web2.0营销策划书

web2.0web2.0 营销策划书营销策划书 篇一：络营销策划书 前言 本策划书包括以下几个方面： 第一章：企业简介。主要是对该公司的介绍，让我们 更好的了解该公司的发展理念以及所做出的成绩。 第二章：市场分析，主要是对给站市场上的行情，以 及前景分析。 第三章：络营销 SWTO 分析，主要是对该站的优劣势的 分析。 第四章：络营销目标，络营销的目标和财务目标。 第五章：络营销组合策略，主要包括络产品策略，络 价格策略，络渠道策略，络促销策略。 第六章：站分析及推广，主要包括站推广，站优化， 站分析。 第七章：客户关系管理策略，主要是识别客户，对客 户进行差异分析，对客户实行分类管理策略。 第八章：络营销费用，主要是络调查费用，推广费用， 信息发布费用，各种服务费用。 第九章：实施控制，主要包括营销控制方法，风险预 测，突发事件 第十章：结束语 第十一章：附录 目录 前言 . . 1 目录 . . 3 一、 企业简介 . 5 二市场分析 . . 6 市场现状分析 6 市场需求趋势 9 市场定位 . . 9 三、络营销 SWOT 分析 11 竞争分析 . 11 优势 . 13 四、络营销目标 . 14 络营销目标 . 14 财务目标 . 16 五、络营销组合策略 . 17 营销型站建设 . 17 络广告 . 22 营销 . 23 络品牌建设 . 23 六、站分析及推广 . 23 七、客户关系管理策略 . 25 八、 络营销费用 26 九、实施控制 . 26 市场风险防范策略 . 26 经营管理风险防范策略 . 26 教育资源风险分析 . 26 九、 结束语 . . 27 附录 . 28 一、 企业简介 北京博导前程信息技术有限责任公司成立于 XX 年，创 始人段建。其前身为陕西博星卓越资讯有限公司。XX 年 3 月，为了进一步提升公司发展的空间，应市场、品牌等发 展的需要，在集中整合多方资源之后，博星卓越将运营总 部迁至北京，成立了北京博导前程信息技术有限公司，注 册“博星卓越”软件业务商标和“博导前程”培训业务商 标，并积极展开络营销培训项目。目前已研发并销售电子 商务系列教学软件、电子政务系列教学软件、市场营销教 学软件等在内的 16 种软件产品，并经授权全权负责中国互 联协会络营销培训项目。如今，经过多年的发展与积累， 北京博导前程信息技术有限责任公司业已成为国内教学软 件行业及络营销培训领域的领跑者。 该公司的品牌理念是追求卓越，勇往直前。业务范围 在于集合优秀的教育资源和业界众多的专家学者以及合作 伙伴基础上，专注于教学软件开发和实验教学的研究探索。 该公司拥有经验丰富的项目经理、软件工程师组成的专业 团队。在软件的研发过程中，大量运用了国内外先进的技 术理念，并结合高校教育以及工商企业的实际特点，开发 出适合国内高校教学的博星卓越实验教学软件，同时还提 供教学实验辅助服务包括经济管理类实验室和实验策划与 设计、经济管理类实验教学资源共享、课程设计以及学生 毕业设计、毕业实习支持等，有效提高学生的学习兴趣、 提升教学效果、保证教学质量。 篇二：络营销策划案 络营销策划案 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、 品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整 体运营步骤规划、投入和预期设定。 二、营销型站：站结构、视觉风格、站栏目、页面布 局、站功能、关键字策划、站 SEO、设计与开发。 三、传 播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产 品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新 闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、整合传播推广： SEO 排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、 口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活 动等病毒传播方式。 五、数据监控运营：站排名监控、传播数据分析、站 访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、页浏 览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 在此基础上我们要重视以下方面： 第一、重视站建设，因为站始终是企业在互联的门脸， 很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是 为了产生其商业价值，除了站设计和功能外，企业更多考 虑的是建设利于 SEO 的实用型站。站设计上更注重 用户体 验和互动交流，交互性越强的站，用户黏性越强。 第二、加强络推广，因为这个行业的目的是为站获取 更多的有价值的流量，同时也是为了宣传企业的络品牌形 象。当前络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、 邮件营销、无线营销等，在营销日趋成熟的今天，SNS 社区、 视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投 放络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。 财大气粗的大企业，有个误区就是认为增大广告就会有效 果。然后有些络广告并不能有效针对企业的目标客户群， 花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。 第三、注意流量转化，企业站在通过络推广获取流量 后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个络营销 的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的 潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通 以及站上的在线客服工具必不可少。因为有专职客服值守 的站，总是比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。 主要业务 整体规划： 通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争 对手的深入了解和分析提出企业的整体络营销规划和实施 步骤说明书。在参与络营销过程中，及时对企业给予络营 销思路的指导。 建规划： 站的价值决定了络营销的效果，也决定了客户访问的 效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升站 的价值。我们将根据企业特点、行业特点、络特点帮助企 业合理规划企业的站，从色彩、布局、功能、服务等各方 面规划企业的站，从而使其对于访问者更具有价值。没有 价值或者规划不合理的站会是无效的站，也不能真正发挥 站的效益，所有站建设的投入也将起不到效果，更是无法 开展络营销的工作。 