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学习型中国成功论坛学习型中国成功论坛 领导解放，企业重生领导解放，企业重生 姜岚 X（世华智业集团董事长） 领导者累，不解放的三大原因 一、不授权。 结果是：领导者得分 100，团队得分 80，领导者越来越优秀，团队执行力 越来越差，最后是领导者 100 分，团队 0 分。即个人的行动力与领导力是成反 比的。恶性循环。 一个人做人做事的四重境界 1、 先做事后做人 2、 先做人后做事 3、 多做人少做事 4、 只做人不做事 二、接受反授权。 安排一件事情后，下属回来问领导怎么办。 三、插手已授权。 领导解放，企业重生的办法 谁能笑到最后？谁能活得最久？看谁舍得持续的培养更多的接班人！ 企业基业长青的关键保持优秀接班人的连续性！ 领导者获得解放的精髓 1、 培养接班人。总之：没有胸怀，哪有平台；没有格局，哪有大局；没有 版图，哪有疆域；没有大愿，哪有大业。 2、 握好奖惩双刃剑。小舍小得，大舍大得，不舍不得。 企业的后劲在于培养接班人的力度和速度。 留在公司为公司做贡献，离开公司为国家做贡献！焦点利人，众人都来帮助你； 焦点利己，众人都在破坏你！ 产业决定未来产业决定未来 严介和（华洋集团董事局主席） 我们的传统的制造产业的人员工资和福利，在销售额 15%以下，而日本、 欧美较发达的国家，其制造业则占到 50%以上。 人是生得好，企业是产业好。 传统意义上的金榜题名时，洞房花烛夜，他乡遇故知，久旱逢甘霖的人生 四大现实的时代已经一去不复返了。生得好，病得少，活得长，死得快的新的 人生时代已经到来。 乌龟与兔子的故事时代已经过去，乌龟终究是乌龟，兔 子终究是兔子。这个寓言故事是讲给弱势群体听的，我们在座的都不是弱势群 体，包括勤能补拙、天道酬勤、笨鸟先飞、三个臭皮匠赛过诸葛亮等，我们都 不是这样的群体。企业家应该做敢于纠正错误兔子的形象。 我们要做到： 委屈中平稳；妥协中前行；虚怀中充实；放弃中收获；谦卑中完善。 “和” ，甲骨文的出现， “和”就出现了。最早是管子曰：“学之以道则名 和” ，老子曰：“知和曰长，知长曰明” ，孔子曰：“礼之用，和为贵” ，孟子曰： “天时不如地利，地利不如人和” ，荀子曰：“知和者天下之大道也” 。五子正 好一个轮回，一个是道在前，和在后，最后是和在前，道在后。 中庸谈和最 权威的一句话：“万物各得其和以生” 。 论语说：“君子和而不同，小人同 而不和。 ”今天我们新论语是这样说的：君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。 “危机”危险过后接着就是机遇！ 一流的企业做文化，做标准；一流的企业家只做人，不做事；一流的职业 经理人只管人，不管事。 二流的企业做品牌，做资本；二流的企业家先做人，后做事；二流的职业 经理人即管人，又管事。 三流的企业做项目，做产品。三流的企业家先做事，后做人；三流的职业 经理人管事，不管人。 “淡泊名利”的说法：必须是在有名有利得基础上，如果没名没利，穷的 要死 “君子爱财，取之有道”的概念：不爱财社会前进的动力就没用了。应该 说先做人后做事的时代一去不复返了，那是封建社会。当今是物质文明时代， 必须崇尚先做事，后做人。人生不就是三步曲吗？先做事，后做人先 做人，后做事最终只做人，不做事的成功人士！ “德与才”的关系：德重于才的时代一去不复返了。才先于德的时代已经 到来，没用才还谈什么德呢？才华是道德最重要的、最不可缺少的组成部分。 先小成后大成，小成在于才，大成在于德。只有先小成才可能有大成。任何企 业都是先做大，再做精，最终做强，关系不能颠倒。 企业：大是初级阶段，精是中级阶段，强是高端阶段。做大是前提，做精 是保障，做强是目标。 严介和：做人做事要严，处人处事要和。大事要严，小事要和。对己要严， 对人要和。严是做人的脊梁，和又是做事的锦囊。严是以不变应万变的，和又 是以万变应不变的。严的时候要容得下和，和的时候要不失严。严中和，和中 严，始终介于严与和之间。 何谓“介”呢？就是人字头，下面两条腿，而且两条腿是一弯一直，就是 一刚一柔方为人。所以，要方圆有度，刚柔并济，就是从收放自如走向进退裕 如，三十年的辛苦，三十年的思索，三十年的实践，三十年的创造，始终用旅 游的心态，在踉踉跄跄中大步流星的一路走了三十年。