【清凉在崇礼，游玩在汤INN】汤INN二期旅游地产项目开盘活动策划方案.ppt

汤汤inninn的客户有什么特点？的客户有什么特点？ 汤inn旅游地产项目 购买旅游地产的人群特点： 1.热爱旅游及滑雪 2.希望拥有一个随时为自己预留的落脚之地 3.认可崇礼的投资价值 认可项目的投资价值 策划思路：攻之所好，晓之以理，诱之以利 攻之所好 旅游的体验 活动主题活动主题 活动流程活动流程 之之 出发出发 发车地点： 健翔桥 复兴门 大望路 集合时间： 7：00 发车时间： 7：30 健翔桥 复兴门大望路 活动流程活动流程 之之 出发出发 上车时销售分发： 嘉宾胸卡： 1. 活动流程 2. 嘉宾卡的右下角标注发车的地点， 方便回程时核对车辆 活动资料： 1.汤inn介绍 2.周边景区的介绍手册（景区提供） 早餐包：面包、火腿、牛奶、矿泉水 活动流程活动流程 之之 途中途中 车上体验： 1. 汤inn的项目介绍视频 2. 轻音乐 3. 阅读景区介绍和项目介绍 4. 享用早餐 中途休息：官厅休息区 准备工具： 服务指南、路书、嘉宾登记表、手台、随身扩音器、vcd盘 活活动动流程流程 之之 到达到达 马路 售楼处休息处 开盘仪式舞台 演出 区 游戏区 餐饮区 迎 宾 通 道 活动流程活动流程 之之 到达到达 售楼处休息处门口: 旅游风情的迎宾通道 音乐烘托现场的热烈气氛 活活动动流程流程 之之 休息休息处处 马路 售楼处 开盘仪式舞台 迎 宾 通 道 休息处 演出 区 游戏区 餐饮区 活动流程活动流程 之之 休息处休息处 风景展示墙：展示崇礼周边景区风光 10块，1.5m*1m，内容分别为： 崇礼之春、崇礼之夏、崇礼之秋、崇礼之冬、万龙滑雪场、长城岭滑雪场、多乐美地滑雪 场、翠云山景区、桦皮岭景区 汤inn全景图 销售人员结合照片墙和景区小册子介绍崇礼周边旅游资源。 具象化地让客户认识项目大环境，区位的优势。 活动流程活动流程 之之 休息处休息处 男人台球桌及沙狐球 女人彩绘 现场邀请三位彩绘师，使用健康人体涂料为客户的手背或胳膊上画上精美的汤inn 的logo 孩子涂鸦板 准备一块只印有活动元素（水印）的白色涂鸦板，准备彩色蜡笔，客户们可自行 画出对生活的幻想或写上对家人的祝福。尺寸：3m*2m 老人茶歇：水、饮料、水果、糕点、干果 11：30 客户全部到齐后由主持人引导全体客户到室外参加开盘剪彩仪式。 活活动动流程流程 之之 开开盘仪盘仪 式式 马路 售楼处 开盘仪式舞台 迎 宾 通 道 休息处 演出 区 游戏区 餐饮区 开盘仪式舞台 活动流程活动流程 之之 开盘仪式开盘仪式 11：30 12：05 领导讲话 ：介绍活动背景及项目的价值优势 舞狮表演 ：敲锣打鼓，烘托喜庆气氛 剪彩 ：背景音乐加入鞭炮声，将仪式引向高潮 销售团队介绍： 主持人介绍团队成员：他们作为您的专属置业顾问，将竭尽全力为您服务，陪伴您度过愉 快的一天 销售人员与客户进行一对一的服务，增加亲切感 活动流程活动流程 之之 午餐午餐 12：05 13：00 午餐形式一：休息处自助餐 每位胸前佩戴嘉宾卡的客户可自取午餐，现场服务人员及时收拾餐桌，保 持现场的卫生 午餐形式二：附近酒店就餐 大巴车将客户统一送往附近的酒店就餐（如同舟大酒店），销售人员与客户 同桌用餐，促进交流 本次流程安排紧凑，推荐使用休息处自助餐的形式 活动流程活动流程 之之 双线双线 销售人员按组（每个家庭为一组）引领客户进入售楼处参观及销售。 已确定意向的客户先行带领，意向不明确的客户在休息处观看表演和参加游戏，通过 现场的气氛和主持人的介绍感化客户，逐步增强客户的购房意愿 1. 售楼处：看房、签约 13：00 16：00 三个小时，每组客户约接待半小时，每位销售人员可 服务6组客户，20位销售可接待120组，约240360名客户。 2. 休息处：观看演出、参与互动游戏、 茶歇 娱乐项目：台球、沙狐球、彩绘、涂鸦 活活动动流程流程 之之 休息休息处处 马路 售楼处 开盘仪式舞台 迎 宾 通 道 休息处 演出 区 游戏区 餐饮区 售楼处 活动流程活动流程 之之 售楼处售楼处 晓之以理 ：售楼处参观顺序：大环境 区域价值已通过照片墙介绍做了铺垫 1. 沙盘 中环境 项目概览 2. 样板间 小环境 户型、精装 3. 材质间 内部细节（根据时间情况可省略） 4. vip区 洽谈及选房 5. 财务区 订购 6. 