建监理： 作为站建设投资方聘用的第三方监督机构，负责对站 建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、 页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及 时向站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方 案。 诊断优化： 你的站很有特色，但是为什么没有赢利呢你的站流量 很好，但是收入就是不多，为什么呢你的站处于病态，像 鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢络营销顾问充 分发挥专家的作用，为企业在开展络应用出所出现的症状 进行诊断，定期发布站诊断报告，给出改进建议和方案。 流量提升： 你的门户型站有很好的创意，内容也有吸引力。万事 俱备只缺访问量如何才能迅速提升站流量，我们将整合手 中的络营销资源帮你实现。 运营顾问： 是在你的站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提 供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自 己的战略优势、迅速推广站与盈利参照的意见的专门人才。 博客营销： 企业站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企 业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共 关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位 的规划服务和实施服务。 络营销方案解决的就是企业主和络公司疑惑和观望 的问题，络营销顾问公司打破了络科技公司重技术轻营销 的弊端，为企业提供全面的络营销策划，为企业做针对性 的络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好络规划， 使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 络营销方案可以在企业的络商务开展的初期就开始结 合企业的实际情况和传统营销的策略制定出络营销的详细 计划，将络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从 策划到站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析， 去实施。 络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法， 因此络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此， 络营销顾问刘禹含提出了效益型络营销方案，是按照效果 付费的综合顾问型络营销解决方案，本着公平、公正的态 度，以科学的方式进行络营销效果评测，针对企业原有站 的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的络营销效 果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对络营销 效果进行跟踪监测。 络营销的目的 一、络批发： 公司是以批发为主要的销售模式，此次开展络营销的 主要目的是通过络实现服装产品的批发（线上+线下） ，让 更多的络经销商、实体店铺、上店铺等通过络知道我们企 业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而 进一步与我们取得联系。 二、团体采购： 通过络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等 大规模团体采购。 三、传播品牌： 提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知 度和美誉度，通过络加强企业竞争力、强化企业品牌形象， 辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商 户提供传播支持。 那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首 先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的络基 本行为来做初步分析！ 目标受众分析 一、百度搜索 百度每年的搜索量超过 600 亿次，是中国最大的络入 口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销 商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占 与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们 的首要推广策略。 二、行业站 众多的服装及其相关的行业性站，也是经销商、商户 获取信息的重要来源。所以针对行业站推广是我们的第二 条推广策略。类似这样的站有很多，如中国第一服装、中 国服装、服装品牌等等。 三、新闻门户 新浪、搜狐、易、腾讯、天涯等大型门户站，尤其是 服装、批发等相关频道也是目标受众日常络行为之一。同 时，门户新闻还有一个作用，其站新闻内容容易出现在百 度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升 企业品牌有很好的作用。 四、B2B 平台 以阿里巴巴、慧聪等为代表的 B2B 平台是经销商获取 信息的又一个重要渠道，类似这样的 B2B 为平台不少，可 以有针对性的选择利用。 五、批发类站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息 的又一个重要渠道。 络营销整体思路 一、整体模式 首先，打造一个营销型站，然后以此为载体进行络 传播推广； 目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B 平台等 途径获得公司相关信息后访问公司站； 站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建 立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电 话的方式联系公司，并留下详细联系方式； 销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽 谈，促使成交； 辅助在 B2B、服装行业、批发类等站平台的沟通洽谈。 二、站策略 打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型 站。切入点如下： 在站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、 客户站体验、络技术、SEO 规划等手段规划； 站内容要具有深度价值，并且需要考虑 SEO 方面技 巧； 需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例 等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体 报道等内容完美展现出来； 从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划 运营站。 