第五届市场营销大赛

第五届高校联盟市场营销大赛活动第五届高校联盟市场营销大赛活动 联系人联系人 会长：毛栋会长：毛栋副会长：邓杨副会长：邓杨外联部长：吴敏外联部长：吴敏湖南大学社团联合会湖南大学社团联合会 湖南大学经济知识协会湖南大学经济知识协会 二二 0000 八年十一月八年十一月 目录目录 第一部分 可行性分析报告 一 长沙市高校概况33 二 经济知识协会概况33 三 活动背景33 四 举办单位44 第二部分 活动安排 一一活动简介 4 4 二二活动目的 4 4 三三活动内容 4 4 四四活动宣传 6 6 五五活动流程 7 7 第三部分 宣传及赞助方案 一一宣传方式 9 9 二经费预算 1010 三赞助方式与商业回报 1111 2008 长沙市高校联盟市场营销大赛策划书 第 3 页 共 12 页 第一部分 可行性分析报告 A长沙市高校概况 长沙是湖南省省会，全省政治、经济、文化、科教、信息中心。辖五区三 县一市，市区建成区面积 170 平方公里，市区人口 202.5 万。 长沙教育科技发达。现有中南大学、湖南大学、湖南师范大学、长沙理工 大学、中南林学院、湖南中医学院、湖南农业大学、长沙大学、湖南商学院、 湖南涉外经济学院等普通高等院校 37 所，在校学生 27 万人，科研开发机构 97 个，各类科技人员 27 万多人，特别是在系统工程、信息工程、生物工程、材料 工程等方面拥有一批高尖人才，专利申请量居全国省会城市前列，杂交水稻、 银河巨型计算机、试管婴儿、遗传工程、磁悬浮列车等技术均达国际领先水平。 很多高校水平很高，比如湖南大学的前身即是宋代四大著名书院之一创建 于公元 976 年的岳麓书院，现为教育部直属的国家“985 工程”和“211 工程” 重点建设的高水平大学，有着“千年学府”的美称。 在消费方面，长沙校园商业氛围非常浓厚。目前在校师生 27 万余人，有着 广阔的学生市场。而大学生又是离社会最近的消费群体，其间蕴含着无限商机， 如果利用和宣传得当，将有着巨大的市场前景。而我们将为您提供平台，用最而我们将为您提供平台，用最 少的钱获得最广的宣传效果少的钱获得最广的宣传效果（最多的利益最多的利益）。 B.湖大经济知识协会概况 湖南大学经济知识协会（COLLEGE STUDENT BUSINESS ASSOCIATION 简称 CSBA）是一个面向全校，以宣传经济知识为己任，以普及经济原理，提供实践 机会，传播企业文化，促进交流与沟通为宗旨的协会. 经协自成立以来一直是 湖大校园文化建设的主力军，连续多年被评为湖大“十佳社团” 。在 2006 年度 评优中，经协再次荣获湖大 “精品社团” ，更被授予了“湖南省优秀学生社团” 的称号。湖南大学经济知识协会已经发展成为湖南大学最大最具有影响力的社 团，在长沙市高校区也具有相当大的影响力与号召力。 经协与湖南各大媒体以及如沃尔玛、远大集团、中粮可口可乐、康师傅、 三一重工、恒安集团、联想集团、湖南省人事厅等知名企事业单位保持了长久 而友好的合作关系。经协将继续努力，相信的目标前进，做到更强更大，成为 一个公司化、专业化的组织，以更好的为学生、企业服务。 C.活动背景 九月金秋，带着满腔的热情和对 2008 的美好憧憬，又有几万来自全国各地 的新生跨入了长沙市各大高校的大门。为了丰富广大同学的课余生活，活跃校 园文化氛围，锻炼新时代大学生的综合素质，同时伴随着 08 年奥运会圆满闭幕， 为表达大学生对奥运会成功举办的热情。我们又策划了此次每年一届每年一届、由湖南 大学经济知识协会主办，联合中南大学，湖南师范大学、*等长沙市各大高 校共同举办的营销大赛活动，此次活动的影响力将辐射到整个长沙市的所有高 校，宣传面向众多高校的数十万师生，通过在营销中对经济知识的宣传，增强 大学生的社会实践能力，同时给商家带来丰厚的利润。 d. d.活动举办单位活动举办单位 湖南大学经济知识协会（以及各高校的其他协会） 第二部分 活动安排 二二. .