在不断的劣汰、优升、 裂变中不断的走出异常、超越超常、回归正常。完成了我们以社会为己任，以 企业为本位，创造财富、完善自我的社会使命！我们从智则不惑，勇则不惧， 适则生存，善则无敌的成长，走向了今天锐气藏于胸，和气浮于面，财气行于 事，义气施于人的成熟。昔日我们的苦难，是我们终身进步的阶梯，也是我们 永不满足，不断进取的不竭动力，更是我们走向阶段性，相对性成功的必由之 路！今天我们得到了人们的赏识、包容、呵护，才使我们变得既聪明，又能干、 更听话，这叫稻子熟了，也就低头了！我们方毅刚勇，柔忍圆通，我们激情、 梦想、跨越，我们又年轻，气不盛，理直气不壮，才大气不粗，无私也有畏。 一山容百虎，我们自信而不自傲，果断而不武断，自尊而不自负，严谨而不拘 谨，知足而不满足。因为我们塑造了亦儒亦商的文化品格，追求了卓越的心理 素质，崇尚了有中国特色的伦理观念，在 360 度方位交朋友，绝妙生存时代的 自我完善。我们懂得生活不就是因热爱与付出而美好，思想因经历与压力而成 熟，人生因体验与躬行而延伸，意志因磨砺与柔忍而坚强，人生因进取与舍得 而精彩嘛！让我们站着是一座山，倒下也是一座碑。既然胜券（quan）在握， 那么接受挫折与嘲弄，便犹如接受新的荣誉。当我们收获着梦想，又在播种着 希望的时候，我们才真的发现，一切辉煌只代表过去，未来永远是空白。我们 积极主动又以终为始，我们在不断的自我否定中，不断的自我超越。在不断的 善败中，不断地从优秀走向卓越。商人重利轻离别，前月浮梁买茶去，早已成 为我们的过去，而可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒，已成为我们的现实。我 们苦海无边，回头无岸，我们敬业奉献牺牲，无处不在。 脚不能到达的地方，眼睛可以到达。眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。 我们每每的憧憬着美好的未来，我们做了一个想做事、能做事、做成事、又不 出事的人。同时，我们又更懂得对未来真正的慷慨，是把所有给（ji）予现在， 我们还得从我做起，从现在做起，从一点一滴做起。想壮志凌云，做脚踏实地。 权大权小，没完没了。钱多钱少，总有烦恼。财富不是永远的朋友，朋友本是 永恒的财富。拥有了健康，不等于拥有了一切，失去了健康等于失去了一切。 让我们从体态的健康，走向心态的健康。因为我们懂得要有阳光的事业、阳光 的生命，我们必须要有阳光的心态。最终，让我们从应有尽有，走向应无尽无. 如何系统提升企业销售竞争力如何系统提升企业销售竞争力 石真语著名营销团队建设与管理实战专家北京智源时代企业管理有限公司董事长 企业发展过程，就是不断解决问题的过程；你不能在企业发展过程中解决 问题，那么这家就被问题解决掉（或你就被企业问题给解决掉） 。要想把企业问 题解决掉，首先需要企业的人具备这项能力，才能够使这个企业具备这项能力。 企业销售能力有三方面组成：头、腰、脚。 头叫总裁销售力，解决团队营销思考力问题 腰叫团队销售力，解决销售执行力的问题 脚叫个人营销力，解决销售实现力的问题 现在是产品时代结束，顾客时代来临，我们好多服务已变成了产品有缺陷 的补救措施，而没有真正完成服务战略。 消费者主权已经来临。 氛围管理强于制度管理。 品牌之前叫名牌，名牌之前叫口碑，口碑之前叫美誉度，美誉度之前叫满 意度，所以，一个企业没有满意度就不可能有品牌。 总裁销售的是什么？向员工销售的是梦想、愿景、价值、未来，具有这样 能力的人，让员工明白跟随你、跟你混有前途、有前景。所以，总裁要变得值 得追随和值得信赖。故总裁姚做好两件事：用好人，分好钱。向客户销售的是 品质、品牌、品位。向竞争对手销售的是豪气、霸气。对竞争对手最大的打压 就是我不屑(xie)于把你当成对手。 对于团队来说有四个环节：建设系统、经营系统、管理系统和训练系统 建设系统：叫从无到有 经营系统：叫从有到优 管理系统：叫从优到最 训练系统：叫真正的润滑 高级销售人才培养分四个步骤： 一是：是不是人。 二是：要把他变成销售人 三是：变成销售人才 四是：要变成能带领一帮人 四拍法则和三 M 定律： 四拍法则：一拍脑袋做计划，二拍桌子压任务，三拍胸脯做保证，四拍屁 股走人。 三 M 定律：年初定目标，M（没）问题，情放心，年中也 M（没）问题， 年终时则 M（没）办法了！ 