调研报告美的炊具09年策略ppt模版课件

美的炊具09年策略 目 录 第一部分 进入炊具行业的目的 第二部分 炊具行业机会分析 第三部分 美的炊具项目规划 第四部分 美的炊具09年产品策略 第五部分 美的炊具产品知识介绍 目 录 第一部分 进入炊具行业的目的 第二部分 炊具行业机会分析 第三部分 美的炊具项目规划 第四部分 美的炊具09年产品策略 第五部分 美的炊具产品知识介绍 为美的中高档电磁炉配套，改善赠品档次和质量，提升美的电磁炉 的市场竞争力 作为战略性进攻的产品 炊具是苏泊尔的支柱产业，对苏泊尔进行战略性打击，牵制其在电饭煲、电磁 炉等小家电领域的投入 符合美的的产业选择特性（行业成熟、规模大、毛利高），可以分 上一大杯羹 进入行业的目的 目 录 第一部分 进入炊具行业的目的 第二部分 炊具行业机会分析 第三部分 美的炊具项目规划 第四部分 美的炊具09年产品策略 第五部分 美的炊具产品知识介绍 第二部分 机会分析 一、宏观环境分析 二、市场容量分析 三、市场集中度分析 四、竞争状态分析 五、行业进入壁垒分析 六、行业五力模型分析 七、美的进入炊具行业SWOT分析 一、宏观环境分析：机会大于挑战 1、中国经济仍然一支独秀，并有可能率 先走出低谷 2、经济危机导致消费更倾向选择性价比 高的产品 3、消费者对健康、时尚生活的追求不断 提高 4、家电下乡政策将逐步完善乡镇市场渠 道，进一步撬动三四级市场的消费需求 5、经济危机导致百姓减少外出就餐机会 ，增加炊具使用频率 1、全球经济步入衰退期 2、国内宏观经济基本面下滑，消费信心 下降，消费增速减缓 3、股市、房市狂跌、大量失业导致财富 大幅缩水，影响国内消费需求 4、国家新环保政策将提高炊具行业上游 的生产成本，并促使产业上游将加速整 合 有利因素不利因素 炊具行业现状分析 二、市场容量分析：炊具市场容量大，且不断增长中 1、国内市场行业规模巨大，07年五金类锅具销售量超过2.8亿口，销售额达113亿，其中汤锅和炒锅约 占70。 05-07各类类炊具销销量（按使用用途分类类） 单单位：亿亿元 煎锅锅蒸锅锅压压力锅锅汤锅汤锅炒锅锅合计计 2005年6.1 11.6 11.2 35.9 40.0104.7 2006年6.810.0 13.9 36.8 42.0 108.0 2007年8.0 9.3 14.6 38.1 43.1 113.0 例如：2007年爱仕达销售额：浙江1.34亿，上海0.98亿，广东0.9亿。 3、随着消费者生活水平的提高，对中档以上的产品需求增加，淘汰传统铁皮、低档铸铁炊具的需求逐 渐释放 2、随着电磁炉保有量的提高，配套炊具及更新炊具需求巨大 4、出口市场规模巨大，06年出口27.7亿美金 炊具行业现状分析 三、市场集中度分析：品牌集中度不高 目前国内炊具行业企业约有2000家左右，任何一个品牌在国内市场上都不具备绝对 领导地位。 城市市场：约占总销售量的45%，占总销售额的65%。 品牌集中度低，2008年第一品牌苏泊尔销售额占有率为13.6%，第二品牌爱仕达销售 额占有率为8.9%，前三位的市场占有率之和不超过30%。 农村市场：约占总销售量的55%。 产品以低端为主，铁锅最低售价不到10元，但销量大，该市场小品牌、无品牌产品众 多，无表现优势品牌。 炊具行业现状分析 四、竞争状态分析：缺乏充分竞争，毛利空间大 2008年上半年炊 具总收入8.5亿， 毛利率 28.24% 2008年上半年炒锅 收入2亿，毛利率 38.27% 2005年度2006年度2007年度 炊具 主营业务营业务 收入919,882,192.561,234,868,397.341,683,908,557.18 毛利率()28.12%29.34%28.30% 收入增长长幅度(%)34.3%36.4% 2005年度2006年度2007年度 炒锅锅 主营业务营业务 收入153,846,950.19314,415,911.47446,324,755.97 毛利率()36.17%40.39%37.42% 收入增长长幅度(%)105.2%42.04% 基本缺乏技术创新，第一品牌的苏泊尔能一直维持较高的毛利水平，说明苏泊尔缺乏有力的竞争 对手，炊具行业现阶段竞争仍不充分 苏泊尔炊具毛利稳定在28%以上，尤其是炒锅毛利高达38%以上，远高于传统 小家电的毛利水平 炊具行业现状分析 举例：行业长期缺乏创新，消费者的重要需求没有得到满足 消费费者需求危害物少补铁补铁无油烟不粘不生锈锈轻轻便耐用便宜得分 不锈钢5032524223 复合钢5043515124 硬氧铝2054531424 陶瓷铝1055530322 普通精铁3411152522 不锈精铁4322453326 普通铸铁3522122522 不锈铸铁4533434329 不同材质炒锅满足消费需求对比分析如下表： 1）铝质炒锅：寿命短、有健康隐患，是消费者不得以的选择； 2）铁质炒锅：易生锈、多油烟，是消费者不得以放弃的； 3）不锈钢炒锅：贵、笨重，阳春白雪； 4）不锈铸铁炒锅：全能冠军。 