节能公司业务运行模式介绍5-21

节能公司业务运行模式介绍节能公司业务运行模式介绍 中物（北京）节能技术股份有限公司业务范围包括制冷、电梯、供电等多个领域，节 能运行方式有各自的行业特点；因新公司涉及行业范围较多，现将我公司的运用模式作为 蓝本加以介绍，以备参考。 华通热力主营业务是供热领域，采用的是合同能源管理模式，从我公司现在运行的 100 余个项目的分析来看，目前在能源用户中还存在大量的技术上可行、经济上合理的节 能技改项目，市场空间十分广阔,这些项目完全可以通过商业性的、以双赢为目的运作来实 施操作。 一、赢利过程介绍一、赢利过程介绍 我公司通过以下业务流程向物业单位提供节能服务并取得利润： 1、与物业单位接触 与物业单位进行初步接触，就物业单位的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的运行 方式等基本情况进行交流和了解，以确定物业单位重点关心的能源问题。向物业单位介绍 本公司的基本情况、业务运作模式及可给物业单位带来的利益等。向物业单位指出具有节 能潜力的领域，解释合同化节能服务的有关问题，确定本公司可以介入的项目。 2、初步审计 针对目标物业单位的物业具体情况，评价各种节能措施。测定物业单位当前用能量， 提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测，同时，一定要留 意物业单位没有提出的、但可能具有重大节能潜力的环节。 3、审核能源成本数据，估算节能量 采用物业单位保留的能耗历史记录及其它历史记录，计算潜在的节能量。 4.、节能改造方案设计 根据能源审计的结果，为物业单位的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用 效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术 的推销)；如果物业单位有意向接受提出的方案和建议,就开始为物业单位进行项目设计。 5、提交节能项目建议书 基于上述工作，开始起草并向物业单位提交一份节能项目建议书，描述所建议的节能项 目的概况和估算的节能量。与物业单位一起审查项目建议书，并回答物业单位提出的关于 拟议中的节能项目的各种问题。 6、能源管理合同的谈判与签署 在能源审计、改造方案设计、项目建议书的基础上，与物业单位进行节能服务合同的 谈判。在通常情况下，节能公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)分 享大部分项目效益，小部分效益留给物业单位；待合同期结束，全部效益归物业单位所有。 因此， “合同能源管理”是节能公司和物业单位双方都受益的双赢机制。在某些事前约定的情 况下，如果物业单位不同意签订能源管理合同，则将向物业单位收取能源审计和项目设计 费用。 7、物业单位承诺并签署节能项目意向书 物业单位必须决定是否要继续该节能项目的工作，节能公司就拟议中的节能服务合同条 款向物业单位解释，使物业单位完全清楚他们的权利和义务。通常，如果详尽的能耗调研 证实了项目建议书中估算的节能量，则应要求物业单位签署一份节能项目意向书，以使他 2 们明确认可这一项目。 8、详尽的能耗调研 对物业单位的用能设备或运行状况进行详细的审查，对拟议中的项目的预期节能量进行 更加精确的分析计算。另外，应与节能设备供应商联系，确认拟选用的节能设备的价格。 还有，多数项目有必要在确定“基准年”的基础上，确定一个度量该项目节能量的“基准 线 9、合同被接受或拒绝 如果物业单位对拟定的节能服务合同条款无异议，并同意由 EMCo 来实施该节能项目， 则双方正式签订节能服务合同，项目开发工作到此结束。在这一情况下，EMCo 将把对该 项目能耗调研过程中的费用计入到该项目的总成本中。如果物业单位无法与 EMCo 就合同 条款达成一致，或者由于其它原因而最终放弃该项目，而详尽的能耗调研工作证实了项目 建议书中预期的节能量，那么 EMCo 在详尽的能耗调研过程中的费用应由物业单位支付。 上述节能服务项目开发商务谈判的工作步骤仅为指南性质。对于具体的项目，其工作 程序可能会根据实际情况加以调整。 10、实施节能服务合同 通过谈判，获得节能服务项目合同后，开始具体实施该项目合同。工作程序如下： （1）对耗能设备进行监测 在某些情况下，需对要改造的耗能设备进行必要的监测工作，以建立节能项目的能耗 “基准线” 。这一监测工作必须在更换现有耗能设备之前进行。 （2）工程设计 组织进行节能项目所需要的工程设计工作。 （3）建设和安装 按照与物业单位双方协商一致的工作进度表，建设项目和安装合同中规定的节能设备， 确保对工程质量的控制，对所安装的设备做详细的记录。 （4）原材料和设备采购 根据项目设计方案的要求负责原材料和设备的采购，其费用由节能公司支付。 （4）施工项目的施工是由节能公司负责的，通常由节能公司或委托其它施工公司进行。在 合同中规定，物业单位要为节能公司的施工提供必要的条件和方便。 （5）项目验收 确保所有的更新改造设备按预期目标运行，培训相关人员对新设备进行管理和操作， 向物业单位提交记载所作设备变更的参考资料，并提供有关新设备的详细资料。 （6）监测节能量 根据合同中规定的监测类型，完成需要进行的节能量监测工作。监测工作要求可能是 间隔的、一次性的或是连续性的。 （7）运行、保养和维护 在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段。根据约定节能公司为物业单位培训设备 运行人员或委托设备运行公司来负责试运行期的保养和维护，并承担有关的费用 （8）项目维护 按照合同的条款，在项目合同期内，向物业单位提供所安装设备的维护服务。此外，应 与物业单位保持密切联系，以便对所安装设备可能出现的问题进行快速诊断和处理，同时 继续优化和改进所安装设备的运行性能，以提高项目的节能量及其效益。 （9）与物业单位共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由节能 公司方面提供项目的节能量保证。 （10）节能公司与物业单位分享节能效益 3 由于对项目的全部投入(包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安 装与调试、培训和系统维护运行等)都由节能公司提供，因此在项目的合同期内，节能公司 对整个项目拥有所有权。物业单位以节能效益分享的方式逐季或逐年向节能公司支付项目 费用。根据合同所规定的款项全部支付完后，节能公司把项目交给物业单位，物业单位即 拥有项目的所有权。 二、业务流程简图二、业务流程简图 节能效益分享及收款 系统及设备的基本情况 运行状况调查 测定当前用能量 安装设备，实施节能改造，确认节能效果 并开展售后服务工作 洽谈商务条件，正式签订合同 调查方法 基本情况调查 内容 对节能效果作出承诺或现场测试 提供具体的节能改造方案及投资分析报告 出具节能项目建议书 调查客户基本情况 问卷调查 现场采集 投资回报分析：包括总投资和预期的节能 收益、收回投资的周期等 节能空间、采用的节能方法 客户现状描述 工程实施计划，售后服务措施 判断目标客户，递交业务资料，达成初步意向 三、我公司采用这种模式在近几年的成功案例三、我公司采用这种模式在近几年的成功案例 一、清枫华景园节能改造效果 北京清风华景园小区供暖面积 12.1 万平方米，三台布德鲁斯热水锅炉，系统为间供系统， 由三台板换供南区和北区的住宅供暖。北京华通兴远供热节能有限公司于 2008 年 10 月， 为锅炉及系统做了节能改造，安装了自己新研发的新型供热节能控制系统 HTXY-02/03， 经过一个供暖季的运行，性能稳定，室内温度达标，节能效果非常明显，据不完全统计， 4 从 2007 年 11 月 17 日至 2008 年 3 月 17 日，共节省燃气为 34.25 万立方米，合人民币 66.79 万元。经北京市节能环保服务中心进行对比检测，其节气率为 26.89%。 二、陶然北岸节能改造效果 该小区五台 7MW 热水锅炉，型号为：WNS7-1.0/115/70-Y(Q)，锅炉房供暖总面积为 349450.36，其中畅柳园小区为 143268.2，安装我公司自主研发的节能控制系统后，节 能效果十分明显，同期燃气量数据表明：2005 年 3 月 1 日至 3 月 14 日总耗气量为： 288040 立方米（节能改造前） ，2006 年 3 月 1 日至 3 月 14 日总耗气量为：226572 立方米 （节能改造后） ，相比节约燃气 61468 立方米，经北京市煤炭节约办公室节能功能检测站检 测，节气率达到 21.34%，节能改造前后对比第一年节约燃气 80 万立方米，合人民币 144 万元。 三、融科.橄榄城节能改造效果 融科.橄榄城小区一期、二期供暖面积为 20 万平方米，采用 2 台德国布德鲁斯锅炉供热， 分别由两组板换为高区和低区供热，北京华通兴远供热节能有限公司于 2007/08 年供暖季， 为锅炉及系统做了节能改造，安装了自己新研发的供热节能控制系统 HTXY-02/03，节能 效果显著，从 2008 年 1 月 31 日投入节能控制系统运行。