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如何让药品进医院 (2008-12-06 16:42:59) 转 载 标签： 业务院长 大内 药剂 药品 医药代表 客户关系 教育 方法 1： 对于大多的医院，尤其那些二级医院，一般临床主任（特别是大外大内主任），药剂主 任，分管院长，都有权直接干涉药品的进院工作。所以这就要求我们对一家医院的调研工 作，首当其冲的，不是这个药品在这家医院的竟争对手，用量情况，而是要摸清这三人之 间的关系，尤其是那种微妙的关系，如，院长与 药剂主任的不合啦，临床主任要过不少次 药，药剂主任一次没批啦什么的。然后选出重点的攻击对象。能主攻临床主任的，就攻临 床主任，药剂科主任那边就做习惯性造访，能不去碰业务院长的药，也尽量不去碰业务院 长。（流程如图 1） 药事委员会的牌子平日就是指药剂科，在每年一次或多次进行进药讨论的时候，他们一 般都是临时的组合，而在这组合中，起关键作用的，一般也还是业务院长，药剂科主任与 相关的大内大外或很专科的临床科主任。（但也有个别，这里特别是一些三级医院，临床 这一块，可能会是随机的一些临床专家组成，这就相对比较难缠）一般的医院进药也就是 这一些人中，你选出重点，一个或多个人，搞定就行。如何去造访，如何去公关，也就不 必细说了。说白了，人都是有弱点的，钱，情，乐，色很多的人都易中招，还有就是爱人 小孩是他们或她们的至爱，只要投其所也许只是从他家乡来的一只烟。 方法 2 通过正规渠道没能通。可以通过临时进药的方式，也就是临床的临时进药申请，药剂科 主任的签字，这药也可以用，但可能用起来后期还得做工作，能临时进个三到六个月，且 量还行的话，一般也就能转为医院的正常用药了（如下图） 方法 3 前两种都没通过就只有考虑医院的便民药房之类的，不过，不好上量，但如果是厂家 代表，就能蒙蒙公司，骗点开发费什么的了。 总结： 不少的医院大内大外或专科的临床主任一般都能说的上话的，对于新代表，不妨主攻 他们，他们的手头都有进药名额的，攻得好的话，他们帮你要药。不失为一种好方式，尤 其现在上
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