经营管理博弈和市场营销战略

经经营营管管理理与与博博弈弈 主讲 颜教授 课课程程介介绍绍： 前前言言 博博弈弈论论 1、什么是博弈论（ ） 2、搏弈论的要素 3、合作搏弈与非合作搏弈 一一 、囚囚徒徒困困境境与与救救赎赎 1.搏弈游戏 2.囚徒困境与救赎 成功源于合作 3.搏弈对象的实质：“影子 ” 4.囚徒困境理论在企业管理中的运用 二二、市市场场搏搏弈弈策策略略 1.“葫芦现象 ” 以亏为赢 2.规避皮洛斯的胜利 3.蘑菇战术 4.马基雅维里主义 5.“恐怖平衡 ” 6.“强盗分金 ”的启示 掌握制定游戏规则主动权 7.宾漠的试验 在感性与理性之间切分蛋糕 三三、 “笼笼中中猪猪博博弈弈 ”在在经经营营中中的的运运用用 1.笼中猪搏弈 2.案例分析： “YG”“一揽子方案 ”为何不再灵？ 是博傻还是沙里淘金？ 超越困境的歧途 法则如来佛的手掌 四四、 营营销销（ 经经营营 ） “心心智智模模式式 ” 1.换还是不换 ?（非逻辑错误） 2.心智模式表现及案例分析： 3.超越心智模式途径 信息调研 扩大感知范围 借用外脑 使用工具最佳为上 Tompters 的预言 用人上的小农意识是许多企业家的主导思想,它成本低， 但决策质量差，得不偿失。 案例分析 :“中国出兵朝鲜” 集思广益 五五、帕帕累累托托改改进进 从从物物质质到到精精神神 1.帕累托改进 2.薪酬设立与帕累托改进 3.战胜自己 “戒定慧 ” 对治 “ 贪嗔痴 ” 人生最大的敌人是自己，要战胜对手，首先要战胜自己！ （一）以 “戒 ”对治 “贪 ” 人生 “三毒 ”：贪嗔痴 扑克牌游戏 人生的三种样态 知足，而不追求 贪婪地追求 知足、快乐，并追求着 目标是地平线 上 海 驰 巽 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 Shanghai ChiXun Consulting Company of Enterprise Management Consulting Co.Ltd 假如人生可以浓缩 假如人生可以设计 乘公交车的艺术与象征 （二）以 “定 ”对治 “嗔 ” 情商修炼（情绪管理） 情商层次： 对应；克制；独立；无我。 情绪管理 自我觉察 善观因缘 自我调节 六六、 销销售售（ 经经营营 ） 决决策策困困境境 搏搏弈弈不不是是较较量量 1.“三极端管理方式”的无奈 2.“约会游戏 ” 浪漫 幽默 成熟 3.阿罗的 “毁灭性的发现” 4.民主决策，不一定合理，也不一定公平 5.“民主国家 ”与不同所有所有制形式的决策模式 民营企业的决策 股份制企业决策 国营或集体企业决策 七七、搏搏弈弈与与概概率率 营营销销（ 经经营营 ） 的的攻攻势势与与守守势势 1.从思维看企业的流浪倾向 2.从市场发展空间看企业专业化与多元化 3.从概率看企业的多元化与专业化 4.不懂概率就不懂决策 5.从博弈看企业发展的攻守策略 6.如何理解 “创业难，守业更难”？ 孙子兵法 ： “守则不足，攻则有余” 7.“恶性竞争 ”与 “蓝彻斯特定律 ” 8.概率中的黄金定律 讲讲师师 简简介介 颜 教授是上海交通大学MBA 教授、澳大利亚巴拉瑞特大学特聘教授， 上海国际信息研究中心首席研究员、上海市高级管理咨询师，国内大型刊物经 营者 管理与财富 杂志撰稿人、专栏作家。 主讲课程： 企业文化建设 、 企业家精神 、 经营从心开始 、 高绩效的中层管 理 、 压力管理 、 企业动力学 铸造卓越的员工与团队 、 素质培训 、 企业发展中的八大危机 法德管理 、 人间佛教 、 品德管理 管理 哲学 、 创新思维 、 营销（管理）博弈 、 倡导八荣八耻建设和谐社会 等。 培训经历： 颜 先生近三年来先后在全国各地举办公开课和为企业作内部培训近 500 余场次。 2005 年 2007 年 9 月 颜廷 君先生与多家企业管理顾问公司合作， 在全国各地开办的3001000 人的大型公开课40 余场次。为企业作内部培 训的有：中国银行（广州）、上海电信、上海外服、浙江奥康、正泰、人民电 器，、重庆电力、亚西亚集团（台资）、上海造船厂、美国胜达因（上海）有 限公司、美国卓德嘉（上海）有限公司、上海电信、浙江电信、江苏沙钢 集团、江苏雨润集团、江苏华源、 江苏阳光集团、红星美凯龙、洛阳网通、 北京大学工商管理总裁班、中国一拖（拖拉机）、黑龙江双叶家居、中铁 四局、海尔、海信、青岛网通、山东日照港集团、山东东营经贸委、山东搏 汇、 中国石油（长庆油田） 、湖北襄樊笑坤、上海交通大学MBA（ “企业 家精神 ” 4 天） 80 余家。 发表作品： 关于现代企业管理哲学的思考 、 管理创新 青岛通信BBS 、 管理大思路 是非圈外看分配 、 人性假设的误区 温州培训市场透视 对话亚美信 ，由全国著名大型刊物经营者 、 管理与财富 自 2003 年一月号开始不定期刊载。参与编撰实用证券投资词典 。 企业文 化建设系列 之一 经营从心开始 已经出版发行。 培训特色： 颜 老师 凭借学贯中西的文化背景，深厚的管理学、哲学与文学底蕴和 杰出的表现力，举重若轻，深入浅出，微言大意。他的演讲不是“有报天 天读 ”式的东拼西凑，完全脱稿的演讲文采飞扬、神采飞扬，或行云流水，或大 上 海 驰 巽 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 Shanghai ChiXun Consulting Company of Enterprise Management Consulting Co.Ltd 气磅礴。掌声与笑声是标点符号，让倾听成为一种高雅的艺术享受！ 培训追求： 颜 老师 不屑于虚张声势故弄玄虚，拒绝 “拿来主义 ” ，亦反对翻