医疗销售计划书怎么写.docx

医疗销售计划书怎么写医疗销售计划书怎么写 导语：计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对 今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性 文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。 以下是小编整理医疗销售计划书怎么写的资料，欢迎阅读 参考。 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场， 特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端 的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规 模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况 外，原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易 条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能 巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检 查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定 进行交易。 第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事 宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与 相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。 因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续，设法增强与销售店之间的联系 及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。 尤其须巧妙地运用各种账表来提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他 则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展 订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件 来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式 处理，其规定如下： 进货数量； 交货日期及交货数量； 交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集 由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行 磋商、联络、协议。 第十四条 A 公司与本公司之间的交易，一概归与本公 司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属 于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天 到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、 产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商，各种 表格的填写必须详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外， 还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费 者。 人脉、关系、模式就是计划书。关键还是你要做到心 中有数，业绩比什么计划书都有效。 医疗器械销售新手， 他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样， 相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表 们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意 的寥寥无几。 在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源 于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原 因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报 酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生， 因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品， 同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医 疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多， 更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性， 使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不 知如何迅速培养新兵的实地作战能力。 下面，笔者根据多年来的营销策划和咨询经验，并结 合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。 目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是 零售价 500 元左右的健康电器或一类器械；二是零售价 1000 元-5000 元之间的水机或其他；三是零售价 5000 元以 上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为 三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式” ；第 二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营 销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社 区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议 营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明 显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言， 特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。 消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有 效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家 庭成员的指责。 对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间 内获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理 性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生 产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更 舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性 设备的审批往往受到比较严格的控制。 和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价 值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等 级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定 是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果 不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才 是最重要的这也正是医疗器械采购员的责任之所在。 尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的 运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务， 只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以 把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能 力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的 生产成本的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更 应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。 一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易 额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见 惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟 巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活 动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的 时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些 医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不 过气”来。例如，有一个销售 X 光机的小伙子，接到一个 大型医院价值 300 多万的购物计划，由于没有玩大钞经验， 吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使 唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果 是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张 一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发 生。 其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说 你希望自己在市场上扮演什