三、络传播推广策略 根据前面的络营销目的和目标受众络信息获取通道的 分析结论，采取针对性络传播推广。目标：让行业遍布公 司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要络推广传 播策略可参考如下： 1、百度 百度竞价投放 SEO 优化自然排名 百度知道 百度贴吧 百度百科等 2、行业站 服装类及相关站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品 牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B 平台 在阿里、慧聪等大小 B2B 平台做推广。 5、其他辅助 通过其他如论坛、分类信息、批发类站平台等做常规 日常推广。 络营销基本工作内容 络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展络 营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展 的角度，全局去规划此项工作并予以执行。 一、络营销项目整体规划 包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。 二、营销型站策划建设 关于营销型站策划建设的内容在“菜根谭络营销研究” 中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！ 三、站销售力提升执行 包括站品牌文案内容、服务产品文案撰写，站资讯内 容持续更新。 四、站 SEO 优化执行 包括 SEO 关键字策略分析选取，站内部 SEO 优化执行， 站外部 SEO 优化执行。 五、站百度竞价管理监测调整 包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方 式。 六、全推广传播执行 新闻撰写并发布于络媒体、行业站推广、B2B 推广等具 体的推广信息设计、发布和维护 七、数据监测分析 包括推广数据监测统计，SEO 关键字排名监测，站流量 监测统计，站访问轨迹分析 络营销方案涉及到：站技术，市场营销，络应用，营 销策划等。 其主要的工作有： 1.对企业络营销现状进行分析和总结，以确定企业络 营销过程中所存在的问题。 2.了解企业的投入和期望回报，确认络营销的目标。 3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。 分析竞争对手的站，包括站功能、站界面、站内容、用户 体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在 实施络营销的过程中就应该扬长避短。 4.分析企业的站，总结站的优势和劣势。分析企业站 主要包括站功能、站界面、站内容、用户体验、业务流程 等。 5.制定络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让络 营销实施有序。 6.对站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、 业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优 化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程 优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的 是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 7.站运营，让站健康发展。站运营的主要工作包括站 日常维护、站流量分析、站故障的排除等。站运营的目标 是为企业络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。 8.站推广，让更多的潜在客户到访站。站推广的主要 工作包括搜索引擎竞价排名的实施、络广告的投放、企业 黄页推广、门户站推广、软文推广、Blog 推广、Email 推 广等。 9.对络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企 业的广告投放效果、站推广效果，分析站客户，发掘新需 求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行 络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 可以看出，络营销方案是一种很注重实际操作技能的 职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。络营销方 案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有 WEB 方面的技术如站维护、站优化等，又要求就职者有市场营 销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。 篇三：站营销策划方案 站 营 销 策 划 书 姓名：张雪慧学号：10207114 站营销策划 在如今的互联上,个人站已经异军突起,正从星星之 火到燎原之势快速向前发展。纵观整个 INTERNET 个人站的 成功案例比比皆是，如 hao123 的“神话” ，qq530 的荣耀， 其中络，hao123 的月收入高达 100 万元，这也触动着更多 的民向络方面靠，近特别是在个人站上的发展。时代的到 来，使 blog（博客）逐渐在络中盛行起来，就像几年前的 论坛一样。方兴东最早的“博客中国” ，带动着博客在络中 流行开来。这些个人站能够在互联上获得成功，除了有新 颖的站题材，络营销也是必不可少的。络上的营销与络外 的营销基本上是一样的，虽然络四通八达，但不去营销没 有人会知道你站的存在，即使你的站再有价值，也不能得 到应有的效果。 络上的营销方式大多数都是一样，很少有什么创新。 如搜索引擎、邮件列表、站链接、广告交换等，但是这些 营销方式也是必须的，因为它在络营销的过程中的确起到 了很大的作用。一个站要让更多的民知道你的存在，还需 要一些新颖的营销手段。 一、 营销目的 提高站访问量、增加站流量、树立良好的站形象，为 最终实现盈利打下基础。 二、当前络环境状况分析 中国互联络信息中心于 7 月 21 日发布第 16 次中国互 联络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上用户总数 突破 1 亿大关，达亿人。调查报告显示，我国民总数的快 速增长已被世界所瞩目，但 10300 万民在我国将近 13 亿的 总人口中还仅占%，比半年前调查的%略有提高。这说明尽 管我国的互联用户总数很大，增长速度较快，但互联络的 普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。 从第十六次中国互联发展状况统计报告可以看出 internet 在中国的发展正处于快速成长阶段，经过 XX 年络 泡沫经济时代后，XX 年的互联迎来了崭新的时代。的出现， 电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着络逐渐在人 民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人站， 时机已经成熟。 