在室内温度保证在 20的情况下， 至 2008 年 3 月 19 日供暖季结束，仅 49 天，共节省燃气 19 万立方米，节省燃气费 37 万元。 一个冬季即节省燃气费 92 万元。经北京市节能环保服务中心检测，其节气率为 35.01%。 节能投资项目是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它推广是一个综合性的技术节能 项目，提供的是综合性的节能服务。 采用这种“合同能源管理”模式非常适合的现在市场的需求状况，市场已有的节能机构、 节能公司与潜在的、有远见的投资者完全可以结合目前市场的实际情况，通过“合同能源管 理”这种新机制实施节能项目，并从中获得盈利和发展。 四、备注四、备注 名词解释： 合同能源管理介绍 1、合同能源管理，是指节能服务公司通过与物业单位签订节能服务合同，为物业单位 提供节能改造的相关服务，并从物业单位节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利 润的一种商业运作模式。 2、合同能源管理运用市场机制来实现能源节约，其基本运作方式是：通过合同约定节 能指标和服务以及投融资和技术保障，整个节能改造过程如项目审计、设计、融资、施工、 管理等由节能服务公司统一完成；在合同期内，节能服务公司的投资回收和合理利润由产 生的节能效益来支付；在合同期内项目的所有权归节能服务公司所有，并负责管理整个项 目工程，如设备保养、维护及节能检测等；合同结束后，节能服务公司要将全部节能设备 无偿移交给耗能物业单位并培养管理人员、编制管理手册等，此后由耗能物业单位自己负 责经营；节能服务公司承担节能改造的全部技术风险和投资风险。 3、合同能源管理是在市场经济条件下的一种节能新机制、新模式，它不仅适应物业单 位经营专业化、物业服务社会化的需要，而且适应国家提倡的建设节约型社会的潮流。 4、合同能源管理可以解决耗能物业单位在节能项目中缺乏资金、技术、人员、管理经 验等问题，实现节能零投资、零风险、持久受益，从而提高其节能积极性，并使物业单位 5 有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供一条龙服务，不仅可以形成节能项目的效益 保障机制、降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化。 合同能源管理是 20 世纪 70 年代石油危机时首先在美国兴起的。我国于 20 世纪 90 年 代中期引入,该模式目前在我国的发展处于上升阶段。经过几年来的市场运行表明，物业社 区存在着大量的可行的节能项目，具有巨大的节能空间和市场潜力，需有针对性地帮助解 决一些现实的节能项目运作问题，以合同能源管理方式展开合作，是一种具有针对性的双 赢模式。 此模式有以下优势 1、节能效率高 由于目前有核心技术的节能公司不多，而市场可供节能改造的项目不少，项目的节能 率一般在 1040，最高可达 50%，因此近年的节能公司可选择的空间较大，可优先做 一些节能率高的项目。 2、物业单位零投资 项目审计、设计、融资、采购、施工等均由节能公司负责，不需要物业单位额外费用 投资，便可得到服务和先进的节能设备及系统。物业单位付给的报酬是节能效益中的一部 分，是节省出的费用，因此物业单位没有额外的花费，相反还能获得节能收益，改善物业 单位现金流量。 3、物业单位零风险 项目实施后，只有在物业单位产生了节能效益，物业单位才会将节能效益的一部分支 付给节能公司，因此物业单位不存在项目技术成熟、项目设计施工安排、项目节能成败等 技术与资金的风险，风险全由节能公司承担，物业单位可直接获得降低能源消耗成本的效 益。 4、物业单位免操心 项目前期无需物业单位自己做大量的准备工作，节能公司自带仪器设备做能源审计工 作；项目施工无需物业单位操心，节能公司为物业单位完成“交钥匙工程” ；项目实施后， 设备保养和维护不用物业单位操心，节能公司将负责到底，直至合同期满，高效节能设备 无偿移交物业单位。 5、项目易拓展 节能公司项目是按合同能源管理机制来运作的，物业单位零投资、零风险，还座拥节 能收益，因此颇受大中小型耗能物业单位的欢迎，也是一般运营机制无可比拟的，项目营 销的难度并不大，关键是把握好项目经济技术可行性分析，及项目实施过程中双方的密切 配合与精诚合作。 6、节能有保证 基于对自己投入