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二手房买卖-谈判技巧“我的房子已经很便宜了，现在这个地段价格都很高！”、“你去问问现在这里的新房都是什么价格，再来对比一下吧。”、“这个房子一个月租金就有3000，你买了就能立刻赚钱的”、“这里今后会有很大的发展和升值空间”。上面这些话也许大家在买卖二手房时会经常遇到吧？在二手房的买卖过程中，有很多技巧可以学习，而谈判技巧更是所有买家的一门必修课。我今天就把自己的一些小心得跟大家分享一下 破解卖家高价理由的方法： 1、地段好所以贵？地段是房产的升值金牌，好地段房子的价格几年翻个2、3倍是很正常的事情。这也是我在以往的文章中反复强调购房一定要选择好地段的原因。对于卖家的这个理由，我们在谈判时避其锋芒，说出如下理由会对你有帮助的 a、面积不很满意，其实我需要再大（或再小）一点的房子。 b、户型不理想南向的面宽太小、厨房太狭窄、不通透、客厅过于狭长没有完美的房子，所以尽量的挑毛病吧。 c、交通拥挤，很多黄金地段都有一个通病交通网络四通八达却过于拥挤，在买房时这个理由是很有杀伤力的。 2、周边新房价格高？诚然，新房的开盘价格会影响到周边二手房的价格走势，但是二手房就是二手房，实际价值已经无法、也不可能跟新房相提并论了。在实际的交易过程中，二手房的价格应该在同小区（或相邻同级别小区）新房的三分之二（好一些的区域可以达到四分之三）左右才是比较合理的，而且由于卖家购房较早，应该已经得到了很高的利润，适当出让一些也算合理要求。 3、已有租约？首先，租约是不确定的，租客随时可能撤离；其次，我买房子是自用、没有其他房产可以过渡，所以租约对我来说是没有意义的；第三，即使我有房子住，出租房屋的空置期对我也是个损失，不能冒险。总之一句话无视一切租约，并要求卖家尽快与租客解约，这不仅可以让卖家明白你的态度，也会为以后的实际交易减少很多麻烦 4、今后会有好发展？与租约问题一样，今后的发展同样存在太多的不确定因素市政规划、交通线路（包括轻轨和地铁）、配套设施等等的建设都是需要时间的，而这个时间越长变数就越大。在实际案例中（实在是不能点名批评），太多前期的宣传到最后都成了一纸空文，一个小区配套10年都建不成的现象比比皆是。当然这里我们不谈监管失利这个问题，只是要让卖家明白我们的担心。而这个担心的目的最终应该体现在成交价格上。 ps：很多人在看到心仪的房子时都想快速成交，担心砍价太猛会使卖家反感，实际上这是一个误区只要想卖房子，无论是谁都会做好被砍价的准备。而砍价最重要的一个要素是对周边的二手房价有一个清晰的认识，胡乱
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