缘结奥迪启迪未来自贡三和奥迪关注儿童安全主题活动课件

缘结奥迪 启迪未来 三和槟豪奥迪VIP购车专场、公益晚会 2013年9月 2 * 1活动总体思路 2活动概述 3 执行配合 目 录 4 活动费用构成 3 * 1、总体思路-奥迪自贡 2013年8月，自贡车展抢在成都国际车展前，仅3天就售出近200台汽车，在宣传力度不 大的前提下仍能获得此成绩，完全说明自贡的汽车购买力有几何。 而在自贡、宜宾、泸州、内江这川南四城-川南城市群中，自贡GDP总量最低，人均GDP 却最高。一方面说明市场提升空间巨大，另一方面也说明，自贡人有消费高端豪车的实 力。 4 * 1、总体思路-销售情况 自贡市场近年来保有量 2010 2011 2012 自贡市场近年来上牌量 2010 2011 2012 5 * 奥迪A4L竞品概述 品牌车系目标客户群优缺点 奥迪A4L有一定的经济基础 而立之年 小有成就 成熟 稳重 有较高的品味的男性客户 优点：外观的变化给人耳目一新的感 觉，时尚不失动感 缺点：空调开按钮设计有瑕疵 宝马3系年轻、运动、及浪漫和实用，将力量、典雅 和乐趣集于一身 优点 外形典雅，动力强劲，操控感受 一流，质量很好 缺点 油耗较高，价格较高，后座空间 相对比较小 奔驰C级最求品牌、运动风格优点 更加讲究舒适性的中型车 缺点 操控性一般 雷克萨斯ES240处事低调、有独特品位的男性客户 优点 舒适性相当好，做工精致细腻 缺点 缺乏运动激情 1、总体思路-奥迪在自贡的主要竞品分析 6 * 奥迪A6L竞品概述 品牌车系目标客户群优缺点 奥迪A6L商务人士优点：机械增压引擎动力强劲，底盘 扎实 缺点：外观过于严肃，一副标准公务 车的形象 宝马5系商务运动， 以满足对各类大小汽车的所有需求 优点：外形典雅，动力强劲，操控感 受一流，质量很好 缺点：油耗较高，价格较高，使用费 用高 奔驰E级 30-45岁人群，有一定的社会地位和经济基础 ，重生活质量，家庭观念较强，事业上升期 优点：隔音出色，引擎宁顺，与变速 器配合佳。 缺点：入弯车身倾侧略为明显，操控 性一般 雷克萨斯ES350处事低调、有独特品位的男性客户 优点 舒适性相当好，做工精致细腻 缺点 缺乏运动激情 1、总体思路-奥迪在自贡的主要竞品分析 7 * 奥迪Q5竞品概述 品牌车系目标客户群优缺点 奥迪Q5岁至岁之间的人群，对 价格及油耗不敏感 优点：7速双离合变速器换挡平顺；发动机涡轮介入 较早 缺点：油耗较高 路虎神行 者2 无拘无束、善于交际，充满活力 、对生活充满激情，精力充沛、 喜欢运动，选择真正品牌产品享 受生活的高端人士 优点：时尚亮丽的外观 缺点：变速箱与发动机配合不够默契 宝马X3相对低调、注重自身享乐的人群 优点：2.0T发动机8AT变速箱是亮点，国产版性价比 有较大提升 缺点：内饰做工虽不错，但用料仍然有点不显档次 奔驰GLK 优点：大量的技术升级和改进，全新入门级别SUV 缺点：高速行驶时胎噪稍大 英菲尼迪EX富有的女性客户优点:外形线条饱满流畅，乘坐舒适，动力充沛 缺点:性能较为中庸，品牌影响力差 1、总体思路-奥迪在自贡的主要竞品分析 8 * 1、总体思路-奥迪目标客户群分析 综上所述，我们不难发现，奥迪的市场定位与目标客户群正在发生转变： 潜客分析市场定位 奥迪在自贡的使用情况与国内其他城市一样，之前多为“官车”形象，而随着中国消费年轻化、 及新贵阶层的崛起，奥迪的市场定位可谓是在挑战品位底线，如90后新宠“至上励合”代言A3， A1倡导“小个头，大能量”，奥迪的市场战略从“官车”向“个人用车”转变，奥迪，正在为 中国变“年轻”。 