xx公众演讲：陈安之励志演讲稿

XXXX 公众演讲：陈安之励志演讲稿公众演讲：陈安之励志演讲稿 各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有 这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大 学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适 当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自 己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片 光明呢? 我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做 的有 5 件事情。当然不只这 5 件，但我觉得如果你做了这 5 件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前 途一定非常良好。 一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做 的事情是叫作“自我分析” 。 所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己 的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人 说“你的优点是什么?”他说：“很善良、很专注、热爱学 习”我说：“你的缺点是什么?”他说：“缺乏行动力和自 信心。 ”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。 ”我立刻问他， ：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说， 你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平?专长是可以 拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成 为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴 趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我 个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入 NBA，那当然是不 太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长， 记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析 自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭 的家伙。 二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进 行工作。 什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢?我个人 在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希 望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和 进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成 长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我 希望我的工作可以和成功者在一起。 后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现 我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学 教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学， 我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是 我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作 时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来 晋升。 如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定 必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就 必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱 自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间 来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我 自己理想的工作条件是不太一样的。 后来，我上了我老师 安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样 工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、 我的兴趣以及我的专长。 第一、我从小喜欢讲话 第二、我乐于帮助别人 第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享 第四、研 究成功学肯定要和很多成功者在一起 第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学 这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系， 因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我 也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自 己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限 制的，由我自己来主控。 三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验 学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该 出去打工，我 17 岁就去打工，在美国的一些大学生，他们 几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到 一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个 障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学 毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这 时老板可能只会对你“SAY HELLO” ，但不会录用你。如果 你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发 展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。 那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有 两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人 头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富 李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老 师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物， 他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否， 是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的 经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售 给对销售户，这样可以确保你的成功率。 同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事 和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师， OK，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当 金融家，你可以去银行打工;要做餐饮业，你先去餐厅要打 工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是 一致的，这样就不会浪费你很多的时间。 四、做课外的阅读： 1、推销 2、行销 3、人际关系 4、领导力 5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读 不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或 是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年 中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你 这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、 会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子天啊， 这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。 五、加入社团，倍增人脉。 我的成功公式是“成功=知识+人脉” 。至于什么知识最 重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度 扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校 要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长， 或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖， 因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者， 而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成 功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管， 甚至让你当办事处总经理。 