活活动简介动简介 2008 年*杯长沙市高校联盟市场营销大赛由赞助商家提供*种不同类产 品，在各个高校设点销售。在销售的过程中销售人员由各大高校在校学生组队 报名，统一比赛时间，在赛前和比赛过程中各参赛队可以使用各种正当手段进 行营销，有大赛组委会派人对比赛过程和结果进行监督，按照规则决定获奖队 伍，所有参赛队伍均可获得赞助商提供的奖品及荣誉证书。 过去的几届市场营销大赛由于活动本身的巨大宣传效用和所涉及的广大范过去的几届市场营销大赛由于活动本身的巨大宣传效用和所涉及的广大范 围，一直为合作者所欣赏围，一直为合作者所欣赏，而本次活动较之以往更有创新，在而本次活动较之以往更有创新，在 1111 月底的初赛中，月底的初赛中， 各高校评出本校的第一名，在各高校评出本校的第一名，在 1212 月中旬，各校的第一名再次进行比赛。最终评月中旬，各校的第一名再次进行比赛。最终评 出本次活动的冠军。出本次活动的冠军。 （注：复赛是九支队伍在各自的学校销售所有商家的东西，（注：复赛是九支队伍在各自的学校销售所有商家的东西， 最终以营业额决胜负）最终以营业额决胜负） 接连的两次比赛无论是在时间还是影响力上都更胜从前，相信不仅能让学接连的两次比赛无论是在时间还是影响力上都更胜从前，相信不仅能让学 生对本次活动又更深刻的理解，更能提高商家商品的知名度，为商家的日后发生对本次活动又更深刻的理解，更能提高商家商品的知名度，为商家的日后发 展带来无限的潜力。展带来无限的潜力。 二二. .活动目的活动目的 1为广大学子提供难得的社会实践机会为广大学子提供难得的社会实践机会。 2普及广大高校学生对经济与营销知识的了解普及广大高校学生对经济与营销知识的了解 3促进各个赞助商的商品在高校的推广和普及，促进各个赞助商的商品在高校的推广和普及， 4促进长沙各大高校间的合作、交流和更加广泛的发展促进长沙各大高校间的合作、交流和更加广泛的发展 5活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活 6进一步推广经济知识协会的精神和宗旨，进一步推广经济知识协会的精神和宗旨， 三三.活动内容活动内容 1、活动举办方、活动举办方 主办：湖南大学经济知识协会 承办：各大高校xx 协会 主赞助商：xx 公司（一家） 辅赞助商： 2、活动时间、地点、活动时间、地点 初赛初赛时间：2008 年 11 月底(暂定) 活动持续两天 每天 8:30-17:30 (暂定) 复赛时间复赛时间 ：2008年年12月中（暂定）月中（暂定） 活动持续两天活动持续两天 每天每天8：30-17;30(暂定暂定) 2008 长沙市高校联盟市场营销大赛策划书 第 5 页 共 12 页 地点： 湖南大学南校区 天马学生公寓（天马篮球场） 德智学生公寓 湖南大学北校区 龙王港公寓 *大学 等等 (其余各大高校均在各自学校人流量多的地方） 3、活动对象、活动对象 各大高校所有学生均可报名参加 4、活动规模、活动规模 覆盖全市各大高校，覆盖全市各大高校，预计将有近两百支队伍参赛，参赛选手人数将达 1000 人 5、活动形式、活动形式 由赞助商家提供*种不同类产品，在各个高校赛区设点销售。每个赛区都有这* 种产品（商家也可以根据自己需要设点） 。在销售过程中各选手因依据本次营销 主题，配合商品进行宣传促销。销售人员由各大高校在校学生组队报名，统一 比赛时间，在赛前和比赛过程中各参赛队可以使用各种正当手段进行营销，有 大赛组委会派人对比赛过程和结果进行监督，按照规则决定获奖队伍，所有参 赛队伍均可获得赞助商提供的奖品及荣誉证书。 6、活动及评奖规则、活动及评奖规则 #各个学校根据所设赛点选择参赛队伍。每个赛点*支队伍。每队 5 人，由各学 校组织协会在所报名参赛选手按照不同专业、性别等因素组合而成。 #每个赛区的组织社团在相关赛点在学生住宿区附近人流量较大的地点确定赛点。 每个赛区至少 2 个赛点。 #每一个赛点的*支队伍为一组，有两个以上的赛点的小区将通过抽签决定各组 所在赛点的位置，组委会将对各组及各团队进行编号。 #每一个组将获得*种商品的促销权，每组*支队伍将通过抽签决定将获得何种 商品的促销权 #比赛评定主要由三个方面考核：一、销售数额; 二促销方式、手段，与奥运主 题的结合以及现场布置；三、团队成员的团队合作意识。同种商品的参赛队伍 之间作相互评比，各组作相互评比。 7、奖项设置、奖项设置 最佳销售团队*个，即销售额在其所在赛区所售相同商品的所有团队中排 名第一的团队，每位成员将获得荣誉证书，奖品及奖金（即每个赛区的每种商 品均设 1 个） 创新销售团队*个，销售方式具有团队本身特色，营销模式新颖独特，在 销售的同时能很好的达到宣传奥运的效果，讲究销售技巧，现场布置精致。根 据现场图片及监督团的现场观察评定，具体为销售额 50%现场布置 20营销方 式技巧 30，获奖团队每位成员将获得荣誉证书，奖品及奖金（即每个赛区均 设 2 个） 最佳合作团队*个，在比赛过程中，团队队员分工明确且配合默契，在销 售的同时能很好的达到宣传奥运的效果，协作性较强。根据现场图片及监督团 的现场观察评定，具体为销售额 40分工明确 30配合默契 30，获奖团队 将获得荣誉证书，奖品及奖金（即每个赛区均设 2 个） 优秀销售团体*个，为销售额在其所在赛区所售相同商品的所有团队中排名 第二的团队获得，每位成员将获得荣誉证书及奖品（即每个赛区均设 4 个） 8 8、大赛组织机构设置、大赛组织机构设置 9 9、组委会职责、组委会职责 1) 11 月 19 日成立大赛组委会，按每个赛点 3 人组成，大会选举委员长一名， 委员 12 名。 （湖南大学有一名团委老师加入进行监管） 2) 组委会成员负责监督落实各自所在学校的大赛的相关事务,包括：场地申请、 横幅悬挂、宣传手册发放、海报绘制及张贴、参赛人员的报名、人员分组、 各团队的促销商品分配权、比赛现场的调控与物品发放、组织参赛人员参 加动员大会和颁奖晚会等相关事务。 3) 监管各赛点的销售情况，并对比赛情况进行评定。 4) 对动员大会及颁奖晚会的组织。 5) 做出活动评定总结报告书，并在颁奖晚会宣读。 1010、商家及工作人员实施注意事项、商家及工作人员实施注意事项 a) 比赛当天工作人员一定要提前到场，商家的产品派送一定要及时。 b) 比赛过程中一定要防范物品被盗以及物品丢失。 c) 注意假钞和钱财的保管工作。如发现假钞或金额与实际应发生销售不符等现 象，所有责任由参赛队成员自行负责。 d) 物品发放人员对所发放物品须及时做好登记，如有缺少由当事人负责。 e) 统一定价，不得由参赛人员私自降价销售产品。 f) 及时收场，清点好各组的财产和物品，如有丢失，由销售人员自己负责。 g) 做好销售统计，与公司的产品发放要一致，随时与其他点的销售保持联系， 不要出现任何财物缺失的状况。 h) 各参赛队须选出队长一名； i) 各参赛队须自行准备各自的午餐； j) 各参赛队须做好防范物品被盗工作，预防假钞，做好财务登记、整理等相关 财务工作。 k) 现场监管人员须杜绝降价销售行为，及时做好鲜奶的运输及冷藏工作。 四四. .活动宣传活动宣传 第一阶段：前期宣传（为期第一阶段：前期宣传（为期 7 天）天） 1、宣传途径 传单（20000 份） 、各大高校校园 BBS、各大高校校园广播、各大高校新闻网 ，各大高校校报各大高校校报、各协会刊物，现场多媒体宣传，广告牌、宣传小册、各协会刊物，现场多媒体宣传，广告牌、宣传小册、横幅 （9*条） 、海报（40*张） 、潇湘晨报、长沙晚报 2、具体宣传安排 1传单： 活动前第 3 天在各个赛区分别设台分发传单 10000 份，向广大同学宣传本次活 大赛组委会各承办组织现场监督团 现场工作人员小组各负责 人 各参赛队伍 2008 长沙市高校联盟市场营销大赛策划书 第 7 页 共 12 页 动的基本情况，为本次活动造势。