互联的八大热门服务依次是：电子邮箱、浏览新闻、 搜索引擎、浏览页(非新闻类)、在线音乐(含下载)、即时 通讯、论坛/BBS/讨论组和在线影视(含下载)。 新闻与非新闻类的页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即 时通讯以及论坛/BBS 这些互联的基本功能与服务仍然占据 着民最主要的上活动内容。在线音乐与在线影视均进入互 联的八大热门服务中，说明了宽带时代民的上习惯正在发 生着显著的变化；同时也说明上娱乐休闲活动越来越受更 多民的欢迎。 博客服务是本次新增加的调查内容，发现有%的人经常 使用，这说明博客在 XX 年上半年有比较大的发展和影响力。 这些数据显示，络正改变着人们的生活，在以后很长 一段时间内，络将 在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在络安 身立命的人是一个绝好的机会。我国的互联络继续处于发 展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的 地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的 不断完善，络应用服务的不断多样化和实用化，中国的互 联络必将得到更快、更合理地发展。 中国的互联 处于发展时期，在这个过程中更体现了其 市场性的广阔，对于个人站而言，已经不是单纯的个人展 现才华的地方，而是为广大民服务的一个平台，它面向广 大民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消 费对象。巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。刚刚 出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引发了“格子 经济”的言论。它的成功在于其创新，如今的络正处于生 命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从 中找到盈利模式。三、市场机会与问题分析 个人站的意气风发除了受到了“互联回春”的影响， 更主要的是过去 1 年内个人站连续变现成功起点中文 被盛大收购、hao123 被百度收购、接受 IDG VC 的投资。榜 样的力量是无穷的，这 3 起事件直接放大了个人站的商业 价值，让个人站们也发现了自身的力量。 从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高 访问量，我们也能成功。然而我们需要注意的是在站营销 现状中存在的一些问题。 刚开始建站，知名度不高，不容易被广大民所接受， 我们需要通过提供优质的服务和提高站质量来吸引民。站 界面制作的朴实友好会使友驻足停留，站的风格设计和色 彩的搭配要力求完美。站导航醒目，通过站地图等手段， 尽量使民在访问时方便、快捷！ 站更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营销中 的阻力。没有更新的站是没有人愿意访问的，最好是每天 更新一次。站的安全维护要得力，避免遭黑客的攻击遭成 服务器瘫痪。 四、明确站主题及站发展方向 这是我们在站营销及推广前首先必须明确的一点，根 据站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱 乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中 年、老年，从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对 学习型的，而在络中又以计算机最盛行，那么我们更多的 是针对 18-30 岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计算 机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一 些电脑专业站、IT 论坛等，根据这一点我们就可以确定我 们营销的重心。所以只要我们确定络发展的主题和方向， 就可以围绕这个目标进行。 五、络营销过程中的创新意识 1、基本营销方式：搜索引擎、邮件、站链接、广告交 换、及时通信（如 QQ、MSN） 、论坛、加入址站 2、特殊营销方式：新闻营销方式、络人际关系营销方 式、技术延伸营销方式、络适时促销活动 在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己在 络世界的遨游中总结出来的。基本营销方式目前在络中都 普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现有很多 地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。 六、站推广中的具体步骤与措施 1、基本营销方式 （1）搜索引擎 大家都知道，搜索引擎在络中扮演着一个导航灯的角 色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市 场也是炙手可热，百度也在纳斯达克上市，从中可以看出 搜索引擎在民中的地位已非同小可。因此我们在站推广的 同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、 GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721 等一些知名搜索引 擎都是提供免费站登陆，对于个人站来说，没有资本去参 加站竞价排名，但是只要你在站中的关键词运用好了，效 果是非常显著的。毕竟现在大多数的名在找资料时，首先 想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个博客， 登陆搜索引擎后，发现访问站的 90%都是通过搜索引擎找到 我的。其中最多的是百度。当然除了这些知名的搜索引擎， 其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、K 风搜索、 快搜等。那或多或少也会给你带来许多流量。 （2）邮件推广 现在只要是上的人，基本上都会用 Email，所以邮件推 广在整个络营销中起着非常重要的作用。并且在这一推广 过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有 条理的进行宣传。首先在我们个人站主体定位的前提下进 行分析，比如我的站是计算机相关的，那么我的邮件也主 要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他 们的 E-mail 地址。现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发 器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索 E-mail 地址。 既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电 脑爱好者论坛等比较热门一些的站。在通过邮件群发的方 式把你需要推广的内容发出去。