00098国际市场营销学2006-2008历年真题和答案

第 1 页 共 21 页 2006 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际市场营销学 试题 课程代码 0098 一、单项选择题（本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1全球营销阶段始于 20 世纪 （ ） A 50 年代 B 60 年代 C 70 年代 D 80 年代 2国际市场中的文化环境不同，会导致居民对 （ ） A同一消费品的偏好不同 B同一消费品的偏好相同 C相同产品的接受程度不同 D相同产品的接受程度相 同 3二手资料的收集需要 （ ） A收集 一 手资料 B设计调查问卷 C收集外界人员意见 D收集本企业相关人员意见 4信息是 （ ） A事实 B知识 C通讯 D消息 5信息的特征 不包括 （ ） A继承性 B经济性 C知识性 D创新性 6采用下列调查方法时，费用较高的是 （ ） A实验法 B访问法 C观察法 D抽样法 7顾客需求的差异性理论是 （ ） A商品差异性的基础 B市场差异性的基础 C市场细分的基础 D消费品细分的基础 8工业品市场的细分标准 不包括 （ ） A用户地理位置 B人口因素 C用户性质和行业分类 D客户的大小 9产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于 （ ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 第 2 页 共 21 页 10技术的内容包括 （ ） A有关个别经验知识 B工业产权的许可交易 C制造一种产品的系统知识 D技术咨询 11交钥匙协定属于（ ） A工业产权的许可交易 B技术咨询服务 C国际间的科学技术交流活动 D有偿的技术转让 12国际间技术贸易最主要的形式是（ ） A 技术进出 口 B许可贸易 C国际特许专营 D合作研究 13可用于国际技术商品定价的方式是（ ） A成本导向定价 B竞争导向定价 C谈判统包价格 D需求导向定价 14 1990 年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的 是 （ ） A 5 1989 年关贸总协定秘书处认定的服务部门是（ ） A动产销售 B电影电视 C保险 D土地不动产服务 16让中国菜走向世界是属于（ ） A劳务输出 B专业性服务 C 无形贸易 D劳务合作 17与有形商品相比较，服务商品具有的特点是（ ） A透明性 B价值与使用价值的转移相分离 C能表现为物与货币的交换 D便捷性 18渗透式的竞争定价策略属于（ ） A相对稳定化的价格策略 B目标市场集中化策略 C竞争导向定价策略 D市场挑战者营销策略 19跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（ ） A以低转移价格收费 B全球市场细分化 C争取东道国当地信贷配额 D促销创新策略 第 3 页 共 21 页 20针对消费者的消费心理，可采用的定价 策略是（ ） A盈亏平衡定价法 B边际成本 定价法 C尾数定价法 D平均成本定价法 21回归分析法是（ ） A表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的 B了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处 C将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品 D在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与判断 22当需求价格弹性 l 时，其边际收入（ ） A小于零 B等于零 C大于零，小于 1 D大于等于 1 23促销信息的传播过程中，评价传播过 程属于信息传播的 （ ） A解码环节 B编码环节 C信息渠道环节 D反馈环节 24 不拥有 产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ ） A出口代理商 B出口经销商 C出口采购商 D出口经纪人 25由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为（ ） A印度模式 B土耳其模式 C委内瑞拉模式 D 埃及模式 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 在每小题列出的五个备选项中至少 有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 26国际市场信息系统包括 （ ） A内部记录系统 B市场情报系统 C反馈评价系统 D国际市场研究 E市场运筹系统 27技术处于衰退期的具体表现主要有 （ ） A行业总产量开始下降 B新加入市场者有一定困难 C同行业企业数目削减 D产品线开始收缩 E行业潜力已达到饱和状态 第 4 页 共 21 页 28可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有 （ ） A行业成长率 B行业潜力 C用户的信任 D技术原创者的现状 E与同类技术相比的情况 29 1992 年中国政府决定对外资银行开放的城市有 （ ） A广州 B武汉 C宁波 D上海 E北京 30国际服务贸易出口的主要构成项目有 （ ） A旅游 B航运 C乘客服务 D港口服务 E技术转让 三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分） 31简述国际市场营销的特殊性。 32简述信息与资料间的关系。 33简述产品差异化策略的运用。 34简述企业跨国经营的动因。 35简述厂商应如何对待国际销售渠道中 的矛盾。 四、计算题（本大题共 1 小题， 10 分） 36我国某电视机厂向美国出口一批 29 英寸彩电，成本构成如下表所示： 国内市场出厂价 工厂交货价 产成本 150 150 150 150 出口特殊包装 5 5 5 出口商检 2 2 2 电信 3 3 3 出厂总成本 150 160 160 160 国内运费 1 1 港口装货、报关 9 9 170 170 第 5 页 共 21 页 海运费、保险费 20 值 190 加成 15后报价 要 求： （ 1）指出表中第一列中栏为何内容。（ 2 分） （ 2）计算最后一行、各为多少。（ 8 分） 五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 37试分析企业应如何决定最佳的促销组合。 38美国作为一个文化历史较短的国家，试分析其商业文化为何具有很强的渗透力。 六、案例分析题 (本大题共 1 小题， 10 分 ) 39 据新华社电，阿根廷总统基什内尔 2004 年 12 月 16 日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。 这两项将在公布后 15 天起正式生效的法令规定， 今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的 6。 对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。 请你回答下列问题： 如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对 ? 