抽奖 诱之以利，促进落单 7. 询问客户对于服务的建议并将需要改进的地方反馈给休息区的工作人员 活活动动流程流程 之之 休息休息处处 马路 售楼处 开盘仪式舞台 迎 宾 通 道 休息处 演出 区 游戏区 餐饮区 演出推荐演出推荐 之之 非洲舞非洲舞 异国旅游风情，强节奏的开场舞 演出推荐演出推荐 之之 民族舞民族舞 民族旅游风情，跳动在观众席间的音乐精灵 演出推荐演出推荐 之之 百老汇舞百老汇舞 异国旅游风情，香艳美女引领客户共同翩翩起舞 演出推荐演出推荐 之之 魔术魔术“变雪变雪” 魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，汤inn的滑雪资源 活动流程活动流程 之之 休息区休息区 1. 主持人开场 介绍汤inn二期开盘的背景 2. 非洲舞表演 异国旅游风情，强节奏的开场舞 3. 主持人串场 介绍崇礼与国际知名滑雪场相媲美的滑雪资源 4. 朝鲜族舞蹈 民族旅游风情，美丽的朝鲜族姑娘打着手鼓在餐桌间穿行舞蹈 活动流程活动流程 之之 休息区休息区 5. 小游戏 k歌之王 以汤inn“inn”的首字母“i”为主题，邀请一组10名 客户上台， 每人唱一句带有“爱”字的歌，想不出来的淘汰， 最后留在台上的三人分别获得一二三等奖。 奖品推荐：购房代金卷或周边景点门票 6. 苗族舞蹈 民族旅游风情，苗族姑娘柔美流畅的舞步带给观众惬意的享受 活动流程活动流程 之之 休息区休息区 7. 小游戏 崇礼汤inn猜一猜 主持人每组邀请3位客户上台， 提出一系列关于崇礼和汤inn的带数字的问题，比如“您知道汤inn即将开盘的酒店 公寓一共有多少间房间吗？” 猜得最接近的客户获得大奖。 将项目的细节以游戏的形式展现给客户 以一系列科学的数字打动客户 8. 百老汇舞 异国旅游风情，观众互动，共同起舞 活动流程活动流程 之之 休息区休息区 9. 主持人串场 介绍崇礼其他季节的旅游资源： 春季繁花似锦，夏季避暑胜地，秋季枫叶似火， 话题一转：“崇礼的冬季有什么呢？让我们的魔术师来告诉您！” 10. 魔术“变雪” 压轴节目，魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，现场气氛达到顶峰。 此节目将汤inn的滑雪资源卖点牢牢地刻在客户的心中。 （此节目需提前两周预约，以便确认魔术师的档期） 活动流程活动流程 之之 返程返程 16：00 上车时由工作人员 核对嘉宾卡上的地 点，以保证每位嘉 宾返回离家最近的 站点。 预备一辆看房班车 专门送晚回客户， 以保证大巴车上的 客户可准时返京。 健翔桥 复兴门大望路 时间时间 安排安排 7：30 11:00三个地点-大望路、复兴门、健翔桥 崇礼售楼处 11：00 11:30休息处：参观、休息、等待其他车辆到达 11：30 11：45开盘仪式：领导讲话 11：45 11：50开盘仪式：舞狮表演 11：50 12：00开盘仪式：剪彩 12：00 12：05开盘仪式：销售团队介绍 12：05 13：00午餐 13：00 16：00售楼处：沙盘 样板间 材质间 vip区 财务区 抽奖 跟踪反馈（每组约半小时） 14：00 14：05休息区：主持人开场 14：05 14：10休息区：非洲舞表演 14：10 14：20休息区：主持人串场（介绍崇礼的滑雪资源） 14：20 14：25休息区：朝鲜族舞蹈 时间时间 安排安排 14：25 14：55休息区：小游戏k歌之王 14：55 15：00休息区：苗族舞蹈 15：00 15：30休息区：小游戏崇礼汤inn猜一猜 15：30 15：35休息区：百老汇舞 15：35 15：50休息区：主持人串场（介绍崇礼的四季旅游资源） 15：50 16：00休息区：魔术“变雪” 16：00 19：30返程 整体时间安排：7：00 19：30 重要时间节点： 11：30 开盘仪式开始 12：05 午餐 13：00 销售及演出开始 16：00 返程 时间时间 安排安排 提前10天物料设计完稿 提前7天物料设计确认完成，物料制作 提前5天执行手册与甲方核对完成，邀约客户名单及销售人员手册交接 提前2天工作人员到达崇礼 提前2天现场搭建完毕，物料准备齐全 提前1天演员、服务人员、摄影师、摄像师到达崇礼 提前1天彩排及设备调试 当天跟车助理陪同客户到达现场 当天活动流程把控及现场特殊事件处