在写邮件的过程中，也是 有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不 能让人当垃圾邮件处理了。不要为了一味吸引目光而造作， 像什么“络赚钱” 、 “漂亮 MM 图片欣赏”等，往往并不能达 到你预期的目的，这种情况 90%的人都会把当作垃圾邮件处 理，除非是刚学上的人。拿我个人来说，我就是这样，像 上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。而对一些明显 的广告，我可能会打开看看，因为不用担心它是什么病毒。 总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！ （3）站链接、广告交换 和一些访问量比较大的站做站链接，也可以提高你的 访问量，这个是不言而谕的。当然，在做链接时要注意的 是，一是链接站的访问量要大，二是站 LOGO 要做得漂亮并 且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多 LOGO 中脱颖而出。另外就是广告交换，在做这个的前提是 双方都有很高的访问量。与 LOGO 一样，广告 BANNER 也要 做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你！广告摆 放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访 问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。 （4）即时通信 QQ 是所有民最熟悉不过的了，据统计 QQ 用户达到了四 亿多人，这么庞大 一个数值，我们当然不能放弃。在 QQ 上宣传，一般都 是发 QQ 消息，它有两种方式，群发 QQ 消息和在 QQ 群中法 消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间， 靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注 QQ 动向， 呵呵，你也会发现很多机会的哦！想必大家都对 QQ 这个迷 你门户很熟悉吧！在上面我们可以大做文章。QQXX 第三版 本又推出了 QQ 空间，同时也涌现出了很多受民关注的空间， 我们可以在留言或评论当中宣传我们的站。另外除了 QQ 还 有许多即时通信的软件，如 MSN、雅虎通等。像微软的 MSN 的用户并不是很多，一般用 MSN 的都是稍有技术性的，所 以这也是一块宣传的好地方。最近，MSN 与 YAHOO 将互通， 对民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之 间的争斗。我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们 的站。 （5）论坛、加入址站 通过论坛发帖宣传自己的站，但是这种有弊端，往往 会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几 个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选 择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像络赚钱的论 坛。在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问 量大的论坛发哦！不过在其他论坛并非就没法宣传了，我 们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单 的话，把你的址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！加入 址站也是一种方式，如 hao123 这种就是因为址站而赚了大 钱。这个没有什么技术含量了，找稍微有点名气的址站注 册就是了。 2、特殊营销方式 （1）新闻营销方式 何为新闻营销？简单的说就是制造新闻。制造新闻， 并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种络营销的方式。 举个简单的例子，我们在站发布了一条新闻，名为“刘德 华被车撞” ，然后再其他各大论坛发帖， “详情点击进入” ， 但是此刘德华非彼刘德华。相信你的站迅速就会有很多访 问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让 他发现你这个站，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地 方。芙蓉姐姐为什么在络上一度走红？靠的是什么？她真 那么有魅力吗？看过她的人都知道，人并不怎么样，但她 却在络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外， 更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻，让民们找 到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。什么叫“络 走红”？就是评论你的人多。自然而然就出现了我们众所 周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已经唱出来了，这就是络 的魅力，络营销的影响力。 （2）络人际关系营销 络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。朋友 多了路好走，这首歌真的是唱得好，在络上如果你接触更 多的人，你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。 发展感情、利用感情宣传站，不仅可以提高站流量， 更重要的是可以提高站知名度，树立良好的站形象，就像 一个企业树立自身形象一样。其具体手段可以和其他出名 站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。 篇四：络营销策划书 络营销策划书 如何创造服饰络营销的春天 前言 在我国，络营销起步较晚，直到 1996 年，才开始被我 国企业尝试。据传媒报道：1996 年山东青州农民李鸿儒首 次在国际互联上开设“上花店“，年销售收入达 950 万元， 客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员。然而随着改 革开放和中国经济的不断发展，营销活动备受企业重视， 而且营销活动也给企业带来巨大经济效益。搞好市场营销 已成为企业占领市场、投放新品、巩固市场份额的有力武 器。而在互联日渐普及的今天，络营销这种销售方式以其 公平性,虚拟性,对称性,快捷性,正反馈性,全球性等特点从 市场营销中脱颖而出并渐渐走入企业家的视线，引起了经 营者的重视。 作为市场营销和互联相结合的产物，络营销具有其先 天优势,络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了 传统营销形态和业态。络营销对企业来讲，提高了工作效 率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经 济效益。相对于传统营销，络营销具有国际化、信息化和 无纸化的特点，已成为各国营销发展的趋势。 