也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有 的兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求” ，也就是 干部。如果你在大学时代里可以做自我分析;可以分析自己 理想工作的条件;适度地了解未来想要进入的行业;你能取 得一些工作的经验;最好和你的未来是一致的，或者取得一 些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读;加上你可以当社 团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情， 在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。 接下来和大家分享如何找到工作的 5 个重点。今天我 们所有的事情都以 5、5、5 这个数字来倍增。 一、找自己喜欢、感兴趣的行业 天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一 个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要 一辈子，这是你要的生活吗?所以我给任何人的意见都是从 自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行 业的未来的趋势和潜力。 二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。 而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司， 觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不 能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不 是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司， 相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时 候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么 有自信也非常容易录取你。 三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板， 1、 这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。 2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句 话，彻底改变了我的一生。他说：“对你要求严格的人， 才是你人生真正的贵人;对你放纵的人，对你的人生是没有 帮助的。 ”所谓“名师出高徒” ，这句话的真正解释应该是 “严师出高徒” 。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵 人。 3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有 成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有 成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你， 那这应该是一个不错的老板。 四、找工作时要不计回报 什么意思呢?你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着 你跑;如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎 样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创 意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。 五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢 你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么， 为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个 绩效，你再选择录用我;在达到之前，我只想要一个试用的 机会。 因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所 以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计 报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老 板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不 行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩 效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。 接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素 市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为 事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合 某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这 5 个 步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。 一、资料要完整，看起来要很专业。 任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就 准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反 正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样 这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会 知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用 纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更 专业，需要追求完美。 所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就 是，让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么 认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。 二、您的形象、以及自信心程度。 如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、 裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了 折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果 你看一本书的时候，会看标题;看报纸的时候会看标题;看 杂志的时候会看封面;看一个人的时候会看他的形象。如果 你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会 喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他 争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重 要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。 因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。 三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。 他要的是知识、是机能、是专业、还是态度?知道到底 要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道 顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。 比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试 一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶 级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机 会几乎是 0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的 老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什 么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准 备。 四、应对能力要非常好 我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次 来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他 是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我 就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代 表我的机构。 所以说，应对能力要非常好。我以前去安东 罗宾面试，有 85 个人，只有我一个华人。我英文讲不好， 有 18 次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。 但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好， 而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我 就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说 我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心 展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。 