潜客分析目标市场 1、省、市、县级领导公务车 2、有一定文化品位、追求科技感的中青年新贵阶层 3、高收入的自由职业群体 4、事业有成、家庭幸福的已婚人士 9 * 1、总体思路-奥迪目标客户群分析 当我们在梳理的时候，我们发现 -奥迪的目标客户群，绝大多数有一个共同特点：都已到结婚生子，或已有孩子的阶段 而近期，数起儿童安全事件，震惊社会 2013年8月，山西6岁男童双眼被挖，举国震惊，社会影响巨大； 2013年9月，自贡阳光贝贝幼稚园食物变质事件，被诸多媒体争相报道，政府公信度再次降低； 而三和槟豪正位于自贡，舆论环境合加利用，将为活动吸引不少关注及美誉. 10 * 1、总体思路-三和槟豪奥迪概述 自贡三和槟豪奥迪4S店是一汽大众授权，川南地区首家，自贡唯一奥迪标准4S店，也是 三和集团为全面覆盖四川省内二级城市而兴建的标准4S店，公司位于自贡市贡井汽车工业 园区，覆盖整个自贡市以及川南的宜宾、泸州、内江等市。 公司将本着“自强不息、厚德载物”的企业理念，着力打造区域性行业榜样，带动自贡 地区汽车行业服务水平提升，让热爱汽车的自贡人民享受到高品质汽车生活。据了解，该 店开业后，自贡及周边地区奥迪客户将无须到成都就可以享受奥迪全球统一服务标准。 优势分析： 川南首家，自贡唯一的奥迪标准4S店，优质客户资源积累较多，借助三和集团多年来的操盘经验， 及本地日益增长的汽车销售力，有利于奥迪品牌在自贡的推广。 劣势分析： 省内二级市场，客户覆盖面与集客人群，与一级城市具有差距，且由于自贡-成都的交通时间缩短 ，对销量的提升有一定影响。 11 * 1、总体思路-策略指引 1、2012年6月，奥迪正式启动CSR+战略 2、奥迪品牌一直致力于环保、儿童公益事业的持续关注与投入，担当一个有责任心的国际品牌； 3、奥迪品牌一直致力于倡导责任心、爱心、公益心、影响和打造健康和谐的社会； 4、奥迪品牌在车主及潜在用户心目中良好的美誉度及品牌号召力。 在国内诸多企业逐步开展CRS（企业社会责任）的建设过程中，奥迪无疑是其中的佼佼者，从早期的 “童梦圆”计划，到最近与“爱佑慈善基金会”合作，从“碳汇林”到“奥迪艺术与设计大奖”，奥 迪涉足的社会公益项目遍及儿童及青少年、环境保护和文化艺术三大类别。 12 * 缘结奥迪 启迪未来 1 2 3 4 启迪未来是奥迪品牌广告语， 品牌文化融入活动，宜推广。 活动的最大价值点在于CSR+ 自贡落地，关爱儿童既是关 爱中国未来 1、总体思路-分析结论 主题融入奥迪四个圆造型的LOGO元素 而“缘”亦指客户和奥迪、客户与客户因此平台结识之缘 活动应为销售服务，利用社会 热点事件提升客户参与兴趣， 增进客户到店率，助力成交量。 VIP购车专场+公益晚会 既促销量又可提升奥迪品牌 及三和槟豪形象及社会感知 度。一箭双雕。 13 * 2、活动概述-目的及意义 告知信息 树立形象 获取客户 维系情感 尊荣体验 向社会传达奥迪品牌形象及三和槟豪奥迪4S店相关信息 树立三和槟豪奥迪的公众形象，扩大知名度及美誉度。 1、通过VIP团购的销售促销活动，获取部分意向客户，并促进销售。 2、通过VIP团购活动的各项回馈内容，促进售后产值。 通过活动日下午及晚上的不同安排，实现客户关系的维护和增进。 通过活动各环节精心设计，让车主及意向客户感受到奥迪独特的尊 荣体验。 14 * 2、活动概述 三和槟豪奥迪VIP购车专场 活动时间及地点： 2013年10月12日下午14:00-16:30，展厅内、外 活动构成： VIP购车促销 怀旧主题体验 活动邀约： 保有客户、潜在客户、媒体征集客户 展示车辆： 自定 三和槟豪奥迪公益晚会 活动时间及地点： 2013年10月12日晚19:00-21:00，展厅内、外 活动构成： 奥迪五星安全儿童安全大演练 华西城市读本小记者体验 高端冷餐品鉴 现场互动、抽奖 活动邀约： 媒体，保有用户，潜在客户、釜溪印象邀请网友 色彩基调： 选用奥迪的标准色及辅助色 15 * 棉花糖/画糖人 体验区 （1）活动日下午暂不布置晚宴桌椅，仅作VIP购车专场使用； （2）冷餐台前布置吧桌6-8张，专作茶歇休息之用； （3）三和需准备离展厅较近空地以作酒会桌椅存放处使用； （4）酒会桌椅摆放时间：16:30-18:00 平面示意图 2、活动概述-VIP购车专场-活动内容 16 * 暖场氛围 （1）暖场音乐： 弦乐2重奏（大/小提各1把或小提2把，看乐铺，前台一侧） 怀旧音乐与弦乐2重奏交替运用 （2）暖场氛围： 怀旧零食、玩具，及展厅外糖画、棉花糖民俗艺人展演，增强体验感 注：怀旧道具及食物需由专人看管，凭邀请函体验。 2、活动概述-VIP购车专场-活动内容 17 * TIME TOPICAUDIOLAMPLIGHTVIDEONOTES 19:0040 min来宾到达，外围泊车引导 星光大道染色百年奥 迪VCR 礼仪/礼宾引 位，车模展示 来宾沿星光大道签到，入场视频同步展厅照明 19:4020 min来宾自由享用晚宴20分钟乐队同步展厅照明 奥迪相 关VCR 乐队,主持人 幕后预告开始 时间 20:004 min 童声表演唱最好的未来 2名小演员从用餐区唱歌登台 节目伴奏追光/舞台光 20:043 min主持人开场辞，介绍活动意义 ，到场领导 开场曲配合舞台照明 20:073 min三和槟豪奥迪4S店总经理致欢 迎辞 登场音乐舞台照明 主持人/领导 20:105 min互动我爱记歌词乐队现场舞台照明 来宾参与互动 ，儿歌/老歌 各半 公益晚会流程表（上） 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 18 * TIME TOPICAUDIOLAMPLIGH T VIDEONOTES 20:154 min 主持人串场,结合时事，引出儿童 安全话题，现场投影配合 最好的未来 伴奏 舞台照明 话题配 合PPT 20:1910 min 妇联嘉宾发言（话题：结合时事讲 解儿童自我安全意识防范） 视频同步舞台照明 话题配 合PPT 20:2910 min 交警代表发言（话题：儿童交通安 全意识的培养） 视频同步舞台照明 20:394 min小记者提问背景音乐展厅照明 交警、妇联、 奥迪参与 20:3930 min奥迪五星安全之儿童安全大演练背景音乐展厅照明 内容详见方案 21:004 min抽奖抽奖音乐舞台照明 抽奖箱抽奖 21:04 三和槟豪公益活动信息释放（自驾 游计划发布，现场接受报名） 最好的未来 伴奏 舞台照明 活动完毕，销售顾问邀请客户赏车背景音乐展厅照明 撤场时，客户持邀请函到岗亭处领取礼品 公益晚会流程表（下） 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 19 * （1）环节安排：儿童自身安全防护意识培养（PPT配合） （2）邀请嘉宾：妇联嘉宾1名（女性，具体人选待定） （3）相关话题（结合时事，图文并茂）： 儿童自身安全意识培养及提高 家长如何与孩子做正确的沟通 儿童安全大演练环节一 （1）环节安排：儿童交通安全常识讲座（PPT配合） （2）邀请嘉宾：吕家鑫（贡井交警，曾勇救落水儿童被媒体广泛报道， 具有正面公益形象，拟邀请） （3）相关话题： 紧接妇联嘉宾儿童自身安全，介入落水儿童事件 从嘉宾职业进行交通安全常识普及及提高 现场互动：交通标志看图猜题 儿童乘车安全有奖问答（奖品待沟通） 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 20 * （1）参与：妇联代表、交警代表、奥迪汽车人员 （2）内容： 在相关发言结束后，邀请3位代表登台，接受小记者的自由提问； 每人回答1-2个问题，主持人配合邀请提问； 由小记者带队老师提前安排话题。 活动结束，小记者根据活动内容创作稿件，择优挑选稿件发布在华西城市读本和釜溪 印象网络。 