炊具行业现状分析 五、进入壁垒分析：行业配套资源丰富，技术成熟，进入门槛低 1、炊具产业上游资源丰富，新进入者很容易低成本获取上游资源。 据中国轻工业年鉴（2005）统计，规模以上金属制厨用器皿及餐具制造企业就达到785家。高端不 锈钢产品主要在广东省新兴县生产；低端不锈钢类集中在广东新会和潮汕； 铝质产品集中在浙江；铸铁锅 主要集中在四川、河南和广西等地区。 苏泊尔除了铝质产品与部分高端不锈钢产品自制外，其它均为OEM。 目前，美的与苏泊尔主要的OEM厂都建立了合作关系。 2、行业技术成熟、少有技术壁垒 3、炊具属于传统的五金加工行业，生产、测试等固定资产投入也不大 炊具行业现状分析 六、行业五力分析：现有竞争者是主要力量，其它因素影响不大 5、现有竞争者 1、高端市场：双立人 等外资品牌 2、中端市场：苏泊尔 、ASD 3、低端市场多为区域 性杂牌和无牌产品 结论：短期内中端品牌 是影响行业发展的主要 力量，后期高端品牌影 响会日益增加 1、压力锅、汤锅、奶 锅、水壶和蒸锅等品 类的需求部分被电压 力锅、慢炖锅和电水 壶替代 结论：除电压力锅 外，其它替代品不 足以改变行业格局 4、替代品 1、外销为主的企业转 向国内市场 2、行业进入门槛较低 3、国内知名品牌虎视 眈眈，如九阳等 结论：国内知名品牌 进入可能在未来5年 内影响行业竞争格局 3、潜在进入者 1、国际连锁超市占销 售比重大 2、经销商规模不大， 经营能力不足 结论：IKA议价能力强， 是影响行业的重要力量 2、客户议价能力 1、上游配套资源丰富 且集中 2、单一供应商规模小 3、行业内少有技术创 新 结论：供应商议价能 力不强 1、供应商议价能力 炊具行业现状分析 七、美的进入炊具行业SWOT分析 优势（） 美的厨房小家电品牌的外溢效应 庞大的销售网络 优秀的经销商队伍 集中资源投入及应对市场的快速反应能力 劣势（） 对行业认识不足，缺乏炊具市场操作经验 08年市场操作失败影响上下游对美的炊具的信心 机会（） 市场容量巨大 市场竞争不充分，毛利高 主要竞争对手增长放缓，行业竞争格局可能发生变化 主要竞争对手销售渠道单一，销售区域分布失衡 电磁炉专用锅标准出台将提高赠品质量、减少赠品数量，炊具需求增长 行业配套资源丰富，进入门槛不高 行业少有技术创新，重要的消费者需求未被满足 家电下乡政策将完善三、四级市场渠道，推动乡镇市场消费升级 威胁（） 全球经济危机导致消费需求不旺 出口企业转攻内销市场、国内知名品牌虎视眈眈，潜在进入者多 目 录 第一部分 进入炊具行业的目的 第二部分 炊具行业机会分析 第三部分 美的炊具项目规划 第四部分 美的炊具09年产品策略 第五部分 美的炊具产品知识介绍 2010 2011 时间 价值 销售额4.0亿 市场占有率4.4% 市场占有率前5名 销售额2.0亿 市场占有率2.2% 市场占有率前8名 2009 销售额5000万 市场占有率0.6% 2012 2013 销售额6.4亿 市场占有率6.9% 市场占有率前3名 销售额10.0亿 市场占有率10.2% 市场占有率前2名 项目规划 美的炊具五年发发展规规划 目 录 第一部分 进入炊具行业的目的 第二部分 炊具行业机会分析 第三部分 美的炊具项目规划 第四部分 美的炊具09年产品策略 第五部分 美的炊具产品知识介绍 了解行业规律 树立上下游信心 完善国内营销体系 逐步形成产业能力 规模化运作 开拓海外市场 2009年 进入期 2010-2011年 培育期 2012年以后 发展期 产产品发发展步骤规骤规划 2009年策略 掌握行业规律 “不做不熟” 产品策略价格策略渠道策略 产品定位中、低端，聚焦炒锅，控制产品线长度 炒锅：以铸铁炒锅为主打，差异化切入，铝质和复合钢炒锅以性价 比紧贴苏泊尔 其它：汤、奶、蒸锅等为辅助产品线，满足基本出样需求 一、09年产品策略 市场策略 炒锅线锅线 型谱谱 500元 共30款 300元 150元 449 419 399 379 269 铸铁真不锈炒锅硬氧无油烟 瓷晶无油烟 无涂层新不锈 119 109 99 89 79 69 79 69 精铸铸铁炒锅(带盖)精铁炒锅（不带盖)精铸铸铁炒锅(不带盖) 硬氧炒锅 199 179 179 159 铁甲炒锅 109 99 599 569 三层钢炒锅 铁甲新不锈 299 279 199 179 瓷晶炒锅 89 299 299 低端铸铁真不锈 269 89 50元 铁甲真不锈 “不锈”铁系列炒锅 399 369 329 199 219 179 无涂层真不锈II代 无涂层真不锈I代 2年品质保证 可立手柄 无涂层真不锈 高拱钢盖 年销售：50万台 年销售额：1亿元 销售额比重：20.6% 竞争策略：“不锈”铁锅的载体，作为主推产品，铸铁真不锈差 异化，铁皮真不锈体现性价比，树立“不锈”铁锅领导品牌形象 铸铁真不锈 炒锅形象产品 铸铁不锈独有技术，行业首创 健康补铁 5年品质保证 专利可立手柄可以放置锅铲 无涂层新不锈 产品跟随，价格拉低 3年品质保证 可立手柄可 299 279 铁甲新不锈 产品差异化 表面专利设计花纹，储热能 