回答的性质是属于积极、 退缩还是侵略反应，所有的正确答案集中列在后面，以例参考。 请拿起笔来，判断之后在三个答案之中择一打“”再翻阅后面对照正确答案，以测试自己是否真正明了它的意义。 辨认练习 例 1 你参加的某个委员会下次会期已定，你很想参加，但大家一致通过的日期却与你有冲突，主席问：“这个日期是不是大家都没问题？ ”你会说：“好吧，就这样吧，别人都没意见。 ” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 2 同事想搭便车，你的时间已经来及，况且又不顺路，你会说：“我已经迟到了 20 分钟，没办法送你到家，不过我可以送你到最近的 车站。 ” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 3 你要写篇报告却不知该从何准备，你会对同事说：“我对写报告一点办法也没有，连怎么准备都不知道，一定是年纪大了！” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 4 你为客户换装新机器，主管问你出了什么差错，你说：“你白费我不少时间！他们装的地点还没有安排妥当，你也不通知我一声。 ” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 5 你与经销商通一个重要的电话，被部署打断，你说：“我想先打完这具电话，然后我很乐意再回答你的问题。 ” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 6 你的秘书正在安排今天的日程表，她问你何时回公司，你说：“你看到我回来的时候，就是我回来了！” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 7 同事听你谈起如何应付难缠的客户，听完后颇为称赞，你的回答是：“我运气好，接手得正是时候。 ” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 8 你听完同事所作的简报，觉得十分欣赏，你会说：“这次简报作得很好，尤其是你把枯燥的资料弄得很有趣！” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 9 你的部署人造访以“老轩巨滑”出名的客户，这们部署个性相当退缩，你会告诉他：“你的态度必在强硬，让他知道我们的条件，别 让他像上次一样，用那些歪理把你牵着鼻子走！” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 10 同事替他的部门完成一份很理想的工作计划，你希望他也协助你的部门，做一份类似的计划。你会说：“你做的那个工作计划不错， 你能不能花半小时的时间，跟我一起为这个部门也做一份？” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 11 部属要求分担部分重要工作。你说：“老天爷！你明知道光是管理档案就够你忙的了。 ” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 12 一个推销员猛向你推销，你拿不定主意，又想多看几家再决定，你会说：“我想这个跟我买的大概差不多，本来打算多比较一下，现 在就凑合凑合、马马上世虑吧！” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 13 隔壁部门上的人自告奋勇地替你协助新经理草拟一份财务报告，事先却没有通知你一声，你会说：“好大的担子！你为什么不先问问 我？现在我也帮不上忙，我自己已经分身乏术，让他自己去想法法。 ” 你认为这是属于： 积极 退缩 侵略 例 14 老板要求你的部属小李替他做个调查，你却希望由小金来做，你说：“我不知道，小李才接下另一家公司的案子，或许可以把他调过 来。小