聚仁loftb宣传卖点提炼

星光耀星光耀 LOFT 近期宣传卖点大纲近期宣传卖点大纲 致聚标广告项目组致聚标广告项目组 目录：目录： 1、LOFT 整体整体 SWOT 总结总结 2、LOFT 卖点汇总卖点汇总 3、客户素描客户素描 一、星光耀广场 LOFT 整体 SWOT 总 结: S：区域优势： 星光耀广场位于新城区核心位置，与中南CBD 商务区仅一街之隔，依托市政府南移的新城发展优势，极具升值 潜力 交通优势： 周边公共交通完善，13 路、 22 路、 301 路、 5 路、 41 路多条公交线路覆盖项目周边，出行方便 发展优势： 依托新城区逐渐发展起来的商业，配套较完善 客群优势： 新城区前几年的发展使得新城区的入驻率大幅度提 高，商业气氛逐步成型，从而奠定了客户群的基础 政府支持优势： 拥有南通市政府东扩南移政策支持，政策支持 下的发展无疑是速度最快的 商业配套优势： 靠近中南城，中南城的开业弥补了新城区缺乏 大型商业的弊端，开业以来中南城人气日渐增长，为我项目带来 人气上的支持 学区优势： 本案属于一附、一中名校学区房，南通人最为重视 教育，学区房概念是本案一大优势 W： 价格方面： 目前价格较贵。 O： 学区机会 :离学校很近，充分发挥学区房优势 产品面组合机会： 住宅、商业、办公loft/soho 产品线丰富， 仅住宅就有 从 90 平到 220 平都有， 2 房、 3 房、 4 方户型 可 选面大。 规划定位机会： 项目定位国际化标准的城市综合体，起点高， 品质好 开发商品牌机会： 开发商品牌优势明显，综合实力强大 商业配套机会： 小区内商业配套齐全，包括国际化的幼儿园、 活力商业内街、世界名品点等 T： 国家宏观调控 ，虽然未涉及到办公及商业产品，但是住宅的调 控一定程度上影响到客群对地产项目的投资信心。（这里企 划单位需注意提示客户中国目前所有实体经济都收到冲击，尤其 是基金股票风险巨大，目前来看，虽然调控但是地产依然是未来 国家最具保值升值潜力投资产品。） 周边市场竞争， 中南云公馆采用精装吸引客群，云SOHO 采用毛坯价格竞争本案，未来南通整体市场LOFT 推量高达 百万方，竞争压力巨大。 LOFT 卖点汇总：（文案及设计注意：项目共有属性地段、交通、配套、 开发商、交房时间、景观优势在住宅方向及办公方向或者第三会所方向同时出现，只是不 同制作形式需要体现侧重点有所偏重。 ） 1、项目自身规划配套支撑：南通星光耀广场商业将为南通首个一站式家庭 购物中心-集合生活超市，影院，精品零售，运动休闲，时尚体验，餐饮， 家庭娱乐，会所，儿童游乐、精致生活等十大业态。商业我们计划将会在 2014 年底之前对外开放。星光耀广场商业部分我们采取统一规划设计，统一 方案定位，统一招商管理，统一运营管理，充分利用国内外优秀资源，未来商 业氛围无需担心，便捷高品质日常生活，强势增强 LOFT 及 SOHO 产品力卖点。 2、项目自身开发企业及 LP 资源支撑：汇聚了像万达、苏宁电器、华谊兄 弟、丰收日等一批企业强大资本，更是聚合了这些民营企业背后强大的产业资 源、人脉资源、信息资源。整合了商业项目上下游必须的商业资源。 3、项目 LOFT 交房时间及景观优势： 中南云系列栋距基本在 30-40 米左右，密度高，景观差，舒适性低。 本 案 LOFT 产品整体交付，较之中南云系列分批交房，更有利。 4、学区学区针对居住客户卖点针对居住客户卖点 1.近，零距离配套（幼儿园，小学，中学配套） ，安全（雨天， 交通安全，堵塞） 2.娱乐方便，生活（商业生活配套，012 岁儿童一站式娱乐购 物中心） 3.小孩的独立复式空间，激发孩子潜在智慧和想象力，创作力， 创造孩子的成长空间，乔布斯（小时候）等故事衍生（方向） 4.租不如买（陪读） ，性价比高，升值潜力，城市中心资产，保 值升值 5.生活圈层，教学资源占据绝对优势，让孩子赢在起跑线上， 赢在省时间。 6. 7.幼儿园小学就在家门口，接送方便，每天可以节省接送小孩 的时间一小时（早上半小时，晚上放学半小时） ，这样，每周节 省 7 小时时间，一个月节省 28 小时时间，一年节省 280 小时 8.