经验分享：如何做出好广告的7种方法

经验分享：如何做出好广告的 7 种方法 小弟入行不算很深，但是也算是一只小小鸟了，能够经常看到自己的作品出街是对卑 微广告人最大的肯定，加那么多班不就是为了这点虚荣心么。 小弟不才，在此分享几点经验，也是以前领导对我的教导和自己长年工作的一些小心 得，在这班门弄斧了，如果觉得对你有用那就点个赞，如果你是高手，欢迎补充分享，让 大家共同进步。 1、知天下事、知天下事每天早上看份报纸。每天早上看份报纸。 所有的艺术均是来源于生活，电影也好，小说也好，音乐也好，我认为都是无法分离 生活的。对于一名广告人来说，敏锐的洞察往往来自对实事的观察，每天翻一份报纸，看 看新闻标题、广告版面，就会知道现在整体的传播环境是怎样的。 想当年，咆哮体、凡客体当红的那段时间有多少人争相效仿，而今年年初的“马上 xx” 系列也风靡一时。而这件事情的度在于，第一个用的是天才，第二个用的是庸才，第三个 用的是蠢才，过时了还在用的，你就等着被裁吧（玩笑） 2、学以致用、学以致用关注同行正在做什么。关注同行正在做什么。 说到这个问题不得不说抄袭的问题，从我个人来说，我认为完全的抄袭是一种恶劣的 行为，但是在有限的基础上再创造还是值得提倡的。还记得央视出过一句“心有多大，舞台 就有多大”的广告语，叶茂中改了一下“思想有多远，就能走多远”我就觉得挺不错。 每隔一段时间搜集一些同行的广告，然后再对其分析解读，是刚入行广告人的必备功 课，值得注意的是，不要太关注某一句文案、某一个画面有多精彩，而应该关注这个广告 背后的策略是什么，能抓住这一点才是真正的高手。什么？解读不了？问你领导咯 互联网时代，为大家介绍几个不错的微信公众号，希望对大家拓宽视野和搜集有所帮助， 如果大家还有更好的公众号也欢迎分享。 WeLOVEad，主要是 4A 公司的一些作品，包括平面、户外、视频等 报告女王报告女王，主要的特色在于推送当天出街当天出街的报纸广告，以北京、杭州、重庆等城市为主 （对于没时间看报的同学来说应该是个福利吧） 房地产广告精选房地产广告精选，主要推送各种房地产广告（包括提案稿），以公司为单位 苏绪柒苏绪柒，主要也是推送一些房地产广告，还有自己的月刊 3、取舍有度、取舍有度在出街稿和飞机稿之间抓住落地的瞬间。在出街稿和飞机稿之间抓住落地的瞬间。 这个行业有一个非常奇怪的现象，想必大家也都经历过比稿。于是在这过程中诞 生了很多精美绝伦的飞机稿，无论文案和设计都可以到让人拍手叫绝的地步，但是实际情 况是，在甲方各种要求之下它们会变的面目全非、惨不忍睹。 如果你刚入行，那么请做好这种现实与梦想之间如马里亚纳海沟一般的心理差距准备， 因为我已经不止从一位客户口中听到“创意不错是不错，但是我们想更直接、更有营销力 一些。”至于如何落地，取决于你对客户要求的理解能力，这其中与创意最体现功力。 所以，为什么大家都觉得地产广告公司中揽胜的广告做的好？我认为一方面是他们的 另类和洞察，另一方面在于他们能以飞机稿的形式说服甲方做成出街稿。 4、不烂之舌、不烂之舌厚着脸皮与客户进行一线沟通。厚着脸皮与客户进行一线沟通。 一个好 AE 能够让一个案组过上好日子，但是这并不代表作为一个创作人员你就可以 不用去和客户沟通了。 因为，答案往往在现场。 从客户层面来说，如果没有一个营销非常强势和思路清晰的领导，其他人一般都很难 十分明确地表达出他们到底想要什么。这时候，你必须像上战场一样奔赴一线去和客户沟 通、探讨，然后根据你长期以来积累的经验进行试探性的引导，寻求解决方法，往往在聊 的过程中，可能答案就会自然而然的出来。 5、积少成多、积少成多打造自己的工具库。打造自己的工具库。 想要上战场，没几把刷子怎么行，所以建立起自己的武器库非常重要。类似于阿甘的 巧克力理论，广告行业的魅力在于，它永远是走在时代的最前沿，永远都会有精彩的创意 出现，永远都不知道未来会发生什么，所以你需要一套完整的资料搜集体系。 例如，在地产广告，可能起先你只是搜集一些好玩的设计与文案，但是后来慢慢发现， 讯息在呈指数增长，每个项目都有不同风格，这时你就必须根据类似于“小清新”、“中 产”、“豪宅”等等分门别类，俗话说书到用时方恨少，平时下足功夫，到来真格的时候 一定可以派上用场。 所以对于撰文来说，最好有一本手抄本，平时看到精彩的句子和词语就摘录下来。我 平时看到好的句子都是直接存在手机备忘录里，看到好的广告设计就会马上拍照留存。 6、涉猎广泛、涉猎广泛稳定的阅读量。稳定的阅读量。 我发现，很多人在毕业之后就停止了看书和学习，但在我看来毕业之后才是真正开始 学习的时候，无论是社会阅历还是知识构成，都需要极快速地提升一个层次。希望大家无 论如何，每天都要挤出半个小时到一个小时的时间看看书或杂志。 广告是一个神奇的行业，因为它需要你什么都懂一点，必要时甚至需要很短时间就要 精通。关于看什么书，我倒是觉得无所谓，因为“开卷有益”这句话还是很有道理的，你 要做的是把握住哪些东西能够为你所用，这里我也为大家提供一些书单，希望对大家有所 帮助。 关于创意的有： 创意之道，蔚蓝诡计，艺术指导手册，neil french，许舜英的大量流 出，印度阿三的定论等等，书店估计很难找，但淘宝上应该都有的卖 关于营销类的有： 定位、新定位、营销战、营销管理、亲吻销售等等 杂志类的有： 包氏设计的PPAPER、LP 地标等等 一点补充：如今网络书籍资源已非常完善了，之前我都在手机上看，后来用 kindle（亚马 逊如果看到本文请给小弟一些广告费吧，嘿嘿），不过还是有很多人喜欢看实体书，这个 就看个人喜好咯。 7、感性动物、感性动物让客户喜欢你。让客户喜欢你。 这是一个心理学的问题，而它也真实的发生在我们身边。美国汽车行业的销售大王乔 杰拉德就深知这一点，他会每隔一段时间给他的客户寄去卡片，告诉客户，他喜欢他们， 这也是他销售业绩一直如此突出的主要原因。说白了，就是情商高。这也就是为什么，你 会发现有一些 AE 能够和客户对接非常顺畅，甚至称兄道弟，而一些 AE 却总是与客户抱 怨吵架，最后引起投诉；其实归根到底，这都取决于客户对你的喜好程度。 因为客户也是人，也有七情六欲，你在加班诅咒他的同时，他背后也有一个家庭在等 着他回家。现在很多广告人都会抱怨客户这不好那不好，眼光挑剔难伺候，尖酸刻薄什么 的，必要时能不跟甲方说话就不跟甲方说话。其实扪心自问一下，你真的有为他们切实地 解决问题么？如果你能回