剩余 10000 份则在活动现场发送。 2网站及 BBS： 活动前八天在各大高校校园 BBS 上发文宣传，介绍这次活动的总体情况。并争 取置顶。活动前三天在各大高校新闻网上发表文章，介绍这次活动的总体情况。 3校园广播:： 在各大高校校园广播台对本次活动进行大力宣传。活动前三天每天晨播及晚播 时，分别对本次活动做前期报道。 4横幅： 在每个赛区明显位置悬挂三条横幅，该地点需连接住宿区与教学区必经之地， 是每天人员流动最大的地方。 5各高校校报：各高校校报： 由专人负责活动前及时向各大校报送稿。由专人负责活动前及时向各大校报送稿。 （校报每个寝室均有）（校报每个寝室均有） 6各协会刊物各协会刊物: 跟踪记录本次活动。并于本次活动后，将活动总体情况和精彩片段在跟踪记录本次活动。并于本次活动后，将活动总体情况和精彩片段在 协会刊物协会刊物 上刊登。上刊登。 7现场多媒体宣传：现场多媒体宣传： 我们提供场地给商机，让其播放产品的广告我们提供场地给商机，让其播放产品的广告 8广告牌：赞助商可在指定赛点购置广告牌广告牌：赞助商可在指定赛点购置广告牌 9宣传小册：由主赞助商统一制作，印有大赛概况，比赛规则及注意事项，公宣传小册：由主赞助商统一制作，印有大赛概况，比赛规则及注意事项，公 司及产品介绍等内容。由各大高校承办社团发放到学生宿舍。各学校根据赛点司及产品介绍等内容。由各大高校承办社团发放到学生宿舍。各学校根据赛点 校区在校人数及赛点数确定，总数为校区在校人数及赛点数确定，总数为10000册。页面册。页面1为大赛宣传稿，页面为大赛宣传稿，页面 2、3为大赛简介及奖项设置，页面为大赛简介及奖项设置，页面4为活动具体流程，页面为活动具体流程，页面5为各学校承办社为各学校承办社 团及报名方式，宣传册封二、三为主赞助商公司介绍及产品展示，页面团及报名方式，宣传册封二、三为主赞助商公司介绍及产品展示，页面57为为 联合赞助商公司介绍及产品展示，页面联合赞助商公司介绍及产品展示，页面8-12为湖南大学社团联合会、各承办为湖南大学社团联合会、各承办 社团介绍及组委会名单；社团介绍及组委会名单； 10海报： 活动前三天在各大赛区明显位置张贴印刷及手绘海报，印刷数量为共 300 张， 手绘海报共 60 张，根据赛区情况灵活发放。 11报纸： 由专人负责活动前及时向潇湘晨报和长沙晚报发送新闻稿。 第二阶段：后期宣传（活动结束后当天起）第二阶段：后期宣传（活动结束后当天起） 1、宣传途径 手绘海报、各大高校校园 BBS、各大高校校园广播、各大高校新闻网、潇湘晨 报、长沙晚报 2、具体宣传安排 活动后颁奖大会前 4 天在各大高校各个赛区分别张贴手绘海报 2 张，共 18 张， 内容为颁奖大会相关内容。 活动后在各大高校校园 BBS、校园广播、校新闻网上及时对活动进行报道；由 专人负责活动前后及时向潇湘晨报和长沙晚报发送新闻稿。 五五. .活动流程活动流程 第一阶段：前期及后期准备第一阶段：前期及后期准备 初赛：初赛： 1)11 月 19 日成立大赛组委会，由经协公共关系部负责在活动期间与赞助商及 与其他学校保持联系，保证各项工作正常运行，有活动部参与各个赛区的 布置及管理和组织。组织各大赛区活动承办方代表开会。 2)11 月 21 日11 月 23 日进行前期宣传，调动学生的积极性，张贴各个公司 的海报，一方面对活动进行介绍，开展报名宣传，另一方面介绍赞助商提 供产品。 3)11 月 2326 日，各个赛区开始报名，由各个赛区的承办方对此次活动进行 第二轮宣传。发放活动宣传资料（内容包括大赛情况，营销技巧，公司及 产品介绍等） ，并发动广大学生参与此次活动。 4)11 月 27 日，各个赛区承办方整理参赛队伍资料，针对参赛人员情况，进行 人员布置。