儿童安全大演练环节二-小记者提问环节 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 21 * 互动1：灭“火”限时赛 （1）本环节将邀请专业人士担任现场指导， （2）位置：展厅外，摆放明火数堆 （3）规则： 客户聚集，进行短暂、简单的相关培训、示范 参加客户按2人/组，或3人/组按正确使用方法参与灭火，每次限时30秒； 凡是参与活动的客人都可在邀请函上盖邮戳1次，集齐所有互动邮戳并投入抽奖箱方可参 与抽奖； 儿童安全大演练环节三-现场互动 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 22 * 互动2：佩带儿童安全坐椅限时赛 （1）本环节指导及裁判由三和槟豪派员担任 （2）区域：展厅内，开辟单独区域 （3）规则： 区域内设置多个A点、B点，家长在A点集结，参与儿童在B点集合； 指导人员向家长介绍儿童安全坐椅的安装、使用规范，要求按规范正确安装儿童安全坐椅 安装完毕，家长将在B点的孩子招呼至A点，按规范将小孩子放置于安全坐椅上，并系好安全带； 活动多组同时参与，每次限用时1分钟； 以用时最短、规范完整度为裁决，符合规则、及接近规则者都视为胜出； 裁判在胜出者邀请函上盖邮戳，集齐所有互动邮戳并投入抽奖箱方可参与抽奖； 儿童安全大演练环节三-现场互动 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 23 * 互动3-不要和陌生人说话 （1）区域：舞台 （3）规则： 家庭组合方式参与，每次2组； 每组家长需提前告知小孩防拐注意事项，对对方小孩则允许使用任何非暴力方式（如零食、 玩手机游戏等），成功让对方小孩跟随自己走下舞台； 每次限时1分钟，成功“拐卖”儿童、或在规定时间内未 能“拐卖”的参与家庭都视为获胜，裁判在胜出者邀请函 上盖邮戳，集齐所有互动邮戳并投入抽奖箱方可参与抽奖； 儿童安全大演练环节三-现场互动 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 24 * （1）方式：抽奖箱，手动抽奖 （2）参与抽奖的必须是成功集齐3个邮戳，并 将副联投入抽奖箱的来宾 （3）奖品：待定 （4）功能： 活跃气氛，并在儿童安全大演练过后将来宾注 意力迅速召集至舞台 现场抽奖 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 25 * 主持人:悠然（电台） 演艺推荐 小编乐队：暖场/互动 童声表演唱开场最好的未来 奥迪“童梦圆”公益之旅主题曲 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-活动内容 26 * 邀请函工艺：切模，封面亮膜，250克白卡 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-场地布置亮点 邀请函及展厅内环形墙面投影 展厅内环形墙面投影 27 * 星光大道白天效果 在通道靠内侧平铺 外侧留做签到墙及展车之用 星光大道夜间效果 2侧LED P灯对立排列 起到夜晚染色、渲染作用 星光大道规划 2、活动概述-三和槟豪奥迪公益晚会-场地布置亮点 28 * 路口引导牌：引导来宾正确到达活动现场，同时兼具广宣功能 泊车区规划：奥迪城市展厅外道路两侧设为活动专属泊车区，设醒目泊车指引牌，专人负责引导 入口规划：入口欢迎画面、门禁倒杆KT板 嘉宾签到墙：设星光大道一侧 签到接待台：在展厅入口一侧，礼仪邀请客户、媒体签名，并赐名片，兼具客户资料收集功能 来宾席位规划：舞台正前方200席，贵宾席及来宾席以椅套颜色区分