第 6 页 共 21 页 第 7 页 共 21 页 2007 年 10 月高等教育自学考试 全国 统一命题考试 国际市场营销学 试卷 课程代码 0098 第 8 页 共 21 页 一、单项选择题 (本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分 ) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于 【 】 A核心地位 B主导地位 C从属地位 D辅助地位 2按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的 【 】 A “ 标准化产品 ” B “ 同质化产品 ” C “ 国际综合性产品 ” D “ 国际通用性 产品 ” 3气候条件直接影响国际营销者的 【 】 A产品决策 B价格决策 C渠道决策 D 促销决策 4国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的 【 】 A人为因索 B非人为因素 C可控因素 D不可控因素 5人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的 【 】 A知识性 B继承性 C时效性 D创新性 6企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于 【 】 A市场情报系统 B市场运筹学系统 C内部记录系统 D国际市场研究系统 7观 察法搜集资料的缺点是不能看到行为的 【 】 A动机 B方式 C程度 D数盈 8国际化营销战略的目标是 L 】 A进入国际市场 B. 出口产品 C对外贸易 D满足国际市场需要 9将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为 【 】 A合同打 入 模式 B投资打入模式 C产品打 入 模式 D. 出口打 入 模式 1O产品的品质和价格屈于 【 】 A产品核心层 B产品有形特征层 C产品无形特征层 D产品附加利益层 11以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为 【 】 A产品同质化 B产品一体化 C 同心多样化 D复合多样化 12国际问技术贸易活动大规模展开的重要前提是 【 】 A. 专利制度的普遍建 B市场交换体系的建立 C许可证贸易的推行 D信息的公开传播 第 9 页 共 21 页 13许可贸易合同中最重要的条款是 【 】 A价格条款 B支付条款 C范围条款 D争议条款 14一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于 【 】 A创新阶段 B成长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段 15个人服务最突出的特性是 【 】 A有形提供、无形消费 B无形提供、有形消费 C一次提供、多次消费 D多次提 供、一次消费 16二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重 【 】 A越来越大 B越来越小 C趋于稳定 D时升时降 17由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为【 】 A有形贸易 B无形贸易 C技术贸易 D合同贸易 18与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是 【 】 A经营环境的跨体制性 B企业文化的多样性 C经营组织地域配置的分散性 D以对外直接投资为基础展开其生产经营活动 19以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加 【 】 A税金 B营销费用 C管理费用 D利润 20就使用价值而言，商品的价格就是 【 】 A “ 平均成本 ” 价格 B “ 边际成本 ” 价格 C “ 平均效用 ”价格 D “ 边际效用 ” 价格 21对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上 【 】 A售价提高 B售价降低 C利润减少 D缺乏竞争力 22大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是 【 】 A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品 23将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于 【 】 A. 功效定位 B品质定位 C心理印象定位 D观念定位 24适宜采用“生产者一零售商一消费者”销售渠道的产品是 【 】 A农产品类 B汽车类 C日用品类 D能源类 25短渠道策略适宜于 【 】 A销售量很大、购买次数少的市场 B销售量很大，购买次数多的市场 C. 销售量很少、购买次数少的市场 D销售量很少、购买次数多的市场 二、多项选择题 (本大题共 5 小题 ， 每小题 2 分 ， 共 10 分 ) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的 第 10 页 共 21 页 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均 无分。 26二手资料的缺陷主要有 【 】 A资料不详细 B资料可靠性差 C资料可比性差 D资料及时性差 E资料稳 定性差 27进入国际市场的投资打人模式主要有 【 】 A独资经营 B合资经营 C合同制造 D劳务合作 E合同生产协议 28交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有 【 】 A计划合同 B设计合同 C许可合同 D土木工程合同 E机械工程合同 29. 1989 年 4 月，关税与贸易总协定秘书处开列了 “ 服务部门参考清单 ” ，认为保险业包括的服务部门主要有 【 】 A. 货运 保险 B非货运保险 C商业保险 D再保险 E附属于保险的服务 30选用长渠道销售的产品特点主要有 【 】 A单价低 B技术性强 C重量轻 D不易毁损 E服务要求高 三、简答题 (本大题共 5 小题 ， 每小题 5 分 ， 共 25 分 ) 31简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。 32简述国际产品营销战略的种类。 33简述许可协议的类型。 34简述服务的含义和特点。 35简述企业选择中间商的 考核标准。 四、计算题 (本大题共 1 小题 ， 10 分 ) 36某产品的价格为 100 元件时，销售量为 6000 件；当价格为 80 元件时，销售量为7800 件 。 (1)试求该产品的需求价格弹性系数； (2)该产品适宜采用涨价还是降价策略 ? 第 11 页 共 21 页 五、论述题 (本大题共 2 小题，每小题 10 分 ， 共 20 分 ) 37试述后起者企业宜采用的营销策略。 38结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。 六、案例分析题 (本大题共 1 小题 ， 10 分 ) 39. 中国是鞋产品的生产和出口大国，据 2006 年统计，全世界鞋产品年产量迭 120 亿双，而中国的鞋产量已经连续 5 年超过世界鞋产量的 50，居世界各国鞋产嚣的首位。 