力增强，锅体强度高，不变 形 219 199 449 419 299 279 增强产品竞争力，围攻苏泊尔高端 不锈产品 5年品质保证，电木手柄，宽边玻 璃盖 低端铸铁真不锈 23 铁甲真不 锈 铝质炒锅 499 469 319 299 199 新陶晶无油烟炒 锅 炒不怕无油烟炒锅 陶晶I代 黑精钢硬氧炒锅 4.5mm锅身厚度 普通陶晶技术，改良花纹 4.5mm锅身厚度 普通硬质氧化技术 3mm锅身厚度 老陶晶技术小孔花纹 3mm锅身厚度 普通硬氧技术 竞争策略：产品跟随，体现性价比 179 199 年销售：120万台 年销售额：1.9亿元 销售占比：39.2% 299 瓷晶无油烟炒锅 瓷晶炒锅 269 199 硬氧无油烟炒锅 4.5mm锅身厚度 低温微弧硬质氧化技术，表 面不粘效果突破性提高 379 399 硬氧炒锅 179 159 179 铁甲真不锈 铸铁炒锅 89 79 129 149 169 好帮手精铸炒锅 好帮手铸铁炒锅 玻璃盖 分装电木手柄 119 109 99 精铸铸铁炒锅 79 69 89 精铸铸铁炒锅 年销售：190万台 年销售额：0.8亿元 销售额比重：16.5% 竞争策略：产品跟随，体现性价比，抢占份额 25 铁甲真不锈 精铁炒锅 99 89 89 79 69 好帮手防锈精铁炒锅 好帮手精铁炒锅 1.0mm钢板表面发蓝 处理 无盖 分体电木手柄 年销售：80万台 年销售额：0.22亿 销售额比重：4.5% 竞争策略：提高产品质量，价格贴近，抢占份额 109 99 89 79 69 产品跟随 表面氧化处理 表面花纹结构，锅体更坚固，不变形 1.2mm钢板 高品质精铸电木手柄 宽边玻璃盖 119 铁甲炒锅 精铁炒锅 铸铁真不锈 煎盘24CM 169 铸铁真不锈 煎盘26CM 199 蒸煮线线型谱谱 250元 共17款 200元 100元 不锈钢两 层蒸锅 26CM 89 不锈钢三 层蒸锅 26CM 99 高端汤锅 20CM 159 低端汤锅 22CM 59 低端汤锅 24CM 69 高端汤锅 22CM 179 高端汤锅 24CM 199 奶锅 16CM 49 奶锅 16CM 99 低端汤锅 20CM 49 低端水壶4L 59 低端水壶5L 69 高端水壶 3L 109 复合底铝煎 锅26CM 79 复合底铝煎 锅28CM 89 超市低端紧随苏泊尔，高端为满足家电连锁卖场需要 铁甲真不锈 蒸锅锅 ST28C1 蒸锅 359 ST26C1 蒸锅 259 ST24C1 蒸锅 229 蒸锅 199 蒸锅 169 SZ26D1 蒸锅 89 SZ26D2 蒸锅 99 电木手柄 玻璃盖 单底 电木手柄 半玻璃盖 复合底 跟随策略，完善产品品类 年销售量：80-100万口 年销售额：6000千万 低端两层蒸笼 26CM 低端三层蒸笼 26CM 99 电木手柄 玻璃盖 单底 89 铁甲真不锈 汤锅汤锅 ST22Q1 汤锅 279 ST20Q1 汤锅 259 ST22L2 汤锅 299 ST20L2 汤锅 279 ST24K1 汤锅 69 ST22K1 汤锅 59 ST20K1 汤锅 49 ST24C1 汤锅 209 ST20C1 汤锅 189 ST22C2 炖锅 199 ST24C2 炖锅 219 年销售量：200万口 年销售额：0.7亿 超市类低端汤锅跟随苏泊尔，为了满足3C系 统需要增加一款中高端产品树立产品形象 24CM汤锅 20CM汤锅 24CM汤锅 59 69 49 22CM汤锅 20CM汤锅 22CM汤锅 179 199 159 铁甲真不锈 奶锅锅 ST16Q1 奶锅 199 ST18Q1 奶锅 209 ST18L2 奶锅 209 ST16L2 奶锅 199 ST18C1 奶锅 129 ST14C1 奶锅 109 ST16C1 奶锅 119 SN161A1 奶锅 49 SN181A1 奶锅 59 年销售量：40-50万口 年销售额：1600万 16CM奶锅 16CM奶锅 99 49 超市类低端奶锅跟随苏泊尔，为了满足3C系 统需要增加一款中端产品树立产品形象 铁甲真不锈 煎锅锅 SJ26L2 煎锅 299 SJ24L2 煎锅 279 PJ26J1 陶晶煎锅 269 SJ26Q1 煎锅 289 SJ24Q1 煎锅 269 SJ24C1 煎锅 149 SJ26C1 煎锅 169 电木手柄 陶晶技术 不锈钢复合底 铝制煎锅 26Cm复 合底 26Cm单 底 99 79 69 28Cm复 合底 28Cm复 合底 89 26CM煎盘24CM煎盘 199 169 26Cm复 合底 79 美的独有铸铁真不锈技术 精铸包硅胶手柄 年销售额：6000万策略：站位、完善品类 31 铁甲真不锈 水壶壶 69 5L 水壶59 4L 水壶 年销售量：30-40万口 年销售额：1700万 铁甲真不锈 69 5L 水壶59 4L 水壶 高端水壶 3L 109 策略：完善品类 杂杂件线线型谱谱 300元 共11款 200元 100元 悦厨系列 七件套 299 600元 银标系列七件 套 399 银标水果刀 59 银标斩骨刀 89 银标切片刀 79 银标冻肉刀 69 巧厨系列 七件套 199 银标磨刀棒 39 银标水果刀 29 黑标系列八件套 699 实惠套刀五件套 199 策略：完善品类，塑造专业形象 。 