布置要求：每一个赛区同种产品设有两支队伍，进行竞争性销 售。 5)11 月 28 日晚分别在各大赛区举行动员大会，同时会由公司人员过来培训， 详细介绍比赛规则及大赛注意事项。并抽签分组。 6)11 月 28 日组织各大赛区活动承办方代表第二次开会。 7)11 月 28 日11 月 29 日，进行第三轮宣传，在各校区悬挂与活动内容有关 的喷绘，横幅，制造比赛氛围。赞助商如有其它大型宣传方式也可。 8)11 月 28 日晚 19：30 清点比赛物资 9)11 月 29 日正式进行比赛，时间统一规定为 8：30-17：30 场地布置由承办 社团协助赞助商工作人员在 8：00 前到位，下午比赛结束后并统计结果。 每一支队伍，承办方须至少派一名工作人员。 复复 赛：赛： 1） 12 月 3 日5 日进行前期宣传，调动学生的积极性，张贴各个公司的海 报，一方面对复赛进行介绍，开展复赛宣传，另一方面介绍复赛赞助商提供的 产品。 2）12 月 58 日，各个赛区开始准备，由各个赛区的承办方对此次复赛进行 第二轮宣传。发放活动宣传资料（内容包括复赛情况，营销技巧，奖励方法， 公司及产品介绍等） ，让此次复赛广为人知。 3）12 月 9 日，各个赛区承办方整理参赛队伍资料。确定参赛队伍所销售的商 品。 4)12 月 10 日晚分别在各大赛区举行动员大会，同时会由公司人员过来培训，详 细介绍比赛规则及大赛注意事项。 5) 12 月 11 日组织各大赛区活动承办方代表开会 6)12 月 12 日12 月 13 日进行第三轮宣传，在各校区悬挂与活动内容有关的 喷绘，横幅，制造比赛氛围。赞助商如有其它大型宣传方式也可。 7）12 月 13 日晚清点比赛物资 8）12 月 14 日正式进行比赛，时间统一规定为8：30-17：30 场地布置由承办社团协 助赞助商工作人员在 8：00 前到位，下午比赛结束后并统计结果。每一支队伍， 2008 长沙市高校联盟市场营销大赛策划书 第 9 页 共 12 页 承办方须至少派一名工作人员。 9）12 月 15 日，比赛结束。 10）2009 年 3 初左右（时间待定）在湖南大学大礼堂举行颁奖晚会，根据参赛队伍的销售 业绩评定获奖等级由赞助商嘉宾代表队伍颁发奖金，奖品及荣誉证书。 动员大会流程（略）动员大会流程（略） 颁奖晚会流程（略）颁奖晚会流程（略） 第二阶段：当天安排第二阶段：当天安排 初赛：初赛： 1)7：30-8：10 各赛点进行赛场布置。包括简易遮阳伞，展销台，销售产品， 相关横幅，海报及喷绘。 2)8：10-8：30 各参赛小组按抽签规定的赛点就位，由承办方统一组织，做好 赛前各事项的准备 3)7：30-8：30 商家向各个赛区分发待售产品，由专人进行整理，商品种类及 价格由商家确定（价格应低于市场价格） 4)8：30 比赛正式开始，各参赛人员在遵守比赛规则的前提下可以采用任何正 当方式进行销售，各参赛队应设置商品销售帐户，对商品进行细分，并在 销售过程做好登记。工作人员应对每一支队伍的销售进行监督。 5)17：30 比赛正式结束，各参赛小组进行结帐，将商品发放额及商品回收额 登记清楚，最后剩余物品及所有销售收入由湖南大学经济知识协会统一收最后剩余物品及所有销售收入由湖南大学经济知识协会统一收 回，返还公司。回，返还公司。 （各赛区返还除利润之后的货款）（各赛区返还除利润之后的货款） 复赛：复赛： 1） 7：30-8：10 各赛点进行赛场布置。包括简易遮阳伞，展销台，销售产品， 相关横幅，海报及喷绘。 2） 8：10-8：30 各参赛小组在赛点就位，由承办方统一组织，做好赛前各事项 的准备 3） 7：30-8：30 商家向各个赛区分发待售产品，由专人进行整理，商品种类及 价格由商家确定（价格应低于市场价格） 4） 8：30 比赛正式开始，各参赛人员在遵守比赛规则的前提下可以采用任何 正当方式进行销售，各参赛队应设置商品销售帐户，对商品进行细分，并 在销售过程做好登记。