2005年，中国鞋产品出口到世界 200 多个国家和地区，但出口市场主要集中在美国、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及欧盟与南非的其它国家，出口市场过于集中和出口数量增长较快招致了进口国的抵制。如 2006 年 d 月 7 日，欧盟又开始对中国皮鞋征收临时性进口关税，从最初的 直增长到 有些国家直接限制进口中国鞋产品的种类，还有些国家对中国鞋产品的价格制定了最低限价。由于进口国对中国鞋产品的限制，使得中国鞋产品的国际市场营销 频近壁垒而处于因境。 请回答以下问题： (1)中国鞋产品在国际市场营销中遇到了哪 些 涉外经贸管制 ? (2)针对国外经贸管制，你认为应采取哪些应对措施 ? 第 12 页 共 21 页 第 13 页 共 21 页 第 14 页 共 21 页 全国 2008 年 10 月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码： 0098 一、单项选择题（本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1 1957 年，美国通用电气公司的约翰 麦克基里特提出了 ( ) A市场营销观 念 B全球营销观念 C生产观念 D推销观念 2以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制 造业和其它产业的人很少。这种经济 发展状况属于 ( ) A自给自足经济 B原料出口经济 C工业化过程中经济 D工业化经济国家 3针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的 ( ) A国际关系问题 B涉外经贸管制问题 C国民待遇问题 D公平问题 4 如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是 ( ) A国际法系 B国际商标法系 C习惯 法系 D成文法系 5国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟 和 ( ) A国际货币基金组织 B关税与贸易总协定 C世界银行 D共同市场或经济共同体 6 “以任何方式所取得的知识 ”是 ( ) A资料 B信息 C数据 D通讯 7针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的( ) A国际市场内部报告系统 B国际市场情报系统 C国际市场研究系统 D国际市场运筹学系统 8为了明确某一问题的性质、 情况和原因等而进行的专项研究属于 ( ) A探索性研究 B描述性研究 C因果性研究 D预测性研究 9将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于 ( ) A询问法 B观察 法 第 15 页 共 21 页 C实验法 D问卷法 10在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于 ( ) A产品竞争战略 B市场竞争战略 C价格竞争战略 D服务竞争战略 11某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的 ( ) A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 12企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的 ( ) A广度 B长度 C深度 D密度 13在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择 ( ) A保持地位战略 B革新战略 C冒险战略 D收缩战略 14技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为 ( ) A独占许可协议 B排他许可协议 C普通许可 协议 D交叉许可协议 15当企业都采取迅速转让技术 的策略时，表明该技术处于技术生命周期的 ( ) A技术创新阶段 B技术成长阶段 C技术成熟阶段 D技术衰退阶段 16在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为 ( ) A直接补偿方式 B间接补偿方式 C部分补偿方式 D全部补偿方式 17不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为 ( ) A教育 B保险 C咨询 D服务 18缩写 指 ( ) A关税与贸易总协定 B服务贸易总协定 C通商航海条约 D国际货币基金组织 19现代意义上的工业跨国公司出现于 ( ) A 19 世纪初期 B 19 世纪中期 第 16 页 共 21 页 C 19 世纪末期 D 20 世纪初期 20由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的 ( ) A直接贸易 B间接贸易 C内部贸易 D外部贸易 21跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是 ( ) A成功率低 B管理难 C竞争激烈 D融资难 22 适宜市场追随者采用的定价策略是 ( ) A薄利多销策略 B按质论价策略 C最优价格策略 D随行就市策略 23较少采用人员推销 方式进行促销的产品是 ( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品 24公共关系的基本方法是 ( ) A直接沟通 B间接沟通 C双向沟通 D单向沟通 25国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向 ( ) A国外供应商的流程 B国外最终消费者或用户的流程 C国外代理商或经纪人的流程 D国外生产 企业的流程 二、多项选择题 (本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分 ) 在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 26国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有 ( ) A对外国人不信任问题 B妇女地位问题 C家庭结构问题 D基础设施问题 E社会传统和心理因素问题 27在国际市场的产品 市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有 ( ) A现有产品 B现有市场 (现有需 求 ) C新产品 D 新市场 (新需求 ) E国际市场 28各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有 ( ) A保护 B管制 C允许 D引导和鼓励 第 17 页 共 21 页 E限制 29服务商品的交换过程，同时也是服务的 ( ) A推销过程 B储存过程 C生产过程 D运输过程 E消费过程 30对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有 ( ) A法律限制 B市场特性 C产品特性 D中间商的能力 E竞争者的作法 三、简答题（本大题共 5 小题，每 小题 5 分，共 25 分） 31简述国际营销中考虑宗教影响的原因。 32简述整体产品的构成。 33简述跨国公司的融资来源。 34简述心理导向定价的含义及种类。 35简述企业在选择国际