目前国内的络营销的整个体系和方法上的研究都还不 够完善，从实践的操作上来讲，络营销还停留在以促进销 售为主的层次上,还存在着一些问题阻碍了它的进一步发展： (1) 络发展水平不高，覆盖率低。. (2) 络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高， 但用户使用成本开支较大。 (3) 安全、方便的络支付机制欠缺。 (4) 消费者传统购物观念的束缚。 (5) 物流络不配套。 服饰的络营销在络营销中最具有代表性, 也是我们团 队此次策划的课题。 就在今年，艾瑞咨询调查公司和淘宝联合发布的XX 上半年购市场发展报告上显示 08 年上半年,淘宝上交易 总额就达到了 413 亿元。还不包括其他络平台的销售数据。 这个强大的数据向人们展示了服饰络销售模式的强大魅力 与市场的巨大潜力,我们都知道传统销售的成本较高，它的 经营模式决定了它的发展受限。终端销售的选址是最重要 的，但地段好了相对应的租金便很高，还得请店员，加上 装修、电费等开销，这在成本控制上，无疑是一笔很大的 开销。而络销售在成本控制上就占有很大的优势。一来， 它不需要门面。可以节省了店面租金这个大开销。二来， 它不受地域的限制。只需有一个渠道，便可以有多元化的 销售模式。全国乃至海外都可以分布自己的点，这是任何 传统销售模式所比拟不了的。而且，由于络的传播速度十 分迅速，一个品牌只需适量的做一些宣传。效果便能迅速 的蔓延。 虽然服饰络营销已经创造了一个辉煌,但络营销存在的 问题在服饰的络销售中明显体现,但我们主要目的是针对怎 样改善消费者观念来促使服饰络销售更好更顺的发展,从而 为企业或者个人带来高效益、高利润,创造服饰络销售的又 一个春天。 摘要 现今有上购衣经验的人往往遇到看上去好看的衣服， 实际穿在自己身上却并不合适，或者颜色,材质等等与上了 解的不尽相同,退货又相当费时费事。没有购经历的人被上 的信息搞的眼花缭乱，不辨真假，看到合适的衣服仍犹豫 不决，络销售的服装均以平面图展示，不能全面、直观的 展示服装。络欺骗行为等不安全因素致使络可信度偏低， 阻碍了购成交量和成交率的增长。针对这些情况我们提出 了“络试衣间的构想,多渠道广告宣传手段,用户俱乐部沟 通平台”等实际方案来帮助解决服饰营销中的问题,使服饰 络销售 更完善,创造更多的经济效益。 一 关于淘宝服饰络营销的市场现状及发现的问题 淘宝服饰络营销的市场现状 服饰业是较早开展上营销的行业，取得了很好的效益， 同时又面临很多问题，在络营销发展过程中具有很强的代 表性。而淘宝占据着中国络购物市场的大半江山,淘宝服饰 销售在上销售业中具有较强代表性。 表一.服饰络营销状况 通过数据表来反映（注:数据表引用 IT168 资讯） 如表一: 淘宝 XX/XX 年度商品类目销售排行对照（数 据来源：淘宝、支付宝） 表二.XX-XX 服装市场销售额及增长速度比较图 通过图表来反映：（数据来源：北京商业信息咨询中 心、淘宝、支付宝 单位：亿元人民币）如表二， 而对比 XX 年,XXXX 年的上服装销售业依然坚挺,数据继续高居榜 首。 发现问题 虽然淘宝上服装销售展现出强大的生命力和巨大的效 益,但是透过激烈的市场竞争,我们仍看出了它存在的问题. 通过调查周围的人群,浏览民的评论，我们发现了一些问题。 有过淘宝上购物经验的人群 这类人群发现在上挑衣服缺乏真实性,例如:顾客看中 一件衣服,颜色、款式等都非常满意,有了购买欲望,但是又 担心衣服穿在自己身上不一定穿得出效果,怕不适合自己的 气质、身形等等。顾客只能通过店主描述来想象服饰的型 号,材质,颜色等,平面的服饰照片不能直观反应出服饰的立 体效果,这样就很容易导致顾客犹豫不决,最后保险起见， 不得不放弃购买想法。这样大大影响了成交的机率。 没有淘宝上购物经验的人群 这类人群，一方面没有在上购物的习惯，更习惯于在 商业街上边走边逛，较之上购物，更喜欢在现实中购物的 乐趣。另一方面由于没有在上购物过，不熟悉上购物，对 上购物存有疑问，担心 上购衣存在不良因素，比如虚假信息太多,可信度不好, 费时,容易上当受骗等，这些因素致使这些人对上购物兴趣 缺缺。 二 根据出现的问题提出的解决方案 针对问题一:我们提出完善“上试衣间”的想法. 而此点子来源于上出现的真实衣服搭配的小游戏,而这样的 一个软件技术已经相当成熟,考虑成本预算不会很高。具体 说就是把现在出现的上试衣的游戏技术运用到淘宝服饰销 售的平台上,我们形象的称它为“上试衣间” ,借此平台可 以把消费者在淘宝看中的衣服放到里面去，进行自主搭配 和试穿,并可以上传自己的真实照片, 好像自己亲自在服装 店试穿衣服.解决服饰的平面图片不直观的缺陷，同时尺码 大小适合与否、款式适合与否的问题也都得到了更好的解 决,虽然这一主张观念在前几年就有相似的想法，但由于 购的信誉没有保证、顾客害怕上当受骗、3D 技术不够成熟、 成本预算过高等等原因，并没有得到预期效果，现在随着 购在生活中越来越普遍,技术越来越成熟,我们再次大胆提 出把上试衣间应用到淘宝购物上,并把这次创意宣传工作做 好。 针对问题二：我们提出增强络推销力度,让淘宝上 购衣深入人们的生活,还有我们提出在酷 6 视频上开设淘宝 上俱乐部,建立一个交流信息的平台,让没有接触过淘宝上 购衣或者对淘宝上购物有一些认识的群体开始了解淘宝购 物的乐趣,安全与便捷。 三方案具体实施步骤 站分析 据了解，酷 6 是基于理念的第一视频分享门户， 全球首创以分成为基础的互动营销商业模式,酷 6 具备专业 的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员。在全球范围 内注册用户超过 300 万，每日在线人数平均 400 万，日访 问量突破 3500 万次，是中国大陆及全球华人视频分享站中 最受推崇的互联品牌，被华人民评 篇五：10 种互联营销策划模式 10 种互联营销策划模式 随着互联时代的兴起，互联营销已经成为二十一世纪 营销模式的新宠。购盛行，传统企业的单纯市场营销手段 很难开辟更广阔的市场，而互联营销带给了企业新的发展 契机。那么互联营销都有哪些营销形式呢让小编跟大家说 一说这十种互联营销形式。 第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大 多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企 业的重视。现在互联以及普及到千家万户， “有问题问百度” 已经成为当今互联时代的一个代名词，所以基于搜索结果 的搜索引擎营销推广无疑是互联营销体系的重要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞 价排名、分类目录、盟广告、图片营销、站链接策略、第 三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立 的络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知 名度和关注度。 第二种形式：即时通讯营销 即时通讯营销是互联营销最普遍的一种形式之一，常 见的即时通讯工具有 QQ、微信等，企业用户通过即时工具 于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信 息，让更多消费者认识和了解。 