五、不要计回报 也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。 记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个 大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司 2 万名 员工一样，早上 9 点到下午 5 点半。我说我是以结果为导 向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样 的绩效和利润。他是开气管顾问公司，一年亏损了 XX 万人 民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部 门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈 安之带领的这个部门盈利。 后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜 力 3%俱乐部的名片，世界上成功人只有 3%。我就是以一种 不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的 身价到底是多少，后来是老板拿 60%，我拿 40%。所以说， 一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因 为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后 我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。 谢谢各位，祝大家新年快乐。我跟大家分享 09 年怎么 幸大运。成功要不要学习?有没有人天生就成功的?没有， 所有全世界成功的人都是靠学习成功的。巴非特说成为世 界首富的秘诀就是“终身学习” 。所以我们要感谢刘景斓老 师。 25 岁的时候我发现两个秘诀，导致我在两年半的时候 不小心成为亿万富翁。第一个秘诀叫做跟谁学，第二个秘 诀叫做学什么。这两个关键让我突然开窍了，突然知道成 功的道理。各位，最近中国企业家杂志访问了马云，排为 中国企业家影响力第一人，他问马云最近做什么?因为市场 不景气，遇到金融海啸。马云告诉企业家杂志现在真在做 学习。跟捷克维尔奇学习，跟比尔盖茨学习、跟日本经营 之神学习。马云说跟谁学习?当学习的时候找各个领域的第 一名学习，难怪他会成为第一名，因为他知道跟谁学。那 到底学什么呢?09 年我分享几个我个人认为可以帮助你的公 司、企业突飞猛进的学习要素。第一个要学习的是世界未 来的趋势，最成功的人之所以成功是预见了未来，因为金 融海啸，大家都在研究世界未来的走向是什么。 趋势有很多，但针对企业经营，有两点非常重要，第 一个写下来，低价是一种趋势。房子卖不掉，但有一个公 司恒达地产三个月卖了 48 亿，资金回垄了。全球金融海啸 不景气，法国路易威登降了七个百分点，他们是最成功的 品牌，他们已经了解到金融海啸当中，要讲趋势。第二个 趋势是超级的物超所值，彻底成功你需要超级的物超所值。 在职场上你看到奔驰如何促销，各大厂商都在研究怎么提 供物超所值的服务。当然世界的趋势还有很多种，时间有 限我简单的表达这两点。 金融海啸时期，我们需要更多的学习企业的战略，我 想这三天，有很多名师分享很多营销法则，到底什么是对 的，我个人认为企业发展最好的战略写下来，就是跟巨人 合作。一个人成为巨大的成就，事实上是很困难的，最成 功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人?有的，叫做保罗。 每一个顶级的人之前或者之后，都会知道一个人干活不如 两个人一起做。也就是说任何人成功，靠自己的力量是太 薄弱了。每一个人都可以透过跟巨人合作成功，马云遇到 一个人孙正义，跟他合作之后马云开始变得很厉害。每一 个人往上爬靠自己的力量肯定有问题。当然企业战略还有 很多，我个人认为跟巨人合作是最好的。 有一个手机品牌叫索爱，爱立信是一家倒闭的公司， 是破产、没有钱的，但索尼是电子类第一品牌，一个破产 的公司跟第一品牌合作，请问是让第一品牌破产还是让破 产公司起死回生?起死回生。一个很穷的人没饭吃，跟世界 首富在一起，肯定是有饭吃。只要你合作的对象是优秀的， 你肯定变得很优秀。任何人快速起来，一定要跟巨人合作。 渡过金融海啸，第三要学习的，就是说服力，因为说服力 等于财富。什么是说服力?就是用一句话表达产品的好处， 请大家写下来。学会说服力身价就上亿。如果要我说，就 是来到成功新天地，成功变得很容易。你要想办法用一句 话把产品利益表达出来。说服力还有什么秘诀呢?就是要建 立更高的信赖感，相信他才会支持你，相信他才会付钱给 你。最好的方法就是了解需求。以前在美国甚至多现在， 有一个团队，就是爱好大自然的欧美人士，每次去海滩的 时候，他们穿真皮出场，他们爱好大自然享受阳光，如果 想看他们，你穿着衣服的话别人就都盯着你。为了达到更 好的效果，世界顶级培训师决定用统一的频率演讲，穿真 皮出场，结果这个组织听课的时候决定穿西装打领带听课。 了解别人，站在别人的同一频率非常重要。第三个法则是 塑造产品的价值。现场有没有人听说过，我卖过菜刀，我 卖菜刀价格在 20 几年前一套菜刀 659 块美金。我们要学习 塑造产品的价值，我说某某女士、太太，如果你今天拥有 这套菜刀，做饭时间会很省事、省时。结果我卖菜刀卖的 还可以，因为我把产品塑造了一下。保险这个东西怎么卖? 如果有一对夫妻，我对他们说说你爱你太太么?有多爱?这 么多爱。如果你今天投保多少金额给你太太，就表示你多 爱你太太。请问你投保多少金额?我把保险已经换成了对家 人的爱。当把价值塑造到物价的时候，那价钱永远是便宜 的。我们总是爱学习，因为我们认为学习总比不学习来的 好。 学营销，打造品牌，我个人开两天总裁班，我时常提 到行销最基本的概念，就是行销六个 P，请大家写下来。所 有企业成功除了良好的管理、策略、培训人才。更重要的 是行销方法，我个人认为好产品已经在公司成功了 50%。不 管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的产品， 他已经可以切入你的市场，所以产品力至少站了 50%。第二 价格策略，我见过比尔盖茨四次，他有一个定价的策略， 为什么连续 13 年成为世界首富，刺激有一个公司跟比尔盖 茨说，我们有软件需求，请问微软可以不可能做这样的事 情，我可以付你 100 万美金。他觉得我可以三个月把程序 设计好，当你要求 5 个月，比尔盖茨三个给你。我盘算了 一下，你付我 100 万美金太多了，只需要 50 万。所以比尔 盖茨了解怎么提供物超所值的服务和产品，所以他连续 13 年成为世界首富，值得不值得我们参考? 下一个通路的秘诀，你要用以前从来没有用过的。XX 年刚到中国发展的时候，我研究我希望怎么帮助别人，我 希望影响哪些目标市场，我发现了企业总裁。在中国总裁 在哪里呢?可以去高档餐厅、唱歌、打高尔夫。但中国很大， 大部分总裁需要时常出差、培训、拓展店面。所以我发现 机场是一个非常好的通路，于是我在所有机场开始播宣传 光盘。就是因为这样子，我用了中国培训届从未使用过的 通路。我最近在广东省南方电视台主持了一个节目，每个 礼拜播，我个人认为，行销宣传很重要。所以我现在用一 个通路，自己主持一个栏目，已经成功播出 13 集。各位， 如果这个电视慢慢播，影响力有没有可能变得更大。腾讯 公司可能决定跟我配合，播给亿网民看。我有一个通路， 吸引了大客户，吸引巨人合作。我所有成功关键，我深深 了解，我们一定要用从来没有用过的通路和前所未有的宣 传方法。 如果你的产品没问题、价格没问题，那什么最重要?答 案是宣传，最重要的是广告，广告是什么意思?广而告之。 蔡依林、张学友他们是 13 亿人口都认识的人，他们宣传比 较到位，所以他们来了，体育馆就爆满了。我希望所有讲 师把自己的知名度提高，让大家主动学习，带动中国在二 十一世纪摆脱金融海啸。我看到成龙访问，成龙说我为了 工夫之王一天之内做了 93 次媒体采访。所以为什么全中国 甚至全世界的人都认识他，有道理。成龙成功不成功?他们 最懂宣传。在全世界没有任何讲师可以同时拥有美国总统 克林顿、国务卿希拉里、NBA 乔丹等等拥有这么多学员，只 有安东尼做的到，因为知名度、影响力最大。当美国克林 顿遇到案子的时候，找到了安东尼。所以你一定懂宣传， 懂宣传的人可以成功的渡过金融海啸。 一个，我们金融海啸的过程中怎么克服，我们学公众 演说。如果你不会公众演说，你只能一对一，如果你会的 话就可以一对三千人。我有一个朋友，学会了演讲，所以 在一个月之类创造亿人民币业绩，后来他自己创业，最近 已经成为上市公司的老板。我们要结交朋友，让别人跟我 们合作，口才不好的人，通常处于劣势。所以我们投资口 才真的是投资未来。在最后我跟大家分享我是如何改变我 自己的一生，我从 17 岁开始在中国餐厅卖盘子、卖菜刀、 汽车，搞了 18 份公司，4 年之后身无分文，因为从来没有 人教过我如何走向成功之路。结果我遇到我的老师，教我 怎么调整状态、克制恐惧等等，结果我就变成了讲师、演 说家。我在 21 岁的时候上了安东尼的课程改变了一生。我 已经请过他到中国来，现场有 7600 人，现场学生看的目瞪 口呆。他这次将在 11 天之后再来到中国，这次他演讲的内 容我在一个月之前沟通过，大家都在讲金融危机，他已经 把他 12 个最顶尖的朋友成功策略采纳下来。我们讲世界最 成功的人用什么策略渡过金融海啸，世界最成功的人怎么 应对未来，怎么使队伍壮大、做到第一品牌。 第二学什么，安东尼站在全球的角度，他来教你未来 趋势是什么。他未来 5 年不会再来第二次中国，而且特殊 时期交给你特殊的战略，教你直接笑到银行去。安东尼在 1 月 12 号，把所有知道的一次分享给中国企业家，让中国 企业家不需要过冬天，直接迈入春天。这三天学习型中国 对大家有没有帮助?你们为什么来?因为这里聚集着全中国 甚至全亚洲最顶尖的讲师，那世界顶尖的讲师来的时候你 们要不要来? 人才法则一世上 3%的人有强烈的成功动机 在这个世界上，成功者的比例大概占 3%，一般人占了 97%。到底为什么有人会成功、成为这 3%的人，有人会一辈 子成为普通人，他成为 97%?这两者的差别到底是在什么地 方呢? 在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他 们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、 总理等等。从他们身上，我发现这 3%的人，或者甚至%的人， 他们有三个跟一般人最大的差别。 这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因 为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢?强烈的动机 就是拥有充分足够的理由。 人才法则二要成功就要跟成功者在一起 举例在四年前，我有一个学生，叫做杰克，他上 我的超级成功学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他 说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物!”我说： “你要成为什么项目的世界级人物?”他说：我准备参加奥 林匹克比赛!“那我说：“你