孩子上学放学更安全，步行三分钟即可到校，避免途中不安 定因素。 5、工作室和企业办公投资、工作室和企业办公投资针对办公用途卖点针对办公用途卖点 1.用途的多样化（细述） 2.地段位置，交通，办公环境优越，地铁规划 3.方便于人才引入 4.有面子（会客，与商业挂钩） ，一流营销环境，员工休息区 5.买一层得两层，还附赠 8 平米，按每平米 12000 价格算，实 际得到优惠（54+8）*1200075 万 6.与底层商业互补，底层商业用户可以在楼上办公 7.租不如买，性价比高，升值潜力，城市中心资产，保值升值 （你错过了 10 年前的新城区，千万不要再错过 10 年后的新城 区，土地供应稀缺） 8.未来城市中心，圈层的商业交流 9.租金测算 出租（这个版块的市场精装租金在 25003000） ，以 60 万的房 价来算，首付 30 万，贷款 10 年计，每月还款 3500 元，租金回 报 80%左右。租金每年增长 8%。 （做一张表，租金回报，租不 如买） 10.物业管理优势 11.一流开发商打造，实力大佬 12.民用水电与商业水电（算笔账） 13.面宽 4.2 米，办公环境舒适 14.买多套组合使用，灵活空间 15.众多大牌商家引入 客户可以将房子作为摄影工作室，化妆工作室，舞蹈工作室， 音乐工作室，家纺外贸、布料外贸、鞋服外贸、淘宝店、各县 区企业在市区的办事处等 6、私人城市客厅私人城市客厅针对其他特殊用途卖点针对其他特殊用途卖点 文案及设计制作方向建议：以客户身份代入，譬如，李女士，文案及设计制作方向建议：以客户身份代入，譬如，李女士， 买这里的原因是因为他想做女性独立屋，闺蜜娱乐房，强调故买这里的原因是因为他想做女性独立屋，闺蜜娱乐房，强调故 事性。事性。 缤纷多彩的星光耀人文故事。缤纷多彩的星光耀人文故事。 完美男人情怀完美男人情怀看山揽江的复式独立屋，看山揽江的复式独立屋， 宠爱你的一生宠爱你的一生时尚女性的私密港湾时尚女性的私密港湾 女性女性 第二衣柜，奢侈品收藏间，闺蜜娱乐房，时尚女性独立屋 男性（老板）男性（老板） 棋牌室，总裁办公室，企业会议室，私人会客厅，私人娱乐会 所，藏酒室，雪茄吧等私人收藏室 城市的繁华，时尚生活，大件的奢侈品，时尚内街，地段的稀 缺 家庭方面家庭方面 尽情享受二人世界，周末休闲区，父母亲养老 三、来访客户情况素描：三、来访客户情况素描： 李敏李敏 李先生是如东人，在南通没有买房子，在华辰大厦做办公，租 金 4000 多每个月，想要买我们朝南两套 54的 loft，矮一点的 层次，没有合适房源。 徐晶晶徐晶晶 徐先生小孩想要上一附，考虑这边学区房想要买了为小孩子上 学，目前在看苏建学府雅居和花城，几个地方做对比。 黄丹丹黄丹丹 黄先生是和亲戚一起过来看房的，看的 140 的户型，带过去看 了样板房，打算看 8 号楼 701 或者 801，下午过来找了张经理 要折扣，明天继续追踪一下，让他给亲戚做一下思想工作。 杨成杨成 杨先生是一个人过来的，今天办事路过，目前在看房子，小孩 上幼儿园，考虑到学区想要小孩上一附，还有比较认可这边的 地段以及配套，回去和老婆商量一下，下次一起过来看看。 陈新华陈新华 住在开发区，40 多岁，小孩大学刚毕业。考虑 LOFT54 平米的， 看了样板房感觉比较好，较认可本项目地段和配套，看过同类 产品（天空之城） ，对天空之城的地段不是很满意，帮客户计算 了 9 层朝北 LOFT 价格，下次活动邀约，争取逼定。 蔡先生蔡先生 住在观音山，家里正在拆迁分了好几套房子，一家三口过来看 楼王 186 平米的，带其参观了样板房，整体感觉还可以，比较 满意学区房（小孩两岁，正好去一附幼儿园） ，帮客户计算了 3 号楼 9 楼价格，回去和家里人商量一下。下次活动邀约，摸清 客户意向。 