世界本来无正常与不正常之分：正常人看不正常人以为不正常，其实不正 常人看正常人也是不正常。 见人说人话，见鬼说鬼话，见神仙就不说话！ 承诺要小于现实。要降低员工（客户）期望值。 启发故事 1：把梳子卖给和尚，耳朵都磨出老茧了，得出来的结论是：没 有需求创造需求。 启发故事 2：一个老太太有 2 个儿子，一个卖伞，一个卖草帽，天天愁眉 苦脸，终于有一天遇见一个智者，跟他讲句话，其实你不需要这么愁眉苦脸。 从此之后，老太太天天非常开心，因为智者跟他说：天晴时就想卖草帽的儿子 好，下雨时卖伞的儿子好。对于同样的一个问题，关键取决于看问题的角度 启发故事 3：有一个画家用了毕生精力把艺术达到登峰造极的状态，70 岁 的时候，他想再有更大的提升。他就把他的画放在路边，旁边放上一支笔和一 张纸，并说：尊敬的路人，能不能给我的艺术当中提一点建议，能不能以你的 角度，看一看我这幅画中哪一点是败笔，给我一个艺术再次提升的机会，一天 下来，整幅画全是败笔。回家之后他百思不得其解，。接下来遇见一位智者， 给他说句话后，他又以同样的方式求意见，并言：尊敬的路人，你能不能以你 的欣赏眼神看一下，面前的这幅画哪里是点睛之笔，结果全是妙笔生花之笔。 结论是：没有没有问题的商品，关键是你让客户记住什么，取决于你的引导！ 启发故事 4：夫妻俩，老头睡不着，借邻居老张 1000 元钱，老头睡着了， 而老张睡不着了！ 从插位到升位：中国品牌升级之道从插位到升位：中国品牌升级之道 李光斗著名品牌战略专家李光斗品牌营销机构首席顾问 欧盟的人注册了一个商标叫“NOT MADE IN CHINA”非中国制造， 意思是我们的产品质量非常好，是无印良品；2007 年 8 月份美国爆发出对中国 食品最大的不信任，美国所有电视台在打美国食品广告时，都有一句广告词 “China Free”，还高兴地以为都打上“中国自由” ，其真实意思是“本产品不含 任何来自中国的元素” 。 心想事成的秘密心想事成的秘密 黄朝扬钰泰集团总裁 心想事成凡是人心所能想象，并相信终必能实现！ 思想行为习惯性格命运 人一定要设定一个目标 一个人的成就高低和他的思想格局大小成正比 知识可以改变命运，学习可以成就未来。 五种非常好的想法： 一、每天早上起床后告诉自己：今天是最美好的一天，充满热情、财富 和力量。 二、人生真美好！ 三、我喜欢我自己（才能也喜欢他人） 四、相信自己 五、我一定做得到 努力不一定会成功，但不努力一点机会也没有。 清华大学校训有四个字：行胜于言。 千里之行始于足下！ 寻找人生钻石寻找人生钻石 赵建华国美集团总顾问、著名实战派管理专家 常言道：选择大于努力！ 选择与高质量的人交朋友，你想成为什么样的人，就和什么样的人在一起。 孟母三迁：杀猪场旁边（孟三刀）（吹丧号：人称丧门星）（亚 圣） 经营管理艺术（四个原则）： 1、政治原则（不可太多讲道理） 2、国情原则（中国是情理法排序的） 3、归零原则 4、自信原则 1+1=11 奥运共赢奥运共赢 冯军华旗资讯集团总裁“爱国者”掌门人 预言：中国民族在近百年历史上，每三十年就会有一次飞跃的机会。 从 1919 年五四运动开始，中华民族开始自省，加三十年 1949 年中华民族 开始自立，加 30 年，1979 年开始自强，加 30 年，那将是 2008 年奥运会之后 的第一年。 企业六赢理念：大众、代理、员工、公司、供方、社会 驾驭天性，塑造人格，领袖性格忠告驾驭天性，塑造人格，领袖性格忠告 杨滨性格管理权威马来西亚活力健康发展集团董事长 驾驭人生： 一、认清人性差异，了解人性。 人有四种类型性格： 1、活跃型：喜欢说话的人 2、完善型：喜欢思考的人 3、能力型：喜欢做事的人 4、平稳型：喜欢观察的人 活跃型和平稳型的人重在做人，换句话说，他们注意力在人的身上， 他们是以人为重心的人。活跃型喜欢做主角，平稳型喜欢做配角，他不愿 意出头、露（lou）面。 能力型和完善型喜欢做事情，能力型的人做事的座右铭是：要做就立 刻做，别啰啰嗦嗦。完善型的人做事设计要巧，因为要做就要做到最好。 实际四种人谁也离不开谁。 二、改善自己，提升下属。 三、识别天赋，发挥优势 对 于 员 工 培 训 问 题， 避 免 “ 铁 棒 磨 成 针” 错 误： 成 本 太 高， 铁 棒 未 必 愿 意 成 针， 这 样 的 针 叶 未 必 有 用 四、 尊 重 异 类， 管 理 差 异。 五、 最 不 像 你 的 人， 你 最 不 喜