工作人员应对每一支队伍的销售进行监督。 5） 7：30 比赛正式结束，各参赛小组进行结帐，将商品发放额及商品回收额 登记清楚，最后剩余物品及所有销售收入由湖南大学经济知识协会统一收最后剩余物品及所有销售收入由湖南大学经济知识协会统一收 回，返还公司。回，返还公司。 （各赛区返还除利润之后的货款）（各赛区返还除利润之后的货款） 第三部分 宣传及赞助方案 一宣一宣传传方式方式 1、传单 40000 份 2、各大高校校园 BBS 3、各大高校新闻网 4、各大高校校园广播 5、各大校报 6、各协会刊物 7、现场多媒体宣传 8、广告牌 9、宣传小册 10、横幅 3*条（写明冠名商家） 11、海报 300 张 12、比赛形象喷绘 33 张 13、潇湘晨报、长沙晚报（写明冠名商家） 1. 海报：活动海报由湖南大学经济知识协会统一印制，各高校承办社团负 责将海报张贴到校内所有宣传栏。其中大赛流程海报、大赛规则海报，分三次 张贴，每次每个校区 10 张，内容分别为：各学校宣传海报及报名方式、各校区 大赛成绩榜； 2. 喷绘：由需要的赞助商自行统一制作，于活动前期摆放到各大高校，比 赛当天摆放在各大赛点； 3. 横幅：比赛前期悬挂到各大高校，具体为： 祝“xx 杯”长沙市各大高校联盟市场营销大赛”圆满成功（湖南大学 生社团联合会、湖南大学经济知识协会及赛点所在学校组织协会）*条 高校联盟营销大赛，打造精彩校园生活。 （落款湖南大学社团联合会、湖 南大学经济知识协会及赛点所在学校组织协会）*条； 关于奥运的横幅*条用于各高校签名。 （落款湖南大学社团联合会、湖南大 学经济知识协会及赛点所在学校组织协会） 二二经费预算经费预算 科目名称科目名称项目项目预算额预算额备注备注 颁奖大会4500 元 地点在湖南大学大礼堂（包括音响，灯光， 现场布置等） 场地租赁场地租赁 活动现场场地费 3000*元 （两场） 1、 按照*大赛区共 2*个赛点计算 2、 每个赛点场地费 750 元 获奖证书2025 元 1、 发给 81 个最佳销售团队每个成员 2、 价格为 5 元/个 奖状720 元 1、 发给 72 个创新销售团队、最佳合作 团队和优秀销售团体每个成员 2、 价格为 2 元/张 奖品奖品 奖金或者相同价值 的奖品 3510 元 1、最佳销售团队 81 个 405 人，每人 6 元 2、创新销售团队 18 个 90 人，每人 4 元 3、 最佳合作团队 18 个 90 人，每人 4 元 4、 优秀销售团体 36 个 180 人，每人 2 元 宣传经费宣传经费横幅720 元 1、根据校区情况，一共 18 条 2、每条为 40 米，每米价格为 5 元 2008 长沙市高校联盟市场营销大赛策划书 第 11 页 共 12 页 传单2000 元 1、 传单一共为 20000 份，为黑白打印 2、 0.1 元/份 3、 此费用包含传单发放费用 写真海报3000 元 1、 根据校区情况，共 300 张，每张 10 元 2、 海报为写真海报，尺寸为 90cm*60cm 杂物2000 元 1、 包括桌椅及遮阳伞租借费用、绳索、 透明胶、本子、笔等 2、 每个赛区按 200 元计算 费用总计：费用总计： 21475 元元 三商三商业业回回报与赞报与赞助方式助方式 A.A. 商业回报：商业回报： 1.1.为各商家提升商品销量，减少现有货物库存量，加快资金回笼的周期为各商家提升商品销量，减少现有货物库存量，加快资金回笼的周期 2.2.提高品牌知名度以及在长沙高校的市场占有率提高品牌知名度以及在长沙高校的市场占有率 3.3.把各商家的文化传播到校园，为培养人才计划提供坚实的后备力量把各商家的文化传播到校园，为培养人才计划提供坚实的后备力量 B: 赞助方式赞助方式 1、主赞助商（一家）： 拥有本次活动*个赛点的促销权 本次活动所有宣传资料的冠名权 所有赛区所有海