张建军张建军 认知渠道：户外看板，家住唐闸，50 岁左右，为女儿买房子， 女儿在北京中科院工作，想要女儿回来工作才替女儿买房的， 叫他在中南新城区这边看房，看了 140 户型的样板房，拍了一 些照片回头发给女儿看，帮他介绍了 8 号楼一套 6 层的房子， 但是现在拿不定主意，主要等她女儿五一回来看看，跟他说时 间太晚了，最好尽快过来，本身所剩房源就不多了，回头不然 没了，后期继续追踪。 金洁金洁 认知渠道：外围广告。客户金小姐，40 岁左右，住在老城区， 和朋友一起过来的，考想虑 loft45做办公，看了样板房挺满意 的，目前在中南租的办公 60，年租金的话在 3 万，觉得中南 里面的办公环境太差了，云公馆也在做对比，觉得户型没我们 好，面宽比较窄。关注楼层和朝向，想考虑朝南方向矮一点的 楼层，现在等看 B 幢，继续追踪。 陈先生陈先生 陈先生和老婆一起过来的，个子不高，偏胖，考虑住宅，186 的户型，带客户看了样板房，感觉蛮好的，主要为了小孩明年 上学，现在住在易家桥，帮他算了价格，回去和家人商量一下。 章浩章浩 章先生 50 岁左右，在港闸尚海城买了一套房子给儿子，想要买 一套养老，环境好一点、配套全一点的地方。3#楼王没有合适 的楼层，就推了 loft 给他，考虑 loft 西南角。 柯先生柯先生 柯先生和老婆一起过来的，个子 170CM，微胖，老婆个子不高. 主要看住宅，为小孩上学区买房子，现在住宅开发区，考虑我 们这边 186的户型，带客户看了 3#的样板房，初步算了价格， 回去和家里人考虑一下，下次再过来。 戴先生戴先生 戴先生是通过户外广告来的，40 岁左右，想考虑住宅，看了 220的样板房，关心价格觉得有点贵，还有这边不送家电空调 之类的东西，目前在看绿城和苏建学府雅居，代装修的比较省 事，回去考虑考虑。 张先生张先生 张先生个子高，瘦了吧唧的。是做麻绳生意的。目前手上有些 余钱不想存银行里，老婆逼他出来看看在买套 LOFT 作投资， 由爱心房产推荐过来的，目前在云公馆买了两套精装修的，带 看了我们 54 平米户型的样板房，感觉还可以，最近两天打算在 去别的地方看看，考虑这边的话，这两天会带老婆过来看。 沈小姐沈小姐 沈小姐和老公一起过来的，现在住在港闸区，200 多，和父 母一起住的，想搬出来自己住，老婆穿的一身运动装，很休闲， 老公下身牛仔裤，上身运动服。考虑 LOFT，面积 54的户型， 也看过别的项目 LOFT，主要看中我们这边的配套和交通，不 喜欢中央空调，说家人家里的 10 几万的中央空调一点用没有。 带客户看了样板房和做了置业预算。回去和家里人商量一下， 下次一起过来。 吴女士吴女士 吴女士是星期六参加我们项目咖啡品酒会过来的，人唱的蛮漂 亮的，想买住宅，120左右，三口之家一起住，因为目前没有 合适的户型，然后推了 LOFT，带她看了 LOFT 的样板房，决 策人是老公，下次带老公一起过来。 常先生常先生 常先生南京人，目前定居南通开发区，是开公司的又开了 KTV，打算为女儿以后读书买房，想把女儿从南京接回来，看 了苏建和碧桂园，这边看了 140 和 226 的比较喜欢，清明过后 带父母在过来看看，这段时间也看看别的的项目，对我们是学 区房还有户型以及周边配套比较感兴趣，过两天追踪。 张卫东张卫东 张卫东先生是一个人过来的，是电话拷客客户，南通本地人， 个子不高，脸上有胡子，米黄色衣服，鞋子上有灰.主要看 LOFT，面积 54的户型，主要是投资，现在住在金晖花园。 带客户看了样板房和做了置业预算。下次和家里人一起过老看 看。 王小姐王小姐 客户住宅港闸区，小孩上幼儿园了，知道这边学区一附小学， 之前一直在北边看房子，后来老公说人家都在往南边发展，才 到这边来看的。本来想打算买 2 房的，预算的话在 180 万。这 边两房没有了就推荐了 143 的户型给她，带她看了样板房，觉 得挺满意的。客户主动跑到 8 号楼去看毛坯，所剩楼层觉得有 点矮，还有超过本来的预算，帮她算了下价格以及贷款月还款， 回去和老公商量一下。后期电话追踪，带她老公一起过来看， 强调小区本身的品质、学区、以及配套等，拔高心理预算。 周伟周伟 目前住在开发区，和朋友开起亚车行，之前很多朋友买在这边， 但是觉得价格贵，预算也不够，目前和老婆商量下来还