如何让领导加薪七步走

据说，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪？ 我却加不了薪水？”想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是 常常加薪？而你为什么总是无法顺利说服上司为你加薪呢？一位担任 管理工作多年的上司提供了一些建议： 案例：曾经有一位员工的 试用期到了，考核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不满 意，却没有向我表达。 后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之 处？事后我才知道他是想要加更多的薪水。我认为，这封信的措辞如 果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你？”会适当一些。尽管如此， 我还是找他进办公室来谈话。 他问我，我对他有什么不满意，随后他开始计算他每个月家中的 开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。听了他的说法，我觉得很遗 憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。 良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。 尽管员工拿出其它企业同职位的薪资水准，也不见得是合适的说服方 法。 要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤： 对于说服的管道，我认为，最佳的管道依序是面对面谈话，打电 话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情 与口气，将会造成不必要的误解。 衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计画与执行，更何况是在 谈加薪、谈自己的事业与未来。 一、了解上司的需求一、了解上司的需求 事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能 与我想加薪的理由结合在一起。 二、确立加薪的原因二、确立加薪的原因 理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想 要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须 厘清。 三、搜集说服的资料三、搜集说服的资料 尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的 分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为 参考。 四、讲清楚说明白四、讲清楚说明白 把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但 是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问 上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是 直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多 业绩，您认为，是不是值得加薪呢？” 五、询问上司的看法五、询问上司的看法 清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大 多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完 后，可以问上司说：“您觉得呢？” 六、根据响应修正自己的要求六、根据响应修正自己的要求 也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃， 你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。 七、得出具体结论七、得出具体结论 谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时 间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要 求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司 目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么 时候可以给我答案？” 想对所有期望加薪者说的话：想对所有期望加薪者说的话： 要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通； 也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的 论点与看法。可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向 告诉，只有两成的人懂得双向沟通。 担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到 你想要的，而在于双方是不是“心服口服”？是不是移除了心中的芥蒂？ 而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或