第三种形式：BBS 营销 BBS 营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或 者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户 群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联营销的 平台。论坛就是利用论坛这种络交流平台，通过专业人才 的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行 有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服 务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主 传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带 来企业的高访问量，带动企业产品的销售。 第四种形式：博客营销 博客营销是通过博客站或博客论坛接触博客作者和浏 览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播 理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内 容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自 己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和 购买行为。 第五种形式：事件营销 互联事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之 所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，(制造营销 事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话 题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐 此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这 个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业 与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道， 好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一 个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。 第六种形式：互联口碑营销 络口碑营销是把传统的口碑营销与络技术有机结合起 来的新营销方式，应用互联互动和便利的特点，通过客户 或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户 之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相 关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终 达到络营销的目的。络口碑营销是时代络中最有效的传播 模式。络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专 门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。 第七种形式：互联视频营销 络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到 互联上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的 营销手段。络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具 有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、 创意性强、生动活泼等特点，又具有互联营销的优势，例 如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可 以说，络视频营销，是将电视广告与互联营销两者的优势 集于一身的方式。 第八种形式：络图片营销 络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索 引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司 站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大站以及自 己官上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的 时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户 想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你 的企业官，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息， 来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服 力强、形象生动，客户容易接受。 第九种形式：互联软文营销 络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言 的。它是络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、 宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非 常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样 一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常 见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都 是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联营销 模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带 的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的 够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。 第十种形式：SNS 营销 SNS，营销是社区站营销，常见的社区交友站有：人人、 朋友、开心等。这些平台在早前互联兴起的时期，是非常 受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信 上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作 用。它是利用站的分享和共享功能实现的一种营销。 互联时代，就应该有互联时代应有的样子，企业如果 不涉足互联，将会失去大量的客户。