证券公司银行驻点员工转正申请书.docx

证券公司银行驻点员工转正申请书尊敬的领导： 我叫*，于年5月15日进入公司做实习客户经理，至今6个月试用期已满。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。*是我来上海后工作的第一家公司，虽说之前有在其他券商做过客户经理的工作，但因上海是国内的金融中心，并且*又是国内排名前三甲的证券公司，心里不免有些担心自己的能力达不到公司的要求。很庆幸经过几轮面试，自己的坦诚和能力得到了面试官的认可，有幸进入公司成为一名实习客户经理。我报着谦虚谨慎的态度开始了新的工作，开始看别人每天在做什么，怎么做，为什么要这样做，有不明白的就请教团队长和其他同事，下班回家后整理一天学习到的东西，并进行复习，经过几周的学习，自己对公司的一些业务及流程有了大致的了解。后来公司与附近的银行谈定了驻点的合作，由于有曾经在银行驻点的工作经历，领导派我到银行开始驻点。到了银行，一个全新的工作环境，开始拜见行长、副行长等银行同事，自我介绍、发名片、记录对方的名字和岗位，和每个人都友好相处。在平时的一点一滴中观察银行每天业务量多少，哪个柜台业务比较繁忙，客户主要办哪些业务，这些业务该如何来办，然后尝试着自己帮助银行同事给客户一些引导，就这样一点点和银行同事熟悉起来。从聊工作到聊生活，在交流中逐渐了解了每个银行同事的性格爱好，以及他们是如何理财的，是否炒股票，于是找到了几个股友。在接下来的日子里，每天早晨在公司开完晨会，我会将在会上听到的一些新的股市信息告诉他们，然后一起谈论他们的股票走势，最后大家成为了很好的朋友。在后来的工作中，我在银行遇到困难，他们都会尽力来帮助我，7月份时有波不错的行情，那段时间来银行办业务的客户都会向我咨询当天的行情走势如何，他的股票涨了还是跌了，我当时就想若是能有个电脑可以看行情，就可以与客户进行长时间的交流，同时了解客户更多的信息，也让客户对我们的服务了解更多，那该多好啊。经过向公司领导申请，公司配备了电脑给我驻点时用。电脑有了，但银行提供给我的工位旁边却没有插座，并且银行有规定不准随意拉电线，看着有了电脑却用不上，心里真是很无奈，就在这时行长看出了我的沮丧，告诉我可以把银行的产品展示柜移到别处，给我让一根电线出来接插座，当时听到行长的话之后真是好激动，不知道该如何感谢他才好，我当天就把插座装好了。装上电脑后效果果然好了很多，很多客户主动上前来咨询，经过与客户的耐心讲解，客户对我司提供的服务有了更深入的了解，并表示认可，终于答应会转户过来。经过公司领导和银行领导的大力支持，我在6个月的实习期里，顺利完成了公司规定的600万客户资产的任务。经过建行驻点营销，我对公司的业务及工作流程有了深刻的了解，并掌握了与客户交流洽谈的技巧。公司后来组织有经验的老员工给公司新同事培训业务技能，由于在建行驻点期间的出色表现，领导安排我为大家讲解银行驻点实务一课，我耐心的准备了一个星期，但在讲台上还是有些紧张，但是经过这次讲课，我明白了讲解是多么有难度的一件事情，能把东西讲明白只是基本标准，如果能让听众津津有味地听讲确实需要有很好的口才和很强的人格魅力才行，这还需要自己在以后的工作中逐渐去磨练积累。在8月份，公司邀请了著名的证券营销培训师-傅吾豪先生给我们讲课，那两天正好自己发烧，但这难得的讲座真的不忍心错过，于是顶着病来听他的讲座。在那两天的讲座中，我听到了之前从来没听过的思路，想到了从来没想过的问题，了解到了原来证券营销还可以这样富有创造性。在听完他的讲座后，我内心深处有种汹涌澎湃的感觉，有很多全新的营销点子从大脑中冒出来。后来由于上级安排，在银行驻点变成了两天去一次，空余的一天我就开始实施自己的这些营销点子。先是财经院校营销，在了解到财经院校中有很多学金融专业的同学其实也在实盘炒股，而且他们更注重学习炒股方法和了解股市资讯，这正是我们*所提供服务的长项，所以计划在财经院校中进行营销，先是想到通过在学校内招募在校学生进行兼职营销的方式，经过一段时间的招募有十几个人来报名，但经过面试筛选竟没有一个合格的，因为大都冲着毕业找工作来的，这样营销一段时间，差不多营销做顺了，他们正好毕业了，之前辛苦的付出又要重新来过，所以继续想其他的办法，最后找到一家专门做学校兼职的公司来操作校园宣传，就在这时，银行的三方奖励却取消了，公司的开户奖奖励要求资产在1万以上的有效户，可学校里大部分炒股的同学都只是投资几千块的资产，这部分客户却无法支付营销费用，事情只好暂时搁浅，虽然项目到现在还没开始进行，但基本条件已经成熟，相信在接下来的时间里肯定能找到一家合适的银行来进行合作将此项目落地，并且通过这次策划，明白了做什么事情都需要付出辛苦和经历挫折之后才会成功。6个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是我前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