橙标系列五件套 299 1、零售价格紧贴苏泊尔 2、加大空间，常规机50，特价机45，促销机以40扣为主 常规产品特价产品促销产品 美的（一票到底） 504530-40 美的（资源打包） 403525-35 产品类别 品牌 市场策略 二、09年价格策略 项目条件返利 季返季度完成率100%以上2 年返 任务完成率100%以上1% 任务完成率120%以上2% 市场策略 二、09年价格策略返利 说明：任务完成120%以上，年返按全年整体提货金额按照2%计提 市场策略 三、09年渠道策略 1、经销商 （1）美的炊具采取经销模式，每个营销分部只授权一个经销商，全权负责美的炊具在本区域的市 场操作。 （2）根据分部具体情况，炊具产品可由合资公司操作，也可由其他客户操作。 （3）要求签订两年美的炊具产品经销协议。 2、渠道 09年以本土性超市为主要突破口； 1、根据炊具市场容量和竞争状态，将全国57个营销分部分为A、B、C三类； 2、分别建设12家、8家、4家试点终端； 3、由各分部选择试点终端，总部投入资源牵引操作； 三、09年渠道策略试点终端 市场策略 1、单店炊具总容量大于8万/月； 2、美的在该门店具备相对优势（出样、位置等） 3、单店美的炊具出样不得低于40款； 4、设立美的炊具专职导购员和演示员； 三、09年渠道策略试点终端标准 市场策略 序 号 总部支持投入项目 投入预算 （A类） 投入预算 （B类） 投入预算 （C类） 1 专职演示员底薪半年800元/月 57600元38400元19200元 2进场费支持： 原则上按照分部：经销商：总部=1：1：1； 总额不超过预算费用，费用发生前需报总部审批 45000元30000元15000元 3演示台、演示物料套装支持， 按按照分部：经销商：总部=1：1：1方式投入 9000元6000元3000元 4三轮促销特价赠品支持36000元24000元12000元 5核心终端形象建设支持18000元12000元6000元 6当地广告费支持12000元8000元4000元 合 计177600元118400元59200元 三）09年渠道策略试点终端投入预算 市场策略 市场类别试点终 端数量 单店月销量试点终端销量 （占60%） 其它销量 （占40%） 总销量 （零售额） 分部年度提货任务 （综合扣点44%） A类市场 12家20000元192万元128万元320万元180万 B类市场8家20000元 128万元85万元213万元120万 C类市场4家20000元64万元43万元107万元60万 三）09年渠道策略年度任务分解 市场策略 任务试点终 端单店 零售额 提货平 均扣点 44% 09年剩 余销售 月度 A类市场 试点终端 数量 试点终端 占总体销 售的60% 180万=（2万/月*56%）*8个月*12家试点终端/60% 四）经销商盈利分析 市场策略 单店 销售 额 零售额（ 按15家 店计算） 结算金额 （综合扣 点18%） 分公司 资源（ 9%） 固定费用导购提成 （零售 4%） 赠品 （零售 3%） 提货成本 （开单价 ，平均提 货43%） 成本合计 （费用） 毛利 （结算- 费用） 毛利率（ 无底薪支 持） 堆头 促销 演示费 导购底薪 （15人 *800元） 100001500001230007952200005000120006000450085500125049 -2049 -1.67% 15000225000184500119272000050001200090006750128250169073 15427 8.36% 200003000002460001590320000500012000120009000171000213097 32903 13.38% 2500037500030750019879200005000120001500011250213750257121 50379 16.38% 3000045000036900023855200005000120001800013500256500301146 67855 18.39% 3500052500043050027830200005000120002100015750299250345170 85330 19.82% 4000060000049200031806200005000120002400018000342000389194 102806 20.90% 4500067500055350035782200005000120002700020250384750433218 120282 21.73% 5000075000061500039758200005000120003000022500427500477243 137758 22.40% 5500082500067650043733200005000120003300024750470250521267 