如果说六十年代，不 识字的人称为文盲的话，那么今天，不了解不利用互联的 人也是文盲。而不懂得利用互联营销的企业也将不会有更 好的发展。 未来 30 年谁能营销络，谁就能营销市场,那您真的会 像络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过 一个时代” 。 篇六：络营销推广策划书 络营销推广策划书（一） 一、利用常规络推广方 式 常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯 推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入址站等。 虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视， 常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合 伽美整形医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。 1、关于交换链接 需要与访问量大、与整形和女性健 康等关键词相关的站做友情连接。增加友情链接可以让搜 索引擎更多的收录当代伽美国际的站。让搜索引擎收录更 多的页，是提高站访问量的一种非常有效的方法。 （备注： 在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做 logo 链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。 ） 2、关于论坛发帖推广 选择人气旺的论坛如百度贴吧或者 猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管 理员删除。那么我们就可以从侧面宣传伽美，比如在整形 和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章， 文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用 的文章，文章末尾再加上医院的站链接。也可发表一些当 前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的址和图片 链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名 设置成为医院的站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。 3、关于即时通讯推广 腾讯 QQ、MSN、新浪 UC 都是很好 的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。 多加入一些和整形或者女性健康相关的群组，在群组中宣 传医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而 不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们 可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的 qq 群，吸引 女性朋友加入，然后在群组中宣传医院，这样的话我们会 更主动一些，宣传效果也会更好一点。 4、关于邮件推广 邮件推广也是一种非常重要的络营销推广方式，尽管目前 的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以 在 qq、msn 等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关 的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送， 这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。 5、关于博客 推广 在出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传丽人 妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开： 在新浪博客、百度空间、搜狐博客、易博客以及中国 博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。 每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻 信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇 博客文章中加入我们医院的站链接，在每篇文章中写上当 前热门的关键词以及和整形相关的关键词，根据我以前的 经验，这种推广方式效果相当不错。 在聚合类博客如 校内和聚友等站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样 的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中 加上当代佳丽医院的站链接，然后利用聚合类博客的共享 功能进行推广。 6、关于搜索引擎推广 登陆搜索引擎 所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我 们的站登陆 10 个以上搜索引擎。尽可能多的把当代佳丽医 院的站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个当代佳丽医 院站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。 搜索引擎 优化 通过写页 title 标题和 META 标记来进行关键词的搜 索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善当代佳丽 医院站的关键词，使医院站能够在诸如整形、医疗美容和 女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外， “搜索引擎优化，内容为王。 ”这句话是络营销界公认的原 则，经常更新医院站的内容将会对站的整体优化起到相当 大的作用。 7、关于加入址站推广 二、利用几种新颖络 推广方式 1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎 知识堂等服务进行推广 注册多个这些服务的账号，然后 去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过 一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况， 最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多 去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加 上医院的站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就 是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关 的词组，