155233 22.95% 四）经销商盈利分析规模效益分析 市场策略 1、15000元/店为盈亏平衡点 2、25000元/店为利润期望 点，纯利可达10%； 3、苏泊尔08年可控终端单店 销量4.9万元/月； 单店销量30000元之前毛利率提升很快，在这一阶段加大资源投入提高 单店产出能迅速改善盈利水平 目 录 第一部分 进入炊具行业的目的 第二部分 炊具行业机会分析 第三部分 美的炊具项目规划 第四部分 美的炊具09年产品策略 第五部分 美的炊具产品知识介绍 第五部分 炊具产品知识 一、炒锅系列 二、蒸煮系列 一、形象炒锅产品介绍 铸铁真不锈 硬氧无油烟 三层不锈钢炒锅 45 1、三层不锈钢炒锅 卖点介绍 竞品对比 GPC30A/30cm 妙趣系列三层钢炒锅 GPC32A/32cm 妙趣系列三层钢炒锅 569599 46 1、三层不锈钢炒锅 1. 承袭中国传统炒锅外形，锅身采用专利三层复合材料 一体拉伸成型，造型考究，典雅时尚 2. 产品综合加热性能优异，受热均匀，少油烟，抗粘性强 3. 无滴漏倾倒边缘设计，清洁卫生 4. 精铸不锈钢手柄设计，隔热防烫，握感舒适 5. 独特高拱不锈钢盖设计，密闭性好，充分保留食物的原 滋原味和营养成分 47 1、三层不锈钢炒锅 第一层：0.5MM专业18/10医用不锈钢，烹饪更健康。 第二层：1.5MM优质导热铝层，提高传热性能的同时减轻 锅体的重量，方便使用。 第三层：0.5MM导磁不锈钢，方便电磁炉，煤气炉各种加 热器具使用。 48 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 产品线 BX2C30/30cm 铸铁真不锈炒锅 BX2C32/32cm 铸铁真不锈炒锅 419 449 49 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 1、采用铸铁材质，真正的补铁锅 ，铁的析出量 比普通铁锅高72； 2、采用军工现代防锈技术，5年保证不生锈； 3、独创钢模压铸工艺，组织细 密，使用寿命长 ； 4、导热性、储热性俱佳，适合爆炒、煎、焖、 炖 等各项功能； 秉承传统，是千百年来使用最广泛、最传统的烹饪工具 50 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 健康补铁 5年品质保证 独创压铸工艺 少油烟、更健康 人性化锅盖、把手设计 不易粘锅、易清洗 炒菜更营养、更美味、更节能 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 引领铸铁领铸铁 新时时代，美的首创创！ 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 未煮盐水前煮盐水18MIN后煮盐水17小时后 浓度5%的盐水实验 “真不锈”测试 “铸铁 真不锈”测试 不锈测试对比 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 浓度5%的盐水实验 “铸铁 真不锈”测试 煮盐水24小时后煮盐水48小时后煮盐水72小时后 “真不锈”测试 不锈测试对比 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 五年保证不生锈，品质之选 采用先进的军工防锈技术，重组锅体表 面铁分子的结构，使锅体表面的铁分子 排列致密、整齐，有效防止铁分子的氧 化，实现真正的不生锈。 -5年品质保证 处理前的铁 原子排列 处理后的铁 原子排列 品质保证对比 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 -健康补铁补铁 精选铸铁材质，真正的补铁锅 采用精选原生铁，铁质纯净，绝不 采用回收杂铁，是最好的补铁锅。 传统铸铁锅 多采用回炉铁材，材质不纯，甚至 含有重金属、放射性元素，对人体健康 构成威胁。 健康补铁对比 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 铸造工艺对比 采用泥模铸造工艺，表面会出 现沙眼，平整度较差，组织结 构松散有渗油现象，抗冲击能 力差。容易“吃重油”、残污垢 ，干烧就会产生油烟，长期使 用，影响身体健康。 采用压铸工艺，表面平整，组 织结构紧密，无沙眼，抗冲击 能力强，表面坚硬，容易清洁 。 -独创压铸创压铸 工艺艺 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 表面金相组织对比 泥模金相组织放大100倍 压铸金相组织放大100倍 -独创压铸创压铸 工艺艺 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 锅体厚度对比 -少油烟、更健康 -不易粘锅锅、易清洗 少油烟，更健康 锅底厚度达到2CM，结合铸铁材质 优秀的蓄热能力，使得传热更加均匀， 当温度达到230度时，会将传热温度控 制在这一水平，不易产生油烟，极大的 改善了油烟的污染。 不易粘锅、易清洗 铸铁锅体厚，加上本身较强的蓄热 能力，使得锅内食物受热均匀，不会产 生粘锅现象。 59 2、铸铁真不锈炒锅 变形度对比 测测量数量测测量时时机 测测量数据（单单位：mm） 口径 高度 底平面度 数据变变化数据变变化数据变变化 铸铁铸铁真不锈锈1套 干烧烧前299 0.00% 84 0.00% 0.25 00.00% 干烧烧后299840.25 普通铸铁锅铸铁锅1套 干烧烧前319 0.00% 90 3.33% 0.15 413.33% 干烧烧后319930.77 分别将锅体烧红冷却3次，测试其变化数值和原始数值，计算百分比： 铸铁真不锈在破坏性干烧下几乎无变形；普通铸铁锅在破坏性干烧下已经 较大程度变形。 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 附加值对比 普通锅盖只能当 盖子应用 铸铁真不锈锅盖则充分考虑 消费者使用情况，设计出便 于使用的锅盖，可立的形式 大大的节省的空间，人性化 的设计可以在煮食时放置锅 铲。 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 表面工艺对比 普通铸铁锅表面 为普通磨削工艺 ，表面相对粗糙 ，颜色暗雅 铸铁真不锈采用 变频磨削工艺,表 面透射着金属的 光芒，产品品质 大大加强 2、铸铁真不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 促销推广 普通铁锅手柄一 般为电木，握感 生硬。 无手握支点 铸铁真不锈手柄为 进口硅胶，握感舒 适。拇指部位有个 握力点，从力学上 减少提锅的重量， 并且防滑。 手柄舒适度对比 3、硬氧无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 产品线 YZ1C30/30cm 硬氧无油烟炒锅 YZ1C32/32cm 硬氧无油烟炒锅 379 399 3、硬氧无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 1、加厚5.0MM合金基材，受热均匀，有效防止 油烟产生； 2、锅体表面采用电脑精控加工技术，具有无涂 层物理不粘功能； 3、锅体采用硬质氧化工艺处理，极为坚硬，适 用各种锅铲； 4、高强度热复打底，电磁炉通用 3、硬氧无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 五大创新，挥别油烟 优质选材 电脑精控加工技术 微弧氧化技术 高强度热复打底，电磁炉通用 平底弧身设计 3、硬氧无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 均匀受热 储热恒温 有效减少油烟 产品卖点 竞品对比 优质选材 优质选材，减少油烟产生 加厚5MM国际3003合金基材，储热恒温，避 免烹饪时锅底局部受热过快，有效抑制油烟 产生。 普通无油烟锅的材料一般为3.6CM 3、硬氧无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 电脑精控加工技术，防止食物焦糊 锅体内表面采用电脑精控加工技术，形成 精细的螺纹结构（锅体内表面），防止食物 出现焦糊，避免油烟产生。（隔离锅体与食 物图） 电脑精控加工技术 3、硬氧无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 微弧氧化技术，超硬耐磨 内外表面采用航天微弧氧化技术，锅体 表面超硬耐磨，硬度达到9H级，可使用各种 锅铲，天然无油烟。 微弧氧化技术 3、硬氧无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 高强度热复打底技术，电磁炉通用 锅底采用高强度的热复打底技术，锅具 可在电磁炉上使用，坚固耐用，久不脱底。 在600度高温环境下经过1200吨重的压 力，将导磁不锈钢底与锅体紧密结合起来。 高强度热复打底，电磁炉通用 3、硬氧无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 平底弧身设计，抑制油烟 增加锅底的受热面积，利用内焰均匀加 热锅体，食物受热均匀不易焦糊，避免外焰 加热造成局部温度过高，有效抑制油烟的产 生。 （对比图：平底锅均匀受热、尖底锅外 焰局部加热容易起油烟） 平底弧身设计 3、硬氧无油烟炒锅 72 3、硬氧无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 1、锅内表面电脑数控加工螺纹结构，均匀受热， 消除油烟; 2、硬质氧化处理，防刮耐磨，金属铲通用，恒久 如新，清洗方便; 3、高强度复合底，电磁炉通用，久不脱底； 4、加厚合金基材锅身，储热恒温，节省能源； 苏泊尔炒不怕无烟炒锅 73 3、硬氧无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 竞品：纹理 粗糙，加水 后水呈片状 分布 美的：进口数 控机床精细磨 削，纹理细密 ，不沾性能好 ，加水后水呈 珠状分布 电脑精控加工技术 冷泉技术 74 3、硬氧无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 竞品：平板设计，锅底和锅壁一 样厚 美的：立体磨削设计，锅底厚 锅壁薄，更具环形节能底，有 效聚焦火力，同时保障在灶具 上时的滑动 二、主力炒锅产品介绍 瓷晶无油烟 无涂层新不锈 瓷晶低端炒锅硬氧低端炒锅铁甲真不锈 铸铁真不锈低端炒锅 1、瓷晶无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 CJ1C30/30cm瓷 晶无油烟炒锅 CJ1C32/32cm瓷 晶无油烟炒锅 269299 1、瓷晶无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 1、国际3003合金基材，均匀受热，储热恒温， 消除油烟； 2、表层纳米级陶瓷晶体，表层天然不粘 3、高密度低孔隙材质，防止锅体渗油，抑制油烟 3、平底弧身锅体，均匀受热，封锁油烟的产生 4、内表面专利花纹结构，储热恒温，减少油烟 产品卖点 竞品对比 锅身剖面图 1、瓷晶无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 瓷晶技术，天然不粘 专利压纹设计，防止食物焦糊 高密度硬氧层，易清洁、少油烟 优质选材，抑制油烟 超强远红外聚能材料，高效节能 高强度热复打底技术，电磁炉通用 1、瓷晶无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 瓷晶技术，天然不粘 选用天然硅土，主要成分为石英（SiO2）, 采用纳米晶化技术将硅土研磨成纳米级晶体， 然后经过1200C高温烧结附着在锅体表面，形 成超硬陶瓷晶体，天然无机材料，健康不粘。 瓷晶技术，天然不粘 1、瓷晶无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 专利压纹设计，防止食物焦糊 内表面专利花纹结构，有效隔离食物与锅 体接触，防止食物出现焦糊。 专利申请号：200730321535X 专利压纹设计，防止食物焦糊 1、瓷晶无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 高密度硬氧层，易清洁、少油烟 高密度硬质氧化层，防止锅体“吃油”，阻隔 渗油，有效抑制油烟。 高密度硬氧层，易清洁、少油烟 1、瓷晶无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 优质选材，抑制油烟 加厚国际3003合金基材，储热恒温，避免烹 饪时锅底局部受热过快，有效抑制油烟产生。 优质选材，抑制油烟 1、瓷晶无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 超强远红外聚能材料，高效节能 加入超强远红外聚能材料，使食物环绕加热 ，热效率可提高10，高效节能。 （对比图：普通材料锅具为热量由下向上加热 ，远红外材料为环绕加热） 超强远红外聚能材料，高效节能 1、瓷晶无油烟炒锅 产品卖点 竞品对比 高强度热复打底技术，电磁炉通用 锅底采用高强度的热复打底技术，锅具可在 电磁炉上使用，坚固耐用，久不脱底。 在600度高温环境下经过1200吨重的压力 ，将导磁不锈钢底与锅体紧密结合起来。 高强度热复打底技术，电磁炉通用 1、瓷晶无油烟炒锅 1、瓷晶无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 1、锅身以加厚3.6mm合金基材制成，导热更均匀，热 效更高。 2、国际3003优质合金基材，导热均匀，防止局部高温 。 3、平底弧身锅体设计，增大底部受热面积，受热均匀 不易焦。 4、锅体内表面加覆陶瓷不沾表面，不沾效果更出色。 5、内表面菱形螺旋纹结构设计，食物架空烧烤，香脆 美味。 6、高密度低孔隙材质,防止吃油. 1、瓷晶无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 美的：控油花纹美观，分 布合理，油脂和食物接触 面积更大，有效提高油脂 的使用率，科学减少油脂 摄入量，大孔设计更易清 洗 竞品：控油花纹机械 分布，细密而深，容 易藏圬纳垢，难清洁 。 1、瓷晶无油烟炒锅 卖点介绍 竞品对比 试验条件：525克钢球从1米高处自由落体，冲击锅底，重复三次 美的：采用先进的 柔性熟化技术，更 抗冲击，使用过程 中更耐敲击，使用 寿命延长30% 竞品：普通熟化 技术，不耐冲击 ，陶瓷表面出现 绷瓷现象 2、铸铁真不锈低端炒锅 卖点介绍 竞品对比 ZBC30B /30cm 铸铁真不锈低端炒锅 ZBC32B /32cm 铸铁真不锈低端炒锅 269299 锅体卖点同高端铸铁真不锈，锅盖为不锈钢盖，手柄为电木手柄 2、铸铁真不锈低端炒锅 卖点介绍 竞品对比 1. 现代科技与传统工艺完美结合，真正实现铸铁无涂层不锈 2. 压力熔铸高密度锅体，组织致密，坚硬耐磨，使用寿命长 3. 表面数控精磨，表层细腻，抗粘好，少油烟 4. 厚底薄身设计，减小锅体重量的同时，储热能力大大增强 5. 采用优质原生铁，铁质纯正，健康补铁 6. 五年品质保证，品质之选 3、无涂层新不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 BX1C30/30cm 无涂层新不锈炒锅 BX1C32/32cm 无涂层新不锈炒锅 269299 3、无涂层新不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 1、99%精铁冲压制造，铁质纯净 ，健康补铁 2、采用军用现代防锈技术真正实现无涂层不锈 3、锅身防刮耐磨，容易清洗 4、专业可立锅盖设计，节省空间，硅胶手柄握感舒 适 5、 锅型采用平底弧身设计，传热迅速，轻松实现猛 火爆炒 3、无涂层新不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 1、采用无涂层不锈技术，达到持久不生锈的效果， 2年品质保证。 2、优质99%纯精铁，健康补铁。 3、手柄采用进口硅胶，防烫防滑 4、专利可立锅盖，使用方便，节省空间 苏泊尔真不锈炒锅 3、无涂层新不锈炒锅 卖点介绍 竞品对比 提手力臂太长，只有两个 铆钉固定，容易松脱落， 不能放置锅铲。 半玻璃盖在高温使用过 程中容易爆裂，缝隙处 容易藏污纳垢。 可直立，也可放置锅铲 全不锈钢玻璃盖，坚固 耐用，容易清洁 2年品质 保证 3年品质 保证 4、铁甲真不锈炒锅 卖点介绍 TBC30B /30cm 铁甲真不锈炒锅 TBC32B /32cm 铁甲真不锈炒锅 179199 4、铁甲真不锈炒锅 卖点介绍 1. 采用99%精铁冲制而成，铁质纯净 ，健康补铁 2. 采用军用现代防锈技术真正实现无涂层不锈 3. 360度高频滚压专 利花纹，提升锅体强度，不变形 4. 锅身防刮耐磨，容易清洁 5. 专业锅 型设计，传热迅速，轻松实现猛火爆炒 6. 宽边高拱浮法玻璃盖，增大可视蒸煮空间，美观时尚 4、铁甲真不锈炒锅 卖点介绍 目前此表面处理无竟品使用！ 表面的专利芝麻花纹， 储热能力强，结构稳定 ，表面坚硬，使用寿命 长。 5、瓷晶低端炒锅 卖点介绍 竞品对比 LCC30B /30cm 瓷晶低端炒锅 LCC32B /32cm 瓷晶低端炒锅 179 199 5、瓷晶低端炒锅 卖点介绍 竞品对比 1. 采用国际3003合金基材，导热迅速均匀，有效减少油烟 2. 内表面健康纳米级陶瓷晶体，天然不粘 3. 外表面硬质氧化处理，防刮耐磨，经久耐用,易清洁 4. 轻薄锅身搭配人性化手柄，轻便实用，握感舒适 5. 宽边高拱浮法玻璃盖，增大可视蒸煮空间，美观时尚 6. 高强度热复打底，电磁炉通用 6、硬氧低端炒锅 卖点介绍 竞品对比 LYC30B /30cm 硬氧低端炒锅 LYC32B /32cm 硬氧低端炒锅 159 179 6、硬氧低端炒锅 卖点介绍 竞品对比 1. 采用国际3003合金基材，导热迅速均匀，有效防止油烟 2. 锅体表面硬质氧化处理，防刮耐磨，经久耐用,易清洁 3. 超薄锅身搭人性化手柄，轻便实用，握感舒适 4. 宽边高拱浮法玻璃盖，增大可视蒸煮空间，美观时尚 5. 高强度热复打底，电磁炉通用 三、低端炒锅产品介绍 精铸炒锅（带盖）精铁炒锅（无盖）精铸炒锅（无盖） 铁甲炒锅（带盖） ZPC34A /34CM精 铸铸铁 炒锅 ZPC32A /32CM 精铸铸铁 炒锅 89 1、精铸铸铁 炒锅（带盖）产品线 ZPC30A /30CM 精铸铸铁 炒锅 69 79 1. 采用优质原生铁压铸成型，铁质纯正，健康补铁 2. 表面变频磨削工艺，产品质量上乘 3. 导热快捷，轻松实现大火爆炒 4. 宽边浮法玻璃盖，烹饪过程清晰可见 1、精铸铸铁 炒锅（带盖）产品卖点 卖点介绍 2、铁甲炒锅（带盖）产品线 109 119 99 TPC34D /34CM 铁甲炒锅 TPC32D /32CM 铁甲炒锅 TPC30D /30CM 铁甲炒锅 1. 采用99%精铁精密压制而成，铁质纯净，健康补铁 2. 360度高频滚压花纹，提升锅体强度，不变形 3. 表面不锈处理，坚硬耐磨，抗粘性强，不易生锈 4. 专业锅形设计，电磁炉通用 5. 宽边浮法玻璃盖，烹饪过程清晰可见 2、铁甲炒锅（带盖）产品卖点 卖点介绍 2、精铁炒锅（无盖）产品卖点 59 69 49 TPC34C /34CM精铁炒 锅 TPC32C /32CM 精铁炒锅 TPC30C /30CM 精铁炒锅 1. 采用99%精铁精密压制而成，铁质纯净，健康补铁 2. 导热迅速，轻松实现大火爆炒 3. 表面不锈处理，坚硬耐磨，抗粘性强，不易生锈 4. 专业锅形设计，电磁炉通用 2、精铁炒锅（无盖）产品卖点 卖点介绍 DPTG34/34